Prezentace Matěje Konečného z agentury Optimio. O těchto tématech mluvil na PPC na stojáka #13.

1. 19%
ZLEPŠENÍ PNO NA
SMARTCE
EFEKTIVNÍ ROAS
AUTOMATIZACE
Ziskovost e-shopů a jejich reporting
PPC na stojáka #13
BLACKBOX
EXPANZE BĚHEM
CHVÍLE
OPTIMALIZACE
NEMOŽNÉHO
ZISK NA PRVNÍM
MÍSTĚ
AUTOMATICKÝ
REPORTING

2. MATĚJ KONEČNÝ
PPC SPECIALISTA A TEAMLEADER

3. Naše optimalizace PLA s eCPC
● Lepší práce s individuálním zadáním od klienta
● Poučení z vyhledávacích dotazů
● Lepší kontrola nad výsledky, např. PNO
● Rychlejší reakce na chování trhu nebo vlivu sezónnosti
● Podíl zobrazení (Impression share)
● Maržovost
● Značky
● Cenové hladiny
● Kampaň pod kontrolou až na samotné ID produktu

4. BUSINESS KLIENTA
Jsme výrobci dvou značek = vyšší marže
Máme dvě slevové akce
Máme TOP kategorie, produkty
(carry over)

5. Výpočet maržových hladin

6. Každá reklamní sestava
má vlastní PNO

7. Výpočet maržových hladin

10. Proč automatizovat
Jak to vidíme my?
● Nedostatek lidí (50+ inzerátů na PPC jen na Startupjobs)
● Výkonnostní marketing se bude zdražovat
● Google bude mít více dat a má možnost testovat
● ?
Jak to vidí Google
● Člověk nedokáže zpracovat tolik podnětů
● Machine learning má více dat
● ?

11. Bidding
Audience
Attribution
Creatives
Proč automatizovat

12. eCPC
SMART
SHPPING,
tROAS
Vidíme vyhledávací dotazy
Vidíme podíl zobrazení
Lepší pro rozdělování
produktů dle ceny,
maržovosti...
Lze cílit dle lokace
eCPC tROAS SMART
Vidíme vyhledávací dotazy
Vidíme podíl zobrazení
Jsme nervózní
(minimálně na začátku)
Hlídáme pouze publika, PNO,
budget, měření
Úspora času
Relativně vysoké nároky na
počet konverzí
Hlídáme pouze publika, PNO,
budget, měření
Úspora času
Obsahová síť
Jsme nervózní
(minimálně na začátku)

13. Měření konverzí
a
parametry dyn. rmk.
Co potřebujeme k automatizaci
Feed Min. ???
Konverzí za 30 dní
Konverzní okno Není omezen
rozpočet,
sledujeme PNO

14. Metrika eCPC ROAS Změna
Zobrazení 498294 376388 -121906 -24,46 %
Prokliky 4810 4432 -378 -7,86 %
CTR 0,97 1,18 0,21 % 21,98 %
Prům. CPC 4,18 Kč 3,38 Kč -0,80 % -19,22 %
Konverze 71,74 50,05 -21,69 -37,24 %
Hodnota
konverzí
290167,58 Kč 195304,29 Kč -94863,29 -32,69 %
Konv. poměr 1,49 % 1,13 % -0,36 % -24,29 %
Cena 20120,08 Kč 14975,87 Kč -5144,21 Kč -25,57 %
PNO 6,93 % 7,67 % 0,73 10,59 %

15. tROAS vs. eCPC

16. Jak si vede Smart shopping
eCPC
SSC

17. Jak optimalizovat
Smart Shopping kampaně?

18. 1)
2)
3)
DOBRÁ STRUKTURA
ID DO VLASTNÍHO ŠTÍTKU (MERCHANT)
PODMÍNKY VE FILTRECH PRODUKTŮ
Jak to děláme my

19. Struktura
SMART (tROAS) PLA
eCPC PLA
ALL
TOP (Imp. share > 80 %)
OTHER ( < CPC)

20. SMART (tROAS) PLA ALL
OTHER ( < CPC)
vlastní štítek 4 40025.405PP

22. 17.10. tROAS
srpen září říjen listopad prosinec leden únor březen
Náklady PLA 14 699 15 976 20 284 26 995 50 090 53 938 23 001 26 204
Náklady DRMK 1 207 776 776 635 798 568 783 1 155
Celkové náklady 15 906 16 752 21 060 27 630 50 888 54 505 23 783 27 360
Hodnota konverzí - PLA 91 412 115 117 153 285 334 758 303 216 264 570 161 967 238 565
Hodnota konverzí - DRMK 66 615 23 760 18 615 26 093 1 083 6 810 4 832 19 883
Hodnota konverzí celkem 158 027 138 877 171 900 360 851 304 299 271 380 166 799 258 448
PNO 10,07% 12,06% 12,25% 7,66% 16,72% 20,08% 14,26% 10,59%
Jak si vede Smart shopping

23. 17.10. tROAS
srpen září říjen listopad prosinec leden únor březen
Náklady PLA 14 699 15 976 20 284 26 995 50 090 53 938 23 001 26 204
Náklady DRMK. 1 207 776 776 635 798 568 783 1 155
Celkové náklady 15 906 16 752 21 060 27 630 50 888 54 505 23 783 27 360
Hodnota konverzí - PLA 91 412 115 117 153 285 334 758 303 216 264 570 161 967 238 565
typ sítě - Keyword 47 875,00 262 770 220 482 129 118 74 018 153 172
typ sítě - User List 0 35 364 71 088 122 558 81 475 74 964
Hodnota konverzí - DRMK. 66 615 23 760 18 615 26 093 1 083 6 810 4 832 19 883
Hodnota konverzí celkem 158 027 138 877 171 900 360 851 304 299 271 380 166 799 258 448
PNO 10,07% 12,06% 12,25% 7,66% 16,72% 20,08% 14,26% 10,59%
Obsahovka vs. PLA

24. Jak levně a
jednoduše
expandovat
s e-shopem

25. CÍL KLIENTA
Chceme expandovat na další trh, ale
nemáme velký budget na kampaně
Cíl je 15 % PNO a do třech měsíců mít
půl milionu obrat

26. 1 2 3 4
4
Postup při expanzi do Německa
Spustili jsme PLA
na eCPC
za minimální
cenu za proklik
Po 20 dnech
máme dostatek
konverzí pro
Smart shopping
Spustili jsme
DSA kampaň
Search kampaň na
vybrané kategorie
a produkty
Změna strategie
DSA,
původní neplnila
stanovené cíle
5

27. Splnili jsme cíle?
PNO 11,72 %
Hodnota konverzí 422 708 Kč ?

28. Jak reportovat výsledky klientů

29. ● Automaticky generovat klientům reporty
● Individuální úpravy a požadavky klientů
● Ušetřit čas na smysluplnou práci
● Stát se důvěryhodným partnerem
Cíl reportingu

30. Možnosti
● Excel
● Spreadsheet
● Google data studio
● Tableau
● Power BI
● Vlastní
● ?

33. Otázky?

34. Děkuji za pozornost
tým PPC Optimio
?
matej.konecny@optimio.cz