2. Kdo jsme
• Freemium
• Subscription
• 2 500 000 uživatelů
• Ve 190 zemích
• 17 lokalizací
3.
4. Co v marketingu děláme
• Performance akvizice:
• Google Ads
• Microsoft Bing
• Facebook Ads
• Seznam Sklik
• Děláme spoustu dalších věcí
5. Pro představu v Google Ads
•16 jazyků
•26 zemí
•35 kampaní
•1000 sestav
•2000 reklam
•5800 KWs
6.
7. PPC pro SaaS
• Registrace ≠ platba
• Časové rozlišení
• LTV
• MRR, ARR, CAC
• Interní reklama
8. Tak podle čeho vyhodnocovat
• Platby?
• Aktivita?
• Vytváří dotazníky
• Sbírá respondenty
• Akviziční hodnota
• Trackujeme na úrovni keywords
9.
10. Proč Google Ads data nestačí
• Identifikace KWs
• Vedoucích k revenue
• Vedoucích k aktivním dotazníkům
• Vedoucí k nasbíraným odpovědím
• Neefektivní KWs
• Potřebujeme vlastní databázi a parametry
11. • Krátkodobě téměř vždy nevýhodné
• Investice se projeví až po delší době
• Vliv konkurence a meziroční růst cen
12. Co s tím vším děláme
• Kontrola výkonnosti jednotlivých KWs
• Agregace revenue na adgroup/kampaň
• poloautomatický bidding
• Dříve segmenty a pravidla pro KWs
• Nyní tCPA
• Plánujeme napojení přes API
13. Proces zpracování dat
• Data z:
• Adwords,
• Analytics,
• Cookies,
• Interní data
• Časové rozlišení
23. Jak se inspirovat
• Přemýšlejte o celém cyklu vašeho uživatele
• Identifikujte podstatné průchozí body
• Využijte tyto informace v řízení a správě PPC
• Nepřekombinovávejte