Du Storytelling au Storytell.UX en passant par le Storybullshit… Comment concevoir l'expérience comme une histoire dont l'utilisateur devient le héros ?
32. B2B - Application métier // Saas en pharmaciePlantez le décor // Contexte B2B - PLV
33. OPPOSITIONS
ATTENTES & FRUSTRATIONS
SUBSTITUTIONS
La préparation PLV du mois suivant prend
trop de temps et elle est souvent réalisée à la
dernière minute (l’implantation des promos
dans le local). Il aimerait reutiliser la charte
graphique du groupement qui fait bien pro
mais ne sait pas comment.
MOTIVATIONS
Dépoussiérer le métier du pharmacien. Lui
redonner une image de conseil fort.
Il a une forte clientèle d’infirmières libérales
et développe l’entre-aide entre pros.
Faire plus de marge sur certains produits.
Une prépratrice reçoit et diffuse les flyers du
groupement. Pour des promos personlisées il
fait des petites affiches dans Word (ça prend
un temps fou !).
Pas du
tout
Très
bonne
Aisance technologique
Faible Forte.
Capacité à déleguer
Techn
ique
Empathi
que
Approche du patient
Sur la parapharma, les PLV sont un booster de
vente et procurent une satisfaction immédiate
au patient. Un patient c’est aussi un client que
je dois faire venir à la pharmacie pas
uniquement via une ordonnance et pas
seulement pour lui même.
Quoi : Titulaire, fait partie d’un groupement
Comment : Pharmacie de petite ville
Où : Brignais
Directif avec
son équipe
A l’affût des
nouveautés
ATTITUDES
Aime que son équipe de 5 personnes soit en
mouvement.
A confiance dans son équipe mais les briefe
souvent pour de la vente additionnelle.
Méticuleux
Personnage // Persona
50. “Tel que je l’imagine” // parcours participant
Trouver le lieu
* Obtenir le trajet
* Prendre le Tram
Ah j’ai retrouvé
l’email + plan
Ouhla comment ça
marche ici ?
En retard ?
Automate
POINTSDEFRICTIONS
SCENARIO de Benjamin le lyonnais
Le premier jour il souhaite voir un maximum de conférences en
lien avec son métier et donne la priorité aux ateliers.
ATTENTES
Se détendre. Rencontrer la communauté.
Faire de veille
Machine à
tickets
51. “Tel que je l’imagine” // parcours participant
Trouver le lieu
* Obtenir le trajet
* Prendre le Tram
Ah j’ai retrouvé
l’email + plan
Ouhla comment ça
marche ici ?
En retard ?
Automate
POINTSDEFRICTIONS
SCENARIO de Benjamin le lyonnais
Le premier jour il souhaite voir un maximum de conférences en
lien avec son métier et donne la priorité aux ateliers.
ATTENTES
Se détendre. Rencontrer la communauté.
Faire de veille
Machine à
tickets
Etre accueilli
* Trouver l’entrée
* Prendre un café
* S’installer en keynote
Un sourire,
des goodies,
un café,
what else ?
Sunny Guard
52. “Tel que je l’imagine” // parcours participant
Trouver le lieu Etre accueilli
* Obtenir le trajet
* Prendre le Tram
* Trouver l’entrée
* Prendre un café
* S’installer en keynote
Ah j’ai retrouvé
l’email + plan
Ouhla comment ça
marche ici ?
Un sourire,
des goodies,
un café,
what else ?
En retard ?
Automate
Sunny Guard
Choisir son
programme
S’immerger
Echanger avec ses
pairs aux pauses
* Vérifier le programme
* Le mémoriser
* Ecouter
* Prendre des notes
* Donner du feedback
* Entrée en relation
* Se sustenter
Comment voir le
programme que j’ai
choisi ?
C’est où la prochaine
conf. ?
Heureusement
qu’il y a la clim !
Excellent ce buffet !
Comment faire si je
ne connais
personne ?
...
POINTSDEFRICTIONS
SCENARIO de Benjamin le lyonnais
Le premier jour il souhaite voir un maximum de conférences en
lien avec son métier et donne la priorité aux ateliers.
ATTENTES
Se détendre. Rencontrer la communauté.
Faire de veille
Machine à
tickets
53. “Tel que je l’imagine” // parcours participant
Trouver le lieu Etre accueilli
Choisir son
programme
S’immerger
Echanger avec ses
pairs aux pauses
54. “Tel que je l’imagine” // parcours participant
Trouver le lieu Etre accueilli
Choisir son
programme
S’immerger
Echanger avec ses
pairs aux pauses
55. “Tel que je l’imagine” // parcours participant
Trouver le lieu Etre accueilli
Choisir son
programme
S’immerger
Echanger avec ses
pairs aux pauses
56. “Tel que je l’imagine” // parcours participant
Trouver le lieu Etre accueilli
Choisir son
programme
S’immerger
Echanger avec ses
pairs aux pauses