20150310 Perfil del comprador de vivienda en España 2014

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Perfil del comprador de
vivienda en España en
2014
“Porque en España, aún hay personas que compran vivienda”
Abril 2015

Perfil del comprador de vivienda en España en 2014. Abril 2015. 2
Índice
1 Introducción 3
Conclusiones 4
Perfiles de compradores 11
Metodología 20
3
2
4

Introducción 1
La buena noticia de este inicio de 2015 ha sido el
incremento que ha experimentado el volumen de
compraventa de viviendas en 2014,
especialmente si hacemos caso de la estadística
procedente del Consejo General del Notariado,
que lo sitúa en un 19,1%, con un volumen total de
361.601 transacciones. Otros organismos no han
sido tan optimistas. El INE cifra el incremento en
un 2,2%, mientras que el Colegio de
Registradores ofrece un descenso del 3.1%,
situándose ambas estadísticas en un entorno de
318.500 transacciones.
¿Quién está entonces en lo cierto? ¿Realmente
está habiendo más demanda y se están vendiendo
más viviendas? ¿Está descendiendo realmente el
stock residencial?
Nuestro estudio aporta información sobre la
compra de viviendas a nivel micro, basada en las
operaciones realizadas por Básico Homes entre el
1 de enero y el 31 de diciembre de 2014. Entre
estas fechas, se atendió a un total de 14.322
personas que buscaban una vivienda en nuestro
país. De ellas, 1.003 llegaron a realizar la compra.
Los datos que proceden de estos “buscadores” y
“compradores” de vivienda, son cuidadosamente
analizados y depurados porque constituyen una
fuente de información muy valiosa para analizar el
comportamiento del demandante de vivienda y a
través de ellos creemos poder dar respuesta a la
pregunta: ¿quién compró vivienda en España en
2014?
Según las cifras oficiales, en 2014
se han vendido más de 300.000
viviendas en España. ¿Refleja esta
cifra la realidad del mercado?

Conclusiones 2
Evolución de las compraventas y el stock
Los datos macro enmascaran la realidad del
mercado. Las dos fuentes a través de las que
podemos controlar la compraventa de viviendas
ofrecen un incremento en la actividad en 2014,
pero… ¿quién está comprado vivienda en
nuestro país?.
Por medio del Colegio de Registradores podemos
conocer el volumen de compras realizadas por
personas físicas o jurídicas. Como vemos en la
Tabla 1, el número de transacciones realizadas
por personas jurídicas se ha ido incrementando
notablemente a lo largo de los últimos años,
hasta alcanzar casi el 25% de las transacciones,
reflejo de la realidad que está viviendo un
mercado en el que ha destacado la compra de
grandes carteras por inversores.
Los resultados para 2014 no se han publicado
todavía, pero suponiendo un incremento de sólo
un 2% en el volumen de compraventas realizadas
por personas jurídicas, nos encontraríamos con
una situación de mercado en la que el comprador
real, la persona física, habría descendido en
volumen.
Suponiendo que se haya mantenido la misma
proporción que en 2013, el incremento de la
actividad por parte del comprador final sería de
poco más del 2%.
¿Hay realmente un incremento en las ventas?. La
Fuente: INE y Colegio de Registradores. Estimación de la situación en 2014 realizada por B-Servicer bajo la hipótesis de un
incremento del 2% en las operaciones que tienen como comprador una persona jurídica.
Tabla 1. Compraventa de viviendas en España en función de comprador
Reparto de las compras Volumen de compras % Variación de las compras
Persona
Física
Persona
Jurídica
Persona
Física
Persona
Jurídica
Total
Persona
Física
Persona
Jurídica
2008 94,89% 5,11% 523.869 28.211 552.080 - -
2009 92,43% 7,57% 382.099 31.294 413.393 -27,1% 10,9%
2010 93,47% 6,53% 410.886 28.705 439.591 7,5% -8,3%
2011 82,23% 12,77% 295.883 63.941 359.824 -28,0% 122,7%
2012 81,35% 18,65% 259.127 59.407 318.534 -12,4% -7,1%
2013 78,07% 21,93% 244.041 68.552 312.593 -5,8% 15,4%
2014 76,07% 23,93% 242.959 76.430 319.389 -0,4% 11,5%

Conclusiones 2
conclusión final parece apuntar a que el
comprador final ha mantenido el volumen de
actividad en 2014 respecto a 2013, frenando el
descenso continuado desde el inicio de la crisis.
El stock está descendiendo a un ritmo inferior al
que refleja la totalidad del volumen de las
estadísticas oficiales, como consecuencia de las
grandes operaciones de inversión, viviendas que
regresarán de nuevo al mercado para ser
vendidas o alquiladas al comprador final.
Evolución de la demanda
El principal perfil del comprador de vivienda en
España es el “formador de hogar”, que
corresponde a personas entre 20 y 35 años. Estas
suponían 11,1 millones en 2004, reduciéndose a
9,3 millones en 2014 (un 15,7%). Este grupo
descenderá en 1,7 millones más para 2024 (otro
18%), situándose en 7,6 millones de habitantes.
Esta situación influirá en el panorama que se
dibuja en los próximos 10 años para el mercado
residencial.
No obstante, la situación laboral, económica y de
acceso al crédito de este grupo de compradores,
está generando una bolsa importante que podría
salir al mercado en el futuro si mejoran sus
condiciones actuales:
− Las personas entre 16 y 29 años que viven con
sus familiares suponían el 6,5% de la población en
2008, cifra más baja de la serie histórica. En 2013,
este porcentaje es del 17,6% (Eurostat).
− Según el Observatorio de Emancipación,
elaborado por el Consejo de la Juventud de
España, sólo el 22,1% de los jóvenes menores de
30 años han logrado la independencia residencial.
El stock desciende a un ritmo
inferior al que reflejan las cifras
oficiales, al realizarse parte de las
compraventas de viviendas entre
propietarios e inversores
La demanda potencial de
“formadores de hogar” se reducirá
notablemente en los próximos
años
450.000 350.000 250.000 150.000 50.000 50.000 150.000 250.000 350.000 450.000
0 años
5 años
10 años
15 años
20 años
25 años
30 años
35 años
40 años
45 años
50 años
55 años
60 años
65 años
70 años
75 años
80 años
85 años
90 años
95 años
100 y más años
2024 2019 2014 2024 2019 2014
Gráfico 1. Pirámide de población en España
Fuente: INE

12,1%
28,8%
27,1%
10,8%
6,2% 5,7%
3,8%
5,6%
15,7%
30,8%
20,5%
10,4%
6,0%
4,6%
2,6%
9,3%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
Menor o igual
a50.000 €
50.001 € -
75.000 €
75.001 € -
100.000 €
100.001 € -
125.000 €
125.001 € -
150.000 €
150.001 € -
175.000 €
175.000 € -
200.000 €
Más de
200.000 €
Evolución Precio de venta
Año 2013 Año2014
5,0%
23,3%
29,5%
14,5%
11,7%
3,1% 3,8%
0,6%
3,8% 4,6%4,7%
15,1%
30,0%
17,7%
15,5%
3,7% 3,5%
2,0%
4,0% 3,8%
0,0%
5,0%
10,0%
15,0%
20,0%
25,0%
30,0%
35,0%
Superficie(m2)
Año2013 Año2014
Conclusiones 2
Características de la vivienda comprada en 2014
De los resultados del estudio llevado a cabo con
los datos de Básico Homes, se desprende que la
vivienda que se compra tiene las siguientes
características medias:
− Dormitorios: como se observa en el Gráfico 2,
más del 75% adquirió una vivienda de 2 o 3
dormitorios , resultando una media de 2,6 para el
total de compradores.
− Superficie: la superficie media fue de 105,8 m²c.
El 78,3% tiene entre 50 y 130 m²c.
Las diferencias de tamaño de las viviendas
compradas en 2013 y 2014 son mínimas. Se
produce una disminución de compra de viviendas
con superficie inferior a 70 m²c. Por el contrario
aumenta porcentualmente la compra de viviendas
con superficie entre 90 y 130 m²c.
− Precio: el precio medio de las viviendas
compradas en 2014 fue de 97.459 €, algo superior
a los 96.680 € de 2013.
En 2014 se incrementa el porcentaje de viviendas
situadas en los tramos inferiores de precio, si bien
también es notablemente superior el volumen de
operaciones que superaron los 200.000 €, tal y
como puede verse en el Gráfico 4.
El precio más económico de venta fue de 3.750 €,
correspondiente a una vivienda situada en la
provincia de Cáceres. La vivienda más cara tenía
un precio de 560.000 €, localizada en Madrid.
Comentar que el presupuesto medio con el que
contaban los compradores era superior al precio
de compra, concretamente de 104.818 €.
Fuente: Básico Homes
Gráfico 3. Superficie vivienda comprada en 2014 (m²c)
2,3%
8,1%
34,1%
41,5%
14,0%
Dormitorios
0 Dorm.
1 Dorm.
2 Dorm.
3 Dorm.
Más de 3 dorm.
Gráfico 2. Nº dormitorios vivienda comprada en 2014
Gráfico 4. Precio de la vivienda comprada en 2014

22,8% 23,5%
11,5%
18,1%
19,0%
5,1%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
Cambia de
alquiler a
compra
Casarse /
independizarse
Inversión Mejora o
ampliación
vivienda
Segunda
residencia
Otros
Motivación de compra
29,1%
31,2%
22,5%
13,4%
3,8%
19,9%
36,1%
23,7%
12,3%
8,0%
0,0%
5,0%
10,0%
15,0%
20,0%
25,0%
30,0%
35,0%
40,0%
Menosde 30 31 - 40 41 - 50 51 - 60 Más de 60
Edad
Año2013 Año2014
Conclusiones 2
Características del demandante
El comprador de vivienda tiene una edad media
de 40,6 años. Si se compara la edad media de los
compradores de vivienda en 2013 con la de 2014,
se puede afirmar que se produce un incremento
en la edad de compra. Esto se refleja en la
disminución porcentual de compradores de
menos de 30 años y en el aumento de
compradores con edad superior a 60 años.
Respecto a su situación residencial anterior,
aproximadamente la mitad de los compradores de
vivienda tenía otra vivienda en propiedad antes
de hacerse con un nuevo hogar.
Las motivaciones de compra son muy diversas
pero, a rasgos generales, en el 71% de los casos,
los compradores van a usar la vivienda como
residencia habitual, en el 17,5% como vacacional
y el 11,5% como inversión.
Dentro del uso como vivienda habitual, el grupo
más importante continuó siendo el de los
“formadores de hogar”. El hecho más relevante
de 2014 es la especial importancia relativa de
aquellos hogares que “cambian de alquiler a
compra”, cuyo volumen fue similar al de los
primeros.
En cuanto a la situación laboral, el 62,8% de los
compradores trabajan por cuenta ajena, el 19,6%
es autónomo/empresario, el 8,7% trabaja como
funcionario, el 5,6% es jubilado y el 3,3% tiene
otra ocupación.
Gráfico 5. Edad de los compradores
Gráfico 6. Situación residencial antes de la compra
51,3%
28,3%
20,4%
Propia
Alquilada
Vive con los padres
Gráfico 7. Motivación de compra

30,4%
0,2%
1,2%
8,9%
16,0%
31,7%
11,6%
30,8%
0,2%
1,5%
7,9%
16,5%
31,7%
11,4%
0,0% 5,0% 10,0% 15,0% 20,0% 25,0% 30,0% 35,0%
No necesita
1%- 20%
21%- 40%
41%- 60%
61%- 80%
81%- 100%
100%+ gastos
Financiación
Año 2014 Año 2013
27,1%
0,7%
2,7%
12,2%
24,3%
31,1%
1,7%
30,8%
0,2%
1,5%
7,9%
16,5%
31,7%
11,4%
0,0% 5,0% 10,0% 15,0% 20,0% 25,0% 30,0% 35,0%
No necesita
1%- 20%
21%- 40%
41%- 60%
61%- 80%
81%- 100%
100%+ gastos
Financiación
Compradores Buscadores
CONTADO
30,8%
Subrrogación
65,4%
Otrosbancos
34,6%
HIPOTECA
69,2%
Cómofinancian las operaciones
Conclusiones 2
Forma de pago y financiación
Analizando la forma de pago, el 69,2% necesitó
financiación y el 30,8% lo hizo en efectivo.
En el 65,4% de los casos en que se pidió hipoteca,
se hizo en la misma entidad propietaria de la
vivienda, en el 34,6% restante se hizo en otra
entidad. En 2013 sólo en el 19% de los casos se
produjo este cambio. Es decir, se ha producido un
incremento de la actividad hipotecaria por parte
de las entidades financieras.
El 83,3% de los préstamos fueron de interés
variable, el 15,2% mixto y el 1,5% fijo.
El importe medio del préstamo que se concedió a
los compradores de viviendas fue de 87.494€
siendo el menor de 12.000€ y el mayor de
568.000€.
Los préstamos tienen una vida media de 27 años,
con un rango entre 4 y 40 años.
El porcentaje medio de préstamo (LTV) que
necesitan los compradores que financian la
adquisición de la vivienda es del 87,4% sobre el
precio de compra.
Como se puede observar en el Gráfico 9, las
necesidades de financiación se incrementan
respecto a lo que se tenía pensado antes de
comprar, sobre todo en los tramos más elevados.
La situación general respecto a las necesidades de
financiación no ha experimentado cambios entre
2013 y 2014, como se aprecia en el Gráfico 10.
La necesidad de financiación está directamente
relacionada con la edad del comprador. Así, casi el
90% de los menores de 30 años necesitan
financiar su compra y más del 80% de los que
tienen entre 31 y 40 años. Por el contrario, sólo
Gráfico 9. Financiación: buscadores vs compradores
Gráfico 10. Financiación: compradores 2014 vs 2013
Gráfico 8. Financiación de las operaciones

70,6%
86,1%
96,0%
89,2%
78,6%
29,4%
13,9%
4,0%
10,8%
21,4%
Menosde 30
31 - 40
41 - 50
51 - 60
Más de 60
Necesidadde aval segúngrupode edad
NO SI
100%
87,5%
84,4%
86,3%
72,5%
12,5%
15,6%
13,8%
27,5%
Menosdel 40%
41%- 60%
61%- 80%
81%- 100%
100%+ gastos
Necesidadde aval segúngrupode financiación
NO SI
11,6%
16,8%
36,3%
50,0%
72,6%
88,4%
83,2%
63,7%
50,0%
27,4%
Menos de 30
31 - 40
41 - 50
51 - 60
Más de 60
Financiaciónsegún edad
NO SI
Conclusiones 2
algo más del 25% de los que tienen más de 60
años necesitan esta financiación.
El 84% de las compras financiadas se realizaron
sin necesidad de aval. La petición de aval por
parte de la entidad financiera se incrementa,
sobre todo, cuando es necesaria la financiación de
la totalidad de la compra, tal como se aprecia en
el Gráfico 12.
Las hipotecas avaladas por terceros se hicieron
más relevantes en los compradores más jóvenes y
en aquellos que superan los 60 años.
Gráfico 11. Financiación según la edad
Gráfico 12. Necesidad de aval según % financiado
Gráfico 13. Necesidad de aval según grupo de edad
Vivienda comprada de 2-3
dormitorios, 105 m²c y precio de
97.500 €.
Comprador de 40 años, con una
vivienda en propiedad y trabajador
por cuenta ajena.
Motivación de compra muy
diversificada.
Casi el 70% de las compras se
financian a tipos de interés variable,
en 27 años de media y normalmente
por el 80% o más del precio.

Conclusiones 2
Tiempos de compra
Cuando un hogar español comienza el proceso de
búsqueda de una nueva vivienda, no tiene
pensado dilatar en exceso su decisión.
Casi el 95% de los hogares que buscaron vivienda
en 2014 tenían pensado adquirirla en un periodo
no superior a 6 meses (el 73,8% en menos de 3).
Estos plazos se cumplieron realmente entre los
compradores, ya que en idéntico porcentaje
querían comprar su vivienda en menos de 6
meses.
No existen grandes diferencias entre los
diferentes tipos de compradores que se pueden
encontrar en el mercado. Sólo destacar que
aquellos hogares que disponen de un
presupuesto, tienen pensado alargar un poco más
su búsqueda.
Tabla 2. Tiempos de compra
< 3 meses 3 - 6 meses 6 - 12 meses 1 - 2 años Más de 2 años Total
< 3 meses 79,6% 11,4% 4,0% 2,8% 2,2% 100%
3 - 6 meses 61,3% 21,0% 9,4% 6,1% 2,2% 100%
6 - 12 meses 45,9% 29,7% 10,8% 10,8% 2,7% 100%
1 - 2 años 66,7% 16,7% 16,7% 0,0% 0,0% 100%
Más de 2 años 50,0% 33,3% 0,0% 0,0% 16,7% 100%
Total 74,1% 14,4% 5,5% 3,8% 2,3% 100%
Tiempo real de compra
Tiempo
estimado de
compra
El 88,5 % de los compradores
adquirió su vivienda en un plazo
inferior a 6 meses desde el inicio
de la búsqueda

Entre los clientes de Básico Homes en 2014 se
encuentran seis tipologías principales de
compradores. Las definición y características de
cada una de ellas son las siguientes:
El formador de hogar: Se trata del grupo más
numeroso. Son personas que deciden comprar
una vivienda con el fin de casarse o
independizarse. Componen el 21,8% de los
compradores y el 15,4% de los buscadores. El
formador de hogar es una persona con una media
de edad de 30,9 años (31,8 los buscadores) y con
un presupuesto medio de 90.694€ (106.648€ los
buscadores), necesita una financiación del 77,9%
(77,4% los buscadores) y compra un piso de 2,7
habitaciones de media (2,5 los buscadores). El
precio medio de la vivienda que compra es de
84.856€.
El comprador que vivía de alquiler: Este grupo
representa el 20,6% de los compradores y el
17,8% de los buscadores. Está formado por
hogares que vivían de alquiler y deciden hacerse
con una vivienda en propiedad. Describe a una
persona con una media de edad de 37 años (37,5
los buscadores) y un presupuesto medio de
93.867€ (103.729 los buscadores), necesita una
financiación del 73,1% (76,4% los buscadores) y
compra un piso de 2,8 dormitorios de media (2,7
los buscadores). El precio medio de la vivienda
adquirida por los integrantes de este grupo es de
92.455€.
El comprador de vivienda vacacional: Está
formado por clientes que generalmente poseen
una vivienda y adquieren una segunda para
vacaciones o fines de semana. Representan el
16,1% de los compradores y el 15,7% de los
buscadores. Se trata de personas de 47,7 años de
media (49 los buscadores), con 88.267€ de
presupuesto (96.868€ los buscadores), necesitan
una financiación del 44,5% (44,3% los buscadores)
y una vivienda de 2,2 habitaciones de media (igual
que los buscadores). El precio medio de la
vivienda comprada es de 87.311€.
El reponedor de hogar: Se trata de una persona
que posee un hogar en propiedad y decide
cambiar de lugar de residencia o habitar en una
vivienda de características diferentes. Los
integrantes de este perfil constituyen el 15,6% de
los compradores de vivienda y el 22,4% de los
buscadores. Tienen 43,3 años de media (43,2 los
buscadores), un presupuesto de 141.167€
(131.632€ los buscadores), necesitan un 65,8% de
financiación (59,9% los buscadores) y compran
una casa de 3 habitaciones de media (2,9 los
buscadores). La vivienda que compran tiene un
precio medio de 125.754€.

El comprador inversor: A este grupo pertenece
aquel que decide hacerse con una vivienda a
modo de inversión. Este perfil representa el 10,5%
del total de compradores y el 11,4% de los
buscadores. El comprador inversor es una persona
de 48 años de media (46,2 los buscadores), con un
presupuesto de 88.044€ (90.909€ los
buscadores), necesita un 28,1% de financiación
(30,6% los buscadores) y compra un piso de 2,1
habitaciones de media (1,9 los buscadores). El
precio medio final de la vivienda que compra es
de 69.784€.
El comprador “prime”: Este grupo engloba a las
personas que tienen un presupuesto superior a
250.000€ independientemente del tipo de
residencia anterior y del tipo de vivienda que
adquiera. Los compradores PRIME componen el
2,4% del total de compradores y el 8,5% de los
buscadores. Se trata de una persona de 44,4 años
de media (42,1 los buscadores), con un
presupuesto medio de 299.136€ (332.715€ los
buscadores) y que necesita una financiación del
50,3% (57,4% los buscadores). Adquiere una
vivienda de 3,2 habitaciones de media (igual que
los buscadores). El precio medio de las viviendas
que compra es de 302.354€.
COMPRADORES 2014 Presupuesto Precio Venta Edad Dormitorios % Financiación % sobre total
Formador de Hogar 90.694€ 84.856€ 30,9 2,7 77,9% 21,8%
Cambio alquiler a compra 93.867€ 92.455€ 37,0 2,8 73,1% 20,6%
Residencia Vacacional 88.267€ 87.311€ 47,7 2,2 44,5% 16,1%
Reponedor de Hogar 141.167€ 125.754€ 43,3 3,0 65,8% 15,6%
Inversor 88.044€ 69.784€ 48,0 2,1 28,1% 10,5%
PRIME 299.136€ 302.354€ 44,4 3,2 50,3% 2,4%
Otro 101.662€ 92.692€ 47,5 2,3 46,7% 6,5%
NS/NC 105.059€ 85.847€ 47,0 2,5 21,0% 6,4%
Total 104.818€ 97.459€ 40,6 2,6 60,5% 100%
Tabla 3. Tipos de comprador y características principales
Con respecto a años precedentes,
el “formador de hogar” sigue
siendo el grupo más numeroso
Toma fuerza el “comprador que
cambia de alquiler a compra” y
disminuye el “reponedor de
hogar”

22,2%
14,5%
17,8%
20,7%
12,1%
1,6%
7,3%
3,9%
21,8% 20,6%
16,1% 15,6%
10,5%
2,4%
6,5% 6,4%
0,0%
5,0%
10,0%
15,0%
20,0%
25,0%
Formador
de Hogar
Cambio
alquiler a
compra
Residencia
Vacacional
Reponedor
de Hogar
Inversor PRIME Otro NS/NC
Evolución Perfil
Año 2013 Año 2014
15,4%
17,8%
15,7%
22,4%
11,4%
8,5% 8,8%
21,8% 20,6%
16,1% 15,6%
10,5%
2,4%
13,0%
0,0%
5,0%
10,0%
15,0%
20,0%
25,0%
Formador de
Hogar
Cambio
alquiler a
compra
Residencia
Vacacional
Reponedor de
Hogar
Inversor PRIME Otro - NS/NC
Perfil
Buscadores- Compradores
Buscadores Compradores
La distribución de estos perfiles muestra que los
que compran una vivienda por primera vez, sea
por emancipación del hogar paterno o por el paso
de alquiler a compra, suponen algo más de 4 de
cada 10 ventas.
Como se puede ver en el Gráfico 14, los
“formadores de hogar” y los que “cambian de
alquiler a compra” tienen un mayor peso entre los
compradores que entre los buscadores, mientras
que los “reponedores de hogar” representan un
porcentaje menor de los compradores que de los
buscadores. Esto puede estar motivado por la
mayor urgencia de compra que tienen los
integrantes de los dos primeros grupos o porque
en Básico Homes encuentran el producto que
buscan.
Si se comparan los resultados de 2013 y 2014 se
observa que el perfil de “cambio de alquiler a
compra” gana fuerza en detrimento,
principalmente, del “reponedor de hogar”.
Gráfico 14. Perfil: buscadores -compradores
Gráfico 15. Evolución de los perfiles

13,2%
0,0% 1,4%
6,1%
22,6%
39,6%
17,0%
0,0%
5,0%
10,0%
15,0%
20,0%
25,0%
30,0%
35,0%
40,0%
45,0%
No necesita 1%- 20% 21%- 40% 41%- 60% 61%- 80% 81%- 100% 100%+
gastos
FinanciaciónFormador de hogar
Formador de hogar
Se trata del grupo más numeroso representando
el 21,8% de los compradores de vivienda en 2014.
La necesidad de compra de los integrantes de este
perfil hace que tengan un mayor peso entre los
compradores que entre los buscadores. Los
buscadores que mayor presupuesto tienen no son
los que finalmente compran y generalmente, los
compradores suelen optar por un precio inferior
al presupuesto del que disponían.
¿Dónde trabajan?
Comprador: El 77,8% son empleados por cuenta
ajena, el 10,8% funcionarios, el 8% autónomos y
el 3,3% desempeña otra ocupación.
Buscador: El 82,7% de los buscadores son
empleados por cuenta ajena, el 7,2% funcionarios,
el 7,1% autónomos y el 3,1% tiene otra
ocupación.
¿Cómo compran?
Comprador: El 41,5% compran solos, mientras
que el 58,5% necesita ayuda en la compra. De los
que necesitan ayuda, el 60% lo hace con ayuda de
sus padres, el 37,3% con ayuda de la pareja y el
2,7% restante compra con la ayuda de otros
familiares.
Buscador: El 27,1% de los buscadores no
necesitaría ayuda en la compra, mientras que el
72,9% si la necesitaría. El 50,8% de los que apoyan
su decisión en otros, compraría con ayuda de la
pareja, el 45,7% con la ayuda de los padres y el
3,5% restante con la ayuda de otros familiares y
amigos.
Gráfico 16. Financiación formador de hogar
Tabla 4. El formador de hogar
FORMADOR DE
HOGAR
Presupuesto 106.648€ 90.694€
Precio Venta n.a 84.856€
Edad 31,8 30,9
Dormitorios 2,5 2,7
% Financiación 77,4% 77,9%
% sobre total 15,4% 21,8%
¿Tiene amigos/familiares en la zona?
El 78,4% de los compradores tienen familia o
amigos en la zona donde se sitúa la vivienda.
Entre los buscadores el 53,3%.
¿Cómo financian?
Casi el 80% de los compradores formadores de
hogar necesita más del 60% de financiación para
la compra de su vivienda. En cambio, un 13,2% no
necesita nada de financiación.

21,5%
0,5% 1,0%
4,2%
16,2%
37,7%
18,8%
0,0%
5,0%
10,0%
15,0%
20,0%
25,0%
30,0%
35,0%
40,0%
No necesita 1%- 20% 21%- 40% 41%- 60% 61%- 80% 81%- 100% 100%+
gastos
FinanciaciónCambio alquiler a compra
CAMBIO ALQUILER
A COMPRA
Presupuesto 103.729 € 93.867 €
Precio Venta n.a 92.455 €
Edad 37,5 37,0
Dormitorios 2,7 2,8
Comprador que vivía de alquiler
Supone un 20,6% de los compradores de vivienda
en 2014. Está formado por personas que vivían en
alquiler y que en el momento que tienen una
mejor solvencia económica deciden hacerse con
una vivienda en propiedad. Se trata del grupo que
más ha crecido en el último año, representando
un porcentaje mayor de los compradores que de
los buscadores.
Gráfico 17. Financiación comprador que vivía de
alquiler
Tabla 5. El comprador que vivía de alquiler
¿Dónde trabajan?
Comprador: El 69,6,% son empleados por cuenta
ajena, el 14,9% autónomos, el 9,3% funcionarios,
el 1,5% jubilados y el 4,6% desempeña otra
ocupación.
Buscador: El 76% de los buscadores son
empleados por cuenta ajena, el 9,3% autónomos,
8,3% son funcionarios, el 3,2% jubilados y el 3,3%
tienen otra ocupación.
¿Cómo compran?
que el resto apoyan su decisión en otras personas.
De ellos, el 63,9% lo hace con ayuda de su pareja,
el 27,7% con ayuda sus padres y el 8,4% restante
con la de otros familiares.
necesitaría ayuda en la compra. Del 67,5%
restante, el 78,9% tomaría la decisión junto a su
pareja, el 16,6% con la ayuda de los padres y el
4,5% restante junto a otros familiares y amigos.
amigos en la zona donde se sitúa la vivienda que
compran. Este porcentaje baja hasta el 48,5%
entre los buscadores.
¿Cómo financian?
Mas del 70% necesita financiar al menos el 60%
de importe para la compra de su vivienda.

44,7%
0,0% 1,3%
14,0% 14,0%
21,3%
4,7%
0,0%
5,0%
10,0%
15,0%
20,0%
25,0%
30,0%
35,0%
40,0%
45,0%
50,0%
No necesita 1%- 20% 21%- 40% 41%- 60% 61%- 80% 81%- 100% 100%+
gastos
FinanciaciónResidencia vacacional
RESIDENCIA
VACACIONAL
Presupuesto 96.868€ 88.267€
Edad 49,0 47,7
Dormitorios 2,2 2,2
Vivienda vacacional
A este grupo pertenecen aquellos compradores
que tienen una vivienda en propiedad y compran
una segunda residencia para uso vacacional o de
fines de semana. Los compradores de este tipo de
vivienda necesitan menos financiación que los
componentes de los dos perfiles anteriores. En los
últimos años, la media de edad de este tipo de
compradores ha ido aumentando
progresivamente.
¿Dónde trabajan?
ajena, el 24,2% son autónomos, el 9,2% son
jubilados, el 7,2% son funcionarios y el 1,3% tiene
otra ocupación.
empleados por cuenta ajena, el 16,8% son
autónomos, el 15,1% son jubilados, el 7,1%
funcionarios y el 2,8% restante desempeña otra
ocupación.
¿Cómo compran?
Comprador: El 49,6% compran solos. De los que
apoyan su decisión en otros, el 89,8% lo hace con
su pareja, el 6,8% con sus padres y el 3,4%
restante compra con la ayuda de otros familiares.
Buscador: La mitad de los buscadores no
necesitaría ayuda en la compra, mientras que la
otra mitad si la precisaría, de los que el 91%
compraría con ayuda de la pareja y el resto con la
ayuda de padres u otros familiares.
Gráfico 18. Financiación de la vivienda vacacional
Tabla 6. El comprador de vivienda vacacional
El 60% de los que compraron tienen familia o
amigos en la zona donde se sitúa la vivienda,
porcentaje similar entre los buscadores.
¿Cómo financian?
Cerca de la mitad (el 44,7 %) de los compradores
de vivienda vacacional no necesita financiación.
Solamente uno de cada cuatro compradores,
necesita más del 80% de financiación.

23,8%
0,0%
2,0%
8,6%
17,9%
37,1%
10,6%
0,0%
5,0%
10,0%
15,0%
20,0%
25,0%
30,0%
35,0%
40,0%
No necesita 1%- 20% 21%- 40% 41%- 60% 61%- 80% 81%- 100% 100%+
gastos
FinanciaciónReponedor de hogar
REPONEDOR DE
HOGAR
Presupuesto 131.632€ 141.167€
Edad 43,2 43,3
Dormitorios 2,9 3,0
Reponedor de hogar
Son personas que disponen de una vivienda en
propiedad y por diversos motivos deciden
sustituirla por otra de características diferentes o
vivir en un lugar distinto que se adecue más a su
estilo de vida. Siendo el grupo más numeroso
entre los buscadores de vivienda en 2014, no lo
fue entre los compradores. Probablemente, la
menor necesidad de adquirir una vivienda, hace
que no compren si no encuentra su “vivienda
ideal”.
Gráfico 19. Financiación del reponedor de hogar
Tabla 7. El reponedor de hogar
¿Dónde trabajan?
Comprador: El 64,5% de los reponedores de hogar
que compran son empleados por cuenta ajena, el
16,4% autónomos, el 8,6% funcionarios, el 8,6%
jubilados y el 2% tiene otra ocupación.
Buscador: El 65,7% son empleados por cuenta
ajena, el 14,7% autónomos, el 9,3 funcionarios, el
8,5% son jubilados y el 1,8% restante desempeña
otra ocupación.
¿Cómo compran?
que el 57,8% comparte su decisión de compra. De
ellos, el 91,9% lo hace con ayuda de su pareja, el
5,4% con ayuda sus padres y el 2,7% restante con
la ayuda de otros familiares.
Buscador: El 32,3% no necesitaría ayuda en la
compra, mientras que el 67,7% si. El 86,4% de los
que necesitarían ayuda compraría con su pareja,
el 10,4% con la ayuda de sus padres y el 3,2%
restante apoyándose en otros familiares y amigos.
amigos en la zona donde se sitúa la vivienda que
compran. Este porcentaje baja hasta el 51,4%
entre los buscadores.
¿Cómo financian?
El 23,8% no necesita financiación para la compra
de la vivienda. Por otra parte, casi la mitad (el
47,7%) necesita al menos una hipoteca por el 80%
del valor de la vivienda.

64,6%
0,0% 1,0%
9,1% 8,1%
15,2%
2,0%
0,0%
10,0%
20,0%
30,0%
40,0%
50,0%
60,0%
70,0%
No necesita 1%- 20% 21%- 40% 41%- 60% 61%- 80% 81%- 100% 100%+
gastos
FinanciaciónInversor
INVERSOR Buscadores Compradores
Presupuesto 90.909€ 88.044€
Edad 46,2 48,0
Dormitorios 1,9 2,1
Inversor
Este grupo está compuesto por personas con una
buena situación económica que decide invertir en
vivienda al menos una parte de sus ahorros. Se
trata de personas que necesitan muy poca o
ninguna financiación. Aproximadamente, una de
cada diez compras está realizada por una persona
de este grupo. El precio medio de la vivienda que
adquieren está en torno a los 70.000 € de media,
casi 20.000 € inferior al presupuesto medio del
que disponen para realizar la compra.
¿Dónde trabajan?
Comprador: El 44,7% son autónomos, el 31,9%
empleados por cuenta ajena, el 10,6% jubilados,
el 6,4% funcionarios y el 6,4% restante
desempeña otra ocupación.
empleados por cuenta ajena, el 32,6%
autónomos, el 11,2% jubilados, el 7,5%
funcionarios y el 3,1% tiene otra situación
profesional.
¿Cómo compran?
Comprador: El 75% compran solos, mientras que
solamente el 25% necesita ayuda en la compra.
De los que necesitan ayuda, el 82,4% lo hace con
ayuda de su pareja y el 17,6% con ayuda sus
padres.
necesitaría ayuda en la compra. Del 54,1% que si
la necesitaría, el 81,2% lo compraría con ayuda de
la pareja, el 10,7% con la ayuda de sus padres y el
8,1% restante con la ayuda de otros familiares y
amigos.
Gráfico 20. Financiación del inversor
Tabla 8. El inversor
amigos en la zona en que se sitúa la vivienda,
porcentaje que baja hasta el 27,3% entre los
buscadores.
¿Cómo financian?
El 64,6% de los inversores no necesitan
financiación. Solo el 17,2% financia más del 80%
del valor de la vivienda que adquieren.

33,3%
0,0% 0,0%
16,7% 16,7%
33,3%
0,0%
0,0%
5,0%
10,0%
15,0%
20,0%
25,0%
30,0%
35,0%
No necesita 1%- 20% 21%- 40% 41%- 60% 61%- 80% 81%- 100% 100%+
gastos
FinanciaciónPRIME
PRIME Buscadores Compradores
Presupuesto 332.715€ 299.136€
Edad 42,1 44,4
Dormitorios 3,2 3,2
Comprador prime
Este grupo representa un pequeño porcentaje de
los compradores de vivienda en España. Al igual
que en los dos primeros, se trata de hogares que
buscan residencia de uso habitual. Los
compradores prime son personas con un
presupuesto elevado (superior a 250.000 €) y que
no necesitan mucha financiación.
¿Dónde viven ahora?
El 72,7% tenía una vivienda en propiedad antes
de adquirir la nueva, el 22,8% vivía de alquiler y
el 4,5% vivía con sus padres.
Gráfico 21. Financiación comprador prime
Tabla 9. El comprador prime
¿Qué buscan?
El 59,1% compra para mejorar o ampliar su
vivienda, el 18,2% pasa de alquiler a compra, el
9,1% para casarse o independizarse, otro 9,1% es
inversor y un 4,5% como segunda residencia.
¿Dónde trabajan?
ajena, el 14,3% funcionarios, el 9,5% jubilados y
el 4,8% son autónomos.
Buscador: El 74,9% son empleados por cuenta
ajena, 12,8% autónomos, el 4,8% funcionarios, el
4,7% son jubilados y el 2,8% tiene otra ocupación.
¿Cómo compran?
Comprador: El 37,5% compra solo, mientras que
el 62,5% se apoya en terceros. De ellos, el 60% lo
hace con su pareja, el 20% con ayuda sus padres y
el 20% con la ayuda de otros familiares.
Buscador: El 40,6% lo haría sólo, mientras el
59,4% no: el 77,1% lo compraría con ayuda de la
pareja, el 20,1% con la de sus padres y el 2,8%
restante con la de familiares y amigos.
El 61,1% si los tiene. Este porcentaje baja hasta el
45,1% entre los buscadores.
¿Cómo financian?
La tercera parte no necesita financiación, otro
tercio va a financiar más del 80% de su valor y el
resto entre el 40% y el 80%.

Metodología 4
La base de datos para la elaboración del estudio
se construye en base a las respuestas obtenidas
en entrevistas realizadas a los clientes de Básico
Homes.
Las entrevistas han sido desarrolladas por los
comerciales de Básico Homes. Todos han recibido
un programa de formación específico para que los
datos obtenidos tengan la calidad y consistencia
deseada. La finalidad de este programa es
capacitar a todo el personal de campo que vaya a
intervenir en el estudio sobre los contenidos
específicos del cuestionario y su forma de
administración.
El cuestionario fue validado en un pretest. En la
realización del mismo se valoró principalmente la
dificultad de comprensión de los contenidos del
cuestionario. Las propuestas de modificación se
remitieron a la dirección del estudio y fueron
validadas con carácter previo a su
implementación definitiva.
Población de estudio: Buscador-comprador de
vivienda en España en el año 2014.
Tamaño de la muestra: clientes desde el 1/1/2014
hasta 31/12/2014. En total 14.322 entrevistas de
las que 1.003 fueron compradores.
Una vez llevadas a cabo las entrevistas, los datos
son informatizados procediendo a la detección de
inconsistencias, depuración y homogeneización de
la información. De esta manera, se realizan las
medidas correspondientes al control de calidad y
supervisión del trabajo de campo.
A partir de los datos estandarizados se realiza el
análisis estadístico de las variables de estudio
obteniendo agrupaciones lógicas según las
respuestas que los clientes han dado a las
diferentes preguntas como la motivación de
compra, uso al que destinará la vivienda, precio
del inmueble o el presupuesto para la compra.
Se realizan 6 agrupaciones principales,
incluyéndose en “otros” categorías que, aunque
resultan interesantes de cara a su estudio, son
minoritarias respecto al resto de agrupaciones.
Entre estas encontramos casos como compra de
vivienda por movilidad laboral para uso
residencial, compra de primera vivienda para uso
residencial por parte de los padres de quienes
ocuparan el inmueble, etc. Además de estas
agrupaciones existe un pequeño porcentaje de
NS/NC correspondiente a personas que no
contestaron a las preguntas por las que se
clasifica.

¿Quién compró vivienda en España en 2014?. Marzo 2015. 21
Básico Homes, nace en Junio de 2009, formada por profesionales del mundo inmobiliario
con una gran experiencia en la gestión, promoción, construcción y comercialización de
activos (suelos, viviendas, centros comerciales…), adquirida por su paso previo en las
grandes promotoras españolas: Metrovacesa, Ferrovial Inmobiliaria, Urbis, Riofisa...
Toda esta experiencia, aplicada en la colaboración con las entidades financieras españolas,
ha permitido a Básico Homes convertirse en la empresa independiente líder en la gestión,
comercialización y realización de trabajos técnicos para este tipo de instituciones.
Básico Homes participa además en la comercialización de las carteras inmobiliarias
procedentes de los principales servicers, fondos de inversión y otros inversores
inmobiliarios.
Acerca de:
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Con el conocimiento adquirido en estos años de intenso trabajo, la experiencia comercial
acumulada y un equipo cualificado y experimentado, inicia su actividad B-Servicer en junio
de 2012 con el objetivo de ayudar a los inversores en la captación de portfolios, su
valoración, gestión, administración y posterior venta, unidad a unidad.
En este corto espacio de tiempo, B-Servicer ha asesorado a diferentes fondos de inversión
en el estudio de carteras de loans (PL, NPL), promociones y REO, participando en los
principales proyectos de adquisición de activos celebrados en nuestro país, como Bull,
Teide, Hércules, Valonia, Lake, Lion o Aneto.
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