Presentatie over profileren via sociale media voor werkzoekenden bij De Broekriem

1. Inleiding
Succesvol
benaderen
Hoe word
ik
gevonden
Hoe vind
ik
prospects
Netwerk
onderhoud
By @basw en @risamasu
2012, Hoofddorp
Speel Jezelf in de Kijker
10 november 2012 Mamibo De Broekriem
Amsterdam Bas Westland @basw

2. Inleiding
Succesvol
benaderen
Hoe word
ik
gevonden
Hoe vind
ik
prospects
Netwerk
onderhoud
Programma
• Netwerken is ???
• Speel jezelf in de kijker op:
• LinkedIn
• Facebook
• Twitter

3. Inleiding
Succesvol
benaderen
Hoe word
ik
gevonden
Hoe vind
ik
prospects
Netwerk
onderhoud
Sociale Media en Gedrag
• Weerstand of angst komt meestal voort uit:
• Time management
• Privacy issues
• Onwetendheid
• Sociale media = netwerken, dezelfde regels gelden:
• Stel je voor, voordat je wat gaat roepen
• Wederkerigheid, geven om te kunnen ontvangen
• Persoonlijke aandacht werkt
• De kracht zit in de 2e lijn: wie kent jouw kennis?
• Er is geen “quick fix”, het kost tijd

4. Inleiding
Succesvol
benaderen
Hoe word
ik
gevonden
Hoe vind
ik
prospects
Netwerk
onderhoud
Naslagwerken
LinkedIn
• Linkedin Tips op EmploIT
• Learning Center / Leercentrum
• Help Center / Helpcentrum (FAQ) (linksonder op elke pagina)
• Using LinkedIn / LinkedIn Gebruiken in Answers / Antwoorden (onder
More / Meer)
• Contact
• bas@2rise.nl / baswestland@epeople.nl
• http://www.2rise.nl http://www.epeople.nl
Boektip: Hoe LinkedIn nu ECHT te gebruiken (Jan Vermeiren/Bert Verdonck- GRATIS!)

5. Inleiding
Succesvol
benaderen
Hoe word
ik
gevonden
Hoe vind
ik
prospects
Netwerk
onderhoud
Naslagwerken
Facebook
• Facebookblog www.facebookblog.nl/facebook-wiki/
• Facebook zelf https://www.facebook.com/help/
Twitter
• Twitter handleiding van Paulus Veltman
• Twittergids (ook voor België)
• Twitter Helpcentrum

6. Inleiding
Succesvol
benaderen
Hoe word
ik
gevonden
Hoe vind
ik
prospects
Netwerk
onderhoud
Speel jezelf in de kijker op
LinkedIn?
• Stuur een bericht naar elke interessante profielbezoeker
• Word lid van de meest actieve groep op je vakgebied, je
branche, je regio, en dan? Luister, reageer, gééf!
• Maak een zoekopdracht aan in de Updates (uit je netwerk met
zoekfunctie met filter en opslaan) op thema’s waarop je je wilt
profileren en dan? Beantwoord vragen, verbind met mensen met
mensen die het antwoord weten of deel de vraag. Je kunt
ALTIJD helpen
• Deel je netwerk in met tags/labels per thema
• Installeer ”Job Change Notifier” en geef aandacht aan de
mensen die van baan wisselen

7. Inleiding
Succesvol
benaderen
Hoe word
ik
gevonden
Hoe vind
ik
prospects
Netwerk
onderhoud
Speel jezelf in de kijker op Twitter?
• Thema’s worden vaak geplaatst met behulp van labels of
hashtags (#)
• Hulpvragen worden vaak geplaatst icm met #dtv #durftevragen
#dta #daretoask
• # zijn aanklikbaar in Twitter
• Denk ook aan synoniemen
• Combineer je thema met de #’s voor een hulpvraag en je hebt
een stroom aan berichten van mensen die je kunt helpen
• Die je kunt opslaan!
• Deel je netwerk in in twitterlijsten op thema

8. Inleiding
Succesvol
benaderen
Hoe word
ik
gevonden
Hoe vind
ik
prospects
Netwerk
onderhoud
Speel jezelf in de kijker op
Facebook?
• Zoek naar hulpvragen rondom jouw thema In (openbare)
berichten (van vrienden)
• Op Facebook genereert een zoekresultaat een specifieke url,
waardoor je hem kunt opslaan in je favorieten
• Zoek ook in relevante groepen rondom jouw thema
• Installeer de Career Notify app om baanwisselingen bij te
houden
• Zet je Facebook vrienden die bezig zijn met jouw thema in een
lijst. Dan kun je daar gericht aandacht aan besteden

9. Inleiding
Succesvol
benaderen
Hoe word
ik
gevonden
Hoe vind
ik
prospects
Netwerk
onderhoud
Hoe benader ik managers?
• Bij voorkeur via een gezamenlijke connectie op LinkedIn:
• Want vertrouwen wordt doorgegeven
• De tussenpersoon kent de werkgever, zijn behoeften en zijn
gebruiksaanwijzing
• Zodat je aanbod en stijl daarop kan worden afgestemd
• Gebruik niet de introductiefunctie van LinkedIn maar laat je door de
tussenpersoon introduceren (magic e-mail)
• Check wel of er geen belangenconflict is!

10. Inleiding
Succesvol
benaderen
Hoe word
ik
gevonden
Hoe vind
ik
prospects
Netwerk
onderhoud
Hoe benader ik prospects?
• Maar wat als je direct moet benaderen?
• Respect: Hoe doe je ‘t op een netwerk event / seminar / beurs
• Research naar je target
• Twitter/Facebook check
• wieowie.nl / 123people.com / pipl.com
• Gepersonaliseerd
• Ga uit van de behoefte van je target
• Bellen is vaak beter dan mailen
• Bel tussen 8.00 en 9.00, 12.00 en 13.00 en na 17.00 uur (geen secretariaat)
• Beltruc: willekeurige directe lijn
• Voice mail/e-mail? Gebruik de “cliff hanger”. Maak de ander nieuwsgierig
• Conversatie (gesprek) starten

11. Inleiding
Succesvol
benaderen
Hoe word
ik
gevonden
Hoe vind
ik
prospects
Netwerk
onderhoud
Verleiden tot
contact in
plaats
van
informeren

12. Inleiding
Succesvol
benaderen
Hoe word
ik
gevonden
Hoe vind
ik
prospects
Netwerk
onderhoud
Contactgegevens?
• Maar hoe kom ik aan contactgegevens?
• Contact Search String voor Google:
• "Bas Westland” (e-mail OR email OR telephone OR phone OR mob OR
mobile OR mobiel OR cell OR "06" OR telefoon OR adres OR address OR
postcode OR "zip code" OR "postal code" OR contact OR "contact details"
OR contactgegevens OR "contact gegevens" OR GSM OR personalia OR
"persoonlijke gegevens")
• E-mail altijd raak
• Structuur van de e-mail achterhalen
(mail OR email OR “e-mail”) AROUND (4) “@bedrijfsnaam.nl”
• Handig: http://tools.email-checker.com/ (maximaal 3x/dag)

13. Inleiding
Succesvol
benaderen
Hoe word
ik
gevonden
Hoe vind
ik
prospects
Netwerk
onderhoud
Netwerk onderhoud
• Time Management doe je doorgaans via je settings, op o.a. LinkedIn
helpen deze twee erg goed:
• Binnen de setting tab “Groepen, bedrijven en toepassingen” de
setting “De frequentie van groepsoverzicht e-mails instellen”
• Binnen de setting tab “Account” de setting “Aanpassen van de
updates die u wilt zien op uw homepage”
• Dagelijkse routine:
• Maak notities bij connecties en deel ze in met labels (doe dat ook
op Facebook en Twitter met lijsten)
• Elke ochtend je updates checken (aandacht, vragen
beantwoorden, vragen matchen, vragen delen/sharen)
• Elke dag relevante profielbezoekers checken en bedankbericht
sturen
• Elke ochtend je opgeslagen zoekopdrachten checken

14. Inleiding
Succesvol
benaderen
Hoe word
ik
gevonden
Hoe vind
ik
prospects
Netwerk
onderhoud
Wat nu?
• LinkedIn tips vind je op mijn blog EmploIT
• Word lid van de Groups:
• LinkedTips
• Solliciteren via Sociale Media
• Wil je de diepte in met het vinden van een baan via LinkedIn? Meld je
dan per e-mail aan voor de wachtlijst van mijn GRATIS maandelijkse
workshop “Je Nieuwe Baan via LinkedIn”:
• bas@2rise.nl
• Onderwerp: “wachtlijst JNBLI [maand naar keuze]”
• Deze presentatie is morgen terug te vinden op mijn LinkedIn profiel