8 criteria die volgens Warrillow de waarde van een bedrijf bepalen bij verkoop.

1. Built to sell
John Warrillow onderscheidt een achttal criteria,
die de waarde van je bedrijf bepalen bij verkoop.
In feite zijn veel van de criteria ook zonder een
aanstaande verkoop van groot belang.
(www.builttosell.com)
(video)

2. 1. De financiële performantie
Hieronder verstaan we enerzijds winst, verlies
en omzet. Maar de mate waarin dit onderbouwd
kan worden, telt ook mee onder dit criterium,
aldus Warrillow.

3. 2. Het groeipotentieel
Een koper is geïnteresseerd in de toekomst. Wat
is het groeipotentieel? Welke andere markten
kunnen nog betreden worden? Is cross-selling
mogelijk? In hoeverre kan er nog opgeschaald
worden?

4. 3. De Zwitserland factor
Dit is vernoemd naar het land, dat altijd
onafhankelijk wilde blijven (en daarin ook is
geslaagd). Warrillow bedoelt hiermee dat een
bedrijf dat niet afhankelijk is van één of enkele
klanten of leveranciers in het voordeel is.

5. 4. Waardewip
‘valuation teeter-totter’. Naarmate er meer
werkkapitaal nodig is voor een bepaalde omzet,
is de waarde van je bedrijf lager. Het is het
namelijk interessanter om met zo weinig
mogelijk werkkapitaal een zo hoog mogelijke
omzet te bereiken.

6. 5. Recurrente inkomsten
Recurrente inkomsten verhogen de waarde van
je bedrijf. Ze maken een bedrijf meer
onafhankelijk van de CEO of oprichter. Warrillow
onderscheidt een zestal niveaus.

7. 6. Monopolie van controle
Je kunt zelf bepalen wat de prijs van je product of
dienst is. Je bent niet in de positie van
‘commodity’ gedwongen en kunt je differentiëren.
Hoe unieker je product, hoe beter het is.

8. 7. Klanttevredenheid
Een tevreden klant zal waarschijnlijk weer bij
een bedrijf kopen. Warrillow wijst er ook op dat
je dit best kwantificeert. Een bekende methodiek
daarvoor is de ‘net promotor score’.

9. 8. Naaf en spaken
‘Hub and spoke’, een organisatievorm, waarbij alle
beslissingen via één persoon (naaf) lopen. Dit is
een heel kwetsbare organisatievorm. Veelal
vertrekt hij als het bedrijf wordt overgelaten,
waardoor het bedrijf haar waarde verliest.