1. Bartek
Janowicz,
Grzegorz
Maciaszek,
Michał
Gołkiewicz
oraz
Piotr
Grabo
Grabowski
z
ekipą
HubHub
6
grudnia
2017
2. Grzesiek
Maciaszek
Człowiek
od
wszystkiego.
CEO
MedLegalis,
La
Salle
Matrix
Thinking,
pasjonat
Agile,
mentor
akceleracji
Bartek
Janowicz
Kierownik
zamieszania,
CEO
Proinnovate,
praktyk
Lean
Startup
oraz
skalowania
agile
w
korporacjach
Michał
Gołkiewicz
Tak,
który
sprawdził.
CEO
Nutricus
&
CEO
Sundose,
jeden
z
early
adopters
Lean
Startupu
w
Polsce
4. Dlaczego?
• Wierzymy,
że
w
korporacji
aż
roi
się
od
innowatorów
• Dajemy
ekosystem
do
zmiany
pomysłu
w
biznes,
po
godzinach
pracy
na
etacie
• Wierzymy,
że
można
być
jednocześnie
dobrym
pracownikiem
firmy
oraz
sprawnym
startupowiczem
Ktoś
to
musiał
zrobić
J
Ps.
ambitne:
• Realny
wpływ
na
zmianę
wizerunku
Mordoru
• Grow
Startup
wraz
z
korporacjami
J
5. Jeśli
wiesz
co
chcesz
zrobić,
nie
czekaj!
Za
piosenką
zespołu
12. Słuchanie
potrzeb
klientów
Tworzenie
rozwiązania
Masowa
produkcja
Kroki
tworzenia
produktów
(gate’y)
Business
case
i
przekonywanie
sponsora
Zachęcanie
do
zakupu
Miesiące
pracy
Tradycyjne
tworzenie
nowych
produktów
16. Jak
zwiększyć
prawdopodobieństwo
sukcesu?
albo
Jak
zmniejszyć
ryzyko
porażki?
RYZYKO
TECHNICZNE
(PRODUKTOWE)
RYZYKO
KLIENCKIE
(RYNKOWE)
RYZYKO
MODELU
BIZNESOWEGO
Czy
w
ogóle
można
to
zbudować?
Czy
będą
to
używać
i
kupować,
jak
to
zbudujemy?
Czy
możemy
na
tym
zarabiać?
Czy
w
ogóle
WARTO
budować?
17. • Zdefiniuj
problem
do
rozwiązania
• Zaprojektuj
model
biznesowy
i
określ
założenia
biznesowe
ODKRYJ
I
ZAPROJEKTUJ
• Sprawdź
założenia
odnośnie
klienta
oraz
jego
potrzeb
• Sprawdź
Twoją
propozycję
wartości
PROBLEM
–
SOLUTION
FIT
• Zbierz
dowód,
że
masz
właściwy
i
zarabiający
produkt
na
właściwym
rynku
PRODUCT
–
MARKET
FIT
• Rozwijaj
produkt,
zwiększaj
skale
i
zyski
SKALOWANIE
Startupowy
sposób
18. Projekt
pomysłu
na
Lean
Canvas
Ludzie z/po
korporacji
Brak wsparcia w
rozwijaniu startupu
po godzinach pracy
Nie rezygnuję z
korporacji, a chcę
rozwijać swój
biznes
Excel, logowanie i
monitoring przez
inne aplikacje
1. Wszystko w
jednym miejscu
dla mnie
2. Wszyscy za
jednego, jeden
za wszystkich
Pracuj nad swoim
startupem bez
rezygnacji z etatu –
w zaufanym gronie
wraz z ekpertami
Facebook
Pay per meetup
150PLN/1 people
250PLN/pair
+ 20% bonus for
Mordor people
Koszt
wynajmu sali
Marketingowe i
software’owe
Know how
% zapisanych do
grup
Wieczorami seria
spotkań w stałej
grupie
Success stories
Eventbrite
Word of mouth
Uczestnicy
meetupów i Asap
Challenge
19. Lean
Startup
Lean
=
PRZESTAŃ
MARNOWAĆ
ZASOBY
Startup
to
zespół
ludzi
tworzący
produkt
w
WARUNKACH
SKRAJNEJ
NIEPEWNOŚCI
22. Klienci
będą
chcieli
płacić
za
ściągnięcie
muzyki
z
legalnego
źródła.
…by
zweryfikować
najbardziej
ryzykowne
założenie
biznesowe
NAJBARDZIEJ
RYZYKOWNE
ZAŁOŻENIE
POMYSŁ
24. Nie
koncentruj
na
kolejnych
funkcjonalnościach
produktu,
ale
na
wartości
dla
klienta
Bądź
MVP
Minimalnie
Wartościowy
Produkt
25. CEL:
pozyskać
maksymalnie
dużo
informacji
zwrotnej
od
klienta,
angażując
minimalną
ilość
zasobów
26. Wizja
produktu
(pomysł)
Tradycyjne
podejście
Przykład
z
2013:
• Kupno
drona
• Kupno
kamery
szerokiego
widma
• Kupno
oprogramowania
do
przetwarzania
zdjęć
• Integracja
drona
z
kamerą
i
oprogramowaniem
PRZEWIDYWANY
CZAS:
kilka
miesięcy
28. Wizja
produktu
(pomysł)
Jakie
jest
najbardziej
ryzykowne
założenie?
Lean
Startup
-‐
eksperyment
Przykład
z
2013:
29. Wizja
produktu
(pomysł)
Klient
będzie
chciał
kupić
dostęp
do
danych
-‐
dokładne
wyniki
oceny
stanu
swojego
pola.
Eksperyment:
najbardziej
ryzykowne
założenie
Przykład
z
2013:
30. Wizja
produktu
(pomysł)
Jeśli
tak,
to
w
jaki
najbardziej
lean’owy*
sposób
można
zweryfikować
jaki
%
klientów
będzie
chciało
zapłacić
za
dane
na
temat
stanu
swego
pola?
*
Przy
minimum
kasy,
wysiłku
i
pracy,
czasu
osiągnąć
maksimum
nauki
(wniosków)
Eksperyment?
Przykład
z
2013:
31. 1.
KLIENT
i
PROBLEMY
2.
PROPOZYCJA
WARTOŚCI
3.
ROZWIĄZANIA
4.
Reszta
MODELU
BIZNESOWEGO
What are the most important costs inherent in our business model?
Which Key Resources are most expensive?
Which Key Activities are most expensive?
Through which Channels do our Customer Segments
want to be reached?
How are we reaching them now?
How are our Channels integrated?
Which ones work best?
Which ones are most cost-efficient?
How are we integrating them with customer routines?
For what value are our customers really willing to pay?
For what do they currently pay?
How are they currently paying?
How would they prefer to pay?
How much does each Revenue Stream contribute to overall revenues?
For whom are we creating value?
Who are our most important customers?
What type of relationship does each of our Customer
Segments expect us to establish and maintain with them?
Which ones have we established?
How are they integrated with the rest of our business model?
How costly are they?
What value do we deliver to the customer?
Which one of our customer’s problems are we helping to solve?
What bundles of products and services are we offering to each Customer Segment?
Which customer needs are we satisfying?
What Key Activities do our Value Propositions require?
Our Distribution Channels?
Customer Relationships?
Revenue streams?
Who are our Key Partners?
Who are our key suppliers?
Which Key Resources are we acquiring from partners?
Which Key Activities do partners perform?
What Key Resources do our Value Propositions require?
Our Distribution Channels? Customer Relationships?
Revenue Streams?
Day Month Year
No.
This work is licensed under the Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Unported License.
To view a copy of this license, visit http://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/
or send a letter to Creative Commons, 171 Second Street, Suite 300, San Francisco, California, 94105, USA.
OK
OK
?
?
?
?
?
?
Kolejność
eksperymentowania
32. 2.
Mierzymy
–
eksperyment
się
dzieje
Buduj
Ucz
się
Mierz
33. ILOŚCIOWE
JAKOŚCIOWE
Liczby,
ilości,
statystyki
–
twarde
fakty,
ale
o
małym
potencjale
wglądu
Obserwacje
–
nieustruktalizowane,
anegdotyczne,
odkrywcze
i
trudne
do
łatwej
agregacji
Konkretne,
sprowadzane
do
%,
po
których
widać
ile
czegoś
jest
w
stosunku
do
całej
reprezentacji
Często
niekonkretne,
odkrywające
motywacje,
zwyczaje,
przekonania,
etc.
I
pozyskujemy
dane:
34. 3.
Uczymy
się
–
wyciągamy
wnioski
i
podejmujemy
decyzje
Buduj
Ucz
się
Mierz
38. Eksperyment
1
(problem
–
solu}on
fit)
Buduj
Ucz
się
Mierz
Segment
klientów:
Samotnie
poszukujący
pasujących
ciuchów
Problem
klientów:
Nie
mogą
się
zdecydować
co
kupić.
Najbardziej
ryzykowne
założenie
odnośnie
klienta
i
jego
problemów:
Będą
chcieli
otrzymać
doradztwo
w
zakresie
doboru
ubioru
(„na
żywo”)
Mierz
(eksperyment)
Wywiad
odnośnie
problemów
klientów
(jeśli
50%
klientów
wspomni,
że
mają
problem
z
trudnościami
w
podjęciu
decyzji
to
jest
potencjał
pomysłu)
Ucz
się
(wnioski)
Wynik:
0%
klientów
wskazuje
to
jako
problem
L
Pewne
problemy
wykazują
mężczyźni
dbający
o
swój
image
(20-‐40
r.ż.)
39. Eksperyment
2
(problem
–
solu}on
fit)
Buduj
Ucz
się
Mierz
Segment
klientów:
Mężczyźni
dbający
o
swój
image
(20-‐40
r.ż.)
Problem
klientów:
Trudno
im
znaleźć
ubrania,
które
dobrze
pasuje
do
budowy
ciała.
Najbardziej
ryzykowne
założenie
odnośnie
klienta
i
jego
problemów:
Zależy
im
na
znalezieniu
rzeczy,
które
im
będą
pasowały
Mierzenie
(eksperyment)
Wywiad
–
jeśli
60%
mężczyzn
potwierdzi,
że
spędzają
czas
na
szukaniu
dobrze
dopasowanego
ubrania,
to
jest
potencjał
Ucz
się
Wynik:
60%
klientów
wskazuje
to
jako
problem
J
Dobre
dopasowanie
rzeczy
jest
najważniejszą
potrzebą,
ale
trudną
do
zrealizowania
(zwłaszcza
dotyczy
to
koszul)
40. Eksperyment
3
(problem
–
soluPon
fit)
–
szybki
test
Buduj
Ucz
się
Mierz
Segment
klientów:
Mężczyźni
dbający
o
swój
image
(20-‐40
r.ż.)
Problem
klientów:
Trudno
im
znaleźć
ubrania,
które
dobrze
pasuje
do
budowy
ciała.
Propozycja
rozwiązania
Serwis
online,
który
pomaga
odnaleźć
dobrze
dopasowane
ubranie
Najbardziej
ryzykowne
założenie
odnośnie
klienta
i
jego
problemów:
Czy
będą
chcieli
spróbować
z
takiego
serwisu
Mierzenie
(eksperyment)
Prezentacja
propozycji
–
jeśli
80%
się
zapisze,
to
sukces
Ucz
się
Wynik:
100%
się
zapisało
w
ciągu
2h
J
Czas
szybko
działać!
41. Ile
zajęły
te
3
eksperymenty?
2
dni:
od
18
w
piątek
do
15
w
niedzielę
44. Kolejne
eksperymenty
(problem
–
soluPon
fit)
-‐
MVP
weryfikacja
formy
zbierania
danych
o
kliencie
do
dopasowania
rzeczy
Buduj
Ucz
się
Mierz
45. Kolejne
eksperymenty
(product
–
market
fit)
optymalizacja
komunikatów
na
stronie
serwisu
w
celu
zwiększenia
konwesji
Buduj
Ucz
się
Mierz
46. h€p://bit.ly/1snn117
• Brak
dyscypliny
w
eksperymentowaniu
• Ignorowanie
znaczenia
uczenia
się
i
wyciągania
wniosków
• Gubienie
celu
długoterminowego
• Niedocenianie
efektu
pracy
grupowej
48. Inspiracja
do
bycia
innowatorem
Mentoring
i
networking
„Piaskownica”
–
warunków
pracy
Wsparcie
decydentów
Rozwinięte
umiejętności
Narzędzia
i
proces
Rola
dyplomatów
w
zespole
Usprawnianie
ekosystemu
w
firmie
Warunki
wspierające
innowacyjne
działanie
55. 7.
Spotkania
warte
ceny
150
zł
od
osoby
za
spotkanie
Lub
250
zł
od
pary
(zespół)
20%
zniżki
dla
przedstawicieli
korporacji
i
pracujących
na
Mordorze
56. Część
1:
Od
wizji
przez
otoczenie
biznesowe
do
strategii
budowy
pomysłu
• Przypomnienie
procesu
• Omówienie
wizji
na
pomysł
• Siła
zespołu
pomysłodawców
• Określenie
segmentów
klientów
-‐
persona
• Wyjaśnienie
BM
i
analizy
otoczenia
biznesowego
Praca
domowa
1:
dopracowanie:
BM
+
analiza
otoczenia
biznesowego
+
persona
Część
2:
Weryfikacja
segmentów
klientów
i
ich
potrzeb
• Prezentacja
BM
+
analiza
otoczenia
biznesowego
+
person
• Wyjaśnienie
Value
Proposi}on
Canvas
(VPC)
• Wyjaśnienie
Customer
Journey
• Doprecyzowanie
mechaniki
eksperymentowania
• Przygotowanie
wywiadów
Customer
Development
Praca
domowa
2:
Wykonanie
wywiadów
z
klientami,
weryfikacja
Person
i
potrzeb
klienta
+
customer
journey
i
prawej
strony
VPC
Część
3:
Weryfikacja
propozycji
wartości
• Uczenie
się
i
pivoty
• Wczesne
eksperymentowanie
• Rodzaje
MVP
• Customer
Journey
-‐
docelowy
• Projektowanie
eksperymentów
• Określenie
pierwszych
MVP
Praca
domowa
3:
Weryfikacja
klienta
i
tego
na
ile
MVP
jest
chwytne
Część
4:
Weryfikacja
rozwiązania
oraz
reszty
modelu
biznesowego
• Problem/solu}on
fit
v.
product/market
fit
–
reszta
BM
• Rodzaje
modeli
biznesowych
• Dalsze
eksperymentowanie
• Mierzenie
–
metody
• Balans
jakościowych
i
ilościowych
Praca
domowa
4:
Weryfikacja
kolejnych
wersji
MVP
i
prototypowanie
rozwiązań
oraz
modelu
biznesowego
150
zł
od
osoby
(250
zł
od
pary)
od
każdej
z
części
1-‐4
Uczestnicy:
ok
4
zespołów