Ken je dat, de alledaagse praktijk? … evenement hier, bannertje, brochure en nieuwsbrief daar. Verkoopactie x, beursdeelname y, budget onderbouwen. Nee meneer, ja mevrouw… Lukt het je om écht marketing te bedrijven, of word je geleefd door sales en alles wat op je af komt? Zit je als bedrijf wel vroeg genoeg aan tafel bij leadtrajecten? En word je als bedrijf eigenlijk wel voor vol aangezien door je doelgroep? Hier is een grote rol voor jou als B2B marketeer weggelegd. Start morgen met proactieve marketing en draag structureel bij aan het succes van je organisatie. Excelleer door met kennis en expertise structureel te werken aan succesvolle leadgeneratie. Hoe pak je dit aan? Wat wordt er van je gevraagd? Wat komt er bij kijken? Tips uit de praktijk.

1. Leadgeneratie,
de succesvolle B2B marketeer
Proactief bijdragen aan meer leads,
hogere conversie en marges

2. Agenda
1. Meer over mezelf, de klant en UNIT4
2. De uitdaging
3. Draagvlak
4. Aanwezige expertise benutten
5. Structuur in aanpak
6. De ideale B2B marketeer
7. Conclusie
8. Vragen

3. Over mezelf

4. Over de klant en UNIT4

5. De uitdaging

6. De uitdaging
Leadgeneratie richt zich op alle fasen waar
de doelgroep zich in bevindt in het
aankoopproces
• Eerder aan tafel
• Serieus gesprekspartner
• Hogere marges door toegevoegde
waarde, adviesdiensten
• Kennisniveau over problematieken
klant gaat in de hele
(marketing/sales) organisatie
omhoog

7. De uitdaging
• Hoe hoger je communiceert in de
trechter, hoe verder je af komt van je
product en hoe breder je kennis over de
doelgroep, trends en ontwikkelingen
moet zijn.
• En… hoe lastiger het wordt om hiervoor
intern draagvlak te krijgen.
• En…. hoe afhankelijker je wordt van
collega’s met andere doelstellingen dan
jij.

8. Draagvlak
• Credit opbouwen met quick wins
• Stap voor stap hoger de trechter in
• Blijven verkopen van je verhaal intern
• Uiteindelijk structureel embedden in de
organisatie en plannen

9. Aanwezige expertise benutten

10. Aanwezige expertise benutten

11. Aanwezige expertise benutten

12. Aanwezige expertise benutten

13. Structuur in aanpak

14. De ideale B2B marketeer
• Radio
• Whitepaper
• Blog
• Onderzoek

15. De ideale B2B marketeer
• Waar sta je nu?
• Waar wil je naar toe?
• Welke bottlenecks zijn er?
• Welke stappen ga je nemen?
• Wie heeft welke content?
• Benoem quick wins
• Maak een plan
• Ga over tot actie…

16. De ideale B2B marketeer
• Weet waar business kansen liggen
• Heeft visie en overtuigingskracht
• Handelt pro actief!
• Maakt lead afspraken met sales
• Praat niet alleen, maar doet
• Benut technische mogelijkheden
• Durft buiten de geijkte paden te treden
• Zorgt ook voor leadopgevolging
• Boekt meetbaar resultaat, is analytisch

17. Conclusie
• Je hebt zelf het succes in handen!
• Zoek naar win-win in je bedrijf
• Ga aan de slag, ook als er eerst weerstand is