ادارة المشاريع للشباب

‫الدورة‬ ‫قوانين‬
•‫مقدسة‬ ‫األسئلة‬.
•‫والسهولة‬ ‫البساطة‬.
•‫واالنصراف‬ ‫الحضور‬ ‫حرية‬.

‫المحتويات‬
•‫المقدمة‬
•‫أعمال‬ ‫رجل‬ ‫أنت‬ ‫هل‬.
•‫تبدأ‬ ‫أين‬ ‫من‬.
•‫قيمتك‬ ‫ابتكر‬.
•‫والترويج‬ ‫التوزيع‬
•‫العمالء‬ ‫خدمة‬.
•‫والعوائد‬ ‫الربح‬ ‫قياس‬.
•‫العمل‬ ‫اجراءات‬ ‫صياغة‬.
•‫والالزمة‬ ‫المتاحة‬ ‫الموارد‬ ‫حصر‬.
•‫منهم‬ ‫البد‬ ‫شركاء‬.
•‫واالرباح‬ ‫التكاليف‬

‫المدرب‬ ‫على‬ ‫ف‬ّ‫ر‬‫تع‬
•‫االنجازات‬:
•‫عام‬ ‫منذ‬ ‫التدريب‬1426‫تاريخه‬ ‫وحتى‬ ‫هـ‬.
•‫من‬ ‫أكثر‬ ‫تدريب‬2500ً‫ا‬‫متجاوز‬ ‫متدرب‬
400‫تدريبية‬ ‫ساعة‬.
•‫هللا‬ ‫عبد‬ ‫بمسجد‬ ‫التدريب‬ ‫لجنة‬ ‫مؤسس‬
‫المكرمة‬ ‫بمكة‬ ‫السديس‬.
•‫الحلويات‬ ‫إبداع‬ ‫مؤسسة‬ ‫مشروع‬ ‫تأسيس‬
(‫ليندا‬ ‫حلويات‬)‫ليصل‬ ‫لاير‬ ‫صفر‬ ‫مال‬ ‫برأس‬
‫إلى‬ ‫عامين‬ ‫بعد‬ ‫الدخل‬200‫لاير‬ ‫ألف‬(‫من‬
‫المنتجة‬ ‫األسر‬ ‫مشاريع‬. )
‫والمدربين‬ ‫القادة‬ ‫وتطوير‬ ‫إعداد‬ ‫مدرب‬.
‫تيااااار‬ ‫وا‬ ‫ااااي‬ ‫الش‬ ‫ماااااط‬ ‫ا‬ ‫ااااص‬ ‫وماااادرب‬ ‫مستشااااار‬
‫ي‬ ‫المه‬ ‫ات‬ ‫الت‬.
‫ةما‬ ‫بم‬ ‫متتماد‬ ‫مقاي‬Profiles International (
PCA )‫البشري‬ ‫الموارد‬ ‫لتقيي‬
‫ااد‬‫ا‬‫الت‬ ‫اا‬‫ا‬‫تاب‬ ‫ب‬ ‫ااد‬‫ا‬‫الت‬ ‫وكارة‬ ‫ااص‬‫ا‬ ‫ااوير‬‫ا‬‫التط‬ ‫اا‬‫ا‬‫س‬ ‫اايس‬‫ا‬‫رئ‬
‫رم‬ ‫الم‬ ‫بم‬ ‫األولى‬.
‫الحلويات‬ ‫إبداع‬ ‫لمؤسس‬ ‫التا‬ ‫المشرف‬.
‫م‬ ‫بغر‬ ‫التجاري‬ ‫اللج‬ ‫عضو‬‫التجاري‬.
‫يااا‬ ‫حترا‬ ‫ا‬ ‫طاااوة‬ ‫ال‬ ‫بمؤسسااا‬ ‫ابدارة‬ ‫مجلاااس‬ ‫عضاااو‬
‫للتسويق‬.
4 ‫أ‬ ‫القادة‬ ‫مدرب‬.‫األندجاني‬ ‫يوسف‬ ‫محمد‬ ‫بن‬ ‫أيمن‬

•‫االسم‬:
•‫اهتماماتك‬ ‫أهم‬:
•‫اآلخرون‬ ‫معك‬ ‫يتواصل‬ ‫أن‬ ‫تحب‬ ‫كيف‬:
5 ‫أ‬ ‫القادة‬ ‫مدرب‬.‫األندجاني‬ ‫يوسف‬ ‫محمد‬ ‫بن‬ ‫أيمن‬
‫شخصية‬ ‫مقدمة‬

‫أهدافك‬ ‫حدد‬
•‫كي‬ ‫البرنامج‬ ‫لهذا‬ ‫حضرت‬:
•
•
•
•
•
•
•
6
‫أ‬ ‫القادة‬ ‫مدرب‬.‫األندجاني‬ ‫يوسف‬ ‫محمد‬ ‫بن‬ ‫أيمن‬
0505347572Ay.success@gmail.com

‫مسارك‬ ‫حدد‬
•‫بالتالي‬ ‫سأقوم‬ ‫أهدافي‬ ‫أحقق‬ ‫كي‬:
•
•
•
•
•
•
•
7

‫مشروعك‬ ‫تبدأ‬ ‫كيف‬(‫موهبة‬ ‫أم‬ ‫فكرة‬ ‫مشروعك‬)
–‫مهمة‬ ‫تعريفات‬!!
–‫أعمال‬ ‫رجل‬ ‫أنت‬ ‫هل‬.
–‫أبدأ‬ ‫أين‬ ‫من‬.

‫مهمة‬ ‫تعريفات‬!!
‫المشروع‬:
‫معين‬ ‫زمن‬ ‫في‬ ‫هدف‬ ‫لتحقيق‬ ‫بعناية‬ ‫مخطط‬ ‫عمل‬ ‫هو‬.
‫األعمال‬ ‫إدارة‬:
‫زمن‬ ‫في‬ ‫متجددة‬ ‫أهداف‬ ‫لتحقيق‬ ‫بعناية‬ ‫مخطط‬ ‫جماعي‬ ‫عمل‬ ‫هو‬
‫متجدد‬.
‫األعمال‬ ‫ريادة‬:
‫متكرر‬ ‫بشكل‬ ‫مواصفاتها‬ ‫في‬ ‫مسبوقة‬ ‫غير‬ ‫أعمال‬ ‫انشاء‬ ‫هي‬.

‫العمليات‬ ‫إدارة‬:
‫من‬ ‫السوق‬ ‫متطلبات‬ ‫معرفه‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫المنتج‬ ‫نوعيه‬ ‫بتحديد‬ ‫تعنى‬
‫اإلنتاج‬ ‫عناصر‬ ‫من‬ ‫الالزم‬ ‫الكم‬ ‫تحديد‬ ‫ثم‬ ‫والجودة‬ ‫النوع‬ ‫حيث‬
‫الرئيسية‬(‫االزمة‬ ‫األولية‬ ‫المواد‬ ‫ونوع‬ ‫البشرية‬ ‫العناصر‬
‫لإلنتاج‬. )

‫أعمال‬ ‫رجل‬ ‫أنت‬ ‫هل‬

1-‫نفسك؟‬ ‫صف‬
1
2
3
4
5
12

2-‫شخصيتك؟‬ ‫في‬ ‫القوة‬ ‫جوانب‬ ‫عدد‬
1
2
3
4
5
13

3-‫شخصيتك‬ ‫في‬ ‫الضعف‬ ‫جوانب‬ ‫عدد‬
1
2
3
4
5
14

4-‫تمتلكها‬ ‫التي‬ ‫والقدرات‬ ‫المهارات‬ ‫عدد‬
1
2
3
4
5
15

‫الجدارة‬
•‫السلوك‬
•‫المهارات‬
•‫المعرفة‬
•‫والدوافع‬ ‫والتوجهات‬ ‫القيم‬

‫االرتباط‬
•‫المؤسسين‬ ‫تجاه‬ ‫المشروع‬ ‫سلوك‬.
•‫للمؤسسين‬ ‫المشروع‬ ‫تحفيز‬.
•‫بالمشروع‬ ‫المؤسسين‬ ‫التزام‬.

‫بروفايل‬ ‫مقياس‬XT
•‫التعلم‬ ‫مستوى‬
•‫الشخصية‬ ‫السمات‬
•‫الميول‬

‫األعمال‬ ‫لرجل‬ ‫األساسية‬ ‫المهارات‬
•‫؟‬ ‫األعمال‬ ‫رجل‬ ‫مهارات‬ ‫ماهي‬
•‫؟‬ ‫األعمال‬ ‫لرجل‬ ‫المهارات‬ ‫أهم‬ ‫هي‬ ‫ما‬
•‫اللفظي‬ ‫التواصل‬
•‫العالقات‬ ‫بناء‬
•‫المرونة‬
•‫المستمر‬ ‫التعلم‬
•‫والمصداقية‬ ‫االلتزام‬
•‫األولويات‬ ‫إدارة‬

‫أبدأ‬ ‫أين‬ ‫من‬
•‫موهبة‬ ‫أم‬ ‫فكرة‬ ‫مشروعك‬.
•‫المشروع‬ ‫مجال‬.
•‫األساس‬ ‫البناء‬.

‫موهبة‬ ‫أم‬ ‫فكرة‬ ‫مشروعك‬
•‫الموهبة‬ ‫أم‬ ً‫ال‬‫أو‬ ‫االفكار‬.

‫المشروع‬ ‫مجال‬
•‫ربحي‬
•‫خيري‬
•‫حكومي‬

‫األساس‬ ‫البناء‬(‫الموهبة‬ ‫أم‬ ‫الفكرة‬)
‫المجال‬‫الرغبة‬
10
‫الفرصة‬
10
‫القدرة‬
10
‫المجموع‬
30
1-
2-
3-
4-
5-

‫الورشة‬ ‫خالصة‬
‫مالحظاتك‬ ‫سجل‬:

‫التجاري‬ ‫العمل‬ ‫نموذج‬
•‫مختصرة‬ ‫نبذة‬.
•‫التسعة‬ ‫البناء‬ ‫حجارة‬.

‫مختصرة‬ ‫نبذة‬

‫العمالء‬ ‫شرائح‬ ‫األول‬ ‫الحجر‬

‫المستهدفة‬ ‫الفئة‬ ‫تحديد‬
•‫الجغرافي‬ ‫التوزيع‬.
•‫العمرية‬ ‫الفئة‬.
•‫االحتياجات‬ ‫هرم‬(‫ماسلو‬.)
•‫الشرائية‬ ‫القدرة‬.
•‫االزرق‬ ‫المحيط‬.

‫الجغرافي‬ ‫التوزيع‬

‫العمرية‬ ‫الفئة‬

‫االحتياجات‬ ‫هرم‬(‫ماسلو‬)

‫الشرائية‬ ‫القدرة‬

‫األزرق‬ ‫المحيط‬

‫المقترحة‬ ‫القيم‬ ‫الثاني‬ ‫الحجر‬

‫المضافة‬ ‫القيمة‬
•‫المنتج‬ ‫حدد‬/‫الخدمة‬.
•‫المضافة‬ ‫القيمة‬ ‫حدد‬.
•‫خالل‬ ‫تحقيقها‬ ‫المرجو‬ ‫واالهداف‬ ‫العمل‬ ‫رؤية‬ ‫حدد‬:
5،10،15،100‫سنة‬
•‫االستراتيجية‬ ‫الخطة‬.

‫قيمتك‬ ‫ابتكر‬*‫نتو‬ ‫أسامة‬
•‫بالعقار‬ ‫تبدأ‬ ‫ال‬.
•‫رخيصة‬ ‫بعمالة‬ ‫تبدأ‬ ‫ال‬.
•‫تملك‬ ‫بما‬ ‫ثم‬ ، ‫الصفر‬ ‫من‬ ‫ابدأ‬.
•‫الزحمة‬ ‫عن‬ ‫ابتعد‬.
•‫هدفك‬ ‫على‬ ‫ركز‬.
•‫للخارج‬ ‫التصدير‬ ‫في‬ ‫فكر‬.
•‫جديد‬ ‫شيء‬ ‫اخترع‬.

‫االستراتيجية‬ ‫الخطة‬
•‫سوات‬
•‫فايفر‬
•‫السيناريو‬
•PMSP

‫القنوات‬ ‫الثالث‬ ‫الحجر‬

‫التواصل‬ ‫قنوات‬
•‫التوزيع‬
•‫الترويج‬

‫التوزيع‬
•‫المباشر‬ ‫البيع‬
•‫الوسطاء‬
•‫البيع‬ ‫منافذ‬

‫الترويج‬
•‫االعالنات‬
•‫الشخصي‬ ‫البيع‬
•‫المناسبات‬Event
•‫العامة‬ ‫العالقات‬
•‫المبيعات‬ ‫وتشجيع‬ ‫ترويج‬
•‫المباشر‬ ‫التسويق‬

‫الرابع‬ ‫الحجر‬

‫المتعاملين‬ ‫مع‬ ‫العالقات‬
•‫المتعاملين‬ ‫خدمة‬
•‫البيع‬ ‫بعد‬ ‫ما‬ ‫خدمة‬

‫الخامس‬ ‫الحجر‬

‫االيرادات‬ ‫مصادر‬
•‫العوائد‬ ‫قياس‬:
–‫الربح‬
–‫المتعاملين‬ ‫رضى‬
–‫األعضاء‬ ‫عدد‬
•‫التسعير‬:
–‫النسبة‬
–‫الهدف‬
–‫العميل‬ ‫رأي‬
–‫المنافسين‬

‫الرئيسية‬ ‫الموارد‬ ‫السادس‬ ‫الحجر‬

‫الرئيسة‬ ‫الموارد‬
•‫والالزمة‬ ‫المتاحة‬ ‫الموارد‬ ‫حصر‬:
–‫البشرية‬
–‫المادية‬
–‫المالية‬

‫العمل‬ ‫فريق‬(‫النجاح‬ ‫فريق‬)
–‫القائد‬ ‫مهام‬
–‫الفريق‬ ‫أفراد‬
–‫النجاح‬ ‫شركاء‬

‫القائد‬ ‫مهام‬

‫الفريق‬ ‫أفراد‬
•‫التسويقية‬ ‫االدارة‬
•‫االنتاج‬ ‫إدارة‬
•‫البشرية‬ ‫الموارد‬ ‫إدارة‬
•‫المالية‬ ‫االدارة‬

‫الدور‬‫مط‬ ‫ال‬
‫الدور‬‫مط‬ ‫ال‬
‫ف‬ ‫المو‬ ‫حسب‬ ‫مطه‬ ‫تار‬ ‫ي‬ ‫الفتا‬ ‫القائد‬
‫واحد‬ ‫بأسلوب‬ ‫الجميع‬ ‫يقود‬ ‫و‬!
‫التوجيه‬
‫التشجيع‬
‫الموجه‬‫المـدرب‬‫المشجع‬‫المفوض‬
‫فاءة‬ ‫ال‬
‫الحماس‬
‫مبتدئ‬‫متوسط‬‫متقـد‬‫بيـر‬
‫القائد‬ ‫أدوار‬
‫المرؤوسين‬ ‫ماط‬ ‫أ‬

‫النجاح‬ ‫شركاء‬
•‫التجاري‬ ‫السجل‬
•‫التجارية‬ ‫العالمة‬
•‫القانوني‬ ‫العقد‬
•‫للغير‬ ‫التسويق‬

‫التمويل‬(‫الصحيح‬ ‫التمويل‬)
–‫الشخصي‬ ‫التمويل‬
–‫الحكومي‬ ‫التمويل‬
–‫البنكي‬ ‫التمويل‬
–‫العائلي‬ ‫التمويل‬
–‫المستثمرين‬ ‫تمويل‬
–‫الشركاء‬ ‫تمويل‬

‫الشخصي‬ ‫التمويل‬

‫الحكومي‬ ‫التمويل‬

‫البنكي‬ ‫التمويل‬

‫العائلي‬ ‫التمويل‬

‫المستثمرين‬ ‫تمويل‬

‫الشركاء‬ ‫تمويل‬

‫الرئيسية‬ ‫األنشطة‬ ‫السابع‬ ‫الحجر‬

‫الرئيسة‬ ‫االنشطة‬
•‫النجاح‬ ‫مقومات‬
•‫العمل‬ ‫اجراءات‬
•‫القانوني‬ ‫النظام‬
•‫التشغيلية‬ ‫الخطة‬
•‫المشاريع‬ ‫فشل‬ ‫أساب‬ ‫أهم‬

‫النجاح‬ ‫مقومات‬
•‫المنظمات‬ ‫نجاح‬ ‫مقومات‬

4-‫العمل‬ ‫كان‬‫أر‬

‫أ‬-‫القيادة‬

‫ب‬-‫األعضاء‬

‫ـ‬‫ج‬-‫النظام‬

‫د‬-
‫المنهجية‬
1-‫الفكرة‬
2-‫المخرجات‬
3-‫احل‬‫ر‬‫الم‬

5-‫التنافس‬ ‫كان‬‫أر‬

‫أ‬-‫يب‬‫ر‬‫التد‬

‫ب‬-‫التقنية‬

‫ـ‬‫ج‬-‫الخدمة‬/
‫الجودة‬

‫د‬-‫اإلبداع‬

‫ه‬-‫التسويق‬

2-‫التحتية‬ ‫البنية‬

‫أ‬-‫المبنى‬

‫ب‬-‫المال‬

‫القانوني‬ ‫النظام‬
•‫التأسيس‬ ‫عقود‬
•‫الشراكات‬ ‫عقود‬
•‫التوظيف‬ ‫عقود‬
•‫المالية‬ ‫المحاسبات‬ ‫عقود‬

‫للمشروع‬ ‫الداخلية‬ ‫السياسة‬
•‫العام‬ ‫المؤسسة‬ ‫نظام‬
•‫العمل‬ ‫نشاط‬ ‫سير‬ ‫نظام‬
•‫الموظفين‬ ‫شؤون‬ ‫نظام‬
•‫االبداع‬ ‫نظام‬

‫التشغيلية‬ ‫الخطة‬
•‫سوات‬

‫المشاريع‬ ‫فشل‬ ‫أسباب‬ ‫أهم‬
•ً‫ا‬‫تقريب‬70%‫الثاني‬ ‫الجيل‬ ‫في‬ ‫تنهار‬ ‫التجارية‬ ‫المنظمات‬ ‫من‬.
•‫يبقى‬4%‫الثالث‬ ‫الجيل‬ ‫بعد‬ ‫التجارية‬ ‫المنظمات‬ ‫من‬.

‫المشاريع‬ ‫فشل‬ ‫أسباب‬ ‫أهم‬
•‫األسباب‬:
–‫المشروع‬ ‫قائد‬ ‫على‬ ‫االعتماد‬.
–‫التجارة‬ ‫على‬ ‫التدريب‬ ‫ضعف‬.
–‫العالقات‬ ‫توريث‬ ‫عدم‬.
–‫التجارية‬ ‫األعمال‬ ‫من‬ ‫واالقصاء‬ ‫النساء‬.
•‫المشروع‬ ‫سيولة‬ ‫من‬ ‫النقدي‬ ‫السحب‬.
•‫القرارات‬ ‫في‬ ‫التدخل‬.

‫عينيك‬ ‫أمام‬ ‫دائما‬ ‫والنهاية‬ ‫ابدأ‬

‫الرئيسية‬ ‫الشراكات‬ ‫الثامن‬ ‫الحجر‬

‫الرئيسيون‬ ‫الشركاء‬
•‫مراحل‬ ‫جميع‬ ‫في‬ ‫معها‬ ‫التعامل‬ ‫سيتم‬ ‫التي‬ ‫االطراف‬ ‫حصر‬
‫العمل‬:
–‫الحكومية‬ ‫الجهات‬.
–‫الموردين‬.
–‫الممولين‬.
–‫الشركاء‬.
–‫الخارجية‬ ‫العمل‬ ‫فرق‬.

‫التكاليف‬ ‫هيكل‬ ‫التاسع‬ ‫الحجر‬

‫التكاليف‬ ‫هيكل‬
•‫التكاليف‬ ‫جميع‬ ‫حصر‬:
•‫الجدوى‬ ‫دراسة‬‫االقتصادية‬
•‫الدراسات‬(، ‫الفنية‬ ، ‫المالية‬
‫التسويقية‬. )
•‫حساب‬(‫الدخل‬–‫الصرف‬= )
‫المتوقع‬ ‫الربح‬

‫واالرباح‬ ‫العوائد‬
•‫الدخل‬
•‫المصروفات‬
•‫األصول‬
•‫الخصوم‬
‫المصروفات‬ ‫الدخل‬
‫الخصوم‬ ‫األصول‬

‫المشروع‬ ‫دراسة‬(‫منها‬ ‫البد‬ ‫دراسات‬)
–‫الفكرة‬ ‫جدوى‬ ‫دراسة‬
•‫المستقبلية‬ ‫المشروع‬ ‫رؤية‬
–‫االقتصادية‬ ‫الدراسة‬
–‫التسويقية‬ ‫الدراسة‬
–‫الفنية‬ ‫الدراسة‬

‫الفكرة‬ ‫جدوى‬ ‫دراسة‬
‫المستقبلية‬ ‫المشروع‬ ‫رؤية‬

‫مهمة‬ ‫إشارات‬:
•‫قدرتك‬‫األمثل‬ ‫االستثمار‬ ‫هي‬ ‫الشخصية‬ ‫ومهاراتك‬.

•‫أعمال‬ ‫لنجاح‬ ‫نموذج‬ ‫أفضل‬ ‫هي‬ ‫التكاليف‬ ‫منخفضة‬ ‫المشاريع‬
‫الشباب‬.

•‫العمل‬‫المشاريع‬ ‫لنجاح‬ ‫وسيلة‬ ‫أقوى‬ ‫هو‬ ‫الشراكات‬ ‫بمبدأ‬
‫الناشئة‬.

‫االقتصادية‬ ‫الدراسة‬
‫التسويقية‬ ‫الدراسة‬
‫والتمويلية‬ ‫الفنية‬ ‫الدراسة‬
‫المالية‬ ‫الدراسة‬

‫التسويقية‬ ‫الدراسة‬
•‫بخطة‬ ‫مراعاتها‬ ‫الواجب‬ ‫التسويقية‬ ‫الجوانب‬ ‫كافة‬ ‫تخطيط‬
‫المشروع‬.

‫الفنية‬ ‫الدارسة‬
•‫والبيعية‬ ‫اإلنتاجية‬ ‫المشروع‬ ‫طاقة‬ ‫وتقدير‬،‫وتدبير‬ ، ‫وتحديد‬
‫لهذه‬ ‫وفقا‬ ‫المشروع‬ ‫لتشغيل‬ ‫الالزمة‬ ‫والتجهيزات‬ ‫الموارد‬ ‫كافة‬
‫الطاقة‬.

‫المالية‬ ‫الدراسة‬
•‫وتقييم‬ ‫لتخطيط‬ ‫تلزم‬ ‫التي‬ ‫المالية‬ ‫الجوانب‬ ‫كافة‬ ‫وتحديد‬ ‫قياس‬
‫للمشروع‬ ‫المالي‬ ‫األداء‬.

‫التطوير‬(‫المشروع‬ ‫صالحية‬ ‫انتهاء‬
Game over)
–‫التخطيط‬ ‫إعادة‬
–‫واالنكماش‬ ‫النمو‬
–‫المشروع‬ ‫حياة‬ ‫لدورة‬ ‫القيادي‬ ‫النمط‬

‫التخطيط‬ ‫إعادة‬
‫؟‬ ‫التخطيط‬ ‫تعيد‬ ‫متى‬
•‫المشروع‬ ‫بداية‬ ‫في‬
•‫العمل‬ ‫منتصف‬ ‫في‬
•‫المشروع‬ ‫آخر‬ ‫في‬

‫واالنكماش‬ ‫النمو‬
•‫النشئ‬
•‫النمو‬
•‫التطوير‬
•‫االنهيار‬

‫المشروع‬ ‫حياة‬ ‫لدورة‬ ‫القيادي‬ ‫النمط‬
•‫النشئ‬
•‫النمو‬
•‫التطوير‬
•‫االنهيار‬

‫النجاح‬ ‫نحو‬ ‫لننطلق‬

ً‫ا‬‫ر‬‫وأخي‬
‫صدق‬
‫كل‬‫التو‬

‫التدريبي‬ ‫البرنامج‬ ‫خالصة‬

125

ادارة المشاريع للشباب

Recomendados

Recomendados

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

Mais procurados (20)

Destaque

Destaque (20)

Semelhante a ادارة المشاريع للشباب

Semelhante a ادارة المشاريع للشباب (20)

ادارة المشاريع للشباب