¿Qué hacemos cuando la demanda tiende a 0 y la oferta se multiplica por 1.000? Conocer el producto o servicio sin duda, pero hay algo más. Objetivos: - Establecer la proactividad como base de la ventas - Identificar las fases de la venta y sus habilidades asociadas - Trabajar las habilidades Contenido: 1) Proactividad Vs Reactividad 2) Fases de la Venta a. Preparación b. Sondeo c. Argumentación d. Objeciones e. Cierre 3) Habilidades asociadas a. La observación b. Las preguntas eficaces c. La venta por beneficios d. La automotivación Fecha: 29 de noviembre de 2013 Horario: 10.00h a 14.00h y 15.30 a 18.30h Precio: 175€ (IVA no incluido) Bonificable por la Fundación Tripartita. Más información e inscripciones en: Avanza Soluciones Formativas Avda. Alfahuir nº 45. 46019 Valencia Tlf. 96.392.19.91– 662.106.330 formacion@avanzaurbana.com www.avanzaurbana.com

1. Desarrollo de habilidades en
procesos de venta
¿Qué hacemos cuando la demanda tiende a 0 y la oferta se
multiplica por 1.000?
Conocer el producto o servicio sin duda, pero hay algo más.
Desarrollo de habilidades en el proceso de ventas
Objetivos:
-
Fecha: 29 de noviembre de 2013
Establecer la proactividad como base
de la ventas
Identificar las fases de la venta y sus
habilidades asociadas
Trabajar las habilidades
Horario: 10.00h a 14.00h y 15.30 a 18.30h
Precio: 175€ (IVA no incluido)
Bonificable por la Fundación Tripartita.
Contenido:
1) Proactividad Vs Reactividad
2) Fases de la Venta
a. Preparación
b. Sondeo
c. Argumentación
d. Objeciones
e. Cierre
3) Habilidades asociadas
a. La observación
b. Las preguntas eficaces
c. La venta por beneficios
d. La automotivación
Más información e inscripciones en:
Avanza Soluciones Formativas
Avda. Alfahuir nº 45. 46019 Valencia
Tlf. 96.392.19.91– 662.106.330
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2. Guillermo Jávega Llatas
Economista por la Universidad de Valencia y Master en Gestión de la
Calidad por la Univ. Carlos III de Madrid, con más de 15 años de sólida
experiencia consultoría de formación y desarrollo de personas dentro de
un marco organizativo. Experto formador, tanto a nivel nacional como
internacional. Ha participado durante más de 7 años en el proyecto de
Certificación Comercial para la red de venta (Fuerzas de Venta y Puntos de Venta) de Movistar,
el desarrollo de competencia personales y comerciales en empresa como: BMW, Cepsa,
Deutsche Bank, Menarini Diagnostic, Gas Natural, Galp, Schindler, etc.
A nivel internacional, el proyecto de diseño y puesta en marcha de la “Escuela de Servicio
(Universidad Corporativa) de Metro de Santiago, así como el diseño de los programas
formativos para todos los canales de venta de Movistar Chile.
Acreditado como docente por el Consell Català de Formació Continuada de les Professions
Sanitàries, para impartir cursos con créditos formativos.
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