Business plan immobiliare.

1. B R A Z I L
BUSINESS PLAN
MINHA CASA MINHAVIDA
Assessoria e Consultoria em Negõcios L.T.D.A.
Rua Marcos Macedo n. 1.333
Fortaleza (CE) BRASIL
info@fortalezacase.it

2. INDICE
MINHA CASA MINHAVIDA
Tipologia Progetto: COSTRUZIONE
EDILE - POPOLARE
Cap. 1)" L’Idea Imprenditoriale
1.1) Introduzione
1.2) Il Programma Minha Casa Minha Vida
(Maracanaù)
Cap. 2)" La StrutturaAziendale
2.1) Settore di Attività e Forma Giuridica
delle Società
2.2) Il Gruppo Imprenditoriale e la Joint
Venture
2.3) L’Organigramma
Cap. 3)" Il Prodotto
3.1) Descrizione del Prodotto
3.2) Immagini, Planimetrie, Licenze ed
Articoli di Stampa
Cap. 4)" Il Mercato
4.1) Introduzione, Tendenze e Contesto
Competitivo
(L’Economia)
$ $
Cap. 5)" Il Reparto Marketing
5.1) Il Piano di Comunicazione
5.2) Il Piano di Distribuzione
(Clienti)
(Concorrenza)$ $
Cap. 6)" Gli Obiettivi e l’Analisi
Economico - Finanziaria
6.1) Gli Obiettivi Temporali
6.2) Le Finanze
6.3) Il Dettaglio: Costi – Ricavi$
Cap. 7)" Conclusione
7.1) Il Perché “SI”
(Canindè)$
7.2) News$
7.3) Faq

3. Cap. 1) L’Idea Imprenditoriale
! 1.1) Introduzione
Il mercato di riferimento è quello edile -
immobiliare brasiliano e nello specifico il
mercato del nord-est (stato del Cearà -
Fortaleza city). Contrariamente all’Italia, e
all’Europa, in Brasile l’economia sta
galoppando sempre più forte trascinata
principalmente da quei settori che
interessano la crescita del cittadino medio;
uno di questi è sicuramente il mercato
immobiliare visto che la prima casa di
proprietà rappresenta per il brasiliano il
sogno più grande. Nel 2009 il governo
dell’ex Presidente Luiz Inácio Lula da
Silva ha ideato un progetto immobiliare per
la popolazione brasiliana, di fascia media,
sprovvista di casa propria, questo
programma si chiama Minha Casa Minha
Vida.
Il cittadino che vive nelle favelas o
comunque in case poco dignitose ha così la
possibilità di acquistarsi finalmente casa
realizzando uno degli obiettivi più
importanti della sua vita. Questa procedura
ha portato in Brasile ingenti capitali dal
tutto il mondo (soprattutto dall’Europa dove
il denaro costa meno) tanto che la moneta
locale “R$ Real” si è rafforzato notevolmente
raggiungendo nei primi mesi del 2011 un
valore intorno a 2,20.
! 1.2) Il Programma Minha Casa
Minha Vida
Mai come negli ultimi anni, nella cosiddetta
era della “Globalizzazione”, così tanti paesi
hanno potuto accedere all’economia di
mercato, seppur nelle diverse forme esistenti
al mondo, accrescendo enormemente la
ricchezza propria e dei paesi interrelati,
inducendo un più alto livello di benessere al
loro interno a grosse fette della popolazione
interessata, che di fatto ha reso il periodo
degli ultimi 30 anni quello di maggior
diminuzione della fascia di povertà della
popolazione mondiale.
A tale notevole sviluppo economico deve
seguire un adeguamento delle infrastrutture
e delle costruzioni edili e civili che vada di
pari passo alla crescita economica, al fine di
rendere la crescita sostenibile e robusta, sia
per evitare la creazione di disagi sociali sia
per non disperdere risorse importanti di cui
beneficia la popolazione nel suo complesso.
Tra queste infrastrutture parte fondamentale
è la disponibilità di un’abitazione dignitosa
per quelle famiglie che, pur riuscendo a
migliorare il proprio benessere, non
dispongono di risorse sufficienti per
acquistare la propria casa, vuoi per ragioni di
carattere squisitamente economico, vuoi per
carenza di garanzie da offrire al sistema
creditizio.
In alcuni di questi paesi in via di sviluppo lo
Stato riveste un ruolo fondamentale,
intervenendo attraverso i più disparati
strumenti economico – finanziari per
agevolare l’accessibilità, da parte delle
famiglie, all’acquisto di un’abitazione di
livello dignitoso. Partendo da queste
considerazioni l’ufficio direzionale di
Assessoria e Consultoria em Negõcios
LTDA è da sempre alla ricerca di buone
possibilità di affari da sviluppare e
condividere con i propri investitori,
attraverso l’ormai consolidata sede di
Fortaleza e di tutto il suo staff. Per questi
motivi dal 2009 la nostra attenzione si è
focalizzata sul programma in tema di –
politiche abitazionali - “MINHA CASA
MINHA VIDA”, quale parte preponderante
del Piano di Accelerazione della Crescita
(PAC) promosso dal Governo Federale
Brasiliano.
Questo programma federale, attraverso
fondi strutturali interpanamericani, ha come
obiettivo quello di agevolare l'accesso delle
famiglie brasiliane all’acquisto della propria
prima casa, e conseguentemente quello di
ridurre il deficit abitativo attuale (- 14% con
circa 2 milioni di case) con il contestuale
incremento sia del livello degli investimenti
interni nelle costruzioni edili e civili che lo
sviluppo di lavoro e reddito. II settore
immobiliare brasiliano ha passato la crisi
mondiale praticamente illeso,
principalmente per due fattori: la ripresa del
credito e la creazione dell’ormai pluri citato
programma di governo “Minha Casa Minha
Vida”, che risveglia il sogno di poter
acquistare una casa.
IL GOVERNO FEDERALE
FINANZIA FINOA BEN R$
17.000A FONDO PERSO (CIRCA
IL 20% DEL VALORE
DELL’IMMOBILE)!

4. Sia i cittadini brasiliani sia gli investitori
stranieri sono molto attratti da questo
programma in quanto esso rappresenta la
miglior forma di investimento nel mercato
immobiliare per i seguenti motivi:
Vanta!i ai Cittadini Brasiliani
Mutuo agevolato concesso dalla
Caixa Economica Federale dello
stato brasiliano;
Incentivo statale che elargisce fino a
R$ 17.000 (diciassettemila) a fondo
perso alle famiglie con reddito più
basso, questo rappresenta circa il
20% del valore della casa;
Forte pubblicità da parte di tutti gli
enti statali a livello nazionale;
Realizzazione del sogno più grande
per un cittadino brasiliano cioè
l’acquisto di una casa di proprietà;
Miglioramento della qualità di vita;
Abbellimento paesaggistico;
Arricchimento commerciale in tutti i
settori (in ogni complesso popolare,
o nelle immediate vicinanze,
vengono costruite anche aree
commerciali);
Notevole incremento dei posti di
lavoro grazie alla forte e crescente
ricerca di manodopera locale;
Vanta!i agli Investitori Nazionali e/o Esteri
Possibilità di costruire a costi
agevolati;
Molta manodopera disponibile ed a
basso costo;
Tempo medio di costruzione di 1
casa = 6 mesi;
Velocità negli incassi: la Caixa
Economica Federale entro un mese
approva il mutuo al cittadino
brasiliano e di conseguenza questo
paga tutta la somma spettante;
Tempistica media dell’intera
operazione (costruzione + vendita ed
incasso dei soldi) = 12 mesi;
Ampio margine di guadagno;
Certezza dell’investimento: la Caixa
Economica Federale stabilisce a
priori il prezzo di vendita della casa;
Molta disponibilità di terreni
edificabili;
Facilitazioni per la concessione di
licenze e permessi;
Burocrazia snella per l’apertura di
società LTDA;
Possibilità di joint venture con
società locali;
Interesse da parte di finanziatori
privati e pubblici da tutto il mondo;
MARACANAU’
Informazioni Generali
Popolosa cittadina a sud della
Capitale Fortaleza, centro urbano
in piena espansione grazie
soprattutto alle numerose
fabbriche che sono fiorite negli
ultimi 10 anni ed al comodo
collegamento con il capoluogo
tramite metropolitana; ci abitano
200.000 persone ed ha una
superficie di 105.696 km2.
Rappresenta l’area urbana di
maggior sviluppo presente e
futuro.

5. I N V E S T I R E C O N S U C C E S S O
Le Performance Passate Non Sono Una Garanzia Ma
Forse Nemmeno Una Coincidenza...
Planimetria interni da 80 mq Locandina ufficiale
Lavori di cantiere a
Horizonte
So&iorno interno da 72 mq
So&iorno interno da 62 mq Lavori di cantiere a
Maracanaù
Cap. 2)" La StrutturaAziendale
!2.1) Settore di Attività e Forma
Giuridica delle Società
Settore: Edilizia Popolare brasiliana
Società: J.V. LTDA (società di joint
venture brasiliana partecipata dai
soggetti interessati al business).
! 2.2) Il Gruppo Imprenditoriale e
la Joint Venture
La J.V. LTDA sarà la proprietaria del business
quindi avrà propri uffici, c/c bancari, rapporti
con i fornitori e clienti e i rapporti con la
Caixa Economica Federale. In particolare
Assessoria e Consultoria em Negõcios L.T.D.A.
fornirà il Know How indispensabile e tutte le
licenze necessarie ad operare nel mercato di
riferimento (CRECI – T.T.I. - Costruttore).
" 2.3) L’Organigramma
Milko Vivaldi - Investor Relations
$ Ruolo: membro del “Comitato esecutivo”;
Elizabeth Tavares Costa - Ceo
$ Ruolo: Amm.re di Assessoria e Consultoria LTDA;
Michele Vendraminetto - General Director
" Ruolo: membro del “Comitato esecutivo”;
Massimo Motta - Marketing Director
$ Ruolo: Responsabile marketing;
Paulo Cesar Fialho - Sales Director
" Ruolo: Responsabile delle vendite;
Eliana Vivaldi - Web Area Manager
" Ruolo: Responsabile web area;
Carlos Alexandre Ribeiro - Product Manager
" Ruolo: Responsabile di progetto e cantiere;
Barbara De Cesari - Head office in Europe
$ Ruolo: Responsabile clienti europei;
Studio Aurileny Martins - Accountant
$ Ruolo: Centro contabile, fiscale in Brasile;

6. Q UA L I TA’ E C O M F O RT
" 3.2) Immagini, Planimetrie, Licenze ed Articoli di Stampa
Cap. 3)" Il Prodotto
3.1) Descrizione del Prodotto
CARATTERISTICHE
Casa semi - indipendente costruita a
formula villetta con area privata da 62 m2 a
84 m2 e situata in un contesto globale con
negozi e campo sportivo. Località
Maracanaù, Canindè, Horizonte e altri
paesi dello stato del Cearà.
PRODOTTO
Appartamenti e case popolari inerenti il
programma federale governativo di social
housing “Minha Casa Minha Vida”.

7. E S T E T I C A E F U N Z I O N A L I TA ’

8. S O L I D I TA’ E D E F F I C E N Z A

9. Cap. 4) Il Mercato
4.1) Introduzione, Tendenze e
Contesto Competitivo
In un recente articolo apparso su http://
www.dci.com.br un importante quotidiano
economico brasiliano, si parla di come il
secondo semestre del 2010 sia stato positivo
per il settore edile, con punte nell’aumento
della prenotazione di abitazioni in alcuni
casi anche del 150%. Lo stesso articolo dice
che il settore ha passato la crisi mondiale
praticamente illeso, principalmente due
fattori: la ripresa del credito e la creazione
del programma di governo “Minha Casa
Minha Vida”, che risveglia il sogno di poter
acquistare una casa. Solo nella città di São
Paulo sono previsti per i prossimi 3 anni la
costruzione media annua di 70.000 nuovi
alloggi ed al nord nello stato del Cearà,
quindi nei dintorni della città di Fortaleza, si
parla di almeno 35.000 abitazioni. Sembra
proprio che il settore immobiliare stia
decollando, Assessoria e Consultoria em
Negõcios LTDA commemora il successo
del lancio del loro complesso popolare nello
stato del Cearà, 112 unità abitative nel paese
di Maracanaù.
Il Presidente di Asse.con dichiara:
<<Già speravamo in un aumento
significativo della domanda,
indipendentemente dal programma del
governo; tuttavia, sicuramente, il
programma federale ha contribuito ancora di
più>>. In pratica il governo Lula, attraverso
il programma “Minha Casa Minha Vida”, ha
riversato sul mercato attraverso le banche, 6
miliardi di R$, tutti rivolti all’incremento
dell’unitá abitative comprese nella fascia da
0 a 10 salari minimi (1 salario minimo = R$
500), a sua volta divisa in sotto fasce; il
programma prevede la costruzione di 2
milioni di case. Tutto questo, permette alla
gente compresa nella fascia 0 – 10 salari
minimi di poter indebitarsi a tassi di mutuo
agevolato (circa 12% -15% annuo) e creare
una domanda che ha fatto impennare la
costruzione di case popolari. Sembra
proprio che il programma del governo abbia
gonfiato le vele del settore immobiliare
brasiliano. D’altro canto, le condizioni
economiche brasiliane sono buone, il
bisogno di case è una necessità primaria e
non un modo per accontentare gli amici
palazzinari, le risorse in Brasile non
mancano, il Brasile non è indebitato con
stati esteri e presta 10 miliardi di $ al Fondo
Monetario Internazionale!
Anche se la partecipazione Italiana agli IED
- Investimenti Esteri Diretti, è piuttosto
modesta ed è causata presumibilmente dal
limite del sistema produttivo italiano, ha
tuttavia potuto contare per un lungo
periodo negli anni passati, dell’apporto dato
dalla presenza di aziende di grandi
dimensioni quali, Fiat Auto, Magneti
Marelli, Brembo, Bulgari, Campari, Comau,
Ferrero, Iveco, Teksid, Pirelli, Telecom,
Generali Assicurazioni, Barilla solo per
citarne alcune. Bisogna ravvisare che
nell’ultimo periodo vi è stata la crescita
consistente, degli investimenti di PMI –
Piccole Medie Imprese italiane verso il
Brasile. I settori di investimento appaino
essere i più disparati, toccando varie
tipologie d’interesse sia commerciale che
produttivo e passando dalla prestazione di
servizi come nel caso del turismo, recettivo
e immobiliare fino al vero e proprio processo
produttivo come nel caso della fabbricazione
di semilavorati o di prodotti finiti.
Considerando che ancora oggi, il motore
produttivo italiano poggia perlopiù su un
elevato numero di piccole e medie imprese,
è necessario rilevare come il sincretismo tra
base territoriale circoscritto e rete socio
culturale, abbia affermato nel tempo,
agglomerazioni d’impresa capaci di
determinare veri e propri Distretti
Industriali, responsabili già dagli anni ’70 di
un forte sviluppo produttivo e determinante
per l’affermazione del “Made in Italy”.
Queste strutture, che raccolgono in se, il
frutto della conoscenza artigianale, della
formazione, della flessibilità sul mercato e
dell’innovazione tecnologica, offrono
modelli produttivi potenzialmente
esportabili anche in Brasile. I distretti
industriali sono presenti in tutta Italia ma
concentrati in alcune regioni come il Veneto,
la Lombardia. Tra le eccellenze basti
ricordare i distretti della moda, del design,
oppure i distretti del settore agroalimentare
o delle ceramiche solo per citarne alcuni. Ad
oggi, l’Italia appare in graduatoria degli
Investimenti Esteri verso il Brasile, stime
elaborate su statistiche evidenziate dal
Banco Central do Brasil, solo al 21° posto
con 326,27 milioni di Dollari USD$ investiti,
al 10° posto se si considerano le economie
più sviluppate, posizione preceduta da molti
paesi europei, che per cultura, potrebbero
sembrare apparentemente più lontani
rispetto al Brasile.

10. ECONOMIA
Il Brasile, è stato stimato, conta circa 30
milioni di persone oriunde di origine
italiana, concentrate per lo più negli stati
del sud del Brasile; inoltre, il bassissimo
costo di produzione consentiva alle aziende
un competitivo prezzo di mercato.
Oggi, la motivazione, non è più da ricercarsi
solo nel minore costo di produzione ma
principalmente nella possibilità di produrre
in un mercato che sia in grado di offrire
protezione, sicurezza e garanzie
all’investimento. Tuttavia relativamente
all’Italia, è bene ricordare che l’attrattiva
dell’economia brasiliana si può fondare sulla
presenza di PMI in Brasile, compatibili con
il tessuto produttivo in evoluzione e sulla
crescita del mercato nazionale e
internazionale.
La Confederazione Nazionale dell’Industria (CNI) ha reso noti i risultati delle proiezioni per il 2011. Sulla basi di
tali dati si prevede una crescita costante dell’economia brasiliana ad un ritmo più contenuto rispetto al 2010. Si
stima che l’anno in corso si concluderà con una crescita del PIL del 7,6%, la performance positiva continuerà
anche nel 2011 ma con una crescita più lenta, intorno al 4,5%.
Le cause di questo rallentamento vanno cercate in diversi fattori critici quali: il calo del consumo interno che nel
2011 scenderà al 5,1% contro l’attuale 7,9%, la fine delle esenzioni fiscali per far fronte alla crisi e le difficoltà di
ripresa livello internazionale, la contrazione della crescita industriale che diminuirà dal 10,9% di quest’anno al
4,5%, il termine del Programma di Sostegno dell’Investimento (PSI) della Banca Nazionale dello Sviluppo
Economico e Sociale, le restrizioni al credito al consumatore decise all’inizio del mese di dicembre dalla Banca
Centrale, infine gli investimenti che passeranno dal 24,5% attuale al 13,5%.
Il tasso di inflazione, grazie ad un controllo più rigido, diminuirà di quasi un punto percentuale, dal 5,8% attuale
al 5%. Il tasso ufficiale di sconto si prevede che possa aumentare dal 10,75% di quest’anno al 12%, mentre il tasso
medio reale dovrebbe passare dal 4,6% al 6,3%. Inoltre l’ingresso in Brasile negli ultimissimi anni nella classe
media per circa 20 milioni di persone in più, offre nuove prospettive di consumo e di produzione. Da evidenziare
su tutti i programmi governativi come quello del PAC – Programma di Accelerazione alla Crescita che spinge a
consolidare gli interventi pubblico-privato, ed il programma “Minha Casa Minha Vida” orientato a risolvere, nei
prossimi anni, il deficit abitativo. Il mondiale di calcio FIFA programmato per il 2014, la coppa
America di calcio 2015, la Confederations Cup di calcio 2013 e le Olimpiadi e Paralimpiadi del 2016
sono ulteriori opportunità d’investimento offerte prevalentemente nei settori edile e in quello delle
infrastrutture.

11. Cap. 5) Il Marketing
! 5.1) Il Piano di Comunicazione
Come tutti i progetti di una certa entità è prevista un’azione di marketing, comunicazione e distribuzione del
prodotto in modo da rendere maggiormente attuabile il percorso di raggiungimento degli obiettivi prefissati.
Durante i lavori, che durano in media 6 mesi per ciclo produttivo, è compito dell’ufficio marketing preparare la
strada al reparto vendite con tutta una serie di iniziative finalizzate a pubblicizzare il più possibile i prodotti
affinché la vendita sia, quasi, una logica conseguenza.
Vengono quindi messe in opera le seguenti azioni:
Stand di presentazione e vendita del progetto in cantiere con divulgazione di volantini in tutte le piazze;
Diffusione pubblicitaria sulle radio locali;
Organizzazione delle squadre di agenti immobiliari e venditori nella cittadina e nei paesi limitrofi tramite
filiali dislocate sul territorio;
Partnership con agenzie immobiliari locali intermediarie;
Produzione di dépliant e brochure personalizzate;
Affissioni di manifesti pubblicizzanti il cantiere di lavoro nel paese;
Realizzazione di un web site e strategie di web marketing, article marketing e Google Adwords;
Apertura di pagine e profili su principali social network/media;
$ 5.2) Il Piano di Distribuzione
Una volta terminati i lavori sarà premura della rete vendita finalizzare, con la conclusione degli affari, tutti gli
sforzi precedentemente svolti dal resto dello staff. Verranno impiegate più squadre di agenti immobiliari ognuna
con un’area di appartenenza ben precisa in modo da privilegiare la conoscenza di ogni singolo venditore sul
proprio territorio di competenza, in oltre ogni team avrà un numero di agenti immobiliari da 5 a 25 unità.
CLIENTI
Cittadini brasiliani appartenenti alla classe
“C” la quale contiene a sua volta diverse
classi di salari minimi. Solo nello stato del
Cearà essi superano i 5 milioni di abitanti.
CONCORRENZA
Esistono numerose società, sia nazionali
che estere, nate nell’ultimo anno
appositamente per la realizzazione di questi
progetti, nonostante questo non vige un
regime di concorrenza in quanto la richiesta
(aiutata molto dalla pubblicità dello stato) è
molto alta.
Il fatto di avere un regime fiscale molto
agevolato (non supera il 6%), ed una
domanda da parte del mercato sempre più
alta, ha portato in Brasile parecchie società
ed investitori con elevati capitali dall’estero,
questo è il motivo principale per il quale si è
rafforzato il R$ Real (la moneta locale).

12. I L T E M P O E ’ D E N A RO
I dati potrebbero subire modifiche o variazioni in funzioni di novellate legislazioni, della modifica del tasso di cambio e
di eventuali modifiche di prezzi delle materie prime e dei servizi sui mercati internazionali. I dati che seguono
comprendono anche i costi di gestione dei managers, della Joint Venture e delle tasse (calcolate su ogni ciclo anche se in
realtà le si pagheranno l’anno seguente).
Cap. 6) Gli Obiettivi e l’Analisi
Economico - Finanziaria
6.1) Gli Obiettivi Temporali
Il macro obiettivo è la realizzazione delle 300
case in 60 mesi col realizzo totale di un
guadagno del 324% del capitale investito.
Grazie alla velocità di realizzo delle case, ed
alla altrettanta rapidità di incasso dei soldi
dalla Caixa Economica Federale, ci si potrà
autofinanziare i lavori anno per anno. Gli
schemi che seguono aiuteranno meglio a
capire come verranno organizzate le risorse.
I N V E S T I M E N T O
TEMPO
GUADAGNO R$
GUADAGNO %
2 . 1 1 1 . 7 9 0
60 MESI
6.842.282
324%
A N N I N ° D I C A S E T E M P O
2012 ciclo n° 1 - 30 case APR - SEPT
2012 ciclo n° 2 - 30 case OCT - MAR
2013 ciclo n° 3 - 30 case APR - SEPT
2013 ciclo n° 4 - 30 case OCT - MAR
2014 ciclo n° 5 - 30 case APR - SEPT
2014 ciclo n° 6 - 30 case OCT - MAR
2015 ciclo n° 7 - 30 case APR - SEPT
2015 ciclo n° 8 - 30 case OCT - MAR
2016 ciclo n° 9 - 30 case APR - SEPT
2016 ciclo n° 10 - 30 case OCT - MAR

13. 6.2) Le Finanze
Il totale delle uscite equivale a R$ 2.111.790
(reinvestendo sempre i ricavi quindi l’uscita è solo al
1° ciclo), il patrimonio finale è di R$ 8.954.072 ed
il guadagno è quindi di R$ 6.842.282 In questo
modo si è deciso di distribuire sempre gli utili ogni
anno quindi si è reinvestito sempre il solo capitale
iniziale. Pensando invece di fare l’effetto leva si
potrebbero reinvestire anche gli utili (costruendo di
seguito più case)innalzando esponenzialmente così i
ricavi quindi il lucro generale.
Tutto questo è possibile grazie all’elevata rapidità di
costruzione che si ha con questi tipi di fabbricati ed
il clima favorevole tutto l’anno che non rallenta i
lavori in oltre il fatto di avere la garanzia di
pagamento da parte dello stato 8in contanti) in 30
giorni dalla fine dei lavori.
A N N I N ° D I C A S E U S C I T E ( R $ ) E N T R AT E ( R $ )
2012 ciclo n° 1 - 30 case 2.111.790 3.055.800
2012 ciclo n° 2 - 30 case 2.111.790 3.055.800
2013 ciclo n° 3 - 30 case 2.111.790 3.055.800
2013 ciclo n° 4 - 30 case 2.111.790 3.055.800
2014 ciclo n° 5 - 30 case 2.111.790 3.055.800
2014 ciclo n° 6 - 30 case 2.111.790 3.055.800
2015 ciclo n° 7 - 30 case 2.111.790 3.055.800
2015 ciclo n° 8 - 30 case 2.111.790 3.055.800
2016 ciclo n° 9 - 30 case 2.111.790 3.055.800
2016 ciclo n° 10 - 30 case 2.111.790 3.055.800
0
1250000
2500000
3750000
5000000
2012
2013
2014
2015
2016
Uscite Entrate

14. 19%
81%
Capitale investito
Patrimonio ricavato
A N N I N ° D I C A S E T E M P O C A S H F L OW ( R $ )
2012 ciclo n° 1 - 30 case APR - SEPT 2.796.018
2012 ciclo n° 2 - 30 case OCT - MAR 3.480.246
2013 ciclo n° 3 - 30 case APR - SEPT 4.164.475
2013 ciclo n° 4 - 30 case OCT - MAR 4.848.703
2014 ciclo n° 5 - 30 case APR - SEPT 5.532.931
2014 ciclo n° 6 - 30 case OCT - MAR 6.217.159
2015 ciclo n° 7 - 30 case APR - SEPT 6.901.387
2015 ciclo n° 8 - 30 case OCT - MAR 7.585.616
2016 ciclo n° 9 - 30 case APR - SEPT 8.269.844
2016 ciclo n° 10 - 30 case OCT - MAR 8.954.072
A N N I N ° D I C A S E G UA D A G N O ( R $ )
2012 ciclo n° 1 - 30 case 684.228
2012 ciclo n° 2 - 30 case 684.228
2013 ciclo n° 3 - 30 case 684.228
2013 ciclo n° 4 - 30 case 684.228
2014 ciclo n° 5 - 30 case 684.228
2014 ciclo n° 6 - 30 case 684.228
2015 ciclo n° 7 - 30 case 684.228
2015 ciclo n° 8 - 30 case 684.228
2016 ciclo n° 9 - 30 case 684.228
2016 ciclo n° 10 - 30 case 684.228

15. 6.3) Il Dettaglio: Costi - Ricavi

16. VA N TA G G I E P U N T I D I F O R Z A
Mercato immobiliare in fortissima crescita;
Economia brasiliana ai massimi livelli storici;
Altissima domanda da parte della popolazione locale;
Prezzi di costruzione bassi;
Buon margine di guadagno per chi investe;
Velocità di realizzazione delle case;
Pagamento dalla Caixa Economica Federale;
Al Nord Est sono riservate il maggior numero di case;
Necessità della prima casa di proprietà;
L’attuale deficit abitativo è del 15% circa;
Aiuto economico fino a R$ 17.000 (20% del valore);
Mutuo agevolato;
Velocità di realizzazione delle abitazioni;
Cap. 7) Conclusione
7.1) Il Perché “SI”
CANINDE’
Informazioni Generali
Canindè è un comune di 75.100 abitanti a
sud di Fortaleza nello stato del Cearà e ha
una superficie di 3.218,42 Km2. E’ in piena
urbanizzazione e fioriscono molte industrie
grazie alla ripresa economica in atto, ha
diverse attrattive naturali ed una bella
architettura antica completano la città.

17. 7.2) News
• In pratica il governo Lula,
attraverso il programma “Minha
Casa Minha Vida”, ha riversato sul
mercato (attraverso le banche) 6
miliardi di R$ tutti rivolti
all’incremento dell’unitá abitative
comprese nella fascia da 0 a 10
salari minimi (1 salario minimo = R$
500), a sua volta divisa in sotto
fasce. Il programma prevede la
costruzione di 2 milioni di case;
tutto questo, permette alla gente
compresa nella fascia 0 – 10 salari
minimi di poter indebitarsi a tassi di
mutuo agevolato e creare una
domanda che ha fatto impennare la
costruzione di case popolari. Il
direttore delle relazioni con gli
investitori della Brookfield.
• Incorporaçôes, dichiara, riferendosi
al segmento delle case di bassa
gamma: <<La velocità di vendita di
questo segmento è infinitamente
superiore a quello di alta gamma>>.
• Nel caso del progetto “Minha Casa
Minha Vida”, lanciato nel marzo
2009 e che prevede sussidi del
governo federale, l’aspettativa è di
approvare progetti per 2 milioni di
unità per luglio 2017 per un totale di
45 miliardi di Reais, secondo la
proiezione del presidente della
Camera Brasiliana dell’Industria e
della Costruzione (Cbic), Paulo
Safady.
7.3) Faq
✓" Perché Investire Nelle Case
Popolari?
• Altissima domanda di mercato per il
prossimo decennio, attualmente il
mercato non riesce a produrre tante
case quanta è la domanda. Solo a
Fortaleza vi è una richiesta urgente
di 70.000 abitazioni di questo
genere, mentre l'offerta attuale non
raggiunge in tutto l’arco dell’anno le
3.000 unità;
• ROI e ROE elevato per chi
costruisce e poi rivende. Dal
momento che si edifica e si vende
tutto in massimo 1 anno, i profitti
per gli investitori, oltre ad essere
certi e sicuri, sono soprattutto
elevati perché si parla di un
guadagno che può variare dal 10% al
20% all’anno per piccoli investitori
ed arrivare ad un 40% con
investimenti maggiori.
• Tassazione agevolata: in base alle
nuove leggi ed al programma Minha
Casa Minha Vida, è prevista una
tassazione agevolata dall’ 1% (uno
percento) al 6% (seipercento).
• Burocrazia semplificata: trattandosi
di progetti di utilità sociale,
l'ottenimento delle licenze di
costruzione è semplificato e rapido,
a differenza del settore turistico
brasiliano.
✓! Qual’è il Rischio?
• Il rischio di mercato è praticamente
nullo in quanto la domanda è
altissima, la burocrazia per
l'ottenimento delle licenze è
semplificata e la costruzione è
semplice. In oltre i brasiliani che
acquistano la casa hanno
un’agevolazione finanziaria pari a
circa il 20% del valore
dell’immobile (fino ad un massimo
di R$ 17.000).
✓$ Dove Vengono Realizzati i
Progetti?
• In tutto il Brasile ci sono progetti in
atto ( São Paulo, Brasilia, etc..) ma è
nello stato del Cearà che fioriscono
le migliori occasioni: paesi come
Maracanaù, Canindè e le aree
periferiche della capitale Fortaleza.
Il Cearà si trova nel Nord-Est del
Brasile, la zona con maggior
sviluppo, quindi adatta per questa
tipologia di costruzioni popolari.
✓$ Un Investimento Etico?
• Si certo! Assessoria e Consultoria
em Negõcios LTDA destinerà
parte dell’utile totale del progetto in
beneficenza per progetti sociali in
Brasile tra i quali il “ripopolamento”
vegetale in Amazzonia (per ogni
casa venduta verrà piantato un
albero nella foresta)!