Mais conteúdo relacionado Mais de Ashraf Osman (20) المرور عبر حارس البوابه و الوصول الى متخذ القرار1. -1-
املرورعبرحارسالبوابةومعرفةالكثيرممايعرفه
ﯾﻌﺮﻓﮫ ﻣﻤﺎ اﻟﻜﺜﯿﺮ وﻣﻌﺮﻓﺔ اﻟﺒﻮاﺑﺔ ﺣﺎرس ﻋﺒﺮ اﻟﻤﺮور
ﺷ%%ﮭﯿﺮه ﻋﺒﺎره ھﻨﺎكﻓﻲ ﺗﺄﺛﯿﺮه ﻗﻞ ﻛﻠﻤﺎ ،اﺳ%%ﮭﻞ اﻟﺸ%%ﺨﺺ ﻣﻘﺎﺑﻠﺔ ﻛﺎﻧﺖ ﻛﻠﻤﺎ " ﺗﻘﻮل اﻟﺒﯿﻊ ﻋﺎﻟﻢ ﻓﻲ%%اﻟﻤﻘﺼ ."اﻟﻘﺮار ﺻ%%ﻨﺎﻋﺔﻮد
ﺑﻨﺎء %%%%ﺄن%ﺷ ﻣﻦ أﻗﻠﻞ ﻻ اﻧﻨﻲ رﻏﻢ و !اﻟﻌﻼﻗﺎت ھﻮ اﻟﻨﺎﺟﺢ ﻟﻠﺒﺎﺋﻊ اﻟﻤﻄﻠﻮب ﻛﻞ ان ﯾﻌﺘﺒﺮون اﻟﺬﯾﻦ اﻟﺒﺎﺋﻌﯿﻦ ﺗﻨﺒﯿﮫ ھﻮ اﻟﻤﻘﻮﻟﮫ ﺑﮭﺬه
ھﻲ ﻣﺎ و ،ﻣﻌﮭﻢ ٍتﻋﻼﻗﺎ ﺑﻨﺎء ﻧﺮﯾﺪ اﻟﺬﯾﻦ %%ﺨﺎص%اﻷﺷ ھﻢ ﻣﻦ ﻣﻌﺮﻓﺔ اھﻤﯿﮫ ﻋﻠﻰ ًﺎداﺋﻤ ارﻛﺰ اﻧﻲ اﻻ ،%%ﺘﺮي%اﻟﻤﺸ ﻣﻊ طﯿﺒﮫ ﻋﻼﻗﮫ
درﺟﺔ.اﻟﻌﻼﻗﮫ ھﺬه ﻋﻠﯿﮫ ﺗﺴﺘﻨﺪ اﻟﺬي اﻷﺳﺎس ھﻮ اﻷھﻢ و ،اﻟﻘﺮار ﺻﻨﺎﻋﺔ ﻓﻲ ﺗﺄﺛﯿﺮھﻢ
و ًﺎﺿﯿﻘ وﻗﺘﮫ ﻛﺎن ﻛﻠﻤﺎ ،اﻟﻘﺮار ﻟﺼﻨﺎﻋﺔ اﻟﮭﺮﻣﻲ اﻟﺴﻠﻢ ﻓﻲ ﻋﺎﻟﯿﮫ اﻟﻤﺴﺌﻮل اﻟﺸﺨﺺ درﺟﺔ ﻛﺎﻧﺖ ﻛﻠﻤﺎﯾﻜ ان اﺣﺘﻤﺎل زاد ﻛﻠﻤﺎﻮن
ﻋﻠﯿﮭﻢ ﯾﻄﻠﻖ ﻣﺎ او ،اوﻗﺎﺗﮫ ﯾﻨﻈﻢ ﻣﻦ ﻟﮫGate KeepersأوScreenﻣﻦ ھﻢ وﯾﻘﻔﻮنأو اﻟﻘﺮار ﻣﺘﺨﺬ وﺑﯿﻦ ﺑﯿﻨﻚﺑﯿﻦأي
ﺣﯿﺜﯿ ذو ﺷ%%%%ﺨﺺﺔاﻟﺸ%%%%ﺮﻛ ﻓﻲﺔﻣﻌﮭﺎ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﺗﺮﯾﺪ اﻟﺘﻲ،ﺻ%%%%ﺎﺣﺐ أو اﻟﻤﺪﯾﺮ إزﻋﺎج ﻣﻦ اﻟﻨﺎس ﻣﻨﻊ ھﻮ اﻟﺸ%%%%ﺨﺺ ھﺬا ﻓﻤﮭﻤﺔ
ﻣﻜﺎﻟﻤ أي ﺑﺘﻮﺻﯿﻞ اﻟﻘﺮارﺔﻣﻘﺎﺑﻠ طﻠﺐ أوﺔإاﻟﺠﺎد اﻟﺤﺎﻻت ﻓﻲ إﻻ ﻟﯿﮫة.اﻟﻤﺪﯾﺮ ﻟﻮﻗﺖ ﺿﯿﺎﻋﺎ ﺗﻌﺘﺒﺮ ﻻ واﻟﺘﻲ
ﺣﺮ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺮور أﺳﺎﻟﯿﺐ أھﻢاﻟﺒﻮاﺑﺔ اس:
1.ﻓﻀﻠﻚ "ﻣﻦ اﺳﺘﺨﺪمﺳﻤﺤﺖ ﻟﻮ ,ﺗﻜﺮﻣﺖ ﻟﻮ أو ,اﻟﻮﻗﺖ طﻮال "
2..ﺷﺮﻛﺘﻚ واﺳﻢ ﺑﺎﻟﻜﺎﻣﻞ اﺳﻤﻚ ﻗﺪم
3.ﻓﯿﮫ أﺳﻠﻮب اﺳﺘﺨﺪمﻧﺒﺮهﻟﻜﻦ و ﻣﮭﺬﺑﮫﺣﺎزﻣﺔ.
4.ﺻﺪاﻗﺔ ﺑﯿﻨﻜﻢ ﯾﻮﺟﺪ أو ﺟﯿﺪا ﺗﻌﺮﻓﮫ أﻧﻚ اﻧﻄﺒﺎع ﯾﻌﻄﻰ وھﺬا اﻟﻤﺤﺘﻤﻞ ﻟﺰﺑﻮﻧﻚ اﻷول اﻷﺳﻢ اﺳﺘﺨﺪم.
5.واﺳﺘﺨﺪﻣﮫ اﻟﺴﻜﺮﺗﯿﺮ أو ﻟﻠﻤﺴﺎﻋﺪ اﻷول اﻻﺳﻢ ﺗﻌﺮف أن ﺣﺎولإأﻣﻜﻦ ن.
اﻵندﻋﻨﺎاﻷﻣﺜﻠ ﺑﻌﺾ ﻧﺮىﺔﺗﺤﻠﯿﻠﮭﺎ وﻧﺤﺎول
:أﻧﺖ
أﻧﺖ ،اﻟﺨﯿﺮ "ﺻﺒﺎح!ﻣﻌﮫ اﻟﺘﺤﺪث أردت اﻟﺬي اﻟﺸﺨﺺ،ﺗﺼﻠﻨﻲ أن ﻣﻤﻜﻦ ھﻞإﻟﻰ"ﺗﻜﺮﻣﺖ؟ ﻟﻮ ﻓﻼن اﻷﺳﺘﺎذ
اﻟﻤﺴﺎﻋﺪ:
ﻓﻼن "اﻷﺳﺘﺎذﻣ ﻏﯿﺮ"!ﻟﮫ رﺳﺎﻟﺔ ﺗﺮك اﻟﻤﻤﻜﻦ ﻣﻦ ھﻞ ،اﻵن ﻮﺟﻮد
:أﻧﺖ
ﻣﻊ وﺛﯿﻖ ﺑﺸﻜﻞ ﺗﻌﻤﻞ ﻛﻨﺖ رﺑﻤﺎ .أوﻻ ﻣﺴﺎﻋﺪﺗﻲ ﯾﻤﻜﻨﻚ رﺑﻤﺎ ﻟﻜﻨﻚ ،ﻓﻀﻠﻚ ﻣﻦ ﻧﻌﻢﻓﻼن اﻷﺳﺘﺎذﻛﺬﻟﻚ؟ أﻟﯿﺲ
:ﻧﻌﻢ اﻹﺟﺎﺑﺔ ﻛﺎﻧﺖ إذا
:أﻧﺖ
اﻟﺤﻘﯿﻘ .ﻋﻈﯿﻢ %%%%%%ﻲء%ﺷ "ﺔﻓ ﯾﻨﻈﺮ ﻛﺎن إن إﻓﺎدﺗﻲ ﯾﻤﻜﻨﻚ رﺑﻤﺎ ،وﻗﺘﮫ ﻣﻦ اﻟﻜﺜﯿﺮ %%%%%%ﯿﻊ%ﺗﻀ ﻓﻲ أرﻏﺐ ﻻ أﻧﺎﺣﻠﻮل ﻲ>>)ﺗﻮﻓﯿﺮ
أو ،اﻟﻨﻔﻘﺎتﺎﻧﯿﺔMMMاﻟﺨﺮﺳ ﺒﺎتMMMاﻟﺼ ﻣﻌﺎﻟﺠﺔ أو ،اﻟﻤﻮاد ﻣﻘﺎوﻣﺔ أوزﯾﺎدة ، اﻟﻌﻤﻞ ﺟﻮدة ﯿﻦMMMﺗﺤﺴ أو ،اﻟﺒﯿﻊ ﻋﻤﻠﯿﺔ ﻓﻲ ﺮاعMMMاﻹﺳ
ﻣﻨﻊ أو ،اﻟﻤﺘﺸﻘﻘﺔاأو ،اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﺧﺘﺮاق...اﻟﺦ<<ﻣﻌﮫ أﺗﺤﺪث أن ﻗﺒﻞ،اﻷﺳﺌﻠ ﺑﻌﺾ أﺳﺄﻟﻚ أن اﻟﻤﻤﻜﻦ ﻣﻦ ھﻞﺔ"؟
:ﻣﺜﻞ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت واﺳﺘﻨﺘﺞ اﻵن اﻟﺘﺄھﯿﻠﯿﺔ أﺳﺌﻠﺘﻚ اﺑﺪأ
1..اﻵن ﯾﺴﺘﺨﺪﻣﻮن ﻣﺎذا / ﻣﻦ
2.اﻟﻘﺮار؟ اﺗﺨﺎذ ﻋﻤﻠﯿﺔ ﺗﺴﯿﺮ ﻛﯿﻒ
3.ھﺬا؟ ﺑﺸﺄن ًاﻗﺮار ﯾﺘﺨﺬون ﻣﺘﻰ
4.ﻟﮭﻢ؟ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ اﻟﻤﮭﻢ ھﻮ ﻣﺎ
5.إﻟﯿﮭﻢ ﻟﻠﻮﺻﻮل اﻷﻓﻀﻞ اﻟﻮﻗﺖ ھﻮ ﻣﺎواﻟﺤﺪﯾﺚإ.ﻟﯿﮭﻢ
ﻣﮭﻤ أن ﺗﺬﻛﺮﺔاﻟأو ﺴﻜﺮﺗﯿﺮاﻟﻤﺴﺎﻋﺪاﻟﺸﺨﺼﻲًاودود ﯾﻜﻮن أﻻ ھﻲ،أن وﺗﺬﻛﺮ80%واﻟﻮﺻﻮل ﺧﺪاﻋﮫ ﯾﺤﺎول ﻣﻨﺎﻓﺴﯿﻚ ﻣﻦ
إﻟﻰطﺮﯾﻘ ﺑﺄي اﻟﻤﺴﺌﻮل اﻟﻤﺪﯾﺮﻟﺬﻟﻚ .ﺔﻧﺒﺮةو ﺣﺪﯾﺜﻚ ﻓﻲ اﻟﺼﺪقاﻓﯿﮭﺎ ﻛﻠﻤﺎت ﺳﺘﺨﺪاماﻓﻀﻠﻚ ﻣﻦ ﻣﺜﻞ ﺣﺘﺮام،ﺳ ﻟﻮﻤﺤﺖ،ﻟﻮ
اﻟﺴﺤﺮ ﻓﻌﻞ ﻟﮭﺎ ﺳﯿﻜﻮن ﺗﻜﺮﻣﺖھ ﻋﻨﺪﺆاﻷﺷﺨﺎص ﻻءاﻟﺒﯿﻌﯿﮫ ﺧﻄﺘﻚ ﻓﻲ اﻟﻤﮭﻤﯿﻦ.
اﻟﻘﺎھﺮه ، ﻋﺜﻤﺎن اﺷﺮف٢٠١٧