Taller full day Future Startup Hero - Emprendimiento - Arequipa Perú Agosto 2016 - https://www.facebook.com/FutureStartupHero/

1. #BeHeroPeru Arturo Coral @Cavilont

2. Resumen taller Future Startup Hero
Sígueme en twitter como: @cavilont
@fshero_ #BeHeroPeru

3. Sección I – A. Situación de
Startup/Emprendedores
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4. 9/10 Startups desaparecen
58 ideas sólo 1 éxito
66% cambian plan Por falta clientes
Falla = productos que nadie quiere
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5. Una Startup busca un modelo de
negocio, se reinventa
Una Empresa ejecuta/administra su
modelo de negocio
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6. “Astros”
Unicorns
Fuente: PRODEM
@fshero_ #BeHeroPeru
La fauna del Emprendimiento

7. Emprender: ¿Moda o Convicción?Emprendedor ¿MODA o CONVICCIÓN?

8. CONVICCIÓN
• Enfocado potenciales
clientes
• Escalar, (.)equilibrio
• Ganan clientes/exp.
• Buscan salir del rojo
• Tienen una ruta clara,
conocen y contactado
MODA
• Atentos a próximo
concurso
• “Engañosa/Premios”
• Ganan concursos
• No ventas/full idea
• ¿Internacional? De
palabra
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9. MypeStartup
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10. MypeStartup +
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11. Mype
• Negocio con clientes
que administra
• Crecen muy lentamente
• Prefieren costearse y
llevan ritmo tranquilo
• No se replican fácil
• Esquemas fijos
Startup
• En busca de su modelo
negocio, de alto riesgo
• Crecen rápidamente
• Constante búsqueda de
inversión para crecer
• Repetible y escalable
• Continua innovación
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12. Sección I- Herramientas para
emprendedores
@fshero_ #BeHeroPeru

13. Autoconocimiento
@fshero_ #BeHeroPeru

14. Design Thinking – Pensamiento de diseño

15. @fshero_ #BeHeroPeru
Creatividad – No hay idea mala, ni loca
Quien juzga canta o baila!

17. Fuente:
Blog hooptap.com/blog
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Mapa de empatía

18. El método
LEAN
STARTUP

19. @fshero_ #BeHeroPeru
Momentos y cómo entrevistar

20. @fshero_ #BeHeroPeru
Formas de prototipar - Weebly

21. Evaluando emprendedor/emprendimiento

22. Modelo de Negocio – LEAN
CANVAS & BMC
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23. Tiempo
LEAN Iterar modelo hasta que funcione!
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24. 3
Proposición de
valor única: Qué te
diferencia del
resto
1.
Segmento de
clientes: define el
mercado y los clientes
sobre el que vas a
trabajar.
* Early adopters
2.
Problema:
Lista 3 problemas
principales que
quieres solucionar
con tu producto/
servicio
AlternaQvas existentes:
Cómo están siendo
resueltos esos
problemas hoy
LEAN Canvas, previo al Busines Model
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25. Adquicisión
Retención
AcQvación
Ingresos
Referidos
¿Cómo te encuentran los usuarios ?
¿Tus usuarios Qenen una gran primera experiencia?
¿Tus usuarios regresan ?
¿Cómo haces dinero?
¿Tus usuarios le dicen a otros?
Algunas métricas a considerar
LEAN Canvas, previo al Busines Model
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26. LEAN Canvas, previo al Busines Model
Del Libro RUNING LEAN
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27. Tu “producto” no es “EL PRODUCTO”
Tu MODELO DE NEGOCIO es el PRODUCTO
7. Estructura de costes: Gastos y costes esperado
* Costos fijos y variables (CAC, HosQng, RRHH, Servicios +)
6. Flujos de ingresos: cómo ingresa y ganas dinero
* Listar las fuentes de ingreso
3
Proposición de valor
única: Qué te diferencia
del resto
9.
Ventaja radical:
¿Qué es lo que te hace
realmente especial?
5.
Camino/Canales:
Cómo vas a llegar a tus
público objeQvo / clientes.
Como te vas a relacionar
con ellos
*Mecanismo viral
1.
Segmento de
clientes: define el
mercado y los clientes
sobre el que vas a
trabajar.
* Early adopters
2.
Problema:
Lista 3 problemas
principales que
quieres solucionar
con tu producto/
servicio
AlternaQvas existentes:
Cómo están siendo
resueltos esos
problemas hoy
4.
Solución:
3 soluciones aporta tu
producto o servicio a los 3
problemas que definiste
antes
8.
Métricas clave: Qué
aspectos vas a necesitar
medir y cómo medirlas.
LEAN Canvas, previo al Busines Model
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28. Clientes P.V Propuesta de Valor
• Resuelve problema o saQsface
una necesidad para cada
segmento de cliente
• DisrupQvos o similares a
existentes pero con atrib. y
caráct. Agregadas (El valor no
sólo está en el producto, sino
en la experiencia)
Segmento de cliente: Grupo(s) clientes/organizaciones caracterísQcas homogéneas
Relación con el cliente: Tipo de relación que se Qene para adquirir, retener, vender+
Canales: Cómo llegamos a nuestros clientes (wom, off/on line, call, local propio, etc)
Busines Model CANVAS
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29. BM CANVAS – Modelo de Negocio
@fshero_ #BeHeroPeru

30. Estructura de costos. Que se asume
para hacer funcionar y conseguir las
acQvidades clave, socios clave y
recursos clave.
Fuentes de ingresos. Principales
formas en que la empresa genera los
ingresos. Analizar el flujo de cada
segmento que está dispuesto a pagar
por cada producto o servicio. Venta
directa, fee, por membresía, licencia,
publicidad.
Recursos clave. AcQvos estratégicos para crear
y mantener el modelo de negocio: Bienes,
tecnología, know-how, etc. JusQfica inversión
AcCvidades clave. Acciones para entregar la
prop. de valor, relacionarse con los clientes y
generar ingresos. Ejm. Microsoq-dev.Sw
McKinsey-resolver probs,etc.
Socios clave. IdenQficar socios estratégicos
para opQmizar su propuesta de valor.
Inversores, aliados estratégicos, proveedores,
convenios.
Viabilidad Económica
BM CANVAS – Modelo de Negocio
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31. Encaje de producto mercado
Fuente: hsp://blog.leanmonitor.com/

32. 1. CaracterísCcas y tareas por realizar. El público objeQvo debe tener un iPhone y, además, usarlo,
aprovecha al máximo sus ventajas. Es decir, debe ser un usuario acQvo.
Segmento de cliente: usuarios de iPhone.
Producto/Servicio: Cenda de aplicaciones para iPhone.
El público objeCvo: --- Producto: ---
• …
• …
Encaje de producto mercado
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33. 2. AlternaCvas: otras plataformas similares, disponibles que se idenQfican son Google Play (Android),
Blackberry App World, Windows Store.
Segmento de cliente: usuarios de iPhone.
Producto/Servicio: Cenda de aplicaciones para iPhone.
El público objeCvo: --- Producto: ---
• …
• …
Encaje de producto mercado
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34. 3. Problemas y necesidades: idenQficación (los clientes necesitan encontrar aplicaciones que
requieren, en entorno que permita instalarlas y pagar por ellas fácilmente. Además, necesitarán un
sistema que ofrezca una valoración, permiQe saber si son buenas o no.
Segmento de cliente: usuarios de iPhone.
Producto/Servicio: Cenda de aplicaciones para iPhone.
El público objeCvo: --- Producto: ---
• …
• …
Encaje de producto mercado
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35. Segmento de cliente: usuarios de iPhone.
Producto/Servicio: Cenda de aplicaciones para iPhone.
4. CaracterísCcas clave: desarrollar producto buscador para encontrar aplicaciones rápidamente. Será
posible instalar fácilmente las app, así como pagar usando un Apple Account. Valorar opciones
disponibles, permite que cada usuario aporte su valoración.
El público objeCvo: --- Producto: ---
• …
• …
Encaje de producto mercado
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36. Segmento de cliente: usuarios de iPhone.
Producto/Servicio: Cenda de aplicaciones para iPhone.
5. Canal: las aplicaciones estarán a disposición al público objeQvo a través del propio iPhone y,
además, uQlizando como canal a vendedores y desarrolladores de aplicaciones.
El público objeCvo: --- Producto: ---
• …
• …
Encaje de producto mercado
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37. Segmento de cliente: usuarios de iPhone.
Producto/Servicio: Cenda de aplicaciones para iPhone.
6. Valor para el canal: el iPhone gana valor gracias a las aplicaciones, que permiten diferenciarlo del
resto de objeQvos(batería, forma, tamaño, etc). Además, la canQdad y calidad de la oferta permiQrá
aumentar el número de usuarios del market place.
El público objeCvo: --- Producto: ---
• …
• …
Encaje de producto mercado
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38. Segmento de cliente: usuarios de iPhone.
Producto/Servicio: Cenda de aplicaciones para iPhone.
7. Experiencia de usuario: los usuarios de iPhone tendrán la posibilidad de conocer información
relaQva a la aplicación. Por otro lado, se descargarán y uQlizarán las aplicaciones a través de los
canales mencionados.
El público objeCvo: --- Producto: ---
• …
• …
Encaje de producto mercado
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39. Segmento de cliente: usuarios de iPhone.
Producto/Servicio: Cenda de aplicaciones para iPhone.
8. Métricas clave: Al menos el 60% de los usuarios descargan app/mes, valida hipótesis.
Encaje de producto mercado
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40. Cuál es la oferta, la propuesta del producto/servicio:
– ¿Es un producto o servicio?
– ¿Cuál es el uso principal? ¿Qué otros usos puede tener?
– ¿Tiene marca o es una commodity?
– ¿Tiene derechos de uso o licencias que cobrar?
– ¿Se puede financiar con intereses? ¿Qué otra opción hay?
– ¿Ofreces garanzas? ¿contrato de mantenimiento?
– ¿Brinda formación/asesoramiento?
– ¿Qué servicios preventa, durante la venta y postventa das?
– ¿Cómo lo comercializas? ¿En qué paquete?
– ¿Con qué formas de entrega? ¿Plazos?
– ¿Qué otras funcionalidades Qene?
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41. Requerimientos Desarrollo QA
Algo se aprende Se aprende poco
Lanzamiento
La mayor parte del
aprendizaje y
feedback
Fases del desarrollo de la solución
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42. El producto construido es realmente algo que los clientes
quieren y están dispuestos a pagar: ¡Sólo se averigua
vendiéndolo!
Enfocarse en el encaje: Nuestro modelo de negocio cubre las
necesidades del mercado, y es repeQble, rentable y escalable.
X: Tiempo Y: Clientes (no dinero)
Encaje de producto mercado
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43. Atender clientes frustrados: Así un cliente esta dispuesto a pagar (resolver una
frustración o un dolor). IdenQficar un trabajo que hacer relevante para el cliente.
Tamaño del mercado: Aunque no es lo más importante (ya que hay
mercados de nicho, pequeños pero muy rentables), el mercado debe tener un
tamaño mínimo razonable(como cuando dicen: “cuanto más grande, mejor”)
Momento del mercado: Mercados con perspecQvas de crecimiento y expansión que
soporten la entrada de nuevos ”jugadores”, latentes desatendidos.
Margen: Rentable (mercados saturados son menos rentables que nichos)
Facilidad para llegar al cliente: Fácil y sobre todo barato (costo adquirir un cliente)
¿Que hacer? Encaje de producto mercado
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44. Ajuste
Problema/solución
¿Tengo un problema que
vale la pena resolver?
Ajuste
Producto/mercado
Scalar
Las 3 atapas del producto
Etapa 1 Etapa 2 Etapa 3
¿He desarrollado algo que
la gente quiere?
¿Cómo acelero mi
crecimiento?
Antes de que el producto se ajuste al mercado
Enfoque : Validar
Experimento: Cambio dirección (Pivots)
Terreno : CualitaCvo
Una vez ajustado al mercado
Enfoque : Crecimiento
Experimento: OpCmización
Terreno : CuanCtaCvo
Encaje de producto mercado
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45. El club de las Startups Billonarias: http://goo.gl/PjdtrA "
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46. Videos:
Customer Development de Steve Blank I (en castellano) hsp://goo.gl/FYrltP
Gigantes de la Industria:
Cap1. hsps://goo.gl/TisEy9
Cap2. hsps://goo.gl/tOA4EA
Cap3. hsps://goo.gl/zbqpzP
Cap4. hsps://goo.gl/sXiEOX
Cap5. hsps://goo.gl/Vs6y9p
Cap6. hsps://goo.gl/jl0ngz
Cap7. hsps://goo.gl/aAi75s +
Libros:
Lean Startup – Eric Ries Runing Lean – Ash maurya
Web/Blogs:
Mini guía: una introducción al Design Thinking – Proceso creaQvo hsp://goo.gl/SX0m28
hsp://blog.leanmonitor.com/es/product-market-fit-canvas-la-herramienta-de-innovacion-tecnologica/
hsp://advenio.es/como-llevar-la-propuesta-de-valor-a-tus-clientes/
hsp://javiermegias.com/blog/2012/07/el-encaje-producto-mercado-la-llave-de-tu-modelo-de-negocio/
hsp://www.emprender-facil.com/es/psicologia-emocional-y-el-mapa-de-empaQa/
hsp://hooptap.com/blog/el-empathy-map-de-hooptap/
Referencias - Leer:
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