Кирилл Петровский, директор по технологиям Artics Internet Solutions. Выступление на RIW 2014.

1. Полный цикл
автоматизации
Петровский Кирилл
директор по технологиям
www.artics.ru
АГЕНТСТВО
РЕЗУЛЬТАТИВНОГО
МАРКЕТИНГА

2. О чем пойдет речь
 Не слишком ли много разговоров про автоматизацию
 Что можно автоматизировать
 Полезна ли автоматизация вашему бизнесу
 Примеры автоматизации для разных бизнесов

3. Что можно автоматизировать
Подбор
материалов
Генерация
из XML
Массовые
правки
Отчеты для
клиента
Отчеты для
руководства
Обновление
Создание и управление Отчеты
Выявление
проблемных
каналов
Принятие
решений по
автоматизации
Оптимизация
Применение
решений
Контроль плана

4. Рабочий процесс курильщика

5. Рабочий процесс здорового человека
 Автоматический сбор
статистики по каналам
 Автоматический расчет
KPI
 Контроль выполнения
планов
 Встроенные инструменты
управления

6. Физическое лицо
 Задачи
– Разовое или эпизодическое размещение рекламы
– Продать один или несколько товаров, прорекламировать событие
– Экспресс-оценка результата: «в плюсе, и ладно»
 Что можно автоматизировать?
– Создание кампании в нескольких источниках

7. Малый и средний бизнес
 Задачи
– Постоянно вести рекламу фиксированного набора товаров
– Легко смотреть эффективность
– Небольшой бюджет
 Что можно автоматизировать?
– Подбор слов и создание кампаний в каналах
– Отчетность для руководства и менеджера

8. Крупный бизнес
 Задачи
– Постоянно вести рекламу в нескольких каналах
– Постоянно оптимизировать кампании по сложной статистике
– Сложная отчетность
– Куча рутины
 Что можно автоматизировать?
– Все!
– Но только то, что выгодно

9. Ecommerce
 Задачи
– Постоянно вести рекламу в нескольких каналах
– Создание и обновление кампаний по XML
– Детальная эффективность и оптимизация по CPA/ROI
 Что можно автоматизировать?
– Создание и обновление кампаний
– Отчетность
– Оптимизация

10. Когда надо автоматизировать
Вид работ
Как часто
Каждый день Раз в неделю Раз в месяц
Создание и правка
кампаний
Зависит от размера Зависит от размера
Отчетность для себя
Отчетность для руководства
Решения по оптимизации Кроме малых кампаний Кроме малых кампаний
Оптимизация
Смена ставок

11. 11
АГЕНТСТВО
РЕЗУЛЬТАТИВНОГО
МАРКЕТИНГА
УРА, АВТОМАТИЗИРУЕМ!
НО КАК?

12. Особенность Писать самим Агентство Платформа
Функционал на старте Чистое поле
Наработки – от
слабых до сильных
Много функций, не
все нужны
Поддержка крупных
кампаний
Ходить по граблям Чаще да Чаще да
Интеграция с внутренними
данными
Не требуется Быстрая Не всегда
Адаптация под потребности Высокая Средняя Низкая
Сложность освоения Низкая Почти 0 Средняя
Цена вопроса Время программистов и
грабли
0-10% 0-7%
3 варианта автоматизации

13. Подробнее про самописные схемы
 Когда есть смысл
– Когда нужна очень простая автоматизация
– Бюджеты от 8-10 млн в месяц – при этом бизнес очень быстро
меняется
 Точно нет смысла
– Делать большую систему и изобретать велосипед
Бюджет * комиссия > З/п разработчиков

14. Примеры платформ

15. Показы Клики Конверсии
Off-site
конверсии
Онлайн
Оффлайн
Прибыль
Хорошая система подключается к CRM
Только онлайн-конверсии уже недостаточны
Нужна легкая интеграция с CRM-данными

16. 16
АГЕНТСТВО
РЕЗУЛЬТАТИВНОГО
МАРКЕТИНГА
ИТОГО

17. Не хочу думать!
 Ручной труд
масштабируется линейно
 Нереально выйти на
масштаб крупных
кампаний
 Экономия времени >30%

18. Итого
 Автоматизация нужна не всем, но многим
 Крупные кампании – ключ к успеху, легче с автоматизацией
 Рекламные системы и платформы управления играют в
догонялки – выгодно для рекламодателей
2015 – год эффективности, не спите!