1. PERFORMANCE
MARKETING FOR
BRANDS
Юрий Вайсман, Artics Internet Solutions

2. Экосистема Digital Marketing
DIGITAL
MARKETING
BRAND
COMMUNICATIONS
PERFORMANCE
MARKETING
Инвестиции в бренд:
• Осведомленность
• Отношение
• Вовлечение
Стимулирование продаж:
• Продажи
• CPC/CPL/CPA/CPO/CPE
• ROI

3. Распределение инструментов
Performance
Быстрый возврат инвестиций
Брендинг
Долгосрочные инвестиции
CPA
CPL
PPL + моб.трафф.
CPC
CPM
(сети)
CPE
SEO
Social media
CPM
(площадки)
Мобильные приложения
Спонсорство
Social media
(мониторинг)

4. Распределение инструментов
Доля Performance Marketing
$91B
$55B
$6B
$18B
Общие затраты
на рекламу в США
Затраты на
интернет-рекламу
63%
37%
6% от всего брендинга
30% от всего результативного
Брендинг
Performance
Brand.net

5. Распределение инструментов
Доля Performance Marketing
Объемы интернет-рекламы в Великобритании и США, Q4 2011
% of total
Maxifier, Optimization Research, Feb 14, 2012
UK US
Промоушен
54%
Промоушен
67%
Брендинг
31%
Брендинг
43%
Другие
3%
Другие
2%

6. Кем востребован Performance Marketing
Performance marketing для тех, кто осуществляет продажу товаров
и услуг конечному потребителю.
В первую очередь это:
ПУТЕШЕСТВИЯ
ФИНАНСЫ
ЭЛЕКТРОННАЯ
КОММЕРЦИЯ
RETAIL

7. Лидогенерация?
Performance Marketing = Лидогенерация
УМЕНЬШЕНИЕ СИЛЫ БРЕНДА
СНИЖЕНИЕ КОНВЕРСИЙ
СНИЖЕНИЕ ПРОДАЖ
/

8. Ура, кейс!
Как это работает?

9. Ключевые принципы Performance Marketing
ИЗМЕРИМОСТЬ УПРАВЛЯЕМОСТЬ
+

10. Кейс Аэрофлота
ВЫЗОВЫ:
Отсутствие опыта
стимулирования собственных
продаж
Постоянные изменения
в загрузке направлений
ЗАДАЧИ:
Увеличение прямых он-лайн
продаж
Вывод новых направлений
Стимулирование зарубежного
пассажиропотока
ОДИН ИЗ КРУПНЕЙШИХ МИРОВЫХ
АВИАПЕРЕВОЗЧИКОВ.
ЛИДЕР РОССИЙСКОГО АВИАРЫНКА
Более 70000 рейсов в год
В среднем 90 самолетов в небе
одновременно

11. Выстроенная система аналитика – база для эффективного маркетинга
КОНТЕКСТ
СОЦИАЛЬНЫЕ
СЕТИ
МЕДИА
AdTrack
Acquisio
Сайт
Управление размещениями
Post-view аналитика
Стимулирование каналов
Google Analitycs
CRM
CPA
ROI
CLV

12. Инструменты
adTrack
Analytics

13. Инструменты

14. Инструменты

15. Инструменты

16. Инструменты
Создана система управления
кампаниями включающая он-лайн
мониторинг, аналитику и он-лайн
оптимизацию кампаний их
результативности.
Управление рекламой привязано
к актуальной загрузке
направлений.
Работа на зарубежных рынках.
Европа, Китай, Республика Корея.
25%
50%
до
1
2
3
— рост прямых продаж с
момента начала работы
(в среднем по рынку — 18%)
— доля прямых продаж
при продвижении акций
и спец. предложений

17. (495) 604-12-44
www.artics.ru
msk@artics.ru
Artics Internet Solutions
ДЕЛАЙТЕ ЭТО
РЕЗУЛЬТАТИВНО!