Curso de Ventas a Distancia.

1. TÉCNICAS Y HERRAMIENTAS
PARA VENDER MÁS.
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2. Aprende ventas en la casa de estudiosque por más de 60
años forma profesionales comerciales.
Másde 300 capacitados hablan por nosotros!
Modalidad:Presencial y a Distancia
Ejercicios prácticos aplicados.
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3. El contexto de negocio actual requiere que las empresas generen ventajas
competitivas, capaces de colocar sus productos y servicios en la
preferencia del consumidor, logrando los objetivos deventas y la
rentabilidad deseada por las empresa y pymes. Todo un desafío en los
mercados de hoy dondelos productos y servicios se comoditizan y parece
que el precio es la única variable importantepara la decisión de compra
existe un elemento diferenciador que toda empresa debe cuidar y
desarrollar “La gestión del capital humano en la venta”, merece todo un
párrafo aparte, la retención, la motivación, la correcta administracióndel
tiempo, la comunicación como el saber en técnicas de ventas son variables
estratégicas que definen la posición de una empresa en el mercado.
TÉCNICAS Y HERRAMIENTAS
PARA VENDER MÁS
CURSO INTENSIVO
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4. El curso deVentas es una propuesta de formación comercial con un
diferencial significativo, con módulosadaptados a la realidad del contexto
actual y docentes que hoy aplican lo que enseñan apoyados sobrelos
fundamentos conceptuales y experiencia en diferentes industrias.
Enfocados a la formación de aquellos que actúan en el área de ventas de
bienes o servicios, ya sea mayoristaso minoristas.Los participantes toman
conciencia de quienes son, cuáles son sus metas profesionales, quénecesitan
aprender y cómo aprovechar las experiencias desus compañeros y compartir
las propias, aprenden a desarrollar sinergias con sus clientes, satisfaciendo y
anticipando sus necesidades y asegurando la permanencia de la empresa en el
mercado. Se procura formar verdaderos Vendedores Profesionales.
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PARA VENDER MÁS
CURSO INTENSIVO
Vendedor no se nace, se forma en
nuestra Escuela de Venta...
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5. ObjetivosEsperados
Formar y actualizar al alumno en las últimasmetodologías de ventas.
Incrementar las ventas en su negocio o empleo.
Mejorar la capacidad de análisis,decisión, ejecución y trabajo en
equipos comerciales.
Integrar nuevos conceptos y técnicas de gestión comercial con los
tradicionales utilizados.
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6. Beneficios de lamodalidad a distancia:
Intercambia experiencias Desde el aula virtual, losvendedores podrán
conectarse entre sí para compartir experiencias. Foros para debatir
70% es el tiempo que se puede ahorrar en trasladosy logística
brindando capacitaciones a distancia en lugar de hacerlas de modo
presenciales.
Mercado pago y Paypalpara pagar según promoción cada tarjeta.
Plataforma ultima generación utilizada por las empresas más
prestigiosas del mundo. http://www.wormholeit.com/es/
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7. Destinatarios
Sector comercial, titularesde Pymes, ventas, inteligencia comercial,
atención al cliente, distribución,producto y marca, promoción,
publicidad, planificación, comunicaciones, relaciones públicas y quienes
requieren profundizar los conceptos para vender más y con un proceso!.
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8. Programa
Introducción de la gestión Comercial y ventas
Historia.
Perfil del nuevo Clientes.
Cambio de Paradigmas, el contexto cada vez más
competitivo.
Diferencia entre marketing estratégico y operativo,
dimensiones del mercado.
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9. Marketing Estratégico, fundamento de su importancia, la venta en si
misma.
La profesión de Ventas y las tendencias delos nuevos canales. La venta
como una situación de interacción social.
Estudio de los procesos de comunicación que intervienen.
Que compra la gente. - La importancia del Conocimiento del Producto.
Estrategias para resaltar las ventajas y los beneficios del producto.
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Programa

10. Autoevaluación Vendedores. Ejercicios aplicados.
Armado de las preguntas de ventas que funcionan sus técnicas. Ejercicios
aplicados.
El momento de apertura dela venta.
El manejo de las distintasobjeciones y sus técnicas. Ejercicios aplicados.
El cierre de la venta. Sus secretos. Métodos efectivos de cierre.
El arte de saber escuchar. El miedo al fracaso. Ejercicios aplicados.
Buenos Hábitos la clave del éxito en ventas.
Que hacen los vendedores que siempre sedestacan.
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Programa

11. Lic. Ariel Centini
ACTUAL
Socio de la consultora INNOVAR 360 www.innovar360 .com.ar
Cursando MBAEXECUTIVE CON ÉNFASIS EN INNOVACIÓN de la Universidad
Politécnica de Catalunya.
EXPERIENCIA
Fundador Canales Comerciales: desarrollocomercial de Pagomiscuentas.com - Ex Gerente
Comercial de NASA Jeans,Gerente GeneralCo Branding Banco Hipotecario e Hipermercados
Libertad(Visa),Jefede Ventas Nacional de Rapipago (GIRE SA),Supervisorde Ventas
RegionalProvencred (Citibank).
Miembro comisión fundadora Asociación de Profesionales de MKT de Rosario
(www.apmkt.org).
Consultoría a más de 100 empresas en los últimos 5 años.
Perfil: ar.linkedin.com/in/arielcentini/
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12. Algunos clientes
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