El documento habla sobre los pronósticos de la demanda y métodos cualitativos y cuantitativos para realizar pronósticos como encuestas de intenciones de compra, participación de la fuerza de ventas, juicio de ejecutivos y el método Delphi. También discute relaciones causales y factores que afectan la demanda a largo plazo y concluye preguntando si hay alguna pregunta.

1. José Luis González Juárez
Pronósticos de la demanda

2. Importancia estratégica del
pronostico

3. Características de la demanda…
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4. Métodos Cualitativos

5. Métodos Cualitativos
*Encuesta de las intenciones del
comprador:
*Participación de la fuerza de ventas:
*Juicio de los ejecutivos:

6. Consulta Fuerza De Venta
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7. Método Delphi

8. Método Delphi
Aplicación del método Delphi en la coca cola

9. Método Delphi
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10. Investigación de Mercado

11. Relaciones Causales
Relaciones Causales: Administración de la Demanda

12. Relaciones Causales
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Pronósticos a Largo Plazo:

13. Preguntas?