33 faktaa liidien hallinnasta ja markkinoinnin automaatiosta

1. 33 FAKTAA
Liidien hallinnasta &
markkinoinnin automaatiosta

2. ?
Oletko koskaan miettinyt millainen vaikutus
liidien hallinnalla on liiketoimintaasi?
Kuinka monta työtuntia markkinoinnin automaatio säästää tiimiltäsi?
Mikä vaikutus liidien nurturoinnilla on liiketoimintaasi?

3. Olemme keränneet
faktoja vastaamaan
juuri näihin kysymyksiin.
Ota rento asento ja lue
kaikki mitä sinun tulee
tietää markkinoinnin au-
tomaation ja liidien hal-
linnan vaikutuksesta
liike-elämässä.

4. 31% B2B MARKKINOIJISTA
sanoo myyntiliidien olevan
tärkein käytetty mittari.
(B2B Content Marketing Benchmarks, Budgets,
and Trends: North America)

5. Keskimäärin
49% YRITYKSISTÄ
käyttää markkinoinnin automaatiota ja
yli puolet B2B yrityksistä
(55%) omaksuu tämän teknologian.
(Emailmonday)

6. 80% MARKKINOINNIN
AUTOMAATION KÄYTTÄJISTÄ
näki liidiensä määrän kasvavan,
ja 77% näki konversioiden kasvavan.
(VB Insight)

7. Vain 1%
ASIAKKAISTA
on tulosta“kylmistä
soitoista” eli jolloin myy-
jä ottaa ensimmäisen
askeleen asiakaspolulla.
(APSIS Customer journey report)

8. 17% B2B YRITYKSISTÄ
sanoo markkinoinnin automaation
olleen erittäin hyödyllistä heidän
yritykselleen, 57% melko hyödyllistä,
26% vähän hyödyllistä tai hyödytöntä.
(B2Bmarketing.net and Circle Research)

9. 67% B2B
MARKKINOIJISTA
sanoo heidän pääasial-
lisena suorituksen
mittarina on
paremmat liidit.
(Formstack)

10. B2B yrityksistä jopa
11 kertaa useampi
käyttää nyt markki-
noinnin automaa-
tiota, kuin vuonna
2011.
(SiriusDecisions)

11. Ennen tuotteen tai palvelun tilausta,
94% B2B OSTAJISTA
etsii tietoa verkosta.
(Marketing Profs)

12. 37% MARKKI-
NOIJISTA
sanoo budjetin
estävän heitä
toteuttamasta
tehokasta markki-
noinnin automaation
strategiaa.
(Pepper Global)

13. 68% B2B
YRITYKSISTÄ
kamppailee yhä
liidigeneroinnin
kanssa.
(CSO Insights via Lattice
Engines)

14. PARHAISTA B2B SUORIUTUJISTA 20%
käyttää todennäköisemmin markkinoinnin automaa-
tiotekniikka verratuna muihin yrityksiin.
(ACT-ON and Gleanster Research)

15. Korkealaatuinen liidien generointi on suurin haaste
61%:LLE B2B MARKKINOIJISTA.
(B2B Technology Marketing Community)

16. 79% MENESTY-
NEIMMISTÄ yri-
tyksistä on käyttänyt
markkinoinnin
automaatiota yli
kahden vuoden ajan.
(Gleanster)

17. Yrityksistä, jotka käyttävät pilvipohjaisia
markkinoinnin automaation työkaluja,
50% KÄYTTÄÄ USEITA ERI
markkinoinnin automaation järjestelmiä.
(VentureBeat)

18. 84% ASIAKKAISTA ALOITTAA
asiakaspolun itse
ymmärrettyään, että he
tarvitsevat jonkin tuotteen tai palvelun.
(APSIS Customer Journey report)

19. Alansa parhaat
yritykset käyttävät
67% TODEN-
NÄKÖISEMMIN
markkinoinnin au-
tomaation järjest-
elmää.
(Aberdeen Group)

20. Suurin osa markkinoinnin automaation
käyttäjistä uskoo saavansa rahoilleen vastinetta.
10% PITÄÄ NIITÄ HALPANA,
47% KOHTUULLISEN HINTAISENA,
22% HINTAVANA MUTTA RAHAN ARVOISENA
11% LIIAN KALLIINA
(10% EI OLE VARMOJA)
(VB Insight)

21. Kolme yleisintä liidien
generoinnin strategiaa ovat
sähköpostimarkkinointi (78%),
tapahtumamarkkinointi (73%)
sisältömarkkinointi (67%).
(VentureBeat)

22. Markkinoinnin automaatiota käyttää
42% yrityksistä, CRM/myynnin automaa-
tiota 54%, sen sijaan sähköpostimarkki-
noinnilla on suurin kattavuus: sitä käyttää
82% yrityksistä.
(Ascend2)

23. 85% B2B MARKKINOIJISTA
jotka käyttävät markkinoinnin automaation alustaa
uskoo, etteivät he ota siitä täyttä potentiaalia irti.
(SiriusDecisions)

24. B2C markkinoijista,
jotka käyttävät au-
tomaatiota - sisältäen
kaikkea aina syn-
tymäpäiväviesteistä
ostoskorien hylkäys-
viesteihin – ovat näh-
neet jopa 50% konver-
sioita.
(eMarketer)

25. NURTUROIDUT LIIDIT TEKEVÄT 47%
SUUREMPIA OSTOKSIA KUIN
EI-NURTUROIDUT LIIDIT.
(Online Marketing Institute)

26. 25% Fortune 500 B2B yrityksistä on
omaksunut markkinoinnin automaation
käyttöönsä.
(ClickZ)

27. VAIN 5-10%
tasokkaista liideistä
konvertoituu
onnistuneesti.
(B2B Technology Marketing
Community)

28. 54% MARKKINOINTIJOHTAJISTA
on joko
aloittanut tai jo ottanut käyttöön markkinoinnin
automaation järjestelmän.
(MarketingSherpa)

29. VAIN 44% YRITYKSISTÄ
käyttää jonkin tyyppistä
liidien pisteytysjärjestelmää.
(Decision Tree)

30. Parhaista B2B suoriutujista,
69% käyttää markkinoinnin automaatiota
uusien asiakkaiden hankintaan ja
50% heidän säilyttämiseen.
(ACT-ON and Gleanster Research)

31. Mikäli follow-upaat sähköistä liidiäsi
seuraavan 5 minuutin sisällä,
konversion mahdollisuus on 9
kertaa korkeampi.
(InsideSales)

32. B2B MARKKINOIJISTA SANOO markkinoinnin
automaation #1 ETU on
liidien parempi ja tehokkaampi luonti.
(Pepper Global)

33. Markkinoinnin au-
tomaation strategian
tärkeimmät syyt ovat
liidien lisägenerointi
(61%), liidien nurtu-
rointi (57%) ja myynnin
kasvu (47%).
(Ascend2)

34. 63% YRITYKSISTÄ
jotka kasvavat ohi kilpailijoistaan käyttävät
markkinoinnin automaatiota.
(The Lenskold Group)

35. Haluatko tietää lisää liidien hallinnasta ja
markkinoinnin automaatiosta?
Miksi et varaisi ilmaista henkilökohtaista
esittelyä APSIS konsulttiemme kanssa?
Autamme aina mielellämme.

36. KIITOS KUN LUIT ESITYKSEN!
Toivottavasti siitä oli sinulle paljon hyötyä.
Jos etsit lisää huippumateriaalia digimarkkinoinnista niin
VIERAILE NETTISIVUILLAMME WWW.APSISFINLAND.FI -
TAI VIELÄ PAREMPI, LAITA MEILLE VIESTIÄ
OSOITTEESEEN HELLO@APSISFINLAND.FI.
KUULEMME SINUSTA MIELELLÄMME!