Jak wybrać platformę do automatyzacji email marketingu w B2B. Na jakie czynniki zwracać uwagę? Jakie są kluczowe elementy systemów marketing automation, na które trzeba zwrócić uwagę? Co wiedzieć przed wdrożeniem?

1. Marketing automation
a must-have platform?

2. Zainteresowanie
w ujęciu czasowym
source: Google Trends

3. 5,5 mld $*
wartość rynku oprogramowania MA do 2019 r.
source: Marketing Automation Software Market by Application (Campaign Management, Email Marketing, Mobile Application,
Inbound Marketing, Lead Nurturing and Lead Scoring, Reporting and Analytics, Social Media Marketing) - Global Forecast to 2019"

4. Oprogramowanie
Platforma, wykorzystywana głównie do automatyzacji działań w wielu
różnych kanałach. Generalnie obejmuje ona eliminację powtarzalnych
czynności m.in. w obszarach email marketingu, social media i landing page.

5. Możliwości
personalizacja i dopasowanie
do buyer’s journey
kastomizacja treści i dystrybucji
możliwości nieustannego
testowania

6. Ale…
samo nie zdziała cudów
rozwiązanie nieuniwersalne (nie one-size-fits-
all)
MA = więcej pracowników
marketing automation > sam software

7. 71%*
marketerów B2B już używa
3%**
wykorzystuje w pełni możliwości narzędzi
* source: Marketing Automation Trends, Ascend2
** source: State of Marketing Technology 2017, Closing the gap between Martech innovation and adoption. Walkers Sand

8. * source: Marketing Automation Trends, Ascend2 2016
Bariery

9. Zanim wdrożysz
platformę do marketing automation w B2B

10. Ewaluacja
Cele biznesowy / strategiczne
Do czego potrzebujesz oprogramowania marketing automation?
Twoja firma
Czy potrzebujesz i jesteś gotowy na automatyzację?
Ocena dostawców i rozwiązań
Jak wybrać i na co zwracać uwagę?

11. * source: Marketing Automation Trends, Ascend2 2016
Cele związane z wdrożeniem

12. Status quo
dane i sposób ich konsolidacji
stan bieżący vs pożądany
potrzeby (funkcjonalności)
cele związane z wdrożeniem
integracja z obecnymi systemami
finansowanie i wsparcie zarządu
kompetencje wewnętrzne i zespół
mierniki sukcesu
koszt całkowity

13. Przygotowanie do wdrożenia
buyer persona
buyer’s journey
jakość danych
procesy marketingowe
ilość (wystarczająca) contentu

14. Dostawcy rozwiązań
source: Marketing automation - how to
make the right buying decision,
VENTUREBEAT

15. source: Marketing Technology Landscape 2017, Chiefmartec

16. Jak wybrać?
potrzeby i funkcjonalności
- must have
- istotne
- przydatne, ale nieobowiązkowe
zapytanie ofertowe
2-3 dostawcy
demo + pytania i referencje
wdrożenie
szkolenie i wsparcie

17. Account Based Marketing (ABM)
integracje third-party
cele związane z wdrożeniem
integracja z obecnymi systemami
mobile marketing
kreacja i dystrybucja
dynamicznego contentu
lead managerment
- lead capture
- lead scoring
- lead nurturing
natywny CRM
Funkcjonalności

18. Wykorzystanie
marketing automation

19. 80%*
wzrost liczby jakościowych leadów
77%**
wzrost konwersji
* source: Marketing Automation, how to make the right buying decision, VB Insight 2015
** source: Marketing Automation, how to make the right buying decision, VB Insight 2015

20. Reasumując...
Cele biznesowe
Ewaluacja
Wybór rozwiązań

21. Dziękuję!

22. www.digitalkod.com
Anna Kreiser
DIGITAL STRATEGIST | MARKETING TECHNOLOGIST
BUSINESS CONSULTANT
@KreiserAnna
www.linkedin.com/in/kreiseranna/