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Predictive Insights for Sales First Call Deck 日本語版
- 1. for Sales Planning Predictive Insights
- 3. 効率的な戦略が成⻑を後押し 新規顧客獲得 新規市場進出 顧客維持 ü より多くの 製品を販売 ü 案件規模の拡⼤ ü セールスサイク ルの迅速化 ü 新製品の投⼊ ü 新規市場の拡⼤ ü 新しいバイヤー の獲得 ü 契約更新 ü 解約顧客の最⼩化 ü 契約の拡⼤
- 5. … 未知の情報と併せて活⽤ 未知のデータ（サードパーティー データ）と組み合わせてモデルを拡張... 成⻑ パートナー シップ ⼈材採⽤ 傾向 テック スタック インストール ベース ソリューション インテント ユースケース インテント 変化するデータ環境を常に最新の状態に維持 既知の情報を... 既知のデータ（ファーストパーティーデータ）によるモデリングは⼀般的に... 企業規模 業種 購買履歴 ⽀出 利⽤状況 採⽤
- 6. Predictive Insights は、より多くの情報に基づいた データドリブン型の意思決定を⽀援します 6x コンバージョン レート増加 400% 平均案件サイズの拡⼤ Source: Results shared by Predictive Insight customers when prioritizing ʼAʼ ranked accounts.
- 7. 社内コンテスト 賃⾦ ⽬標管理 テリトリ 計画 インセンティブ 報酬 売上スプリット 社内調整 会計発⽣⾼ フォーキャス ティング ディール デスク & プライシング 報酬予算 営業 クレジット 営業カバレッジ 達成率 測定 有形報酬 アカウント セグメンテーション アカウント 移⾏ ノルマ計画 営業 フォーキャス ティング パイプライン 最適化 営業KPI 分析 for Sales 営業計画 営業 インセンティブ 営業インサイト
- 8. 社内コンテスト 賃⾦ ⽬標管理 テリトリ 計画 インセンティブ 報酬 売上スプリット 社内調整 会計発⽣⾼ フォーキャス ティング ディール デスク & プライシング 報酬予算 営業 クレジット 営業カバレッジ 達成率 測定 有形報酬 アカウント セグメンテーション アカウント 移⾏ ノルマ計画 営業 フォーキャス ティング パイプライン 最適化 営業KPI 分析 for Sales Predictive 営業計画 Predictive 営業インセンティブ Predictive 営業インサイト 主要影響領域 間接的影響領域
- 9. Predictive Insights for Sales 優先順位付け どの顧客を ターゲットにすべきか︖ エンゲージ いつ顧客とエンゲージするか︖ 提案 どの製品を提案すべきか︖
- 11. Industry Stat 2022 年までに、⾒込み顧客発掘に AI ベース のデータ インテリジェンス ソリューションを 使⽤する B2B 販売企業は、その調査に費やす 時間を最⼤ 50 ％削減するでしょう。 Source: Gartner Predicts 2019: CRM Sales Technology Will Align With Digital Optimization Objective
- 12. 売上減少のリスクを軽減 営業⼈員の離職に関わる コスト問題 • 営業パイプラインの中断 • 雇⽤プロセスの⾒直し • 新⼈研修やトレーニング • 学習曲線 • 財務および⼈事への影響 離職率低減のための 営業⼈員の育成計画 • 競争上の優位性 • アカウント ターゲティング • 従業員エンゲージメント • 財務および⼈事⽬標に連携
- 13. インテリジェントな優先順位付けは成⻑の鍵です 優先順位付けなし コンバージョンは時間と ともに減少する傾向 0.8X 1.5x AI 主導の優先順位付け 最適化された ターゲティングにより 収益が⼤幅に増加 4.0x ⾃社で優先順位付け コンバージョンは低迷する傾向 （ベースラインは超える） Source: Results shared by customers when prioritizing with and without Predictive Insights.
- 14. for Sales Planning Predictive Insights