Como hacer un elevator tips y formato.

1. ELEVATOR PITCH
Álvaro Echevarría
Aceleramos el surgimiento y consolidación de empresas innovadoras

2. Oportunidad para darte a conocer y
encontrar un aliado para hacerte
crecer.
Álvaro Echevarría

3. TIPS PARA EL PITCH
Hacer un pitch no es fácil, los nervios afloran, se nos olvidan las
ideas, saltamos algunos slides y al final perdemos el hilo de lo que
estamos contando por ende no hacemos un buen trabajo. Por eso
les dejamos algunos tips.
Álvaro Echevarría

4. AL HABLAR
• Habla despacio.
• Emociónate, el pitch no debe sonar memorizado.
• La entonación y pausas a proyectar ayudan mucho.
• Sea específico y conciso.
• Mira la audiencia. No tienes que hacer contacto visual con cada
uno de los individuos, solo con áreas en la multitud. Las
personas en esa área pensarás que hiciste contacto con ellos.
• No uses frases genéricas como transición (“ummm…”
“Entonces”).
• Explica lo que haces, y rápido.
Álvaro Echevarría

5. AL HABLAR
• No seas “Detallista” con cada punto, se claro.
• Si haces un chiste, que se entienda, si dudas mejor no lo digas.
• No ocultes las cosas grandes y buenas porque eres modesto,
es mejor resaltarlas desde el principio.
• Usa un lenguaje natural y oraciones simples, nada de usar
oraciones con tres verbos.
• No uses palabras que no usarías en una conversación normal.
• Si un ejemplo es una persona, aclara que estás hablando de
una persona, no de un modelo.
Álvaro Echevarría

6. GRÁFICOS Y MÉTRICAS
Fáciles de entender
No leer
Gráficos claros(mejor de línea).
Explique anormalidades
Explicar las ganancias en la misma gráfica
Fuente: http://www.aaronkharris.com/advice-on-pitching
Álvaro Echevarría

7. Consideraciones
antes de empezar.
Usted tiene 5 minutos para
presentar y esta presentación
tiene 12 diapositivas
(5*60)/10 =
25 segundos
por diapositiva
Esto es realmente un tiempo ajustado, pero
seremos muy estrictos con los 5 minutos.
Por favor tome esto en cuenta
cuando.diseñe su presentación.
Álvaro Echevarría

8. Nombre del Proyecto
[StartUP]
Presentador, Título
Slogan

9. El Problema
(Oportunidad)
– Cuál es el problema / dolor de mercado(lo
sufren las personas) que quieres solucionar.
– Quién tiene el problema / dolor.
– El problema u oportunidad puede ser una
experiencia como cliente/usuario.
– Lo más importante es mostrar evidencia.
La idea es describir el problema que se está
aliviando. Hay una historia detrás de un problema
que debes contar.

10. La solución
(Remedio)
–Explicar como se resuelve el problema o alivia
el dolor.
–Explicar el valor que crea el emprendimiento.
–La explicación técnica aún no es necesaria
Hay que asegurarse de que se explica claramente
lo que se vende y cuál es la propuesta de valor.

11. Modelo de Negocios
• Explicar como se hace dinero.
• Quien paga por la solución propuesta y
bajo que condiciones.
• Cuáles son los canales de distribución.
• Cuáles son los márgenes brutos.
• Si ya tienes clientes o potenciales
menciónalo.

12. Secreto Oculto
(diferenciación)
–Descripción de la tecnología usada.
–Ingrediente secreto.
–Magia detrás del producto o servicio.
–Si tienes prototipo muéstralo muy rápido.
Mientras menos texto y más diagramas,
esquemas o flujo gramas mejor.

13. Nuestro Mercado
– Tamaño y crecimiento del Mercado.
– Análisis de abajo hacia arriba
– Como captarás más clientes.
– Explicar cómo se va lograr acceder a los
clientes y que consuman tu solución.
Se debe lograr convencer que existe un mercado
atractivo y una estrategia efectiva para llegar al
mercado con los recursos necesarios.

14. Competencia
–Todos los negocios tienes competencia o
sustitutos.
–Proveer una lista completa del entorno
competitivo.
–¿Porqué no lo pensó otra persona antes?
–Porque vendrán contigo y no con la
competencia.
No se debe sobreestimar a la competencia. Todo
el mundo: clientes, inversionistas, empleados
quieren oír el porque el emprendedor es bueno en
lo que hace y no por qué la competencia es mala.

15. Equipo emprendedor
• Equipo emprendedor – biografía relevante
al negocio. Habilidades y experiencias
claves.
• Si sabes que necesitas a alguién más en
tu equipo haz saber que eres conciente y
que sabes como encontrarlo.
• Consejo de Asesores (¿Quiénes son?).

16. Proyecciones financieras e
indicadores claves
Proveer una proyección a cinco años que
contenga no sólo los unidades monetarias
sino también indicadores claves tales como:
número de clientes, unidades vendidas,
participación de mercado, costos, etc.
Define los supuestos en los que basas tus
proyecciones.

17. Necesidades y Ofrecimientos
• Cantidad de capital buscado para el
emprendimiento.
• Contactos, equipo, etc.
• En que se usará el dinero buscado
• Que ofreces.

18. Estrategia de Salida
• Estrategia(s) de salida clara(s)

19. Estatus actual
• Explicar el estatus actual
• Logros hasta la fecha

20. www.ciesanmarcos.com
Partners internacionales:
/ciesanmarcos
Aceleramos el surgimiento y consolidación de empresas
innovadoras