como exportar desde colombia

1. CÓMO EXPORTAR EN COLOMBIA:
un paso clave hacia la
internacionalización
Carlos F. Gómez
Asesor CIN - CCB
2008

2. Objetivos
• Conocer los beneficios de integrarse al mercado global
• Conocer los incentivos y herramientas de ayuda para
los exportadores en Bogotá-Región
• Conocer los trámites y documentos necesarios para
exportar sus bienes y/o servicios
• Comprender el funcionamiento de la cadena de
distribución física internacional
• EXPORTAR CON ÉXITO

3. Contenido
• Cifras del comercio exterior de Colombia,
Bogotá y la Región
•Para qué exportar
•A tener en cuenta antes de exportar
•Trámites y requisitos para el proceso
•Paso a paso de una exportación definitiva
en Colombia

4. 1. CIFRAS DEL COMERCIO
EXTERIOR DE COLOMBIA,
BOGOTÁ Y LA REGIÓN

5. Comportamiento de las
exportaciones colombianas
Exportaciones de Colombia en enero-junio
1992-2008 (US$ millones fob)
20.000 19.062
18.000
16.000
14.000 13.388
U $Ml n s
S i oe
12.000
l
10.000
8.000
6.000
4.000
2.000
0
92
93
94
95
96
97
98
99
00
01
02
03
04
05
06
07
08
19
19
19
19
19
19
19
19
20
20
20
20
20
20
20
20
20
Fuente: Dane - DIAN. Cálculos OEE Mincomercio

6. Comportamiento de las
exportaciones colombianas
Exportaciones enero-junio (2006-2008)
US$ millones fob
2006 2007 2008
10.358
12.000
10.000
US$ Millones
8.000
6.000
3.146
2.470
2.204
4.000
632
2.000
252
0
Basadas en r.
Primarios
tecnología
tecnología
tecnología
transacciones
Media
Baja
naturales
Alta
Otras
Fuente: Dane - DIAN. Cálculos OEE Mincomercio

7. Bogotá-Cundinamarca es la región
más exportadora de Colombia
Distribución de las exportaciones de Colombia,
según departamento de origen (2006-2007)
Fuente: Cifras DANE, Cálculos CCB

8. Bogotá-Cundinamarca es la región más
exportadora de Colombia
Millones de Dólares FOB (*)
(*) No incluye exportaciones de petróleo
Fuente: Cifras DANE, Cálculos CCB

9. Las exportaciones de Bogotá -
Cundinamarca han crecido desde 2003
Comportamiento de las exportaciones de Bogotá y Cundinamarca, 2000-2007
(*) No incluye exportaciones de petróleo ni café Fuente: Cifras DANE, Cálculos CCB

10. Las flores y el material de transporte, los productos con
mayor participación en las exportaciones de la Región
Distribución de las exportaciones de la región por sector económico, 2007
Fuente: Cifras DANE, Cálculos CCB

11. Las materias primas y los bienes de capital aumentaron
participación en las exportaciones de la Región
Distribución de las exportaciones de la región por tipo de bien, 2007
Fuente: Cifras DANE, Cálculos CCB

12. Venezuela, el mercado más importante para
las exportaciones de la Región
Distribución de las exportaciones de la región por país destino, 2007
Fuente: Cifras DANE, Cálculos CCB

13. Bogota es una de las ciudades mas
competitivas de América Latina
Ciudad País 2008 2007 2006 2005 2004 2003
Sao Paulo Brasil 1 4 1 3 3 2
Miami EEUU 2 1 4 2 2 1
Santiago Chile 3 1 2 1 1 3
C. de México México 4 10 7 6 6 5
Buenos Aires Argentina 5 5 9 10 11 9
Monterrey México 6 3 3 4 4 4
Rio de Janeiro Brasil 7 17 16 14 13 12
Bogotá Colombia 8 11 12 13 14 16
Lima Perú 9 14 27 27 25 23
Curitiba Brasil 10 7 5 5 5 6
Ciudad de Panamá Panamá 11 9 14 15 16 17
Porto Alegre Brasil 14 13 8 8 9 10
Montevideo Uruguay 20 20 15 12 12 14
San José Costa Rica 25 30 17 16 17 13
Caracas Venezuela 34 42 39 36 35 28
Quito Ecuador 37 39 33 32 31 36
La Paz Bolivia 42 36 41 - - -
Fuente: América Economía Intelligence, 2008. Mejores ciudades para hacer negocios en América Latina.
Proceso: Dirección de Estudios e Investigaciones, Cámara de Comercio de Bogotá.

14. Sin embargo aun son muy bajas nuestras
exportaciones per-capita
Exportaciones per cápita 2007 (Bogotá vs. ciudades de América)
14000
12265
12000
10000
8000
6000
3397
4000 2851 2744
2221
2000
795 793 566 142
0
Miami Cu ritiba Porto Belo Sao Pau lo Bu enos Santiago Bo gota La Paz
Alegre Horizonte Aires

15. 2. PARA QUE EXPORTAR

16. PARA QUE EXPORTAR
Aprovechar las oportunidades de
Asegurar la supervivencia de la empresa
mercados ampliados
Reducción de
Alianzas estratégicas
hiperdependencia
local
Aprovechar la capacidad productiva
Aumento de la competitividad
de la empresa

17. El mayor crecimiento está asociado a
mayor comercio
1980 - 2006
Fuente: Banco Mundial

18. Panorama de la Internacionalización
colombiana en 2002
Fuente: Mincomercio

19. Panorama de la Internacionalización
colombiana en 2010
Fuente: Mincomercio

20. Convergencia de los TLCs en el mundo
No podemos seguir rezagados en internacionalización
Fuente: Mincomercio

21. Es necesario disminuir la dependencia
del mercado local
Según ANIF:
•“Que la desaceleración de la economía
colombiana tocó a las pymes es un hecho.
•Las ventas de las pequeñas y medianas
empresas han caído 20%, mientras que los
pedidos se redujeron hasta en un 30%.
•Por eso, el reto para las pymes es desarrollar
estrategias claras que les ayuden a mantener
sus niveles de rentabilidad, ventas y empleo”
Fuente: MisónPyme

22. 3. ANTES DE
EXPORTAR

23. Identifique la Posición Arancelaria de
su Producto
La posición arancelaria es
un código de 10 dígitos que
identificará a su producto
en cualquier país y le
63 - Los demás artículos textiles
permitirá conocer las CAPÍTULO
confeccionados; juegos; prendería y trapos.
condiciones de acceso al PARTIDA 63.02 - Ropa de cama, mesa, tocador o
mercado objetivo. ARANCELARIA cocina.
SUBPARTIDA
63.02.10 - Ropa de cama, de punto.
ARANCELARIA
La DIAN está facultada
POSICIÓN 63.02.10.10.00 - De fibras sintéticas o
para certificar las ARANCELARIA artificiales.
posiciones arancelarias
cuando haya un
requerimiento específico
por parte de un exportador

24. Identifique el Oficio Artesanal en el que
se enmarca su producto
Alfarería Barníz de Pasto Cestería Fundición
Aplicación en tela Bisuteria Cordelería e hilandería Instrumentos Musicales
Calado Bordados a Mano Costura Marquetería
Carpintería Decoración del cuero Curtimbre y tenería Marroquinería
Cerámica y Porcelana Dulceria Ebanistería Metalistería
Cerería Forja Encuadernación Mimbrería
Enchapado en tamo Muñequería Sombrerería Tejeduría
Estampado Parafernalia y utilería Vidriería Tejidos
Grabado Pintura Vitralería Torneado
Joyería Pirotecnia Trabajos Trabajo en Coco
Juguetería Platería Decorativos Trabajo en pauche
Orfebrería Talabartería Talla Trabajos en bambú Trabajo en Tagua
Trabajo en cacho Trabajos intermedios Trabajo en totumo

25. Requisitos de ETIQUETADO, EMPAQUE Y
EMBALAJE
Es importante que se cumplan todos los
requisitos necesarios en el país de
importación.

26. Requisitos de ETIQUETADO, EMPAQUE Y
EMBALAJE
Es importante que se cumplan todos los
requisitos necesarios en el país de
importación.

27. Requisitos de ETIQUETADO, EMPAQUE Y
EMBALAJE
Es importante que se cumplan todos los
requisitos necesarios en el país de
importación.

28. Requisitos de ETIQUETADO, EMPAQUE Y
EMBALAJE

29. Requisitos de ETIQUETADO, EMPAQUE Y
EMBALAJE

30. INCOTERMS

31. Cadena de DFI

32. Modalidades de Exportación
1. Exportación definitiva.
2. Exportación temporal para perfeccionamiento pasivo.
3. Exportación temporal para reimportación en el mismo
Estado.
4. Reexportación.
5. Reembarque.
6. Exportación por tráfico postal y envíos urgentes.
7. Exportación de muestras sin valor comercial.
8. Exportaciones temporales realizadas por viajeros.
9. Exportación de menajes.
10. Programas especiales de exportación – PEX

33. 3. EXPORTACIÓN
TEMPORAL PARA
REIMPORTACIÓN EN EL
MISMO ESTADO

34. Exportación Temporal para
reimportación en el mismo Estado
“Permite la salida temporal de
mercancías nacionales o
nacionalizadas, del territorio aduanero
colombiano al exterior, para atender
una finalidad específica en un plazo
determinado, fijado por el declarante,
sin que exceda de un (1) año.”
“Antes del vencimiento del término
autorizado, la mercancía debe
reimportarse sin haber sufrido
modificaciones en el extranjero, con
excepción del deterioro normal por su
uso.”

35. Exportación Temporal para
reimportación en el mismo Estado
R Las mercancías:
e
c • Deberán salir del país en un único
u
e
embarque.
r
d
• Con los datos definitivos de la
e operación.
Terminación de la Modalidad
• Reimportación en el mismo estado.
• Exportación definitiva.
• Destrucción de la mercancía
debidamente acreditada ante la
Aduana.

36. 6. EXPORTACIÓN DE
MUESTRAS SIN VALOR
COMERCIAL

37. Exportación de Muestras sin
Valor Comercial
• Se pueden exportar mercancías
nacionales en calidad de muestras sin
valor comercial, cuyo valor anual no
exceda de diez mil dólares (US
$10.000) de los Estados Unidos de
Norteamérica.
• Esta modalidad no es reembolsable.
• Documentos:
- Declaración Simplificada de
Exportación
- Vistos Buenos
- Documento de Transporte

38. 7. EXPORTACIÓN POR
TRÁFICO POSTAL Y
ENVÍOS URGENTES

39. Exportación por Tráfico Postal
y Envíos urgentes
• Salida de envíos de
correspondencia, paquetes postales
y envíos urgentes, siempre que:
1. Su valor no exceda de US $2.000
2. Su peso no exceda 50 kg.
3. Sean cargas compatibles con la
modalidad.
4. Requieran ágil entrega a su
destinatario en el exterior.
Las labores de recepción, presentación de la declaración y embarque
de los paquetes postales, los adelanta la Administración Postal
Nacional y las empresas legalmente autorizadas para realizar esta
actividad.

40. 1. PASO A PASO DE UNA
EXPORTACION

41. TRAMITES Y REQUISITOS PARA EXPORTAR
1. Registro de la Cámara de
Comercio y obtención del NIT 1. Estudio de mercado
1. Ante las autoridades competentes
2. Inscripción en el Registro Único 2. Costeo del producto para
2. Exportador ante su empresa
Tributario RUT exportación
3. Solicitud de certificaciones y 3. Envío de la cotización
vistos buenos internacional
4.Trámites en Mincomercio Solicitud 4. Aceptación de la cotización y el
de Certificación de Origen. Forma 02 medio de transporte
5. Elaboración Declaración 5. Preparación del producto a
Exportación DEX exportar
6. Remisión de la factura
6. Autorización despacho de la
mercancía
7. Contratación del transporte
7. Diligenciamiento de la 8. Envío de la mercancía
declaración de cambio
9. Recepción de las divisas
8. Solicitud devolución del IVA

42. Obtenga su Registro Único Tributario
(RUT) para exportador
Cualquier empresa o persona
natural que exporte, debe
obtener un RUT que lo habilite
para tal efecto ante la Dirección
de Impuestos y Aduanas
Nacionales (DIAN).
Adicionalmente, está obligada a
operar bajo Régimen Común,
por adquirir la condición
exportador y/o usuario
aduanero.

43. OBTENGA SU REGISTRO DE PRODUCTORES
NACIONALES Y DETERMINACION DE ORIGEN
El Ministerio de Comercio,
Industria y Turismo es el
organismo encargado de llevar
el Registro de la Producción
Nacional de oferta exportable y
determinar el origen de los
productos con destino a
exportación.
Puede obtenerlo de forma física
o virtual en el Ministerio, o en la
siguiente dirección:
www.vuce.gov.co.

44. SOLICITE EL CERTIFICADO DE ORIGEN
La solicitud de certificados de
origen, solamente se puede efectuar
a través del portal VUCE
Tenga en cuenta que el Certificado
de Origen solamente es necesario
cuando se va a exportar un
producto que está cobijado por una
preferencia arancelaria, otorgada
por el país de destino de la
mercancía.

45. GESTIONE TODOS LOS VISTOS BUENOS
APLICABLES PARA SU PRODUCTO
Algunos productos requieren un visto bueno adicional
emitido por otras entidades relacionadas con el sector
económico específico al cual pertenecen.

46. DEFINA EL MANEJO DE SU CADENA DE
DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL
Acuerde con su contraparte el
alcance de la responsabilidad, los
riesgos y los costos que asumirá
cada uno; tenga claros los términos
del negocio: dónde entrega la
mercancía a su comprador
(INCOTERMS), en qué tiempo y
bajo qué condiciones.
En el país hay empresas
especializadas en la gestión
logística, tales como los Operadores
Logísticos o los Agentes de Carga
Internacional.

47. CONTRATE AL AGENTE ADUANERO DE SU
PREFERENCIA
En Colombia se exige la contratación
de un AGENTE ADUANAL (antes SIA)
autorizado, para gestionar cualquier
exportación cuyo monto sea superior a
USD 10.000.
Presente la Declaración de
Exportación ante la Aduana ubicada
en el puerto de embarque, junto con la
factura comercial, certificado de
origen*, lista de empaque*, vistos
buenos y documento de transporte.
*En caso de requerirse

48. DESPACHO DE LA MERCANCIA
La SIA o el exportador
presentan la La DIAN
Declaración de autoriza el
Exportación - DEX, embarque
junto a los documentos de la mercancía.
soporte a la DIAN.
Se entrega la mercancía a la F
compañía transportadora o al
comprador (Exworks). I
N
El exportador da aviso al importador
de la entrega y embarque de la
mercancía
conforme al INCOTERM acordado.

49. PROCEDIMIENTO CAMBIARIO
Durante la negociación, pacte
con su comprador el medio de
pago a utilizar, ya sea giro
directo, o alguno que utilice
una cobertura de riesgo, tal
como las cartas de crédito o
las garantías stand by.
Canalice las divisas
provenientes de la exportación
a través de un intermediario
cambiario como un Banco
Comercial, y legalícelas ante
el Banco de la República.

50. ESQUEMA DE UNA CARTA DE CRÉDITO
4. EMBARQUE MERCADERIA.
EXPORTADOR
IMPORTADOR
(COL)
10. DOCUMENTOS
1. SOLICITUD
5. DOCUMENTOS
3. AVISO
9. DINERO
6. PAGO
2. APERTURA L/C
BANCO
8. REEMBOLSO BANCO
CONFIRMADOR
EMISOR
Flujo de fondos 7. DOCUMENTOS Flujo de documentos

51. RECEPCION DEL PAGO
El importador
en el exterior
negocia la tasa
Si se acordó pago anticipado de cambio para
la compra de divisas
Exportador
colombiano
Solicitud
de giro
Banco en el
Banco
exterior
colombiano

52. CIERRE DE LA OPERACIÓN
Documentos Soporte
Contrato de Certificado
compra y venta Sanitario y/o VºBº
internacional
Documento
Factura de transporte
comercial o embarque
DEX Lista de
empaque
Certificado
de origen DECLARACIÓN DE CAMBIO
LOS DOCUMENTOS SOPORTE SE DEBEN CONSERVAR POR
5 AÑOS DESPUÉS DE REALIZADA LA EXPORTACIÓN