Елена Колчина о продвижении проекта в рамках программы подготовки проектов "ФАСТ.Революция"

1. Пиар
и продвижение проекта
ФАСТ.Революция 19 февраля 2017 года

2. это связи с общественностью.
Целенаправленная информация в печати, радио,
телевидению и Интернете с целью привлечения внимания
к кому-чему-либо.
Маркетинг – товар, цена, место, продвижение (в т.ч.пиар)
Реклама – почти то же самое, только за деньги J
Отличия пиара и рекламы:
Цена, Контроль, Повторяемость
Пиар –это…

3. Мы живём в мире информации.
Информация – это воздействие. Изменяем реальность.
Мероприятие
10 человек
Освещение
10 000 человек
Пиар – это… важно!

4. Пиарщик – это состояние души.
Неправильно подобранный пиарщик – смерть проекта.
Пиарщик

5. Информационное сообщение как единица измерения.
Пресс-релиз, картинка, пост, статья, речь, флешмоб,
танец, песня, видео, вирусный ролик, речь Президента
компании, книга в целом…
Информационное сообщение

6. А – Attention – Внимание
Й – Information – Информирование
Д – Desire – Вдохновение
А! – Action – Действие
АЙДА!
Человек, ничего не знающий о проекте, случайно увидел перепост в своей
френдленте. Что должно произойти?

7. Первая
Та ЦА, которую вы предполагаете
Вторая
Та ЦА, которая будет на самом деле
Целевая аудитория
Обратитесь к опыту.
Посмотрите, какие проекты, похожие на ваш, уже были в похожей на вашу
местности.
Например, субботники в городе Ижевске.
На самом деле, есть 2 целевые аудитории:

8. Основные
80% результата
Неосновные
Случайные и малочисленные
Целевая аудитория
На первых – направляем продвижение, вторых имеем в виду организационно.
Основные и неосновные ЦА.

9. Экологисты
Соседи
«Пришел с другом»
Тусовщики
Принудисты
…
Целевая аудитория
Называйте Целевые аудитории смешными и четкими названиями.
Пример – субботники в вашем городе

10. Целевая аудитория
Заказчик или пользователь?
Яркий пример: определите, кто является заказчиком и пользователем для
детских пюрешек.
На что влияет заказчик?
На что влияет пользователь?
На кого должно быть направлено продвижение?
На кого должно быть направлено качество продукта?

11. Целевая аудитория
Работаем с ЦА
1. КТО ЦА?
2. ГДЕ она пасётся?
3. КАК её окучить?
4. Зачем она к вам придет?

12. Где она пасется? Прорабатываем каждую ЦА
Вопросы, которые могут в этом помочь:
1. Напишите варианты, какие интересы есть у этой
аудитории. Они могут быть не только в области, в
которой ваш проект, но и в смежных областях.
2. Напишите варианты, где можно МАССОВО “накрыть”
вашу ЦА
3. Обратите особое внимание на различные мероприятия,
которые будут для прорабатываемой ЦА в ближайшее
время

13. Как её окучить? Прорабатываем каждую ЦА

14. Тест
План продвижения разработан?
Протестируйте его на ЦА.

15. Контроль
Итак, правила воронки продаж:
1. Широкое воздействие на предполагаемые ЦА
2. Четко сформулированные действия, заложенные в информационное
сообщение (АЙДА)
3. ЕДИНОЕ МЕСТО, куда “стекаются” все эти действия.
Например, одна касса с продажей билетов. Или заполнение ОДНОЙ гугл-
формы на участие. Или отметки “Я пойду” в социалочках. Или
участники в ОДНОЙ группе Вк.
4. Реальные люди
Самое важное в воронке продаж – ЦИФРЫ.
Надо быть четким и фиксировать количество на каждом этапе,
чтобы “держать руку на пульсе” и грамотно распределять свои силы.

16. Инструменты
• GRAMOTA.RU
• ВЫ-ЧИ-ТЫ-ВАЙ-ТЕ Е-ГО ПО СЛО-ГАМ.
• Друг - граммар-наци
• typograf.ru
• Гугл-формы google.com/intl/ru_ru/forms/about/
• Гугл-документы google.ru/intl/ru/docs/about/
• Гугл-драйв www.google.com/intl/ru_ru/drive. (“доступ по ссылке” )
• Mailchimp.com (ограничение бесплатного, спам)
• Как сделать бесплатный сайт: я крайне рекомендую группы в соц сетях.
Анализируйте Статистику. Обратите внимание на Товары.
• www.bitrix24.net До 12 пользователей – бесплатно!
• metrika.yandex.ru
• www.epochta.ru/products/sms
• По любым вопросам: google.ru и yandex.ru. Ответы на все вопросы уже
есть в интернете! ;)

17. Информационные партнеры
Это те, кто работает с вашей ЦА.
+ интернет-порталы: FanLife, Выбирай,
большие городские паблики ...

18. Централизованное распространение
информации
Распространением информации
и официальным комментированием
проекта занимается 1 человек

19. Elevator pitch
Говорите о своем проекте везде

20. Наивность
и простота
Правило ребенка

21. СМИ
Обычно журналисты освещают:
–Уникальность, красивую необычную картинку
–Знаменитую “говорящую голову”, желательно политика
или звезды экранов, на худой конец пойдет и эксперт
– Массовое скопление народа
–Великую Идею (если её можно показать
вышеперечисленными путями)

22. СМИ
Любите журналистов! Свой список СМИ.
Пресс-релизы: писать и кастомизировать
Журналисты на мероприятии
Аккредитация, пресс-подход, программа, еда.
Пресс-конференции

23. Может ли он быть интересной радиопередачей,
в которую человек захочет позвонить и высказать
своё мнение?
Если да, то пресс-релиз ХОРОШ.
Тестируйте свой пресс-релиз

24. Стиль, узнаваемость, мемы,
текст на картинке. Четкость.
#хештеги!
Фото и картинки

25. Вопросы?
Почти всё!

26. Добавляйтесь!
Лена Колчина
vk.com/ras4udesnaya
+ 7 919 905 30 50
9053050@gmail.com