Progetto di rete, io muovo l'artigiano

Start up di rete di
artigianato artistico
abruzzese
“io muovo l’artigiano” è un progetto di
Calabretta & ASSOCIATI – marketing
management
p.i. 01758600686

Calabretta & ASSOCIATI
marketing management
www.marketinginabruzzo.it
IL PROGETTO
Con atto del 30/07/2012 L’Ente Mostra Artigianato Artistico Abruzzese ha manifestato interesse nei
confronti della proposta di sponsorizzazione tecnica pervenuta dallo studio di consulenza di marketing
Calabretta & ASSOCIATI, finalizzata a ricevere l’enunciazione di un piano di intervento per il
miglioramento del marketing dell’Ente stesso; Tra le soluzioni individuate dallo studio, la formazione di
massa critica tra tutti i portatori di interesse (artigiani, comunità, istituzioni private e pubbliche,
territorio) rispetto all’artigiano artistico abruzzese, l’individuazione di un marchio d’area (handmade in
abruzzo), e di attività interconnesse di gestione del prodotto, del marchio e dei clienti in Italia e nel
mondo.
E’ emerso inoltre come fattore critico di successo, la partecipazione dell'ente ad un contratto di rete tra
imprese artigiane al fine di preservare il suo oggetto sociale ed adeguarlo al mutamento imposto dai
tempi e delle condizioni di approvvigionamento delle risorse umane e finanziarie necessarie per farvi
fronte. Attraverso una serie di incontri con i maestri artigiani si è pensato così di inaugurare
un incubatore aziendale volto alla creazione di un contratto di rete nell'ambito dell'artigianato artistico
abruzzese, e finalizzato a creare migliori condizioni di lavoro per tutti i portatori a vario titolo di
interesse a partire dai maestri artigiani e compreso l'Ente Mostra, da cui il progetto è nato.
Al fine di rendere possibile tutto ciò, e per favorire la creazione del contratto di rete, si sono organizzati
e si organizzeranno una serie di tavoli di lavoro e di corsi di formazione in aula e a distanza, con lo
scopo di far emergere le istanze degli artigiani e di creare un terreno comune di comunicazione
ecologica, per ogni ulteriore iniziativa di marketing management e per la corretta individuazione dei
principi, delle linee guida e dei punti operativi alla base del programma di rete.

LE PREMESSE DI MERCATO
In Italia a partire dalla metà del 2012 qualcosa è cambiato nell’ambito dei media e
dell’universo digitale, soprattutto in relazione all’andamento della domanda e
dell’offerta di prodotti distribuiti su supporti digitali. Infatti al crescere dei compratori
on line fa da contraltare una schiera di imprese che si preparano ad affrontare il
mercato spesso insieme ed in chiave internazionale. Tale cambio di rotta è stato
preceduto dalla grande illusione sulle cd. imprese dot.com figlie dei capital venture
della fine degli anni 90, che settarono anche in Italia un modello di business finalizzato
alla proposizione di prodotti e servizi via internet senza però detenere il capitale
umano e gestionale necessario e soprattutto colloquiando con una base di acquirenti
ristretta, una elite di mercato composta per lo più da persone con una accentuata dose
di confidenza tecnologica. A questo iniziale innamoramento parzialmente corrisposto
da un pubblico specializzato, ha fatto seguito la scelta di acquisto multicanale, a metà
strada tra la distribuzione fisica e quella digitale.
Per ultimo, ed è storia dei nostri giorni, stiamo assistendo all’acquisto sociale, dove le
scelte vengono fatte per così dire “insieme” ed in modo condiviso su piattaforme di
social network. Sono infatti più di 12 milioni secondo il consorzio del commercio
elettronico italiano, Netcomm, gli acquirenti on line nei tre mesi precedenti di luglio
2012, il 30% in più dell’anno precedente, quando erano stimati a 9 milioni. Le cause di
tale incremento vanno ricercate nella spinte della congiuntura che ha portato sempre
più persone a ricercare il risparmio attraverso l’acquisto su internet, ma non solo.
L’incremento di vendite pensate e progettate per il web come il fenomeno dei coupon
e delle aste sul modello di e-bay, insieme alla diffusione di piattaforme di
comunicazione mobile come i telefoni “intelligenti”, gli smartphone, hanno contribuito
a questo innalzamento degli utenti “spendenti digitali”. Si è così cercato di coprire dal
lato dell’offerta questo nuovo spazio fornito dall’incremento della domanda on line
con i prodotti storici dell’Italian made e dell’artigianato, ovvero il cuore degli affari del
nostro paese.
Tuttavia non c’è da cantar vittoria poiché il commercio elettronico in Italia rimane
fortemente arretrato specialmente se lo compariamo ad altri paesi come la Francia, la
Germania e soprattutto il Regno Unito ed agli obbiettivi di crescita tracciati dall’agenda
digitale europea.
L’indagine Netcomm-ContactLab sui comportamenti d’acquisto dei consumatori ha
analizzato le abitudini della popolazione di 5 Paesi Europei Italia, Gran Bretagna,
Germania, Francia e Spagna, e mostrato che in Italia a fronte di quasi nove utenti su
dieci (89%) che si informano on line su prodotti e brand, solo tre su dieci (34%)

acquistano online, mentre in UK l’infocommerce più frequentemente si tramuta in
occasione di acquisto: nove inglesi su dieci tra gli utenti regolarmente connessi ad
Internet acquistano online; in Spagna lo fa un utente su due.
Ma quali sono gli ostacoli alla nostra crescita in quest’ambito? I freni al nostro sviluppo
non sono solo un portato storico culturale italiano di arretramento della scuola
pubblica e di mancanza di infrastrutture, ma va ricercata nella dimensione stessa delle
nostre aziende, che se da un lato è un indubbio punto di forza del paese, dall’altro,
gioca a sfavore di investimenti in tecnologia e soprattutto in risorse umane
specializzate, senza tenere conto del fatto che essendo realtà con catene di comando
“ridotte” mostrano tutta la loro difficoltà ad esercitare un critica sincera e costruttiva
del proprio modello di affari, al fine di innovarlo. Non bisogna mai dimenticare che una
delle forze del nostro sistema paese è stata nel passato quello di saper fare squadra e
buon gioco rispetto a grandi scommesse imprenditoriali e commerciali. Questo
insegnamento, messo in secondo piano dall’aggressività industriale dei paesi
emergenti, va naturalmente riscoperto anche attraverso l’utilizzo del digitale e dei
nuovi strumenti messi a punto dal legislatore in materia di contratti di rete di imprese,
al fine di tornare a competere sotto il segno della collaborazione e della sostenibilità
dei propostiti.

MARKETPLACE NEL MONDO
La maggior parte dei siti web specializzati nella vendita di oggetti fatti a mano e artigianalmente
funzionano in modo simile. I venditori apriono un negozio all'interno del sito e questo negozio avrà il suo
indirizzo web individuale (URL) e lo potranno utilizzzare per commercializzare il loro negozio. Gli
acquirenti possono andare direttamente in un negozio, se lo sanno, oppure navigare tra le diverse
categorie di prodotti che utilizzano strumenti di ricerca. Il modo in cui i siti si differenziano sono le loro
politiche di tariffazione. Le principali sono tassa sul catalogo in anticipo, una tassa sulle vendite
completate e un canone di manutenzione.
1. Artfire, Formatisi nel 2008, Artfire è un sito in crescita che offre alle persone la possibilità di
acquistare e vendere oggetti fatti a mano.
2. DaWanda, è un sito europeo è aperto per i venditori di tutto il mondo. Le operazioni, però,
sono in euro. Il sito è in inglese, tedesco e francese opzioni e molti venditori cooperano per
fornire traduzioni.
3. eBay, è probabilmente il più grande mercato mondiale più conosciuto. eBay non è specializzato
in oggetti fatti a mano, ma è incluso in quanto è ancora un sito importante per artigiani.
4. Etsy, è il più grande e più affermati dei principali mercati di artigianato fatti a mano. Dal suo
lancio nel 2005, Etsy ha attirato compratori e venditori provenienti da tutto il mondo. I
venditori aprono i propri negozi e questi negozi sono personalizzabili.
5. Folksy, è un sito web nel Regno Unito. Essi attualmente sono aperti solo ai venditori del Regno
Unito e gli oggetti hanno un prezzo in sterline.
6. iCraft, questo sito canadese opera a livello internazionale e ha severi requisiti fatti a mano. Il
sito opera in dollari canadesi.
7. Made It Myself è specializzata nella vendita di oggetti fatti a mano.
8. Misi sito UK, Misi, è aperto ai venditori del Regno Unito ed i prezzi sono in sterline.
9. ShopHandmade, Il sito è sponsorizzato da una serie di società.
10. Wink Elf, prodotti artigianali sono offerti in vendita attraverso i negozi.

MISSIONE
Il contratto di rete tra artigiani artistici abruzzesi ha come missione quello di
promuovere una cultura nuova capace di mettere al centro dell’interesse collettivo la
bellezza dei manufatti, la loro qualità ed unicità, insieme ad una nuova
visione dell’essere artigiano e di una nuova idea dell’avere, attraverso l’organizzazione
di eventi fieristici ed incontri formativi in Italia ed all’estero, inaugurando progetti di
marketing olistico capaci di dare visibilità all’artigianato artistico locale, attraverso
la creazione di un ufficio di rappresentanza commerciale in grado di cogliere le
opportunità derivanti dalla internazionalizzazione dell’economia e gestendo in
concreto progetti di comunicazione e logistica integrata, piattaforme di e-business,
facilitando la partecipazione a gare di contract nell’ambito della eco - edilizia, delle
finiture di interni, dell’arredamento, della produzione, restauro e conservazione di
beni artistici e culturali, oltre che nella ricerca di fondi pubblici e privati.

PRINCIPI
1. Crescita dell’artigiano: Tale principio coincide con la missione stessa del
contratto di rete e con la sua ragion d’essere. Crediamo che l’unica strada per
promuovere l’artigiano e la sua opera sia quella di sensibilizzare culturalmente
l’ambiente circostante sulle dinamiche creative e sulle necessità quotidiane;
2. Lealtà, fiducia e rispetto: La costante attenzione nei confronti delle esigenze
dell’artigiano deve costituire la premessa e la base del programma di rete, il
quale deve essere ispirato alla massima trasparenza sia all’interno tra i
contraenti che all’esterno verso gli altri artigiani. I rapporti si devono basare
sulla fiducia e sul rispetto delle reciproche capacità, oltre che sulla ricerca
condivisa dell'eccellenza e della qualità.
3. Responsabilità: Lo spirito che condurrà le attività della rete, sia in campo
formativo che commerciale, dovranno esser improntate al concetto di
sostenibilità, a quello di comunicazione ecologica e di marketing olistico. I
processi produttivi saranno improntati all’efficiente distribuzione delle risorse
disponibili ed al controllo dei risultati, al riconoscimento del lavoro speso per
ogni singola attività; ci adopereremo per evitare qualsiasi discriminazione sia di
sesso che di capacità, con l’obiettivo primario di stabilire legami duraturi nel
tempo, ispirati ai principi di crescita e di riconoscimento del merito.
Promuoviamo la tutela della salute e del lavoro.

OBBIETTIVI
Proponiamo la creazione di un organismo di rappresentanza culturale e
commerciale che sappia influenzare positivamente la domanda di opere e servizi di
artigianato artistico abruzzese, mediare tra l'istanza artistica e culturale degli artigiani
di unicità della loro opera e le regole del mercato, in termini di sostenibilità,
trasparenza, e di non omologazione. Intendiamo raggiungere questo obiettivo
attraverso la selezione, formazione e motivazione di operatori "agenti" consci delle
necessità dell'artigianato e sulle modalità di creazione di valore aggiunto.
Incentivare l'utilizzo e
la cultura
dell'artigianato
artistico abruzzese
Aumentarne la
visibilità in Italia ed
all'estero
Facilitare le vendite

LINEE GUIDA
economie di scala
eventi culturali e fieristici
ricerca fondi
contract
Innovazione ed Internazionalizzazione
e- business
rappresentanza commerciale
formazione culturale

GLI STRUMENTI DELLA RETE
I. PRODOTTO
1. CREAZIONE DI UNA STRUTTURA COMMERCIALE;
2. CREAZIONE DI UN E- MARKETPLACE DELL’ARTIGIANATO;
A) SELEZIONE E FORMAZIONE CULTURALE DEL PERSONALE;
B) PRODUZIONE DI RICERCHE DI MERCATO SETTORIALI;
C) PIANIFICAZIONE ECONOMICAE DI MARKETING;
D) CERTIFICAZIONE ISO 9001 DEL CONTRATTO DI RETE;
3. RICERCA FONDI
(1) APPORTI PRIVATI;
(2) BANDI PUBBLICI REGIONALI, NAZIONALI,
COMUNITARI SUI CONTRATTI DI RETE;
(3) PARTECIPAZIONE A GARE DI APPALTO;
(4) CONTRACT, FORNITURE;
(5) RICERCA DI ECONOMIE DI SCALA;
4. CREAZIONE DI PROGETTI INNOVATIVI E MULTISETTORIALI
A) INSTAURAZIONE DI PARTNERSHIP TRA BOTTEGHE,
SCUOLE D’ARTE, ACCADEMIE E MONDO UNIVERSITARIO
5. ATTIVITÀ DI LOBBY SUL MARCHIO DI ARTIGIANATO ARTISTICO
ABRUZZESE E SUL RISPETTO DEI DISCIPLINARI

II. COMUNICAZIONE
A. COMUNICAZIONE STANDARD
1. MARCHIO,IDENTITÀ COORDINATA DEL CONTRATTO DI RETE;
2. CREAZIONE DELL’UFFICIO STAMPA;
A) COMUNICATI STAMPA
B) SOCIAL MEDIA NETWORKING & PARTNERSHIP
C) NEWSLETTER
D) HOUSE ORGAN
3. CATALOGO DELL’ ARTIGIANATO ARTISTICO ABRUZZESE;
4. RIVISTA
5. VIDEO COMPANY, REPORTAGE, SPOT TV;
B. EVENTI
1. FORMAZIONE;
(1) LABORATORI CULTURALI
(2) LABORATORI DIDATTICI
(3) LABORATORI COMMERCIALI SULL’ARTE
2. FIERE NAZIONALI ED INTERNAZIONALI;
3. TEMPORARY SHOP;
4. VISUAL MERCHANDISING;

III. DISTRIBUZIONE
1. MARKETING DIRETTO;
2. SOCIAL MEDIA MARKETING;
3. WEB MARKETING;
4. CO- MARKETING;
5. RAPPRESENTANZA COMMERCIALE E VENDITA;
6. CUSTOMER SERVICE;
(1) LOGISTICA
(2) POST-VENDITA
(3) CUSTOMER SATISFACTION

LA FORMAZIONE DI BASE
Al fine di creare un terreno di comune comunicazione sulle tematiche relative al contratto di rete ed alla
operatività di marketing, si è pensato di dedicare a tutti gli artigiani dei brevi seminari in aula e a
distanza, on line, nei seguenti argomenti: ulteriori argomenti potranno esser frutto di
graditi suggerimenti da parte degli interessati al contratto di rete;
Mercoledì 9 ottobre 2013
ore 15 – 16.30: il marketing ed il piano di marketing;
rel. Antonio Ferrandina
Giovedì 10 ottobre 2013
ore 15 – 16.30: cos'è il social media marketing;
ore 15 – 16.30: cos’è il web marketing;
ore 15 – 16.30: i portali di e-commerce ed il mercato dei media;
rel. Matteo Vaccarella
ore 15 – 16.30: tecniche per un marketing sostenibile;
rel. Maurizio Morini
ore 15 – 16.30: la certificazione, potente strumento gestionale ed organizzativo;
rel. Mauro Perfetti
ore 15 – 16.30: Le ricerche per il marketing e la comunicazione;
rel. Mario Scianna
programma provvisorio, ulteriori argomenti potranno esser frutto di graditi suggerimenti da
parte degli interessati al contratto di rete;

DOMANDE FREQUENTI
Cos’è l’Ente Mostra dell'Artigianato Artistico Abruzzese ?
L'Ente Mostra dell’Artigianato Artistico Abruzzese fondato nel 1971,con sede a Guardiagrele Ch, ha lo
scopo di promuovere l’artigianato artistico. E' un Ente pubblico-privato, riconosciuto di interesse
Regionale con delibera n.8780 della Giunta Regionale dell’Abruzzo in data 3.12.1981 e trasformato in
Centro di Eccellenza Regionale nel 2002. Con il termine start up si identifica l'operazione e il periodo
durante il quale si avvia un'impresa. Nello start up possono avvenire operazioni di acquisizione delle
risorse tecniche correnti, di definizione delle gerarchie e dei metodi di produzione, di ricerca di
personale, ma anche studi di mercato con i quali si cerca di definire le attività e gli indirizzi aziendali.
Recentemente L'Ente Mostra ha acquisito la qualifica di Mostra di interesse “Nazionale”.
Cosa sono i contratti di rete?
Il contratto di rete è l’accordo tra più imprenditori che si impegnano a collaborare per accrescere la
propria impresa e, conseguentemente, le imprese che fanno parte della rete. Lo scopo degli
imprenditori che firmano il contratto di rete è di aumentare la propria capacità innovativa e la
competitività sul mercato, attraverso la collaborazione con altre aziende operative nel medesimo
settore, scambiandosi informazioni utili ed esercitando attività di interesse comune, secondo un
modello di aggregazione flessibile. A tal fine, con il contratto di rete si predispone un programma
comune, nel quale sono fissati gli obiettivi strategici condivisi dai partecipanti, e uno statuto, nel quale
sono individuate le regole di partecipazione o di successiva adesione da parte di altri imprenditori alla
rete. Con l’adesione al contratto di rete l’imprenditore si impegna a collaborare con le altre imprese,
ma, allo stesso tempo, mantiene la propria autonomia nelle scelte gestionali cosiddette strategiche della
propria attività d’impresa. I benefici che si possono trarre da tale forma di collaborazione sono numerosi
e riguardano l’innovazione, l’ampliamento dell’offerta, l’apertura a nuovi mercati, il miglioramento della
logistica, la razionalizzazione della propria attività di impresa, l’accelerazione delle tempistiche di
produzione e realizzazione, l’accesso efficace a nuove forme di sviluppo e a nuove conoscenza
tecnologiche. L’istituto del contratto di rete tra imprese è stato introdotto nell’ordinamento giuridico
dalla L. 9 aprile 2009, n. 33, di conversione del D.L. 10 febbraio 2009, n. 5 (c.d. “Decreto incentivi”), la
quale ha aggiunto all’art. 3 il co. 4 ter, contenente la disciplina primigenia del contratto di rete. La norma
ha suscitato vivo interesse da parte degli operatori ed un vivace dibattito da parte della dottrina, che
hanno indotto il Legislatore ad intervenire più volte per riformarla. La disciplina del contratto di rete,
quindi, si presenta come un “cantiere” in continua evoluzione: dapprima è stata modificata dalla L. 23
luglio 2009, n. 99 (art. 1); poi dal D.L. 31 maggio 2010, n. 78, convertito con modificazioni dalla L. 30
luglio 2010, n. 122 (art. 42, co. 2bis); ancora dal D.L. 22 giugno 2012, n. 83 c.d. “Decreto
sviluppo”http://www.altalex.com/index.php?idnot=18588 (art. 45), ed in particolare dalla relativa
legge di conversione L. 7 agosto 2012, n. 134; infine dal D.L. 18 ottobre 2012, n. 179 c.d. “Decreto
sviluppo bis”, come convertito con modifiche dalla L. 17 dicembre 2012, n. 221. Tale
complesso iter legislativo pare non essere del tutto concluso perché, ancora oggi, da più parti, in
particolare da Confindustria - RetImprese, si manifestano forti pressioni affinché il Legislatore
intervenga nuovamente a perfezionare la disciplina del contratto di rete.

Cos'è il marketing olistico?
“Sostanzialmente il marketing olistico è uno spostamento dall'orientamento al prodotto verso
l'orientamento al cliente, dal vendere prodotti al soddisfare i clienti. È un cambiamento già in atto da
qualche tempo, che si sta rafforzando. Il marketing olistico è una fase dell'evoluzione dell'architettura
dell'impresa intesa a conferire un ruolo trainante al concetto di orientamento al cliente. Il marketing
può funzionare solo con un approccio olistico.
1. Occorre che l'impresa allarghi la propria visione delle esigenze e degli stili di vita della
clientela. Non dovrebbe più considerare il cliente solo come consumatore dei suoi prodotti
attuali, e cominciare a visualizzare modi più completi di servire la clientela.
2. Occorre che l'impresa valuti in che modo i vari reparti incidano sulla soddisfazione del
cliente. La consegna ritardata o il danneggiamento dei prodotti, la fatturazione poco
accurata, un’assistenza carente o altri disguidi provocano reazioni negative nei clienti. Il
compito del marketing è quello di indurre tutti i membri dell’impresa a “orientarsi al
cliente” e a mantenere la promessa del marchio.
3. Occorre che l'impresa valuti l’effetto delle sue azioni su tutti i suoi stakeholder e non solo
sugli azionisti. Il fatto di trascurare un gruppo di stakeholder può risultare devastante per i
piani e i progressi aziendali. Il marketing olistico impone di coinvolgere dipendenti,
fornitori e distributori in un lavoro di squadra per fornire la migliore offerta di valore ai
clienti-obiettivo.
4. Occorre che l'impresa consideri in una prospettiva più ampia il settore in cui opera, i suoi
attori e la sua evoluzione. Oggi molti settori stanno convergendo e presentano nuove
opportunità e nuove minacce ai vari operatori economici.
” Philip Kotler”
Che cos’è un Marketplace?
i marketplace servono ad indicare i siti internet di intermediazione per la compravendita di un bene o
un servizio; in altre parole il marketplace, che in lingua inglese significa "luogo di mercato", è un mercato
online in cui sono raggruppate le merci di diversi venditori o diversi siti web. L'esempio più noto di
marketplace è eBay.
In base alla tipologia di prodotto si distinguono in: verticali: offrono un’unica tipologia di prodotto,
specializzandosi anche nei prodotti di nicchia di questo settore.
(p.es. Amazon.com marketplace).orizzontali: offrono prodotti e servizi di diverso tipo..(p.es. Pixplace il
marketplace di Pixmania).
In base agli operatori che partecipano:
 Consumer to consumer (C2C) in cui utenti privati interagiscono tra loro e effettuano transazioni
commerciali, in genere questo tipo di marketplace non offre garanzie agli utenti, che si affidano
spesso ad un sistema di feedback per sapere in anticipo l'attendibilità della controparte;
Business to consumer (B2C) in cui uno o più aziende offrono cataloghi di prodotti alla comunità

di frequentatori, questo tipo di Marketplace ricordano i grandi centri commerciali (Mall). A
differenza del precedente tipo, qui gli utenti hanno garanzie superiori, supportate da sistemi di
pagamento sicuri e certificazioni di qualità. Business to business (B2B) questa tipologia di
marketplace ha lo scopo di mettere in contatto aziende manifatturiere o industriali, con
aziende commerciali. La merce trattata è in genere per grandi stock, soprattutto container. È il
canale alternativo principale per le transazioni commerciali internazionali.
I Marketplace B2B vengono frequentati da intermediari e Infobrokers che mettono in contatto
compratori e venditori ricevendo un corrispettivo per l'intermediazione.
1. BUYPLAZA (MARKETPLACE B2C ITALIANO)
2. ALIBABA (MARKETPLACE B2B CINESE)
3. MARKETPLACEB2B (MARKETPLACE B2B EUROPEO)
4. BUSINESSRADAR (MARKETPLACE B2B ITALIANO)
5. MASEBO ITALIA (MARKETPLACE B2B ITALIANO)
6. AMAZON (MARKETPLACE (B2C STATUNITENSE)
7. PIXPLACE (MARKETPLACE B2C EUROPEO)
8. GLOBALTRADE (MARKETPLACE B2B MONDO)
9. POMMY (MARKETPLACE B2C ITALIANO)
10. AGRELMA (MARKETPLACE B2C MONDO)
Cos'è una Start up?
Con il termine start up si identifica l'operazione e il periodo durante il quale si avvia un'impresa.
Nello start up possono avvenire operazioni di acquisizione delle risorse tecniche correnti, di definizione
delle gerarchie e dei metodi di produzione, di ricerca di personale, ma anche studi di mercato con i quali
si cerca di definire le attività e gli indirizzi aziendali.
Cos'è uno Spin-off?
Con il termine Spin Off (traducibile con il termine derivativo/derivato) si può intendere una unità
organizzata di progetto o di lavoro che nasce in una organizzazione più ampia o che faceva parte di
questa e se ne è distaccata per raggiungere i propri scopi.
Cos’è un TAVOLO DI LAVORO?
I tavoli di lavoro e confronto sono incontri tematici avviati su iniziativa di uno studio di consulenza o su
proposta di una o più aziende su un determinato argomento e sono finalizzati a scambiare informazioni,
idee ed esperienze fra aziende, condividere i risultati di approfondimenti tematici effettuati mediante
raccolta di informazioni, pubblicazioni, stati dell’arte, seminari tenuti da esperti del settore e quant’altro
necessario o richiesto dalle aziende, avviare progetti di ricerca multi - partner sulle tematiche di
maggiore interesse.

Cosa sono i WEBINAR?
I Webinar si svolgono su una piattaforma per la formazione a distanza che permette la comunicazione in
modalità sincrona, l’interazione tramite chat, la condivisione di documenti, la visualizzazione di slide ed
finalizzata ad accorciare le distanze e facilitare l’apprendimento. Per partecipare è necessario disporre di
un collegamento a Internet, un browser (Internet Explorer, Firefox o altro), una versione aggiornata di
Adobe Flash Player e una cuffia. Per verificare che il proprio computer sia correttamente configurato per
il collegamento alla piattaforma di collaborazione a distanza, prima del Webinar è possibile eseguire un
rapido test di connessione. In caso di esito negativo della verifica, vengono fornite delle semplici
istruzioni per risolvere gli eventuali problemi riscontrati. In ogni caso verrà organizzata una sala di
formazione dedicata a tutti coloro che avranno difficoltà a seguire il corso da casa con le proprie
apparecchiature.

IV. BILANCIO DELLE ATTIVITÀ AD OGGI SVOLTE
io muovo l'artigiano
piano economico
Costi
Ricerca di mercato Mario Scianna /Dendron Mktg 700,00€ Milano
Raccolta dati Rocco Altorio / Collaboratore 200,00€ Guardiagrele
Raccolta dati Luigi Morelli/EMA -€ Guardiagrele
Raccolta dati Daniela Salvatore/Ema -€ Lanciano
Raccolta dati Sara Liberatoscioli/Ema -€ Guardiagrele
Sig. Ferrandina Docente universitario -€ Foggia
Manuali per artigiani Franco Angeli editore 130,00€ Roma
Sito web di progetto 1and1 245,56€ Montabaur (DE)
Dominio 1and1 11,89€ Montabaur (DE)
Editor contenuti Calabretta & ASSOCIATI -€ Guardiagrele
Spot video e interviste Impresa & Impresa 350,00€ Casaleincontrada
Stampa Inviti e locandine EMA -€ Guardiagrele
Editor contenuti Calabretta & ASSOCIATI -€ Guardiagrele
Newsletters Graphicmail 174,24€ Lanciano
1.811,69€
Ricavi
Conferimento I. Diodato 1.000,00€
Conferimento A. Calabretta 350,00€
1.350,00€
Delta 461,69-€

V. RAPPORTO DI STATO
Data Attività svolte
08/07/2013 Riunione operativa gruppo di lavoro
08/07/2013 Coinvolgimento dei maestri artigiani afferent a Confartigianato
08/07/2013 Coinvolgimento ICE su corsi di formazione
10/07/2013 Riuinione operativa con studio legale Salvi & Saponara a Roma
12/07/2013 Focus Group Camera di Commercio
15/07/2013 Riunione operativa per produzione video
16/07/2013 Riunione operativa per produzione video
16/07/2013 Focus group Comune di Guardiagrele con assessorato al commercio
18/07/2013 Produzione web site del progetto “io muovo l’artigiano”
18/07/2013 Produzione comunicato Stampa
23/07/2013 Produzione newsletter
24/07/2013 Lancio Comunicato Stampa
22/07/2013 Sopralluogo Intervento creativo
26/07/2013 Invio II newsletter
29/07/2013 Preparazione e stampa inviti
19/07/2013 creazione delle linee guide per autopubblicazione del video sul sito liberatorie
29/07/2013 Inizio test video con artigiani
30/07/2013 test video con artigiani
31/07/2013 Presentazione progetto inaugurazione mostra dell’artigianato
01/08/2013 Lancio del comunicato stampa progetto
02/08/2013 test video con artigiani
02/08/2013 attivita' di social media marketing
06/08/2013 Contatto telefonico liste ente artigianato
06/08/2013 progettazione delle dispense del tavolo di lavoro
06/08/2013 Produzione ed invio documento di richiesta patrocinio morale Enti
07/08/2013 Contatto degli enti per collaborazione e ottenimento patrocinio
09/08/2013 Tavolo di lavoro
23/08/2013 invio invito tavolo di lavoro 29/08/2013 newsletter /social media mktg

VI. PARTECIPANTI AL TAVOLO DI LAVORO DEL 9 AGOSTO 2013
Maestro Zuccarini Walter Restauratore
Maestro Orsini Gabriele Artigiano
Maestro D'alimonte Luigi Artigiano
Maestro Reinking George Forgiatore
Maestro Lupo Italo Orafo
Maestro Alimonti Domenico Artigiano
Maestro Fosco Camillo Ceramista
Maestro Tasca Giovannina Ceramista
Maestro Di Ienno Riccardo Petra sculture
Maestro Belli Valeria Tessitura
Maestro Westerich Tom Pennaiolo
Maestro Scioli Filippo Forgiatore
Maestro Barbetta Stefania Ebanista
Maestro Primiano Remo Restauratore
Maestro D'Ottavio Maurizio Orafo
Maestro Passandrini Enrico Artigiano
Sig. D'Angelo Leonetto Coord. comune Guardiagrele
Sig. ra Miccoli Eva Ass. commercio Guardiagrele
Sig. Marsibilio Gianfranco Ente Mostra Artigianato
Sig. ra Longheu Emilia Operatrice culturale
Sig. ra Diodato Isella Ottico
Sig. Postiglione Alberto Bioedilizia
Sig. ra De Virgilis Patrizia Confartigianato Chieti
Sig. Perfetti Mauro Calabretta & ASSOCIATI
Sig. Calabretta Alessandro Calabretta & ASSOCIATI
Sig. Ferrandina Antonio Luiss Guido Carli

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