Presentación preparada por el curso de Estrategia y Plan de Marketing

1. buscando nubes

4. 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

5. Análisis Financiero

6. Análisis situación actual Sustitutos AVE Clientes información  fidelidad  Rivalidad Fragmentación  Diferenciación Costes fijos / Costes Variables Barreras de Entrada capital rutas y aeropuertos gobierno Proveedores petróleo aviones

7. Análisis Estratégico Soda Meca HECHOS CAUSAS CONSECUENCIAS ESTRATEGIAS POSIBLES REACCIONES COMPETENCIA PLANES DE CONTINGENCIA VENTAJAS PRESENTES Aerolínea catalana líder Fusión Clickair 1. Menos competencia 2. Economías de escala 1. Nuevas rutas 2. Nuevos targets (viajes de negocios)  Rrivalidad 1. Ofrecer valor añadido 2. Complementadotes OPORTUNIDADES FUTURAS  Competencia 1. Crisis Económica 2. Clickair 3. Iberia 1.  cuota de mercado 2.  rentabilidad 1. Nuevas rutas 2. Promociones 1.  vuelos diarios. 2. Guerra de precios 1. Fidelización 2. Marketing viral 3. Centrarse en rutas estratégicas/rentables PROBLEMAS PRESENTES  Diferenciación Modelo de negocio Southwest progresivamente replicado por todos Guerra de precios 1. Fidelización 2. Branding  Costes Ofrecer valor añadido AMENAZAS FUTURAS 1.  precio petróleo 2. Crisis Situación política, económica y social  rentabilidad Fuentes de ingresos alternativas 1. Fuentes de ingresos alternativas 2. Diversificar 3. Salida del sector Complemntadores en exclusividad

8. Estrategia de Comunicación

9. Campaña Buscando Nubes

10. http:// www.buscandonubes.com Canales de Comunicación - Web 2.0 Geography 2.0 Vueling Web G.I.S.

11. Canales de Comunicación - Web 2.0 Web 2.0 - Social Networks

12. Estrategia de Comunicación

13. Liberalización del mercado  Low Cost Saturación mercado  Diferenciación Diferenciación  Branding Branding  Marketing Viral Buscando Nubes Conclusiones