Análisis foda

1. Alan Jorge Condori Tarqui
Mgr. José Ramiro Zapata
Materia: Mercadotecnia III
LIBEREMOS BOLIVIA
ANÁLISIS FODA
Pensamiento: No robes: de esta manera no tendrás nunca suerte en los negocios. Haz
trampas. (Ambrose Bierce)
1. INTRODUCCIÓN.
FODA El Análisis FODAconsiste en realizar una evaluación de los factores fuertes y
débiles que en su conjunto diagnostican la situación interna de una organización, así
como su evaluación externa, es decir las oportunidades y amenazas. Es un ejercicio
introspectivo de diagnóstico empresarial, en donde se realiza la identificación a través
de un análisis previo, con la mayor objetividad posible, de las características propias
de la organización o persona que la hacen fuerte ante los competidores, y que la
distinguen de la competencia. También se identifican las debilidades, o sea aquellas
características o áreas en las que se encuentran en desventaja con respecto al resto
de la comunidad empresarial y que hace falta mejorar o fortalecer para equilibrar el
desempeño global de la entera organización. Proviene del acrónimo en inglés SWOT
(Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats) en español las siglas son FODA
(Fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas). Análisis FODA 1
análisisFODA Metodología de estudio DEBILIDADES Factores que provocan una
posición desfavorable frente a la competencia Ejemplos Salarios bajos Equipamiento
viejo Falta de capacitación de la situación de una empresa o proyecto FORTALEZAS
Capacidades especiales y recursos con que cuenta la empresa. Ejemplos Buen
ambiente laboral Proactividad en la gestión Conocimiento del mercado
OPORTUNIDADES Factores que resultan positivos y favorables en el entorno de la
empresa. Ejemplos Regulación a favor Competencia débil Mercado mal atendido
AMENAZAS Situaciones que provienen del entorno atentando contra la estabilidad de
la organización. Ejemplos Conflictos gremiales Regulación desfavorable Cambios en la
legislación Fuente: Ponce, H. La matriz FODA: Alternativas de diagnóstico y
determinación de estrategias de intervención en diversas organizaciones [en línea].
Enseñanza e investigación www.telescopio.galileo.edu en psicología, junio 2017 [fecha
de consulta: 08 agosto 2014]. Vol. 12, Num.1: 113-130. Disponible en
<http://cneip.org/documentos/revista/CNEIP_12-1/Ponce_Talancon.pdf>
Variables FORTALEZAS Función que realiza la organización de manera correcta,
como son ciertas capacidades especiales por las que cuenta con una posición
privilegiada frente a la competencia. Son los recursos que se controlan, capacidades y
habilidades que se tienen y actividades que se desarrollan positivamente. ¿Qué cosas
son las que tu empresa hace muy bien, mejor que muchas otras? ¿Tu empresa es
fuerte en el mercado o en el segmento al que apunta? ¿Por qué? ¿El equipo de gente
está comprometido con la empresa y con la visión a futuro? Para Porter las fortalezas
y debilidades son las capacidades, el estudio tanto de los aspectos fuertes como
débiles de las organizaciones (productos, distribución, comercialización y ventas,
operaciones, investigación e ingeniería, costos generales, estructura financiera,
organización, habilidad directiva, etc. Análisis FODA 3
Variables DEBILIDADES Identifica las debilidades y desarrolla una estrategia con los
aspecto fuertes para superarlas. Son aquellos factores que provocan una posición
desfavorable frente a la competencia. Son los recursos de los que se carece,
habilidades que no se poseen, actividades que no se desarrollan positivamente, etc.
pero que podemos tener influencia sobre ellas al conocerlas, para reducir sus efectos
en la empresa. ¿Cuáles son las razones de los problemas existentes? ¿Los defectos

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vienen de la mano de insuficientes recursos o de una mal aasignación de los mismos?
Análisis FODA4
Las oportunidades y amenazas establecen la necesidad de emprender acciones de
carácter estratégico. Variables OPORTUNIDADES La oportunidad en el medio es un
factor de gran importancia que permite de alguna manera moldear las estrategias de
las organizaciones. Variables que resultan positivas, favorables, explotables y que se
deben descubrir en el entorno en el que actúa la empresa, ya que permiten obtener
ventajas competitivas con respecto a otras. ¿El mercado en el que opera tu empresa
está en crecimiento? ¿Los productos o servicios satisfacen las tendencias de
consumo, o podrían adaptarse para hacerlo? ¿Existen nuevas tecnologías o cambios
en el marco regulatorio que tu empresa pueda aprovechar? Análisis FODA 5
AMENAZAS Variables Situaciones que provienen del entorno (variables externas) y
que pueden llegar a atentar incluso contra la permanencia de la organización,
difícilmente podemos incidir en estas, sin embargo es esencial conocerlas para
minimizar la capacidad que tienen de afectarnos. ¿Qué cosas hacen los competidores
de mejor forma que tu empresa? ¿Qué obstáculos legales, impositivos o normativos
enfrenta tu negocio? ¿Existen nuevas tecnologías o modas de consumo que
amenazan el futuro de tus productos o servicios? Análisis FODA 6
Análisis FODAFORTALEZAS - Capacidades fundamentales en áreas claves -
Recursos financieros adecuados - Buena imagen de los compradores - Propiedad de
la Tecnología DEBILIDADES - No hay una dirección estratégica clara - Instalaciones
obsoletas - Falta de oportunidad y talento gerencial - Seguimiento deficiente al
implantar la estrategia OPORTUNIDADES - Atender a grupos adicionales de clientes -
Ingresar en nuevos mercados o segmentos - Diversificarse en productos relacionados
- Complacencia entre las compañías rivales - Crecimiento más rápido en el mercado
AMENAZAS - Entrada de competidores con costos menores - Incremento en las
ventas y productos sustitutos - Crecimiento más lento en el mercado
2. DESARROLLO.
Antes de entrar en consideración en lo que respecta al significado del FODA, veamos
un poco de su historia y comprender el porqué de su creación. A este respecto, el
creador de la matriz FODA fue Albert S. Humpherey, el cual, murió en octubre del
2005.
Este estudio se llevó a cabo por Albert, con la finalidad de tener en conocimiento del
porqué la planificación corporativa a largo plazo fracasaba. Se necesitaba establecer
objetivos que fueran realistas; por lo que se creó un grupo en 1960 por Robert Stewart,
para fundar un sistema gerencial que se comprometiera a aprobar y comprometerse
en el trabajo del desarrollo, en la actualidad se le conoce como “manejo del cambio”.
Ahora bien, miles de empresas fueron visitadas, para entrevistar a miles de ejecutivos;
llegando a la conclusión que, los que eran jefes ejecutivos debían ser los jefes de
planificación, además, los jefes inmediatos también debían conformarlo.
Descubriendo así, que el presente seria lo satisfactorio, el futuro la oportunidad, lo que
es malo en el presente es una falta y si el futuro es malo es una amenaza,
convirtiéndose en las siglas SOFA, luego, en 1964, fue cambiada la F a W, llegando
así, el SWOT, o FODAen español.

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¿Qué es el análisis FODA?
El análisis FODA son siglas que representan el estudio de las Fortalezas,
Oportunidades, Debilidades y Amenazas, de una empresa un mercado, o
sencillamente a una persona, este acróstico es aplicado a cualquier situación, en el
cual, se necesite un análisis o estudio.
Análisis o Matriz FODA
Buscando orientar con el estudio cuales son las fortalezas de la organización, sea en
cuanto, a los recursos que posee, la calidad del mismo, etc. Asimismo, externamente
puede estudiar las amenazas que puedan existir como en el ámbito político o social.
Cabe señalar que, el FODA es una herramienta fundamental en la administración y en
el proceso de planificación, de hecho, con este estudio se beneficiará de un plan de
negocios, pudiendo dar fuerza a la sigla de oportunidad, logrando a demás, la
situación real en la que se encuentra la empresa o proyecto, y poder planificar alguna
estrategia a futuro.
¿Para qué sirve el FODA?
Se recurre a ella para desarrollar una estrategia de negocio que sea solida a futuro, a
demás, el análisis FODA es una herramienta útil que todo gerente de empresa o
industria debe ejecutar y tomarla en consideración.
Cabe señalar que, si existiera una situación compleja el análisis FODA puede hacer
frente a ella de forma sencilla y eficaz. Enfocándose así a los factores que tienen
mayor impacto en la organización o en nuestra vida cotidiana si es el caso, a partir de
allí se tomaran eficientes decisiones y las acciones pertinentes.
Además, el FODA ayuda a tener un enfoque mejorado, siendo competitivo ante los
nichos de los mercados al cual se esta dirigiendo la empresa, teniendo mayores
oportunidades en el mercado que se maneje creando estrategias para una eficaz
competencia.
¿Cómo se realiza un análisis FODA?
La diversidad de personas y distintas perspectivas es lo más recomendable para
realizar un buen análisis, todos los departamentos de una organización deberían
participar e inclusive los clientes para que vacíen sus buenos resultados estratégicos.
Usualmente, es usado en una plantilla de análisis FODA con 4 cuadros, lo primordial
es que se haga sencillo y práctico para poder entender los resultados.
¿Qué es un análisis FODA?
Se llama análisis FODA (fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas) o análisis
DAFO o en inglés SWOT analisys.
¿Cómo puedes aplicarlo en la vida laboral?
Si hoy en día no tienes trabajo, es un buen momento para escribir en una hoja las
habilidades y cualidades que tienes por ofrecer a las empresas y plasmarlas en tu
currículum o en una entrevista; los reclutadores siempre hacen algunas preguntas que
incluyen el hablar de ti, prevenirte con tu FODApara una entrevista podría serte de
mucha utilidad.

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Si estás trabajando, tienes la oportunidad de saber con qué aptitudes cuentas para el
siguiente proyecto que te asignen y también en qué áreas deberás poner más
atención.
¿Cómo podrías aprovecharlo aún más?
Puedes acompañarlo de un mapa mental y así plasmar de una manera más visual
todo lo que piensas. En este artículo encontrarás muchos –en serio muchos– ejemplos
para inspirarte.
¿Y cómo se hace?
Aquí llegamos a la infografía que comparte Pascual Torada Torralba, director
académico de IEBS School, para que sepas más al respecto.
¡Aprovéchala y descubre todo el potencial que puedes tener en cualquier actividad!
3. CONCLUSIONES.
La técnica FODA permite el análisis de problemas precisando las fortalezas y
debilidades de una institución, relacionadas con sus oportunidades y amenazas en el
mercado. Las fortalezas y debilidades se refieren a la organización y sus productos,
mientras que las oportunidades y amenazas por lo general, se consideran comofactores
externos sobre las cuales la propia organización no tiene control. Luego es posible tratar
de explotar las fortalezas, superar las debilidades, aprovechar oportunidades y
defenderse contra las amenazas funciones todas importantes del proceso de planeación
y en las cuales la técnica, puede utilizarse en el análisis situacional dentro de dicho
proceso.
El análisis FODA ha sido objeto de amplia difusión entre los gerentes de empresas
privadas. Tiene múltiples aplicaciones y puede ser utilizado en todos los rangos de la
organización y por el grado general de las categorías, es adaptable a todas las
operaciones.
En el diagnóstico o análisis situacional, además de los factores clave de éxito y la
búsqueda de explicaciones sobre sus causas u orígenes, deben incluirse
recomendaciones parciales y preliminares sobre acciones a realizar, que posteriormente
volverán a ser analizadas.
La ausencia de unos o varios factores críticos de éxito en la organización puede atentar
contra el cumplimiento de la misión. Algunos de los más importantes son: Existencia de
economías de escala en producción y distribución del servicio o producto, determinado
grado de desarrollo tecnológico, imagen y calidad del servicio y de los profesionales
responsables, disponibilidad del personal indispensable en los procesos y el
abastecimiento oportuno. Los factores críticos, aunque se relacionan con las variables
ambientales, no deben de ser confundidos con ellas.
Un análisis FODA representa un marco para evaluar la función y operaciones de una
organización, con inclusión de sus servicios, actividades y resultados desde el punto de
vista de la eficacia y la eficiencia. Puede revelar que las fortalezas y debilidades de una
organización son muy semejantes entre sí. Es decir, las fortalezas más destacadas de
una organización pueden coincidir con sus mayores debilidades.

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Es importante la realización del análisis FODA ya que nos determina de forma objetiva,
en qué aspectos nuestra organización tiene ventaja respecto de la competencia y en
qué aspectos necesita mejorar para poder ser competitivos; es imprescindible efectuar
el análisis con objetividad y sentido crítico.
Este tipo de análisis representa un esfuerzo para examinar la interacción entre las
características particulares de su negocio y el entorno en el cual éste compite. El análisis
FODA tiene múltiples aplicaciones y puede ser usado por todos los niveles de la
corporación y en diferentes unidades de análisis tales como producto, mercado,
producto-mercado, línea de productos, corporación, empresa, división, unidad
estratégica de negocios, etc). Muchas de las conclusiones obtenidas comoresultado del
análisis FODA, podrán serle de gran utilidad en el análisis del mercado y en las
estrategias de mercadeo que diseñe y que califiquen para ser incorporadas en el plan
de negocios.
El análisis FODA debe enfocarse solamente hacia los factores claves para el éxito de
su negocio y resaltar las fortalezas y debilidades diferenciales internas al compararlo de
manera objetiva y realista con la competencia y con las oportunidades y amenazas
claves del entorno.
4. REFERENCIAS.
 Las 45 mejores frases sobre Economía y Finanzas
 Análisis FODA: Definición, características y ejemplos
 ¿Qué es un análisis FODA y cómo se hace? Guía básica para armarlo
 FODA: Matriz o Análisis FODA - Una herramienta fundamental.
 Analisis FODA: Conclusion
5. VIDEOS.
 https://www.google.com/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=video&cd=
&ved=2ahUKEwjh8s_EjZftAhWjSjABHYkLBSEQuAIwAHoECAMQCg&u
rl=http%3A%2F%2Fwww.mujeresdeempresa.com%2Ffoda-para-que-
sirve-el-analisis-foda%2F&usg=AOvVaw3YQY9l7-nrOYknL20mkBZU
El análisis FODA es una herramienta estratégica, pero a la vez sencilla de
implementar, con muy poco trabajo consigues una imagen clara y concisa del camino
que tienes por delante para desarrollar tu proyecto y de tu habilidad para recorrerlo.
 https://www.google.com/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=video&cd=
&ved=2ahUKEwjh8s_EjZftAhWjSjABHYkLBSEQuAIwAnoECAQQBQ&u
rl=https%3A%2F%2Fanatrenza.com%2Fanalisis-dafo-
empresa%2F&usg=AOvVaw0yVlIHLDpPXUOlRVitxUYD
Una vez realizada la matriz DAFO, nos corresponde valorar todas y cada una de las
aportaciones que hemos realizado. Tras este ejercicio de valoración, comprobaremos
que hay un cuadrante que tiene más peso. Ese cuadrante indica el punto donde se
encuentra nuestra empresa y la dirección adecuada a seguir.
Es recomendable, una vez trabajado sobre el papel, pasar la información a una
herramienta informática que nos ayude a ser más eficientes. La aplicación que sugiero
es la de la empresa Inghenia. Una vez que tiene la información necesaria, nos ofrece
la matriz DAFO ya valorada, y a continuación nos informa gráficamente sobre la
situación de la empresa.