Como vender mais online com estrutura de mensagem

COMO VENDER
MAIS ATRAVÉS DA
INTERNET
MATERIAL DE APOIO

Parte 1 - ESTRUTURA DA
MENSAGEM
 PROBLEMA
 IDENTIFICAÇÃO DO
PROBLEMA
 CAUSA
 SOLUÇÃO

PROBLEMA
 ESCREVA ABAIXO QUAIS OS
5 GRANDES PROBLEMAS DO
SEU CLIENTE OU MERCADO
 1-
 2-
 3-
 4-
 5-

IDENTIFICAÇÃO DO
PROBLEMA
 ESCREVA 5 SITUAÇÕES QUE
POSSAM FAZER SEU PÚBLICO
SE IDENTIFICAR COM O
PROBLEMA
 1-
 2-
 3-
 4-
 5-

CAUSA
 ESCREVA AS 5 CAUSAS QUE
DÃO ORIGEM AOS
PROBLEMAS E SUAS
CONSEQUÊNCIAS
 1-
 2-
 3-
 4-
 5-

SOLUÇÃO
 ESCREVA EM DETALHES A
SOLUÇÃO PARA CADA
PROBLEMA
 1-
 2-
 3-
 4-
 5-

PROMOVENDO SUA
MENSAGEM ONLINE
UTILIZAR ESTRUTURA DA MENSAGEM
PARA CRIAR:
• ROTEIRO PARA VÍDEOS
• ARTIGOS PARA BLOG
• PALESTRAS ONLINE

ROTEIRO PARA VÍDEOS
 FAÇA O ROTEIRO PARA 5
VÍDEOS UTILIZANDO A
ESTRUTURA DA MENSAGEM
 1-
 2-
 3-
 4-
 5-

EXEMPLO
 1- Apresentação: “Olá, aqui é o Alan
Chiapetta... Hoje eu quero falar sobre... Como
vender mais na internet...”
 2- Problema: “Tem empresas com muitas
dificuldades para aumentar suas vendas...”
 3- Identificação: “Conversando com um
empresário recentemente, ele me disse sobre
o fluxo de caixa... Vendia um mês e ficava 2
sem vender...”
 4- Causa: “Isso acontecia porque ele não
tinha um sistema de vendas que construísse
relacionamento com as pessoas para depois
realizar ofertas...”
 5- Solução: “Por isso é necessário construir um
sistema automatizado e processual de
vendas...”
 6- Chamada para ação: “Bom, se este é o seu
caso e você precise de ajuda para vender
mais através da internet... Eu estou abrindo
vaga de consultoria para 5 empresas. Aqui
está o link para fazer a aplicação...”

ROTEIRO PARA
ARTIGOS
ARTIGOS UTILIZANDO A
 1-
 2-
 3-
 4-
 5-

ROTEIRO PARA
PALESTRA
PALESTRA UTILIZANDO A
 1-
 2-
 3-
 4-
 5-

ROTINA SEMANAL
 1- De 2 a 5 vídeos
 2- Subir vídeos no Facebook
 3- Subir vídeos no Youtube
 4- Transforme vídeo em
artigo
 5- Publique artigo no Blog
 6- Promova seus vídeos e
artigos no Facebook
(Começando com R$ 5 ou
R$ 10 por dia)

OBSERVAÇÕES PARTE 1
 1- Se a estrutura da mensagem
estiver boa, irá gerar novos fãs
e engajamento
 2- Insira chamadas para ação
no final de todo vídeo,
chamando as pessoas para
entrar no seu site, blog, lista de
e-mails, etc.
 3- Faça anúncios no Facebook
somente para seus fãs
 4- Faça anúncios no Facebook
para páginas de cadastro (e-
book, mini-aula, palestras, etc.)

JÁ FEZ OS EXERCÍCIOS
PROPOSTOS?
PARABÉNS! ESTÁ NO CAMINHO
CERTO
AGORA VOLTE PARA CONTINUAR A
AULA CLICANDO AQUI...

Parte 2 - CAMPANHA
DE ENGAJAMENTO
 1 – DESCOBERTA
 2 – PASSO A PASSO
 3 – VOCÊ PODERÁ
ENFRENTAR ESTAS
DIFICULDADES

VÍDEO DESCOBERTA
 “Olá, aqui é _________ e hoje
eu quero te ensinar como
___________. Por muito tempo
eu fiz/vi enfrentando
(problema)______ e não sabia
como resolver na prática...
Até que descobri que
(causa)_____ era o que estava
impedindo os resultados
esperados.
Finalmente descobri que era
preciso (solução)______ e os
resultados foram incríveis...
Deixa eu te mostrar esse
exemplo prático:
__________________

VÍDEO PASSO A PASSO
 “Olá, aqui é _________ no
vídeo de ontem eu te falei
sobre (descoberta)_______ e
te mostrei na prática como
(resultados)___________. Hoje
eu vou te explica o passo a
passo para você conseguir
os mesmos resultados...
Passo 1: ____________
Passo 2: ____________
Passo 3: ____________
Etc...

VÍDEO POSSÍVEIS
DIFICULDADES
 “Olá, aqui é _________ ontem
você aprendeu na prática
como
(promessa/resultado)_________
mas eu percebi que muitas
pessoas tiveram dificuldades
em entender como colocar em
prática o que eu ensinei...
 Você poderá enfrentar esse
problema (objeção 01)_____
Aqui está o que fazer para
resolver___________
 Você poderá enfrentar esse
problema (objeção 02)_____
Aqui está o que fazer para
resolver___________
 Etc...”

VÍDEO OFERTA
 “Olá, aqui é _________ novamente
e hoje eu quero fazer um convite
especial para você que me
acompanhou nesses últimos
dias...”
 Se você está enfrentando
(problema)_____ deve ter
entendido que isso provavelmente
está acontecendo por
(causa)_______. Você aprendeu
tudo o que precisava fazer para
(solução)____
 Mas se você quer que eu te ajude
pessoalmente a alcançar
(resultado)_________
 Veja o que preparei para você....
 (detalhar oferta)______

Vídeo (Descoberta)
 Escreva o roteiro para o
vídeo 01:

Vídeo (Passo a Passo)
vídeo 02:

Vídeo (Possíveis
Dificuldades)
vídeo 03:

JÁ FEZ OS EXERCÍCIOS
PROPOSTOS?
PARABÉNS! ESTÁ NO CAMINHO
CERTO
AGORA VOLTE PARA A ÚLTIMA PARTE
DA AULA CLICANDO AQUI...

Parte 3 - OFERTA
CONTEXTUAL
 Escreva 5 incentivos
diferentes que você pode
utilizar como oferta:
 EXEMPLO:
 Bônus
 Desconto
 Evento Presencial
 Frete Grátis
 Consultoria via SKYPE

DEFINA O
CALENDÁRIO DE
CAMPANHAS
 Planeje as campanhas de engajamento
para utilizar nos próximos 90 dias.
 EXEMPLO:
 Mês 01:
Conteúdo_____
Tema da campanha _____
Oferta contextual_________
 Mês 02:
Conteúdo_____
 Mês 03:
Conteúdo_____

SIGA TODOS OS
PROCESSOS PARA VENDER
MAIS
PARABÉNS!
Agora continue produzindo com
consistência e a cada mês você terá
mais crescimento do seu negócio.
Apesar dos processos funcionarem,
você terá de trabalhar DURO para
manter o Sistema rodando...
Tá preparado para o DESAFIO?

PRECISA DE AJUDA?
Se você quiser ser acompanhado por
mim, pessoalmente e deseja que eu
ajude você a vender mais através da
internet o seu próximo passo será
CLICAR AQUI e entender o passo a
passo para fazer sua aplicação.
Como meu tempo é limitado, só posso
atender até 5 empresários por mês.
Faça sua inscrição em:
http://alanchiapetta.com/lp/consultoria-
campanha-de-vendas-online/

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