O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.

Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki

3.988 visualizações

Publicada em

Prezentacja, którą przedstawiam podczas zajęć z Copywritingu na kierunku Marketing Internetowy Akademii Górniczo - Hutniczej.

I przy okazji gorąco pozdrawiam wszystkich Studentów, których kreatywność oraz wiedza są nie sa mo wi te!

Publicada em: Marketing

Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki

  1. 1. Copywriting trochę teorii, trochę praktyki
  2. 2. Copywriting?
  3. 3. umiejętność używania słów w celach sprzedażowych
  4. 4. Teoria Ale krótko i przyjemnie
  5. 5. Jaka jest podstawowa funkcja języka?
  6. 6. Poproszę frytki Małe, czy duże? Trochę takich, trochę takich
  7. 7. Komunikacja
  8. 8. Teoria komunikacji Romana Jakobsona
  9. 9. komunikat odbiorcanadawca kontekst kod kontakt
  10. 10. komunikat CO? odbiorca DO KOGO? nadawca KTO? kontekst GDZIE? kod JAK? kontakt POPRZEZ CO?
  11. 11. Nadawca: jest kilka zawodów, które pozwalają zarabiać na życie pisaniem - pisarz; dziennikarz i copywriter. Ale jest zasadnicza różnica między tymi zawodami, która doskonale oddaje ideę copywritingu: Pisarz, poeta - wyraża siebie, swoją wrażliwość Dziennikarz - wyraża swój punkt widzenia Copywriter - niczego nie wyraża, jest głosem marki.
  12. 12. Odbiorca: czyli target.
  13. 13. gdzie jeździ na wakacje? gdzie i jak mieszka? co lubi? dlaczego może uwierzyć produktowi / usłudze? jakie marki lubi? co go cieszy? jaką jego potrzebę spełnia produkt / usługa? co go nie śmieszy?co czyta? Wyobraź sobie tego człowieka - pamiętaj, on nie jest slajdem w prezentacji, to jest realny człowiek - on żyje, ma uczucia, ktoś go kocha:
  14. 14. Kontekst: Pamiętaj, Twój komunikat reklamowy nigdy nie będzie funkcjonował w próżni. Dlatego zawsze poświęć trochę czasu (wiem, że to się wydaje stratą czasu, ale nią nie jest) i sprawdź - otoczenie konkurencyjne - zobacz, co robią inni kontekst czasu - sprawdź, co teraz jest na topie, co lubi target kontekst miejsca - sprawdź, co się dzieje wokoło produktu i targetu historia marki - zobacz, co marka robiła do tej pory - odnieś się do tego
  15. 15. Komunikat: Key Message - to pierwsza podstawowa kategoria w copywritingu. To główny przekaz komunikatu, jedno zdanie, które zostaje odbiorcy w głowie, po przeczytaniu, zapoznaniu się z Twoim komunikatem reklamowym. Jeden komunikat. Główny. Ustal go, zanim zaczniejsz pisać. Naprawdę - ustal go!
  16. 16. Kontakt: Aby komuś coś przekazać, musisz mieć z nim konktakt. A każda forma kontaktu, to inny styl komunikacji. TV, radio, ulotka, mailing, media społecznościowe, SEO - niestety, ale musisz znać zasady, żeby SKUTECZNIE pisać - m.in. o tym będą nasze kolejne spotkania.
  17. 17. Kod - czyli TOV: Każda marka jest jakaś, dlatego kontaktuje się z odbiorcami za pomocą określonego kodu, w określonym stylu, tym stylem jest tonalność - tone of voice. Czym jest TOV - trudno jest wytłumaczyć w prezentacji. Najprościej będzie to wytłumaczyć na przykładzie:
  18. 18. Znacie HoC?
  19. 19. Jaka jest tonalność tego filmu?
  20. 20. A teraz zobaczmy to:
  21. 21. https://www.youtube.com/watch?v=Di6M-ieCg1c WARTO!!! :)
  22. 22. Właśnie to jest tonalność i właśnie tak bardzo jest ważna
  23. 23. Teoria komunikacji Romana Jakobsona 1960
  24. 24. komunikat CO? odbiorca DO KOGO? nadawca KTO kontekst GDZIE? kod JAK? kontakt POPRZEZ CO?
  25. 25. Maksymy konwersacyjne Paula Grice’a
  26. 26. Paul Grice był językoznawcą, ale PRAGMATYCZNYM:
  27. 27. Kiedy mówimy: Musimy się spotkać na lunch. Często znaczy: Wszystko mi jedno, jeśli cię już nigdy nie zobaczę.
  28. 28. Maksyma ilości Informuj w ilości stosownej dla sytuacji czyli: im mniej, tym lepiej
  29. 29. Maksyma jakości Mów prawdę Ale spraw, aby była ekscytująca D. Ogilvy
  30. 30. Maksyma odniesienia Mów na temat Bój się efektu „WTF?”
  31. 31. nazwa nazwa
  32. 32. nazwa nazwa
  33. 33. Maksyma sposobu Mów na temat Jeżeli nie potrafisz czegoś prosto wyjaśnić - to znaczy, że niewystarczająco to rozumiesz. A. Einstein
  34. 34. coś tam
  35. 35. akceptatory
  36. 36. Tyle teorii Pora na praktykę
  37. 37. Zaczniemy od sytuacji, która dotyka każdego początkującego copywitera (a prawie każdy* może nim być). * nie dotyczy tych, którzy zawsze wolą szukać problemów zamiast rozwiązań
  38. 38. JAK ZACZĄĆ PISAĆ? np. ulotkę lub mailing dla klapek Kubota
  39. 39. UWAGA! Zakładamy, że odbiorcą naszych komunikatów są programiści.
  40. 40. UWAGA 2 Za chwilę zobaczycie świetne hasła - wszystkie one zostały stworzone przez Studentów Marketingu Internetowego AGH - okalski!
  41. 41. Sposób 1 - patrz na słowa
  42. 42. patrz i UWAŻAJ
  43. 43. nazwa marki
  44. 44. Ale skąd brać te słowa?
  45. 45. Klapki iQbota Klapki dla inteligentnych Klapki Kubota KupButa
  46. 46. Sposób 2 - poczucie humoru
  47. 47. Nie naśmiewaj się z grupy docelowej. Poszukaj tego z czego ona się śmieje.
  48. 48. https://www.youtube.com/watch?v=wYywQoJHB9A
  49. 49. UJ chciałby je nosić. Ale nie pasują do filcowej biżuterii.
  50. 50. I warto obserwować co się dzieje... :)
  51. 51. Sposób 3 - związki frazeologiczne
  52. 52. Czyli rozumiane w danym kraju zbitki słów, które dla obcokrajowców brzmią idiotycznie.
  53. 53. robić maślane oczy cicha woda jak krew w piach od deski do deski kubeł zimnej wody wdepnąć w błoto Tłumaczymy na angielski ;-)
  54. 54. thank you from the mountain
  55. 55. Miej klapki na oczach
  56. 56. Sposób 4 - statystki
  57. 57. Uwaga - magiczna cyfra: „9”: źródło: http://www.afilioteka.pl/5-badan-psychologicznych-dotyczacych-cen-ktore-musimy-znac/
  58. 58. Cyfry „nieokrągłe” wyglądają na niewykalkulowane - są bardziej autentyczne: 73% Programistów wybiera klapki Kubota 75% Programistów wybiera klapki Kubotavs.
  59. 59. 89% programistów wybiera Klapki Kubota. Dowiedz się dlaczego
  60. 60. Sposób 5 - język targetu
  61. 61. Mów językiem odbiorców, a jeżeli nie mówisz - nie udawaj, wynajmij kogoś, kto mówi. Znajdź wspólny język ze swoim targetem.
  62. 62. <?php echo "Kup klapki"; ?>
  63. 63. Sposób 6 - rób pozytywy z negatywów
  64. 64. Ale zawsze rób to z humorem.
  65. 65. 99% programistów chodzi w klapkach Kubota. 1% także w nich śpi* * Badania przeprowadzone na grupie 3 programistów
  66. 66. Sposób 7 - Efekt unikalności - pierwszy, jedyny
  67. 67. Bądź pierwszy! Bądź jedyny! Bądź unikalny!
  68. 68. Co to jest?
  69. 69. A to?
  70. 70. Niektóre kategorie (np. adidasy i pampersy) wzięły swoją nazwę od marek produktów.
  71. 71. Pierwsze klapki, które rozumieją stopy programistów
  72. 72. Sposób 8 - Jak to zrobić? W krokach!
  73. 73. Przedstaw proste osiągnięcie celu.
  74. 74. Jak stworzyć intrygujący komunikat? Oto 3 proste kroki: krok 1 - zadaj intrygujące pytanie krok 2 - w krokach podaj rozwiązanie krok 3 - nie bój się humoru, ale też nie sil się na niego
  75. 75. Jak zakomunikować, że jesteś programistą w 3 krokach: krok 1 - kup klapki krok 2 - załóż je krok 3 - pokaż się
  76. 76. Sposób 9 - Magiczne słowo: STWORZONE
  77. 77. Przekonaj target, że Twoja usługa, produkt zostały stworzone z myślą o ich potrzebach.
  78. 78. Klapki stworzone z myślą o stopach programistów
  79. 79. Sposób 10 - Magiczne słowo: ŁĄCZY NAS
  80. 80. „Łączy nas” to moje koło ratunkowe. Zawsze, kiedy nie potrafię znaleźć właściwego hasła, albo to właściwe okazuje się już zajęte - mówię: „dajmy - łączy nas -” i dodaję CO. Łączy nas wrażliwość, łączy nas natura, łączy nas skuteczność... możliwości są nieskończone.
  81. 81. Jednak jak się okazuje nie tylko ja tak uważam:
  82. 82. Łączy nas wspólny kod
  83. 83. Sposób 11 - pytanie: Słyszałeś?Znasz? Próbowałeś? Czy wiesz? ATy? Czy widziałeś?
  84. 84. Zadaj pytanie, odpowiedź na które zna Twój target.
  85. 85. A czy Ty wiesz, jak zakomunikować całemu światu, że jesteś programistą?
  86. 86. Sposób 12 - entuzjazm: Takie efekty! To działa! Nareszcie jest!
  87. 87. Uwierz w projekt, produkt, usługę i przekaż dalej swój enzuzjazm.
  88. 88. źródło: http://contentverve.com/
  89. 89. Klapki dzięki którym wszyscy się dowiedzą, że jesteś programistą. TO DZIAŁA!
  90. 90. Sposób 14* - strach:
  91. 91. Ale ważne, aby grupa docelowa faktycznie poczuła się zagrożona, a produkt był ratunkiem.
  92. 92. Tylko pamiętaj - nie zawsze musisz epatować. Czasami najlepszy jest strach, który pojawia się po przeczytaniu body copy:
  93. 93. Czy wiesz, że programiści są często myleni z brazylijskimi siatkarzami? Klapki Kubota - i wszyscy wiedzą, że jesteś programistą.
  94. 94. Sposób 15 - Rozkaz: Zrób to! Musisz tego spróbować Spróbuj teraz! Muszisz to sprawdzić!
  95. 95. Ludzie lubią proste komunikaty. Mów wprost.
  96. 96. Nie bądź anonimowym studentem AGH! Noś Klapki Kubota! Pozwól innym wiedzieć, że jesteś programistą!
  97. 97. Sposób 16 - Korzyść:
  98. 98. Dawaj korzyść, zamiast wymagania działania.
  99. 99. źródło: http://contentverve.com/
  100. 100. Zacznij nosić Klapki Kubota i powiedz wszystkim, że jesteś programistą. Nie mówiąc nic.
  101. 101. Sposób 17 - Pobudzanie wyobraźni:
  102. 102. Doceń inteligencję odbiorcy. I pobudź jego wyobraźnię.
  103. 103. Wyobraź sobie, że wszyscy od razu wiedzą, że jesteś programistą. I to bez koszuli flanelowej.
  104. 104. Sposób 18 - Bez wyboru
  105. 105. Pokaż lub powiedz, że Twoja oferta nie ma alternatywy:
  106. 106. Albo nosisz klapki Kubota, albo wezmą Cię za studenta ASP.
  107. 107. Dziękuję za Waszą uwagę
  108. 108. * W prezentacji celowo nie użyto cyfry między 12, a 14 - ponieważ autorka jest osobą przesądną. *
  109. 109. Źródła: 1. http://www.afilioteka.pl/5-badan-psychologicznych-dotyczacych-cen-ktore-musimy-znac/ 2. http://contentverve.com/ 3. http://www.slideshare.net/TotalCopywriting/50-szybkich-rozwiza-na-lepsz-skuteczno-listw-sprzedaowych? qid=d8ed9b54-584d-4ad1-935b-3e684f77fd2a&v=default&b=&from_search=16 4. http://www.slideshare.net/piotrjaworowicz/e-copywriting-cz2wstepjaworowiczbasiak2012copywriter? qid=d8ed9b54-584d-4ad1-935b-3e684f77fd2a&v=qf1&b=&from_search=1 5. http://www.slideshare.net/leszekluczyn/online-copywriting-w-praktyce-31284204? qid=d8ed9b54-584d-4ad1-935b-3e684f77fd2a&v=qf1&b=&from_search=4 6. Fog Klaus, Budtz Christian, Munch Philip, Blanchette Stephen „Storytelling. Narracja w reklamie i biznesie” 7. Michał Głowiński, Janusz Sławiński,Aleksandra Okopień-Sławińska „Zarys teorii literatury” 8. David Ogilvy „O reklamie” 9. http://pl.wikipedia.org/wiki/Regu%C5%82a_konwersacyjna 10. http://www.slideshare.net/HubSpot/the-evolution-of-advertising-how-consumers-won-the-war-for-their-attention?related=3 11. http://www.slideshare.net/Tugce/history-of-advertising-presentation 12. http://www.studia.net/zawody/7475-copywriter 14. 16.http://takaoto.pro/10-typow-tresci-content-marketing/ i internet (korzystałam m.in. z portalu slideshare i mogłam skorzystać z prezentacji o których zapomniałam. Jeżeli tak się stało - bardzo przepraszam autorów i proszę o informację mailową: aga.starzynska@gmail.com).
  110. 110. Źródła z których korzystam regularnie, dlatego mogłam zapożyczyć coś do prezentacji: 1. www.pinterest.com 2. www.google.com 3.www.slideshare.com 4.https://copyhackers.com/ 5.http://www.copyblogger.com/ 6. http://www.fpiec.pl/ 7. http://www.contentking.pl/blog/ 8. http://dailyweb.pl 9.http://ourcreativedifferences.tumblr.com/ 10. http://madmenintegrated.tumblr.com/ 11. http://www.b2bento.com 12. http://www.blogcopywritera.pl/ 14. http://www.copywriting.pl 15. http://arturjablonski.com/ 16. https://b2b-marketing.pl/ Jeżeli któraś firma, instutucja, autor reklamy oraz student UJ lub ASP poczuł się urażony umieszczeniem ich pracy lub Osoby w niekorzystnym kontekście, proszę o kontakt (690 99 66 79 lub aga.starzynska@gmail.com) - osobiście przeproszę. Moim celem nie było naruszanie osobistych dóbr nikogo i jednocześnie zaznaczam, że szanuję pracę wszystkich, jednak korzystając z obrazów dostępnych w wyszukiwarce Google, chciałam wskazać użycie niewłaściwych narzędzi marketingowych. Służę wsparciem wszystkim, którzy chcą poprawić skuteczność swoich działań.

×