Nuevo Rol de las empresas de formación. Ponencia de Adelina Moreno en el marco del IX Congreso Nacional de Formación Continua celebrado en Madrid del 3 al 5 de marzo de 2016.

1. Nuevo Rol de las empresas de
Formación

2. Un Nuevo escenario
Que exige a las empresas Cambiar:
 Las capacidades de adaptación se
convierten en un imperativo para la
subsistencia y eficiencia empresarial.
Se requiere disponer de empleados no
sólo eficaces, sino además capaces de
afrontar los cambios.
La Formación adquiere un papel
imprescindible y se configura como una
necesidad empresarial.

3. ¡Acabar con el Rol Tradicional !
• Planes diseñados y prescritos
• Enseñanza a distancia
• Ofrecidos de una sola manera a todos
•

4. Un primer paso hacia el cambio
Nuestro Propio Reconocimiento
Y Consideración:
Verdaderos Gestores del
crecimiento en las empresas
“Si lo creemos, lo seremos”

5. Camino hacia la
especialización
Hemos de saber dónde somos
mejor que nadie.
Sólo siendo especialistas, podemos
ofrecer una Formación Útil.

6. Hemos de ser
Proactivos
Y rechazar cualquier
postura reactiva y
Despertar la
necesidad en las
empresas y crear y/o
facilitar el
conocimiento.

7. Así la empresa…
Alcanzar una implacable
competencia,
Experimentar una adaptación a la
tecnología y
Alcanzar una optimización del
desempeño profesional.

8. La solución a los problemas
1.- Su productividad no alcanza los objetivos previstos
2.- Sus empleados no están lo suficientemente motivado
3.- Sus directivos se sienten incapaces de dirigir equipos
eficaces
4.- La competencia ha mejorado sus productos
5.- Sus recursos humanos no facilitan la estrategia
empresarial

9. Necesidades de recursos
• Enumere las necesidades de los siguientes recursos:
– Personal
– Tecnología
– Finanzas
– Distribución
– Promoción
– Productos
– Servicios
• “ La formación y mejora continua de los tra
mayor garantía para poder afrontar cualquie
propongamos y mantener los niveles de calidad
Buscamos polivalencia y multihabilida
trabajadores. Esto supone un beneficio mut
partes, pues permite a la empresa responder
eficaz a las demandas del mercado a la vez q
formación y empleabilidad de estos. ”
Las empresas
necesitan a gente que
les guste lo que hacen

10. Técnicas de persuasión
El poder de la influencia
funciona.
El arte de la visualización
también.
El arte de la comunicación
resulta imprescindible.

11. Técnicas de persuasión
Usar las leyes de persuasión
Usar magistralmente las palabras
Usar entusiasmo y pasión
Atraer, Motivar y Fidelizar a nuestras
empresas clientes.

12. Vender Formación
El empleo efectivo del PBR
La capacidad de visualizar el
resultado exacto de un proceso
antes de que ese proceso
comience.
El pensamiento basado en
resultados le permitirá decidir lo
que quiere y cómo conseguirlo.

13. “La capacidad de
aprender con mayor
rapidez que los
competidores quizá sea
la única ventaja
competitiva”
Arie de Geus, jefe de
planificación de Royal/Dutch.

14. ¡Gracias!
Adelina Moreno
Staff Consulting Grupo
M
gerencia@staffgrupom.es