O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.
23 pysäyttävää 
faktaa B2B-myynnistä.
Myyjä tekee keskimäärin 
8 soittoyritystä tunnissa 
ja prospektoi 6,25 tuntia 
saadakseen yhden 
tapaamisen. 
LÄHDE: OVATI...
90% päättäjistä 
sanoo että eivät osta 
kylmäsoiton tai 
kohdistamattoman 
sähköpostin 
perusteella. 
Tuntematon 
numero 
...
82% päättäjistä 
on tavoitettavissa 
sosiaalisten kanavien kautta. 
LÄHDE: INSIDEVIEW
Vain 25% liideistä on 
valmiita toimitettavaksi 
myynnille. 
LÄHDE: GLEANSTER RESEARCH
Vain 56% 
organisaatiosta 
validioi liidit ennen 
niiden luovuttamista 
myynnille. 
LÄHDE: OVATION SALES GROUP
61% B2B markkinoijista toimittaa 
kaikki liidit myynnille, vaikka niistä 
vain 27% on myyntivalmiita. 
LÄHDE: MARKETING SH...
58%ostajista sanoo, 
että myyjät eivät osaa 
vastata heidän 
kysymyksiinsä 
vakuuttavasti 
LÄHDE: FORBES INSIGHT
Joka neljäs 
B2B-myyntiprosessi 
kestää vähintään 
7 kuukautta. 
LÄHDE: HARVARD UNIVERSITY AND GALLUP
80% tapauksista 
vaatii 5 seurantasoittoa 
tapaamisen jälkeen. 
LÄHDE: THE MARKETING DONUT 
44% myyjistä lopettaa 
yhden s...
Prospektin tavoittamiseksi tarvittiin 
2007 keskimäärin 3,68 soittoyritystä. 
Vuonna 2013 luku oli 8. 
LÄHDE: TELENET JA O...
Kylmäsoitoista 
johtaa tapaamiseen. 
LÄHDE: LEAP JOB 
2%
100-500 henkilöä 
henkilöä työllistävissä yrityksissä 
ostoprosessiin osallistuu 
keskimäärin 7 ihmistä. 
LÄHDE: GARTNER G...
91% asiakkaista olisi 
valmiina toimimaan 
suosittelijoina. 
LÄHDE: DALE CARNEGIE 
Vain 11% myyjistä 
kysyy suositteluja.
myynnistä tehdään 
ensimmäisen 
kontaktin jälkeen. 
LÄHDE: BASELINE 
Vain 2% 
Hello!
Vain 12% 
myyjistä tapaa asiakkaan 
enemmän kuin kerran. 
LÄHDE: FOLLOWUPSUCCESS
80% myynnistä tehdään 
viidennen tapaamisen jälkeen. 
LÄHDE: BASELINE 
Hei! 
Moi! 
Kiva 
nähdä 
Terve! 
Moikka
LÄHDE: RINGDNA 
90% 
markkinoinnin 
tuottamista 
materiaaleista jää 
käyttämättä. Ö-MAPPI
Parhaat myyjät 
käyttävät viikossa yli kuusi 
tuntia LinkedInissä. 
LÄHDE: RINGDNA
LÄHDE: IDG 
Päättäjät ovat valmiita 
keskustelemaan myyjän kanssa 
keskimäärin kuuden päivän päästä 
relevantin sisällön l...
Yritykset, jotka ovat panostaneet 
automatisoituun liidienhallintaan, 
saavuttavat muihin verrattuna 
10% paremman liikeva...
liideistä jää kokonaan 
hoitamatta. 
LÄHDE: VELOCITY 
1/3
Yli 60% yrityksistä sanoo että 
uusien asiakkaiden hankkiminen 
oli niiden päätavoite myynnissä 
vuonna 2014. 
LÄHDE: GART...
kaikista 
asiakaskohtaamisista 
tapahtuu puhelimitse. 
LÄHDE: INTERESTING SALES FACTS, OUTBOUND EXCELLENCE 
92%
Tulosvastuullinen markkinointikumppani B2B-yrityksille 
www.advanceb2b.fi
Terminou este documento.
Transfira e leia offline.
Próximos SlideShares
Palkkaisitko tämän myyjän
Avançar
Próximos SlideShares
Palkkaisitko tämän myyjän
Avançar
Transfira para ler offline e ver em ecrã inteiro.

Compartilhar

23 pysäyttävää faktaa B2B-myynnistä

Baixar para ler offline

Kasasimme 23 pysäyttävää faktaa B2B-myynnistä.

Onko kylmäsoitto kuollut vai kukoistaako entiseen tapaansa? Entä käyttävätkö parhaat myyjät LinkedIniä vai loistavat poissaolollaan?

Livros relacionados

Gratuito durante 30 dias do Scribd

Ver tudo

23 pysäyttävää faktaa B2B-myynnistä

  1. 1. 23 pysäyttävää faktaa B2B-myynnistä.
  2. 2. Myyjä tekee keskimäärin 8 soittoyritystä tunnissa ja prospektoi 6,25 tuntia saadakseen yhden tapaamisen. LÄHDE: OVATION SALES GROUP
  3. 3. 90% päättäjistä sanoo että eivät osta kylmäsoiton tai kohdistamattoman sähköpostin perusteella. Tuntematon numero soittaa. LÄHDE: INSIDEVIEW
  4. 4. 82% päättäjistä on tavoitettavissa sosiaalisten kanavien kautta. LÄHDE: INSIDEVIEW
  5. 5. Vain 25% liideistä on valmiita toimitettavaksi myynnille. LÄHDE: GLEANSTER RESEARCH
  6. 6. Vain 56% organisaatiosta validioi liidit ennen niiden luovuttamista myynnille. LÄHDE: OVATION SALES GROUP
  7. 7. 61% B2B markkinoijista toimittaa kaikki liidit myynnille, vaikka niistä vain 27% on myyntivalmiita. LÄHDE: MARKETING SHERPA OK
  8. 8. 58%ostajista sanoo, että myyjät eivät osaa vastata heidän kysymyksiinsä vakuuttavasti LÄHDE: FORBES INSIGHT
  9. 9. Joka neljäs B2B-myyntiprosessi kestää vähintään 7 kuukautta. LÄHDE: HARVARD UNIVERSITY AND GALLUP
  10. 10. 80% tapauksista vaatii 5 seurantasoittoa tapaamisen jälkeen. LÄHDE: THE MARKETING DONUT 44% myyjistä lopettaa yhden soiton jälkeen.
  11. 11. Prospektin tavoittamiseksi tarvittiin 2007 keskimäärin 3,68 soittoyritystä. Vuonna 2013 luku oli 8. LÄHDE: TELENET JA OVATION SALES GROUP 3,68 8
  12. 12. Kylmäsoitoista johtaa tapaamiseen. LÄHDE: LEAP JOB 2%
  13. 13. 100-500 henkilöä henkilöä työllistävissä yrityksissä ostoprosessiin osallistuu keskimäärin 7 ihmistä. LÄHDE: GARTNER GROUP
  14. 14. 91% asiakkaista olisi valmiina toimimaan suosittelijoina. LÄHDE: DALE CARNEGIE Vain 11% myyjistä kysyy suositteluja.
  15. 15. myynnistä tehdään ensimmäisen kontaktin jälkeen. LÄHDE: BASELINE Vain 2% Hello!
  16. 16. Vain 12% myyjistä tapaa asiakkaan enemmän kuin kerran. LÄHDE: FOLLOWUPSUCCESS
  17. 17. 80% myynnistä tehdään viidennen tapaamisen jälkeen. LÄHDE: BASELINE Hei! Moi! Kiva nähdä Terve! Moikka
  18. 18. LÄHDE: RINGDNA 90% markkinoinnin tuottamista materiaaleista jää käyttämättä. Ö-MAPPI
  19. 19. Parhaat myyjät käyttävät viikossa yli kuusi tuntia LinkedInissä. LÄHDE: RINGDNA
  20. 20. LÄHDE: IDG Päättäjät ovat valmiita keskustelemaan myyjän kanssa keskimäärin kuuden päivän päästä relevantin sisällön lataamisesta.
  21. 21. Yritykset, jotka ovat panostaneet automatisoituun liidienhallintaan, saavuttavat muihin verrattuna 10% paremman liikevaihdon kasvun 6-9 kuukauden sisällä. LÄHDE: FORRESTER
  22. 22. liideistä jää kokonaan hoitamatta. LÄHDE: VELOCITY 1/3
  23. 23. Yli 60% yrityksistä sanoo että uusien asiakkaiden hankkiminen oli niiden päätavoite myynnissä vuonna 2014. LÄHDE: GARTNER
  24. 24. kaikista asiakaskohtaamisista tapahtuu puhelimitse. LÄHDE: INTERESTING SALES FACTS, OUTBOUND EXCELLENCE 92%
  25. 25. Tulosvastuullinen markkinointikumppani B2B-yrityksille www.advanceb2b.fi
  • LeenaPJ

    Aug. 24, 2016
  • PasiRantanen2

    Nov. 5, 2015
  • JussiSiltanen

    Nov. 3, 2015
  • jokinmi1

    Nov. 2, 2015
  • Jaana1

    Oct. 30, 2015
  • KatiKeronen

    Mar. 19, 2015
  • TatuLund

    Jan. 25, 2015
  • jukkan

    Jan. 1, 2015
  • samileppanen

    Dec. 31, 2014
  • JanneJlinoja

    Dec. 16, 2014

Kasasimme 23 pysäyttävää faktaa B2B-myynnistä. Onko kylmäsoitto kuollut vai kukoistaako entiseen tapaansa? Entä käyttävätkö parhaat myyjät LinkedIniä vai loistavat poissaolollaan?

Vistos

Vistos totais

10.970

No Slideshare

0

De incorporações

0

Número de incorporações

2.816

Ações

Baixados

97

Compartilhados

0

Comentários

0

Curtir

10

×