O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.

23 pysäyttävää faktaa B2B-myynnistä

10.590 visualizações

Publicada em

Kasasimme 23 pysäyttävää faktaa B2B-myynnistä.

Onko kylmäsoitto kuollut vai kukoistaako entiseen tapaansa? Entä käyttävätkö parhaat myyjät LinkedIniä vai loistavat poissaolollaan?

Publicada em: Vendas

23 pysäyttävää faktaa B2B-myynnistä

  1. 1. 23 pysäyttävää faktaa B2B-myynnistä.
  2. 2. Myyjä tekee keskimäärin 8 soittoyritystä tunnissa ja prospektoi 6,25 tuntia saadakseen yhden tapaamisen. LÄHDE: OVATION SALES GROUP
  3. 3. 90% päättäjistä sanoo että eivät osta kylmäsoiton tai kohdistamattoman sähköpostin perusteella. Tuntematon numero soittaa. LÄHDE: INSIDEVIEW
  4. 4. 82% päättäjistä on tavoitettavissa sosiaalisten kanavien kautta. LÄHDE: INSIDEVIEW
  5. 5. Vain 25% liideistä on valmiita toimitettavaksi myynnille. LÄHDE: GLEANSTER RESEARCH
  6. 6. Vain 56% organisaatiosta validioi liidit ennen niiden luovuttamista myynnille. LÄHDE: OVATION SALES GROUP
  7. 7. 61% B2B markkinoijista toimittaa kaikki liidit myynnille, vaikka niistä vain 27% on myyntivalmiita. LÄHDE: MARKETING SHERPA OK
  8. 8. 58%ostajista sanoo, että myyjät eivät osaa vastata heidän kysymyksiinsä vakuuttavasti LÄHDE: FORBES INSIGHT
  9. 9. Joka neljäs B2B-myyntiprosessi kestää vähintään 7 kuukautta. LÄHDE: HARVARD UNIVERSITY AND GALLUP
  10. 10. 80% tapauksista vaatii 5 seurantasoittoa tapaamisen jälkeen. LÄHDE: THE MARKETING DONUT 44% myyjistä lopettaa yhden soiton jälkeen.
  11. 11. Prospektin tavoittamiseksi tarvittiin 2007 keskimäärin 3,68 soittoyritystä. Vuonna 2013 luku oli 8. LÄHDE: TELENET JA OVATION SALES GROUP 3,68 8
  12. 12. Kylmäsoitoista johtaa tapaamiseen. LÄHDE: LEAP JOB 2%
  13. 13. 100-500 henkilöä henkilöä työllistävissä yrityksissä ostoprosessiin osallistuu keskimäärin 7 ihmistä. LÄHDE: GARTNER GROUP
  14. 14. 91% asiakkaista olisi valmiina toimimaan suosittelijoina. LÄHDE: DALE CARNEGIE Vain 11% myyjistä kysyy suositteluja.
  15. 15. myynnistä tehdään ensimmäisen kontaktin jälkeen. LÄHDE: BASELINE Vain 2% Hello!
  16. 16. Vain 12% myyjistä tapaa asiakkaan enemmän kuin kerran. LÄHDE: FOLLOWUPSUCCESS
  17. 17. 80% myynnistä tehdään viidennen tapaamisen jälkeen. LÄHDE: BASELINE Hei! Moi! Kiva nähdä Terve! Moikka
  18. 18. LÄHDE: RINGDNA 90% markkinoinnin tuottamista materiaaleista jää käyttämättä. Ö-MAPPI
  19. 19. Parhaat myyjät käyttävät viikossa yli kuusi tuntia LinkedInissä. LÄHDE: RINGDNA
  20. 20. LÄHDE: IDG Päättäjät ovat valmiita keskustelemaan myyjän kanssa keskimäärin kuuden päivän päästä relevantin sisällön lataamisesta.
  21. 21. Yritykset, jotka ovat panostaneet automatisoituun liidienhallintaan, saavuttavat muihin verrattuna 10% paremman liikevaihdon kasvun 6-9 kuukauden sisällä. LÄHDE: FORRESTER
  22. 22. liideistä jää kokonaan hoitamatta. LÄHDE: VELOCITY 1/3
  23. 23. Yli 60% yrityksistä sanoo että uusien asiakkaiden hankkiminen oli niiden päätavoite myynnissä vuonna 2014. LÄHDE: GARTNER
  24. 24. kaikista asiakaskohtaamisista tapahtuu puhelimitse. LÄHDE: INTERESTING SALES FACTS, OUTBOUND EXCELLENCE 92%
  25. 25. Tulosvastuullinen markkinointikumppani B2B-yrityksille www.advanceb2b.fi

×