Plan de activación para la internacionalización de la empresa. Ponemos a su disposición un amplio abanico de herramientas y soluciones interdisciplinares que cubrirán todas las áreas y etapas del proceso de internacionalización de su empresa.

1. internacionalizaci
Activamos a empresas como la suya en el proceso de crecer y expandir su mercado.
Dar este paso requiere medidas y decisiones audaces.
¿Está preparado para emprender el camino?
AddVANTE

2. En el escenario actual de post-crisis
económica, todos los líderes necesitan un
reenfoque de su visión comercial.
Los mercados han cambiado, la dinámica
de compra y venta ya no es la misma, y las
empresas deben adaptarse a este nuevo
paradigma.
"

3. En AddVANTE pensamos que es muy importante que los empresarios
tengan claridad sobre cuáles son sus fortalezas y sus debilidades, porque
entenderlas bien va a ser clave para el éxito en su expansión internacional
y posicionamiento en el mercado global.
A través de nuestro “Plan de activación para la internacionalización de la empresa”, le
asesoraremos en todos los aspectos clave y le acompañaremos en la toma de las principales
decisiones estratégicas a la hora de emprender y consolidar el proceso de búsqueda de nuevas
regiones donde crecer y expandir su mercado.
Para conseguirlo, ponemos a su disposición un amplio abanico de herramientas y soluciones
interdisciplinares que cubrirán todas las áreas y etapas del proceso de internacionalización de su
empresa.
Posicionamiento Estratégico Internacional de la Empresa, con especial atención al mercado UE.
Búsqueda de Información y Desarrollo de Estudios de Mercado.
Búsqueda de Socios en el Exterior, Constitución de Consorcios y Promoción de las Inversiones.
Venta y Adquisición de Empresas en el Exterior.
Nuevos estilos y métodos de liderar su empresa y sintonizar con sus clientes.
Responsabilidad Social Corporativa.
Política de Calidad.
Propiedad Industrial e Intelectual.
Contratación Internacional y Resolución de Litigios.
PRINCIPALES áreas de actividad
Consultoría Soluciones Internacionalización
internacionalizaci
Para muchas empresas este es el momento de apostar por
nuevos modelos de gestión y nuevos mercados que le
permitan crecer inteligentemente.

4. El creciente fenómeno de la globalización está generando un
nuevo y más complejo entorno económico y empresarial.
La coyuntura económica actual, con un mercado nacional limitado, un escenario
de post-crisis incierto y una demanda interna muy débil, está cuestionando de una
manera persistente y radical la sostenibilidad de pequeñas y medianas empresas.
Muchas de ellas hace tiempo que han iniciado el proceso de búsqueda
de nuevas regiones y oportunidades de crecimiento y diferenciación en
mercados internacionales.
Pero también es cierto que para un importante número de PYMES que disponen de
productos y servicios aptos para ser internacionalizados, la falta de experiencia
y conocimiento y la propia situación interna imposibilita iniciar el camino.
LA GLOBALIZACIÓN
FAVORECE LA
INTERNACIONALIZACIÓN
Y EL COMERCIO EXTERIOR
perspectivas
ESCENARIO
ACTUAL
Consultoría Soluciones Internacionalización

5. Perspectivas
Experiencia y conocimiento profundo de su producto, cliente y modelo de negocio
Que le permita conocer sus “fortalezas” exportables para validar que los objetivos de éxito en el
mercado doméstico también son válidos a nivel internacional.
Adaptación de su producto o servicio al nuevo cliente
En cada uno de los mercados internacionales para desarrollar su modelo de negocio a la medida
de estos nuevos escenarios.
Poseer un modelo de negocio testado y funcionando con éxito en su mercado interno
Para que pueda ser adaptable y exportable con garantías.
Obtener ventajas competitivas en factores de producción
Reduciendo costes y utilizando parte de esta capacidad productiva en el mercado interior para
conseguir economías de escala y estabilizar ventas.
Capacidad de liderazgo firme
Para superar las principales dificultades iniciales del proceso como el desconocimiento del país,
diferencias culturales e idiomáticas, búsqueda de socio, etc.
Sistema de control de gestión y estructura organizativa
Preparada para una expansión y presencia internacional que le permita mantener a distancia una
corriente de negocios fluida y permanente.
ASPECTOS CLAVE
PARA INTERNACIONALIZARSE
CON ÉXITO
Existen una serie de factores que se debe tener en cuenta a la hora de evaluar
el potencial de su empresa en el mercado internacional.
Consultoría Soluciones Internacionalización

6. Análisis de mercado y segmentación
• Definir mercados objetivo
• Dimensionamiento de mercados y cuota de participación
• Análisis legales y arancelarios de productos
• Estudio de registro de patentes y marcas
• Seguridad jurídica y estabilidad país
• Prospección y estudios de mercado
• Segmentaciones posibles
Estrategia y posicionamiento
• Diseño y desarrollo del Plan Estratégico de Internacionalización
• Definición de objetivos
• Planificación de recursos y calendario estimativo
• Definición de targets
Diagnóstico: para trazar la estrategia
• Revisión del modelo de negocio
• Identificar la ventaja competitiva
• Analizar nuestra cultura corporativa
¿Debo actuar en el extranjero?
¿En qué mercados introducirse?
¿Cómo introducirse y desarrollarse en esos mercados?
Cómo le podemos ayudar
Nuestro “Plan de activación para la internacionalización de la empresa” comprende
seis fases que dan respuesta a todos los aspectos del proceso.
SERVICIOS
PARA PARA LA
INTERNACIONALIZACIÓN
DE LA EMPRESA
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Consultoría Soluciones Internacionalización

7. Implantación y control
• Acuerdo estratégico, “joint-venture”
• Constitución sociedad
• Registro de patentes y marcas
• Ubicación
• Certificaciones, homologaciones de producto y clasificaciones profesionales
• Acuerdo distribución-logística
• Implantación de la figura “controller” local
• Sistema de información y Cuadro de Mando
Seguimiento y revisión
• Seguimiento de cumplimiento de objetivos
• Acciones correctoras en desviaciones
• Resolución de conflictos y litigios
Búsqueda y selección de objetivos
• Identificación de targets
• Carta de intenciones MOU (Memorandum of understanding)
• Plan de negocio: objetivos, recursos, adaptación de producto
¿Con quién debo desarrollar el negocio?
¿Cuál es la mejor estrategia para implantarme?
¿Cómo controlar nuestras inversiones?
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Consultoría Soluciones Internacionalización

8. Los datos macroeconómicos están
demostrando que la economía española
tiene en el sector exterior y en el incremento
de las exportaciones una clara oportunidad
de crecimiento.
Las empresas que emprenden el
camino de internacionalizarse son
más competitivas y las que más
procesos de innovación aplican
en su control de gestión y producción.
"

9. EXPERTISE
IBEROAMÉRICA
AddVANTE cuenta con un equipo de consultores para Asuntos Iberoamericanos
expertos en la Internacionalización Empresarial, Comercio Internacional y con
amplia experiencia como CEO´s en el desarrollo de negocio estratégico entre la
UE y el continente americano.
De esta forma, nuestro conocimiento del mercado local, especialmente, Brasil, Chile, Colombia,
Argentina, Bolivia, Méjico y Perú, nos facilita la búsqueda de partners y socios tanto para las
empresas españolas que se planteen invertir en el exterior, como a las que pretendan vender bienes
o servicios fuera de nuestras fronteras.
Asimismo, desde AddVANTE mantenemos excelentes relaciones con los representantes de las
Cámaras de Comercio locales de cada Estado, organismos comerciales y de fomento así como
sus filiales en la península ibérica.
EL MERCADO NATURAL PARA LA
EXPORTACIÓN DE LA EMPRESA
ESPAÑOLA.
Consultoría Soluciones Internacionalización

10. ASPECTOS LEGALES, FISCALES Y
OPTIMIZACIÓN DE ARANCELES
Durante el proceso de internacionalización, AddVANTE le ofrece un excelente apoyo en el
asesoramiento Legal, Fiscal y Arancelario.
Aspectos legales
• Forma jurídico-administrativa de entrada en el nuevo mercado.
• Constitución de sociedades y estructura de la nueva empresa (contratación de capital humano local).
• Registro de patentes de marcas y propiedad industrial e intelectual.
• M&A - Fusiones y adquisiciones.
• Compraventa internacional de mercaderías y de otros activos reales.
• Contratos de colaboración (joint ventures, distribución, agencia).
• Asesoramiento en políticas de calidad y medio ambiente.
Aspectos fiscales
• Elaboración de estudios del régimen fiscal específico de cada Estado con el objetivo de conocer con detalle su
sistema de tributación y las implicaciones y obligaciones que requiera la reglamentación vigente.
• Fiscalidad internacional, repatriación de beneficios, gestión y ejecución de garantías en el mercado de destino.
• Optimización fiscal internacional (en particular, España/Argentina y otros países de Iberoamérica, de los que hay
que destacar Brasil, Chile, Perú y Uruguay).
• Tributación de la renta de sociedades de sucursales y de personas físicas residentes.
• Tributación de inmuebles y de las operaciones inmobiliarias.
Optimización de Aranceles durante el
proceso de internacionalización
• Aspectos relacionados con los tratados de la UE y leyes aduaneras.
• Asesoramiento legal a importadores y exportadores abarcando aspectos comerciales internacionales.
• Representación ante Tribunales y Administraciones internacionales.
EXPERTISE
Consultoría Soluciones Internacionalización

11. PARA EL DESARROLLO E
IMPLANTACIÓN EN ESPAÑA
Nuestro modelo de gestión SmartBPO, BPO & inteligencia competitiva, facilita la
externalización de los procesos “no core” de su negocio, mejorando su ratio de
retorno de inversión a nivel de plazos y beneficios.
Los principales servicios que ofrece SmartBPO son: Contabilidad y finanzas,
Gestión laboral, Gestión administrativa, Gestión mercantil, Mantenimiento ISO, Gestión
documental, Reporting recurrente y Gestión de tesorería.
Asimismo, el modelo permite el acceso a información de mercado, empresas, clientes y
competidores, mediante la aplicación de un sistema inteligente de geolocalización
que facilita la transformación de la información de grandes Bases de Datos en infor-
mación útil y transparente para el negocio, tanto de empresas como de consumidores,
a partir de la cual es mucho más fácil la segmentación de mercados y la puesta en
marcha de acciones específicas para cada segmento.
SERVICIOS
ANEXOS
BLOG AddVANTE
Espacio para compartir y debatir
todos aquellos contenidos que
creemos relevantes, relacionados con
la estrategia, la tecnología y la gestión
de la empresa.
Visítanos
Soluciones de gestión que facilitan
el acceso a la información clave de su negocio.
Consultoría Soluciones Internacionalización

12. JHI
Red internacional de expertos con presencia en más de 70 países que ofrece servicios profesionales
relacionados con la consultoría estratégica, el asesoramiento económico-financiero y el asesoramiento
tributario-fiscal.
FIABCI internacional
Federación del sector inmobiliario internacional que agrupa a dos millones de profesionales y ciento
veinticinco asociaciones y cuenta con una red global de miembros en más de 60 países.
LTA ALLIANCE
Red internacional de firmas de abogados y fiscalistas con presencia en 10 países.
Nuestra pertenencia a diversas redes internacionales y alianzas con partners
estratégicos nos permite ofrecer una completa gama de servicios legales y
fiscales a empresas e inversores procedentes de países con diferentes
culturas, sistemas jurídicos e idiomas.
Redes internacionales
SOPORTE
INTERNACIONAL
Consultoría Soluciones Internacionalización
IUSFUL
Red europea de firmas de Abogados con presencia en más de 10 países de la UE.

13. David Martínez
Socio Responsable Área
Consultoría Estratégica
Experto en estrategia, financiación
y desarrollo de negocios
+34 93 415 88 77
dmartinez@addvante.com
AddVANTE cuenta con más de 80 profesionales, en nuestras
oficinas de Barcelona y Madrid, cuyo principal objetivo es
convertirnos en un partner que entienda sus necesidades
e incorpore todos los procesos necesarios que le ayuden a
gestionar mejor la operativa diaria de su empresa.
En AddVANTE pensamos que compartir experiencias y conocimientos,
junto con la posibilidad de analizar el mismo problema desde diferentes
perspectivas profesionales, aporta una gran riqueza en el proceso de análisis
y fomenta la creatividad.
Este análisis multidisciplinar ofrece un alto valor añadido a nuestra
respuesta, ya que permite entender la realidad desde un punto de vista
más global y de forma interrelacionada, potencia la comunicación entre los
profesionales y la transversalidad de los conocimientos, y ofrece propuestas
creativas sin perder la visión global del negocio o proyecto.
Nuestra cultura empresarial y todas nuestras intervenciones están basadas
en la honestidad y en un profundo sentido ético, desde el momento en
que cada profesional toma sus decisiones, hasta el modo en que se trata la
información de cada cliente.
Carácter multidisciplinar
Compromiso ético y confidencialidad
"Le ofrecemos un asesoramiento multidisciplinar que
aborda todos los ámbitos del comercio exterior y la
actividad de la empresa en su salida y posicionamiento
en mercados exteriores.”
Javier Gracia
Socio Responsable Área
de desarrollo Internacional
Experto en la creación, desarrollo
y consolidación de negocios en
nuevos mercados internacionales
+34 93 415 88 77
jgracia@addvante.com
Josep Pere Gutiérrez
Socio Área Consultoría
Experto en la generación y asesoramiento
de operaciones internacionales
+34 93 415 88 77
jpgutierrez@addvante.com
EQUIPO DE
TRABAJO
Consultoría Soluciones Internacionalización

14. El presente documento contiene información que no puede ser aplicada a ningún caso particular sin un asesoramiento previo. La presente información es de carácter general
por lo que, dada la complejidad de los temas, los mismos deberían ser objeto de comentarios particularizados previamente a cualquier toma de decisiones.
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Pensamos en los negocios que vienen
En AddVANTE pensamos que todo el mundo recurre a alguien cuando el problema es demasiado complejo
y demasiado importante. Llevamos más de 20 años ofreciendo servicios y soluciones interdisciplinares que
ayudan a transformar los entornos y situaciones complejas, orientándolos hacia la consecución de resultados
en beneficio de su organización y sus clientes.
Qué hacemos
Ayudamos a las empresas a resolver sus retos más complejos para que puedan adaptarse y crecer
inteligentemente a través de tres activos principales que marcarán el futuro de innovación y cambio de su
unidad organizativa: la estrategia, la transformación organizacional y la gestión del talento.
Cómo lo hacemos
Para alinear estos incentivos con los objetivos de nuestros clientes lo gestionamos a través de tres
palancas de tranformación: la innovación, la tecnología y la creatividad. En este sentido, combinamos
nuestro conocimiento de los distintos sectores de actividad y las funciones de la empresa con una dilatada
experiencia en restructuración empresarial y gestión del cambio.
En qué nos diferenciamos
Uno de nuestros aspectos diferenciales es la manera en la que abordamos los retos de nuestros clientes.
Nuestras metodologías de trabajo, construidas sobre una visión de 360º, basadas en un modelo
interdisciplinar y atentas a las nuevas tendencias, están diseñadas para mejorar la eficiencia y generar
alternativas de negocio más creativas.
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