Global Trust presenta i servizi per le aziende e l'opportunità per la rete commerciale. maggiori informazioni a: contatto@smartworkgroup.com oppure: www.smart-work.it/globaltrust

1. MODELLI DI BUSINESS
PER AZIENDE ITALIANE CHE
VOGLIONO
SOPRAVVIVERE ALL’ITALIA
PRESENTAZIONE PER LA RETE
COMMERCIALE

2. LO SCENARIO….
 43ma posizione nella percezione di corruzione
 5 milioni di cause civili e penali pendenti
 68,5% di imposizione fiscale complessiva sulle
PMI
 Nessuna tutela associativa per le PMI
 Inversione dell’onere della prova nella giustizia
Fiscale
 7 anni di crisi, 14% di disoccupazione (44%
giovanile)

3. ….E’ DESOLANTE
 I numeri citati sono quelli pubblici, non abbiamo
riportato quelli che potrebbero essere veritieri.
 La considerazione è che l’Italia è “too big to fail”, ma
questo non impedirà di mantenerla come un malato
cronico in una situazione di mera sopravvivenza per
i prossimi anni. Poi? Poi si vedrà.
 Le aziende Italiane non possono aspettare, devono
(se vogliono veramente sopravvivere) ricercare
immediatamente soluzioni in altri paesi:
 Soluzioni Commerciali, Soluzioni Industriali,
Soluzioni Fiscali.
 Oggi! Domani potrebbe essere tardi.

4. L’OPPORTUNITA’
 La nostra iniziativa nasce proprio per fornire
alternative percorribili alle aziende.
 Nasce Global Trust, l’intento è di salvaguardare la
aziende italiane dalla miopia del Burocrazia e dalla
voracità della Pubblica amministrazione.
 La nostra azione propone tra famiglie di servizi:
1) Ricercare sedi fiscali all’estero
2) Internazionalizzarsi commercialmente
3) Uscire da sistema Italia e delocalizzare la sede
legale, fiscale e lavorativa

5. GLOBAL TRUST LA MISSIONE
offrire alle aziende Italiane una
seconda chance di rinascita, all’estero.

6. LA GAMMA DEI SERVIZI
TRUST e Difesa del Patrimonio
Aprire una SEDE OPERATIVA all’estero
Aprire una SEDE FISCALE all’estero
Identificare FONTI DI FINANZIAMENTO
• Fondi Europei
• Fondi privati
BUSINESS PLAN
• Finanziari
• Business Operativi

7. I VANTAGGI PER LE AZIENDE
 Siamo Indipendenti: il nostro interesse coincide
con quello dell’impresa.
 Siamo Sinergici: non sostituiamo le vostre risorse,
ma le affianchiamo in un percorso virtuoso.
 Siamo Operativi: operiamo con obiettivi specifici e
condivisi. Non proponiamo “solo” business model.
 Siamo Internazionali: i nostri partner operano con
noi su svariati Paesi. Ogni clienti ha la soluzione per
le sue caratteristiche.
 Siamo Riservati: le vostre informazioni con noi sono
al sicuro. La riservatezza è necessaria, non solo
gradita

8. LE AREE GEOGRAFICHE PRESIDIATE
United Kingdom
Irlanda
Svizzera
Bulgaria
Romania
Serbia
Albania
Slovenia
Polonia
Canarie (ZEC)
Rep. Ceca

9. IL MODELLO DI BUSINESS
 Pre-analisi dell'azienda, del settore e delle
alternative percorribili
 Report e restituzione delle soluzioni identificate
 Verifica interna all'azienda. Se positiva:
 Implementazione del piano operativo
 Verifiche intermedie
 Chiusura della fase di consulenza ed
implementazione
 Valutazione nuove attività di sviluppo dell'impresa

10. LA FILIERA
Analisi e proposta operativa
Produzione offerta Implementazione del progetto
Pre- Analisi di De Italy
Analisi di fattibilità Proposta soluzioni
Interesse dell’azienda
Incontro con Global Trust Brief e documenti

11. GLI IVESTIMENTI
 La progettualità di global trust dipende dal tipo di
operazione e dall’azienda cliente. Noi non abbiamo
standard, ogni azienda ha la sua storia e le sue
ambizioni. Tuttavia siamo in grado di definire il
modello di business e le milestone di fatturazione
Da1000€
Pre
analisi
Dadefinire Start up
Dadefinire
sviluppo

12. I PERCHE’
Domande Risposte
Perché non posso realizzare questa
consulenza con il mio
commercialista?
Può benissimo, a patto che il suo
commercialista sia d’accordo a
perderla come cliente.
Perché non posso realizzare i vostri
servizi in proprio?
Perché è il nostro lavoro, siamo più
bravi di lei in questo.
Perché non dovrei continuare come
sempre ho fatto?
Perché in 7 anni hanno chiuso il 25%
delle attività d’azienda. Il messaggio
è chiarissimo.
Non voglio problemi! La vostra
consulenza me li potrebbe procurare?
Neanche noi! Si, non fornire la
consulenza indicata solo se ci
saranno le condizioni di sicurezza e
liceità.
Potete fornirmi delle referenze? No, per ragioni di riservatezza noi
non le forniremo mai informazioni sui
nostri clienti.

13. COME SAPERNE DI PIU’
IL PROFILO SOCIETARIO
 GLOBAL TRUST è la Join Venture di Smart Work srl
con partner specializzati, focalizzata alla finanza
d’impresa a allo sviluppo aziendale sui mercati
internazionali.
 SMART WORK è la società di riferimento nello sviluppo
delle aziende Italiane ed internazionali. Con un track record
di successo lungo oltre 10 anni ha seguito operazioni di
crescita commerciale delle imprese, di marketing
strategico, di business alliance internazionale.

14. COME COLLABORARE
PERCHE’ FARLO
CON CHI DIALOGARE
CON QUALI OBIETTIVI
LAVORA CON NOI!

15. CHI CERCHIAMO
 Se è vero (e lo è), che “da soli non si fa molta
strada…”
Allora diventa fondamentale definire chi saranno i
nostri partner commerciali, che organizzazione
avranno, quali benefici riceveranno e quali obiettivi
conseguiranno.
 Abbiamo deciso di creare una struttura di vendita che dia la
preferenza la qualità delle risorse rispetto alla quantità e
capillarità distributiva.
 Abbiamo anche stabilito un sistema di compensazione in
grado di motivare tutte le parti in causa

16. L’ORGANIZZAZIONE
Direzione
Direzione
Commerciale
Rete Regionale
Account di Area
Business. Partner
Direzione Servizi
Imprese
Società esecutive
Professionisti
Direzione Servizi
Legali
Studi legali
Servizi "ad
personam"
Direzione Sviluppo
Internazionale
Apertura
Rappresentanze
Vendita e Canali
commerciali
Marketing e
Business LAB

17. L’organigramma Rete commerciale
Direzione
Area Manager
regionale 1
% sul FT risorse: 5%
Rete
commerciale
(da 4 a 20 unità)
% sul FT Clienti: 5%-15%
Area Manager
regionale 2
% sul FT risorse: 5%
Rete
commerciale
(da 4 a 20 unità)
% sul FT Clienti:5%- 15%
Area Manager
regionale n
% sul FT risorse: 5%
Rete
commerciale
(da 4 a 20 unità)
% sul FT Clienti: 5%-15%
Direzione
Commerciale
% sul FT tot: 5%
Introducers

18. L’organigramma Service Farm
Delocalizzazione
Partner Locali/ x
Paese
Recupero Crediti
2 strutture Italiane (1
specializzata estero)
Negoziazione rapporti
con Banche –
Concordati. 3 società
partner
Trust
Studi Legali Partner
Business Plan – Due
diligence
Struttura interna
Ricerca
Finanziamenti: 3
Società Partner

19. La filiera commerciale
[A] Pre
Analisi
• Prezzo
medio:
1.600€
[B] Business
Plan
• Prezzo
medio: da
4500 a
10000€
[C]
Esecuzione
• % sul FT
Aziendale o
Equity
Responsabilità Area
Commerciale
Responsabilità area gestionale

20. I ricavi e le competenze
FT di
competenza
Commerciale
FT di
competenza
Staff/
Esecuzione
•Fase A
•Fase B
•Fase C

21. Obiettivi
Organico Seller AM
da Febbraio a Giugno 12 2
Da Luglio a Dicembre 15 3
Da Gen'16 a Giu 22 3
Da Lug. a Dic '16 30 4
totale in 2 anni 80 12
-
500,000
1,000,000
1,500,000
2,000,000
2,500,000
2015 2016 2017
557,670
1,745,64
0
2,500,00
0
Fatturato
Assumption:
1. Ogni commerciale
produce 1,3 clienti al mese
2. La rete ha un livello di
efficacia massima del 60%
3. Vendono solo i seller al
netto degli AM & Bus.
Introducer

22. Obiettivi
Obiettivi del dir comm.le
1. Creazione di una rete
commerciale che
raggiunga 80 unità nei
prossimi 22 mesi.
2. Garantire una redditività
per seller non inferiore
a 45.000€/FTL in 10 mesi
3. Garantire la
continuità della rete,
evitando turn over
dannoso per Global Trust.
4. Amministrare gli AM e i
possibili conflitti interni
alla rete commerciale
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
Feb
Mar
Apr
Mag
Giu
Lug
Ago
Set
Ott
Nov
Dic
42370
Feb
Mar
Apr
Mag
Giu
Lug
Ago
Set
Ott
Nov
Dic
Rete commerciale progressivo
80
Assumptions
La rete cresce ad un ritmo di 4-6 inserimenti per
mese.
Ogni commerciale nuovo è operativo/produttivo
dopo 20gg.
Non sono considerate le dimissioni e/o sostituzioni.
Efficienza media della rete= 60%

23. Area Manager: Competenze
 L’AM è la figura che amministra i gruppi di vendita
territoriali.
 L’AM può essere nominato oppure può crescere dalla
figura di Account.
 L’AM garantisce i risultati assegnati dal direttore
commerciale e fornisce tempestive indicazioni per
migliorare la politica commerciale.
 L’AM identifica e inserisce in organico il Team
Commerciale. Composto da 5 a 20 unità/AM
 L’AM affianca il team nelle fasi di vendita e formazione
sul campo
 L?AM può promuove e vendere anche servizi di Smart
Work e del suo network previo accordo/autorizzazione

24. L’Area Manager: Obiettivi
 L’AM riceverà gli obiettivi di budget dal direttore commerciale.
 Come prima ipotesi prevediamo che gli AM contribuiscano a costruire una rete di 80 unità in 22 mesi
e che siano responsabili di un Fatturato Lordo per unità commerciale (Account) non inferiore a €
45.000/10mesi. Questo obiettivo, conservativo, corrisponde a 9-10 clienti in 10 mesi (in media).
Account
(8)
Area
Manager
(1)
5%
12,5%
(media)
Cliente Finale
Cliente Finale
8%
(media)
Account JR
Segnalatore
5%
12,5%

25. Sales Account
 L’SA è la figura di prima linea della rete commerciale
Global Trust.
 Viene organizzato ed inserito in un TEAM coordinato
dall’AM
 L’SA può avere a sua volta dei referenti commerciali
(segnalatori)
 L’SA ha come missione principale: la vendita diretta
alle aziende e ai privati dei servizi Global Trust.
 Ogni SA avrà obiettivi di acquisizione clientela e di
sviluppo portafoglio
 Nessuno venderà al posto dell’SA

26. Introducer
 L’introducer o segnalatore è un professionista,
manager o consulente che, senza alcun legame
continuativo con Global Trust, coglie l’opportunità di
segnalare potenziali clienti a Global Trust.
 L’introducer non è responsabile della conduzione
operativa della trattativa, ma lo è per la qualità del
contatto attivato.
 L’introducer si fa garante della reciproca
convenienza cliente-GT.
 L’introducer viene compensato in percentuale sul
fatturato del primo contratto del cliente.

27. MOTIVAZIONI DI VENDITA
PROCESSI COMMERCIALI
Come vendere
GLOBAL TRUST

28. Il contesto
 L’Italia sta decrescendo in tutti gli
indicatori da oltre 20 anni.
 In un contesto recessivo la ricerca
di nuove opportunità è obbligata
 Il mercato d’interesse è enorme e
riguarda tutte le aziende Italiane con
esclusione delle grandi aziende e
delle corporation e/o delle aziende a
capitale misto (partecipate dal
pubblico).
2012 il resto dell’Unione (nonostante
comprenda tutti i paesi problematici
tranne noi) ha recuperato
integralmente il livello di Pil del 2007
noi non abbiamo recuperato
assolutamente nulla e il nostro Pil è
ritornato quest’anno allo stesso livello
del 2001, indietro di tre legislature
politiche.
Pil pro capite degli italiani in
standard di potere d’acquisto
(PPS) calcolato ponendo
sempre uguale a 100 in ogni
anno lo stesso dato per l’UE a
27 paesi. Si ottiene in tal modo
una linea che discende
rapidamente e continuamente
nel tempo senza accenno
alcuno ad un’inversione di
tendenza

29. Uscire dall’Italia: i risultati immediati
 Scegliere un sistema fiscale più favorevole (ove legalmente possibile)
significa: aumentare il proprio margine operativo di svariati punti
percentuali. Ogni Punto di MOL può valere da da 5% a 20% del
fatturato. Quindi un risparmio di 20pp di imposizione fiscale più valere
anche il 100% del fatturato aziendale.
Italia 55,80% Delta
Svizzera 25% -30,80
UK 27% -28,80
Irlanda 15% -40,80
Singapore 8% -47,80
Malta 28% -27,80
Cipro 22% -33,80
USA 30% -25,80
Con più margine operativo
si può:
Aumentare la produzione
Investire sul personale e
creare lavoro
Ridurre l’indebitamento
bancario
Investire su nuovi mercati

30. Quali aziende sono in Target
 Abbiamo detto tutte tranne le
Corporation, le grandissime
aziende e quelle a partecipazione
pubblica. Quindi: TUTTA la p.m.i
italiana.
 Non si deve agire facendo
promesse insostenibili: quindi,
sempre, valutare molto bene il
cliente, redigendo una check list,
valutare la situazione
dell’azienda con GT, identificare
le soluzioni di maggiore utilità per
il cliente, costuitre una
presentazione della soluzione,
incontrare il cliente e proporre
quanto elaborato.
1
• Check list con il cliente
• Report in Global Trust
2
• Valutazione e Soluzione
• Presentazione e
Vantaggi
3
• Incontro con il cliente
• Chiusura contratto
La vendita è la conseguenza della corretta
preparazione

31. Listino per servizio Global Trust

32. Contatti
Smart Work è una società di Ricerca & Selezione autorizzata dal Min
del Lavoro.
Protocollo del 13/1/0015860 del 16/11/2010