Выступление на Форуме рекламно-сувенирной индустрии Урало-Сибирского региона "Тенденции развития рынка промопродукции и актуальные тренды технологий персонализации". 29 октября, Екатеринбург.
7. Рынок интернет-рекламы
Специфика определяется несколькими факторами:
Высокая конкуренция и переполненный рынок
Конечное число клиентов – увеличение предложения
сильно опережает рост числа покупателей в онлайне.
Аудитория поисковых cистем Яндекс и Google
8. Рынок интернет-рекламы
Необходимость разработки стратегий реализации
интернет-рекламы с учетом особенностей рынка
Немаловажную роль в этом играет правильная постановка
целей
KPI интернет-рекламы с точки зрения заказчиков (результаты исследования
Ingate , 2014г.)
9. Оценка эффективности
интернет-рекламы
Чем больше она похожа на куб, тем лучше!
Все этапы воронки продаж влияют в той или иной мере на
результат в целом.
Воронка продаж
Анализируя и прорабатывая каждый этап, вы тем самым расширяете его, а за
ним расширяете и другие этапы.
12. Оценка эффективности
интернет-рекламы
Нарисуйте свою воронку продаж
Определите показатели качества для вашей рекламной
кампании
Проставьте цели на сайте
Анализируйте
Выявляйте недостаточно эффективные каналы и слабые
места
Не забывайте: Чем больше воронка похожа на куб, тем
лучше!
13. Немного статистики
Аудитория поисковых cистем Яндекс и Google
Динамика популярности ПС Google в России (резкий скачок зима 2014г.),
По данным Google Trends
16. Контекстно-медийная сеть
Google - это
56% рынка контекстных сайтов России
51% охват интернет пользователей
(более 56 млн, от 12-64)
360 страниц на посетителя в месяц
>100 000 сайтов в зоне .ru
Платформа YouTube
Удобные сервисы планирования,
размещения, отчетности и т.д.
Поддерживает различные
варианты размещения
18. Инструменты в КМС Google
Контекстно-медийные
баннеры
Видеореклама
Контекстная
реклама
Мобильная
реклама
Товарные
объявления
Ремаркетинг
19. Медийно-контекстные баннеры
Таргетинг: пол, возраст, ГЕО,
интерес пользователей,
ключевые слова , места
размещения и т.д.
Оплата за клик, за показы.
Мин. бюджет от 5 000 руб.
20. Товарные объявления
Позволяют показывать объявления в Google в
отдельном окне рядом с результатами поиска.
Содержит название товара, изображение, цену, адрес..
*CTR на 73% выше,
чем в стандартной
текстовой рекламе.
Конверсия выше на
35%
CPC ниже на 36%
Бюджет от 10 000 руб.
*Kenshoo
28. Ретаргетинг - что за зверь?
Технология позволяющая повторно обращаться к
посетителям, которые заходили на ваш сайт.
29. А для чего он нужен?
Ретаргетинг побуждает
пользователей, которые уже
знают вашу компанию,
возвращаться на сайт снова
и снова.
98% пользователей уходят с
сайта, так и не совершив
целевого действия.
Возможности РЕТАРГЕТИНГА
повышают конверсию и
возвращают пользователей на
сайт.
32. Кейс: Ретаргетинг «Агроресурc»
Специализация: реализует пищевое и упаковочное оборудование HoReCa.
Задача: Проинформировать целевую аудиторию , которая посещала сайт
компании, о проведении акции в период новогодних праздников.
Целевая аудитория: Мужчины и женщины, которые ранее посещали сайт.
33. Результаты
В рамках рекламной кампании по ремаркетингу
• На сайт вернулось более 250 посетителей.
• Вернувшиеся пользователи в среднем просмотрели более 7 страниц!
• В среднем пользователь проводил на сайте более 9 минут.
• Отказы составили 4,6%!
• Средняя цена перехода колебалась от 25 до 33 руб.
• 8 человек подтвердили заказ, оформленный в корзине.
• Конверсия – 4,55%
Затраты: 9 000 руб.
34. Таргетированная реклама
и не только
• Оплата за клик/показы
• Точный охват: таргетинг
• Ретаргетинг
• Продвигаемые посты
• Распространение
постов в группах
• Партнерские сети
37. В России более 60% бизнесов
присутствуют в интернете
Из них только у половины стоят
бесплатные системы аналитики
И только у 10% корректно
проставлены цели
55. Настраивайте работу
колл-центра (отдел продаж)
Прослушивайте разговоры
Анализируйте скрипты
Разбирайте возражения
Настраивайте время работы сотрудников
Перезванивайте не дозвонившимся
клиентам
56. Примеры
o СТР=10%
o Средняя цена клика=10 рублей
o Было 100 кликов
o Зафиксировано 5 лидов
o 1 лид=200 рублей
Хорошо?
o СТР=5%
o Средняя цена клика=30 рублей
o Было 100 кликов
o Зафиксировано 5 лидов
o 1 лид=400 рублей
Хорошо?
3 продажи
Цена клиента=1000 рублей
На 15 000 купили
Прибыль=4500
Расход=3000
Чистыми 1500
57. МОЖНО ТАК
o Вложили 3000
o Получили 4500
ОТЛИЧНЫЙ ВАРИАНТ
o 100 кликов
o 5 лидов
o 3 клиента
o Чистая прибыль 1500
Примеры
58. 100 кликов
Количество кликов, цена клика, СТР
5 лидов
Показатель отказов, глубина
просмотра, цена за 1 лида,
конверсия сайта
3 клиента,
Конверсия отдела
продаж, скорость
обработки заявок,
цена клиента
Чистая
прибыль
Воронка продаж