El 90% de las personas no saben pedir y las que piden, muchas veces fracasan. La pregunta es definir qué quieres. Autor: Dr. Víctor Tomas

1. #ADENLider
SOLO se
TRATA de
PEDIR
Autor: Dr. PHD Víctor Tomas
“No se confunda,
las vacas no dan
leche… debemos
sacársela”
Vayamos al principio. No todos sabemos lo
que queremos. No todos, cuando sabemos
lo que queremos, sabemos cómo pedirlo. No
todos, cuando pedimos, sabemos si la forma
es la correcta.

2. #ADENLider
Cuando consultamos a los gerentes en diferentes empresas…
¿En esta empresa, que quiere? La respuesta tarda en llegar.
Si la respuesta rápida es – Que me aumenten el sueldo – Le
preguntamos ¿En función de qué? En este caso la respuesta
tarda en llegar, mucho más. Y las respuestas que recibimos, en
la mayoría son erróneas.
Pedir podemos. Todos ¿Pero pedir y conseguir? Esa es la
cuestión.
Allá vamos, comenzamos a descifrar el camino.
Saber Pedir
Uno de los sinónimos de Saber,
es simplemente Dominar.
Uno de los sinónimos de Pedir,
es simplemente Pretender.
En las organizaciones la trilogía del PEDIR, se constituye por:
1. Mayores INGRESOS.
2. Reconocimientos por LOGROS.
3. Poder CRECER.
“La única forma para que
aparezca el camino...
es que empiece a
caminar” V. Tomas
Ya dijimos que uno de los sinónimos de pedir, es pretender.
Por lo que debemos dominar el arte de conseguir lo que
pretendemos.
La pregunta matriz es, definir objetivamente qué quiero.
Quizás sea lo más difícil. Pero si no partimos de este supuesto,
todos los días de nuestras vidas serán casi o dolorosamente
iguales, parecidos, semejantes, más de lo mismo. El resto sigue
quieto. Está adormecido.
El 90% de las personas no saben pedir y las que piden,
muchas veces fracasan.
Solo se trata
de pedir
Autor: Dr. PHD Víctor Tomas

3. #ADENLider
Existen estudios que demuestran que:
El 80 % de las personas en estado
laboral permanente, quisieran
cambiar su trabajo o profesión.
El 5% de ellas, confesó que lo está intentando. El 15 %
expresó que no sabe cómo o por dónde empezar.
Si a una rana se la introduce en un recipiente con agua fría,
se va incrementando la temperatura de a poco, la rana se
adapta a la nueva temperatura y resiste. Y así sucesivamente.
Se vuelve a incrementar, la rana se adapta a la temperatura
y resiste. Cuando toma la decisión de saltar porque la
temperatura está a punto de ebullición, se produce un efecto
no calculado, y es que la rana gastó todas las energías en
adaptarse al cambio del entorno, por lo que no puede saltar y
es final. La decisión de saltar fue la correcta, pero demasiado
tarde.
¿Cuántos de nosotros actuamos como ranas?
¿En que están puestas nuestras energías?
Acciones para CONSEGUIR
Primera Acción: Convencimiento.
Segunda Acción: Todos los días avanzar un casillero.
Tercera Acción: El objetivo final siempre presente.
Cuarta Acción: No comentar. La gallina cacarea
después de poner un huevo.
Quinta Acción: Disfrutar el camino.
Los TRES principios maestros de las LEYES DEL UNIVERSO:
1. Las leyes del universo, no actúan por sí solas. Acompañan
en el camino. Según la petición y qué tan convencido estamos
para conseguirlo.
2. Las leyes del universo están compuestas de energía, no
alcanza solamente con una actitud positiva.
“Si pide poco nunca le faltará trabajo, pero siempre le
faltará dinero”
3. Las leyes del universo trabajan con un sistema de “doble
comando”. Lo que va, es proporcional a lo que viene.

4. #ADENLider
Manual de Ayuda
para lograr
las cinco acciones
Primero: perder el miedo a PEDIR.
Segundo: debe incorporar dos preguntas de apertura, la
primera dice: ¿Por qué NO?, la segunda dice ¿Qué es lo
peor que me puede pasar?
Tercero: debemos preguntarnos ¿por qué lo
consideramos justo?
Cuarto: los argumentos deben ser: FUERTES –
OBJETIVOS – CONVINCENTES.
Quinto: ¡Hagámoslo! Basta de peros. NO existen
mejores tiempos. El tiempo es ahora. Mañana es una
ficción que no sabemos si estaremos.
“Es una
farsa creer
que existen
oportunidades… solo
existen decisiones”
Víctor Tomas
El santo grial del saber pedir.
La pregunta que debemos hacernos, es ¿Qué herramienta,
método o forma puedo utilizar para pedir y lograr?
Cuando trabajamos en procesos de negociaciones complejas
o difíciles, desarrollamos una simple herramienta, que nos
puede servir de guía en todos los procesos dónde debamos
pedir y conseguir.
Siempre que estemos en estos procesos, debemos hacernos
una sola pregunta y tenemos que conseguir una respuesta
contundente. Caso contrario solo el azar podrá decidir y
logramos el objetivo o fracasamos.
Esta herramienta tiene dos columnas y una catedral:
Columnas
1. Objetivo: ¿Qué queremos conseguir?
2. Propuesta/s:
¿Qué solicitamos? ¿cuáles son los parámetros utilizados?
Catedral
3. Fundamentación Cierta: ¿Cuáles son nuestros argumentos
convincentes? ¿Por qué la otra persona debería aceptar y
decidir en función de nuestra fundamentación?
Este es el Santo Grial para conseguir lo que queremos. Si lo
trabajamos de esta forma, si lo practicamos, los resultados
obtenidos serán extraordinarios.
Ejercicio de la práctica. ¿Cómo aplicarlo para poder solicitar
un aumento de sueldo?
Podemos estar pensando, no es fácil. Si por supuesto, nunca
dijimos que era fácil. Dijimos que esta era el camino.
1. Objetivo 2. Propuestas
3. Fundamentación
Cierta

5. #ADENLider
¿Cuántos errores hemos cometido en los últimos tiempos?
Si no estamos cometiendo demasiados errores, quizás no
vamos por el camino correcto. Si de cada 10 intentos, fallamos
7, vamos bien. Existe un mundo fuera de la zona de confort o
adormecedora. El miedo está en traspasarla.
La mayor habilidad que desarrolla una mente independiente,
no es trabajar para el éxito. Eso es fácil. Lo contrario es ser un
“experto fracasador”.
El verdadero error es cuando de él no se aprende. Los errores
y fracasos son la mejor universidad que podemos transitar, si
sabemos el mensaje que nos dejan.
“Un fracaso
es solo un
moretón… no
un tatuaje”Jon Sinclair

6. #ADENLider
Pergamino:
Aprendizajes
del fracaso
Materias cursadas en la U.A.F.
– Universidad Abierta del Fracaso -
1. Los que CREEMOS que van a estar, NUNCA están.
2. Para no EQUIVOCARNOS, el camino es DESCONFIAR.
Por las dudas. No olvidemos que el diablo, alguna vez fue
ángel.
3. La MEDIOCRIDAD y el EGOISMO de nuestro entorno,
aparecen en nuestros peores momentos.
4. Cada CAÍDA es una enseñanza. Es nuestra obligación
LEVANTARNOS. Y rápido.
5. La EMPRESA: un lugar más o menos agradable, donde
transita parte de nuestra vida. NO más que eso. Cuando
prescinden de nosotros, nos acordaremos de esta reflexión.
6. ¡LEALTAD! a la empresa… ¿Dónde?
7. Del que MENOS esperamos. Quizás del que MÁS
recibamos.
8. TRAIDORES. Por todos lados. Están estratégicamente
distribuidos.
9. ¿NUNCA PENSÉ QUE…? ¿Vio? Bienvenido al mundo de
los seres VIVOS.
10. Si la historia la cuenta la caperucita roja. El lobo siempre
es el malo. Aprendamos a saber escuchar.
“Si nuestra vida no es como un electrocardiograma
de permanentes subidas y bajadas, significa que ya
partimos”
“Los verdaderos desafíos
están fuera de la zona de
confort... la rutina... es una
adicción que no te deja
pensar” Víctor Tomas

7. #ADENLider
Si siempre nos reunimos con las mismas personas, con las
mismas limitaciones, con los mismos pensamientos, con
los mismos miedos, con las mismas conversaciones, con
las mismas limitaciones, nos convertimos en uno de ellos,
a imagen y semejanza. Pensemos en nuestra experiencia
personal.
A veces esto de la zona de confort del entorno, nos sirve
para justificar por qué seguimos en esa zona de alto peligro.
Debemos salir de este colonialismo mental para saber que
existe un mundo más allá de “los de siempre”.
Debemos rodearnos de personas, que hemos llamado,
casualmente QUE.
Los 5 QUE para CRECER de nuestro entorno.
QUE sean mejores que nosotros.
QUE piensen diferente a nosotros.
QUE vayan delante de nosotros.
QUE lean más que nosotros.
QUE su vida sea más difícil que la de nosotros.
Esta es la tierra fértil que necesitamos para tener buenas
raíces y crecer en consecuencia.
La receta es sencilla, solo debemos seguirlos y aprender en el
camino. Así de simple.
He sido un
hombre
afortunado; en la vida
nada me ha sido fácil.”
Sigmund Freud
Ejercicio práctico.
¿Cuántas personas de nuestro entorno son QUE?
Pensemos.
Respuesta: Pocos. Debemos buscar más.
Respuesta: Ninguno. Entonces solo estamos en un proceso
de, más canas, más arrugas, más neuronas que se apagan.
“El que se queda quieto
se oxida” Oscar de la Renta
No es fácil, por instinto de supervivencia normalmente
siempre queremos controlar el contexto. Salgamos de esta
trampa. Preguntemos. Aprendamos. Escuchemos. Este
es el camino de la sabiduría. La grandeza del mar es estar
por debajo del nivel de los ríos, para que estos fluyan y se
descarguen en él.
“Si estamos igual que
AYER, pensamos lo
mismo que AYER,
hacemos lo mismo que
AYER... lo único que
avanza es nuestro reloj
biológico” Víctor Tomas

8. #ADENLider
¿Estamos mejorando nuestras habilidades cada día?
¿Estamos enfocados en saber más todos los días?
En mi caso, solo a modo de ejemplo, tengo una consigna
personal, como “seudo escritor anónimo en país
subdesarrollado” que comparto, por si puede ser utilizado
de guía.
La consigna es y trato de cumplirla como un legionario
romano:
1 L x M x A = Prender Neuronas
>> Leer 1 libro por Mes por Año = Prender neuronas.
¿Para qué sirve esta regla matemática? Para tener una guía
de acción. Una guía de trabajo y obrar en consecuencia.
Las metas deben tener fecha de inicio y fecha de finalización.
De lo contrario es simplemente un deseo o un sueño. Los
sueños se convierten en realidad cuando le ponemos fecha.
No lo olvidemos.
Lo decía Antoine de Saint-Exupéry: “Un objetivo sin un plan
no es más que un deseo”
Esto mismo lo podríamos aplicar con referencia a mejorar o
perfeccionar nuestras habilidades y cómo trabajarlas.
La inteligencia
radica en
hacer simple lo
complicado. Ser sencillo
es muy sofisticado.
Si estamos recibiendo
poco, es posible que
estemos pidiendo poco.

9. #ADENLider
“No todo movimiento
implica progreso”
“Si nos enamoramos
demasiado tiempo de lo
que hacemos, cuando
reaccionemos quizás
el mercado ya no nos
necesita”
BONUS TRACK I
Sea diferente, a pesar que duela.
Cuando tenía 6 años (como dice mi hijo mayor, todo era
en blanco y negro y tiene razón) cursando primer grado, la
maestra nos hizo hacer un trabajo sobre la vida del General
San Martín, Libertador de América.
Nos dio las instrucciones o parámetros para el trabajo. Todo
se debía hacer con el viejo “papel glasé”. La cordillera, el sol,
las armas, su tumba, entre otros. El premio era un libro de
historia sobre San Martín. El Director de la escuela era el
jurado.
¿Que pensé? Con 6 años ya pensaba, ¡que hallazgo! Si todos
hacemos lo mismo, será difícil ganar el concurso. Decidí,
cambiar las reglas de juego sin consultar. Lo que no está
prohibido, está permitido, es legal, dice un viejo principio.
Sustituí papel glasé, por distintos elementos que tenía a
mano. Jabón en polvo azul, para el cielo. Pedazos de madera,
para la cruz. Tierra del jardín de mi madre, para la cordillera
de Los Andes. Algodón del botiquín de mi padre, para las
nubes y por supuesto la vieja y querida “Plástico la”, entre
otros cambios. La carpeta era muy pesada y abultada. Se
destacaba del resto.
¿Qué pasó? El primer premio del concurso está en mi
biblioteca como mi primer gran trofeo.
Principios para ser Diferente
1. HACER aquello que no hacen.
2. MEJORAR lo que no mejoran.
3. VER oportunidades que no ven.
4. BUSCAR donde no buscan.
5. SEGUIR cuando desisten.
6. ENCONTRAR un detalle que ignoran.
7. PENSAR cómo ser diferente. Como método.
¿Qué pensamos hacer
mañana? Lo mismo.
Estamos bien, pero
vamos mal.

10. #ADENLider
BONUS TRACK II:
Los caminos de la vida
Pergamino
1. La vida es demasiado CORTA. No sigamos ENSAYANDO.
2. SOMOS lo que decidimos SER. A pesar de TODO.
3. Nuestra OCUPACIÓN no se relaciona proporcionalmente
con nuestra PRODUCCIÓN. Podemos estar muy ocupados,
sin producir absolutamente NADA.
4. La fórmula del éxito es ser experto en que nos DIGAN que
NO y poder SOBREVIVIR.
5. Si PENSAMOS y no HACEMOS, las cuentas no nos van a
cerrar.
6. Si PEDIMOS sin dar, vamos mal. Mi padre decía. “Todos se
rascan para adentro, el único que se rasca para afuera es el
perro”.
7. Si ESTAMOS rodeados por PATOS, dificulta que
PRENTENDAMOS volar como ÁGUILAS.
Hoy es el día.
COMENCEMOS por
decidirlo.
Dr. PhD Víctor Tomas