Esitetty Markkinointiviestinnän viikolla 8.-9. lokakuuta 2013

1. Ajatusjohtajuudesta kilpailuetua
yrityksen johtamiseen ja viestintään
Käytännön esimerkkejä ja työkaluja
Markkinointiviestinnän viikko 8.10.2013
Sari Aapola, Keynotes Oy

2. © Copyright Keynotes Oy
Ajatusjohtaja
on yritys tai organisaatio, joka on
asiakkaidensa ja alan vaikuttajien
tunnustama asiantuntija
omassa kategoriassaan.

3. © Copyright Keynotes Oy
Mitä on ajatusjohtajuus?

4. © Copyright Keynotes Oy
Ajatusjohtaja on
Oman alansa
ylivoimainen osaaja,
taitava asemoinnissa
Asiakkaan iholla
Avoin, läpinäkyvä ja
keskusteleva
Erinomainen konseptoija
Johtamisessaan rohkea
Henkilöstön osaamiseen
ja arviokykyyn luottava
Provosoiva
Visioija
Asioiden avaaja ja
merkitysten antaja

5. © Copyright Keynotes Oy
The Forrester Wave™: AP-
EIPP, Q2 2008
A survey made in the US of
Electronic Invoice Presentment
& Payment vendors
Basware is number 1 in all report dimensions:
Strategy, Current Offering and Market Presence
The Forrester Wave is copyrighted by Forrester Research,
Inc. Forrester and Forrester Wave are trademarks of
Forrester Research, Inc. The Forrester Wave is a graphical
representation of Forrester's call on a market and is plotted
using a detailed spreadsheet with exposed scores,
weightings and comments. Forrester does not endorse any
vendor, product or service depicted in the Forrester Wave.
Information is based on best available resources. Opinions
reflect judgment at the time and are subject to change.
Oman alansa
ylivoimainen osaaja,
taitava asemoinnissa
Asioiden avaaja ja
merkitysten antaja

6. © Copyright Keynotes Oy
Erinomainen konseptoija
Provosoiva
Visioija

7. © Copyright Keynotes Oy
Erinomainen konseptoija

8. © Copyright Keynotes Oy
Oman alansa
ylivoimainen osaaja,
taitava asemoinnissa
Erinomainen konseptoija
Provosoiva
Visioija

9. © Copyright Keynotes Oy
Anne Korkiakosken ja Juho Malmbergin case-esityksestä/StratMark 28.3.2012
N. 2002:
”Rakkaus hissikuiluun”
Segmentointi rakennustyypeittäin
N. 2005:
”Eri asiakkailla erilainen arvo”
Segmentointi asiakkaan arvon ja
potentiaalin mukaan -> Myyntimallit
2005:
Strateginen kehitysohjelma
”Customer Focus”
400 000 asiakkaan haltuunotto
2006-2008:
Globaali CRM ja prosessit
Sales funnel johtamistyökaluna
2008-2009:
Tunne ihminen!
Erilaisten päättäjäroolien tunnistus
ja huomioon ottaminen
Nyt:
Arvon tuottaminen asiakkaalle
Sales funnel markkinointiviestinnän
pohjana
2007->
Net Promoter Score
Asiakkaan iholla

10. © Copyright Keynotes Oy
Oman alansa
ylivoimainen osaaja,
taitava asemoinnissa
Avoin, läpinäkyvä ja
keskusteleva
Provosoiva
Visioija
Asioiden avaaja ja
merkitysten antaja

11. © Copyright Keynotes Oy
Asiakkaan iholla
Avoin, läpinäkyvä ja
keskusteleva
Johtamisessaan rohkea
Henkilöstön osaamiseen
ja arviokykyyn luottava

12. © Copyright Keynotes Oy
Oman alansa
ylivoimainen osaaja,
taitava asemoinnissa
Avoin, läpinäkyvä ja
keskusteleva
Erinomainen konseptoija
Johtamisessaan rohkea
Henkilöstön osaamiseen
ja arviokykyyn luottava

13. © Copyright Keynotes Oy
People don’t buy
what you do,
they buy
WHY you do it.
Simon Sinek

14. © Copyright Keynotes Oy
Ajatusaihioita johtoryhmille
Sisällön-
tuotanto ja
viestintä ei
yksin tee
ajatusjohtajaa
.
Ajatusjohtajuus
johtamisen
viitekehyksenä:
yhteinen kieli,
sanoille
merkitystä,
pois siiloista
Tavoite on
liiketoiminnallinen:
Mittaa myynnin
mittareilla

15. © Copyright Keynotes Oy
www.keynotes.fi
sari.aapola@keynotes.fi
040-7592046
Ajatusjohtajuus nostaa rimaa!