¿Cómo vivir en la nube… y poder pagar las facturas a fin de mes?

¿Cómo vivir en la nube… y poder
pagar las facturas a fin de mes?
O ¿Cómo hacer de tu pasión por Joomla! un oficio
(idealmente) bien renumerado?

JOOMLADAY MERIDA 2012, www.IngresosAlCuadrado.com

Franck Scipion: ¿Quién soy? Versión 1.0

42 años, casado y padre de mellizas
Ingeniero Aeronáutico en ENSICA (Toulouse, Fr), MSc en
Chalmers (Gotenburgo, Su) MBA ESCP (Madrid, Es)
Ciudadano del mundo: he vivido en 10 países distintos

18 años de experiencia
Consultor tecnológico (Orange)  Consultor de negocio
(Deloitte / Telefónica Móviles)
Emprendedor 2 veces (Start-up 2000, Agencia interactiva
2004)
Ahora especializado en el sector de la Salud Online

Autor del blog IngresosAlCuadrado.com
Sistemas de generación de ingresos en la red: ventas,
tráfico, conversiones. Marketing de contenidos digital
Ayudo a Freelance, emprendedores en solitario y
empleados hiperactivos a mejorar sus proyectos online


Lo relevante e
Importante para ti:

Ayudo a Freelance, Emprendedores en solitario
y Empleados hiperactivos
a mejorar económicamente sus proyectos online

En mi blog
www.IngresosAlCuadrado.com

Soy un dinosaurio casi extinguido en la
Comunidad Joomla! *

JOOMLADAY MERIDA Organizador del primer JoomlaDay!
* 2012, www.IngresosAlCuadrado.com en la Universidad Carlos III

¿?
1. ¿Quién desearía poder vivir de Joomla!
algún día?

2. ¿Quién lo está haciendo hoy?

3. ¿Quién lo está haciendo hoy…por cuenta
propia?, como FREELANCE / EMPRENDEDOR


Pretender ganarse la vida en 2012 con
el Software Libre *

¿MITO o REALIDAD?

* Voy a centrarme en ejemplos
JOOMLADAY MERIDA 2012, www.IngresosAlCuadrado.com reales en la comunidad Joomla!.

¿Qué modelos existen?
Pro’s y Contra’s


Para simplificar, hay 4 familias de negocios distintas

Plantillas 1.
Componentes 4. Integradores IT
Servicios a
Suscripciones Productos Agencias locales
medida

2. Packs a precios fijos
Hosting con una 3. Servicios Centros de formación
distribución
especifica Saas como Soporte de pago
productos


Y son 4 mundos difícilmente compatibles
PRODUCTOS SERVICIOS A
PRO’s: PRO’s: MEDIDA
• Global • Ingresos/Proyecto

CONTRA’s:
CONTRA’s: • Local
• Masa crítica • Ciclos de venta largos
• Masa critica (personal)

PRO’s: PRO’s:
• Global • Ciclos de venta + cortos
• Cuotas mensuales • Local y/o Global
CONTRA’s: CONTRA’s:
• Inversión inicial • Presión sobre precio
SERVICIOS COMO
SaaS PRODUCTOS


¿?

¿Y dónde estan los Freelances? *

* Normalmente, la figura del Freelance es un proveedor de un
Integrador o una Agencia…cuando el mercado NO está en crisis

Muchos Freelance apuestan AHORA por vender servicios
3 meses a 3 meses a 30 días a 30 días a
24 meses 18 meses 6 meses 3 meses

Pre Entrega
Venta Garantia + Soporte
Venta del proyecto

Tiempo sin Tiempo sin € Tiempo sin
facturar facturar facturar

A veces solo facturas el 25% del ciclo completo


¿?

¿Facturas lo que debes? *

JOOMLADAY * El 100% de los Freelance que
MERIDA 2012, www.IngresosAlCuadrado.com conozco se venden demasiado barato.

Chequea tu tarifa hora

2,50


¿?

¿Cuántas horas necesitas para montar un Joomla!
con 10 páginas de contenidos, una plantilla
Premium y algunos módulos/plugins? *

JOOMLADAY MERIDA 2012, www.IngresosAlCuadrado.com * ¿Por qué lo vendes a 300€ entonces?

Un plan B para Freelances:
Los Market Places globales


Mi análisis sobre los Market Places

La globalización es una realidad
Es una oportunidad de venta directa de tus servicios
Servicios cortos.
Servicios que no quieres destacar en tu web, pero que si
generan ingresos.
Es una oportunidad de subcontratación para ti
Mejora tus precios
Acuérdate que tu ciclo de venta se acorta mucho. Estás en frente
de gente dispuesto a comprar muy rápido.
Trabaja mucho para conseguir horas realizadas y desmarcarte
así del aficionado del domingo.
Tienes que lograr una prueba social intachable.
Sube tus precios a cada bid. El mercado te dirá si te pasas.


oDesk, outsourcing o externalización de servicios offshore


Un verdadero estudio de mercado en vivo - España

http://research.odesk.com/visualizations/country-dashboard/#/bubble

En todos los países de LATAM, domina Web Programming

http://research.odesk.com/visualizations/country-dashboard/#/bubble

¿Donde están los limites de la globalización?


Veamos unos market places para
diseñadores gráficos *

* Sólo para
JOOMLADAY MERIDA 2012, www.IngresosAlCuadrado.com matar el mito que la calidad es baja…

Envato, el marketplace para creativos


En Dribbble.com o Behance.net están los mejores


Mi listado de los mejores marketplaces

Creativos Generalistas:
http://www.crowdspring.com/ http://es.elance.com/

http://99designs.com/ http://www.guru.com/
https://www.odesk.com/
http://www.behance.net/
http://www.vworker.com/
http://www.crowdspring.com/
http://jobmob.co.il/blog/freelance-
http://envato.com/ marketplaces/
http://www.adtriboo.com/
http://www.brandcrowd.com/
Collaboration:
http://socialdesigner.com/
http://www.bigcarrot.com/
http://collabfinder.com/
Desarrolladores: http://www.skillscollab.com/

http://www.getacoder.com/ http://www.kickstarter.com/


Limites del modelo de Freelance

#1 - Depende de ti, al 100%
Si enfermas, dejas de cobrar
Si te vas de vacaciones, dejas de cobrar
Si te mueres, no dejas nada a tu familia
#2 - Suele depender de un solo cliente
El 90% de los Freelances trabajan para un solo gran cliente
Su poder de negociación es casi nulo
#3 - Estás atado a tu área geográfica
El 90% de los Freelances presta servicios locales Tu mercado
potencial es muy limitado
#4 - Aprende a vivir con altibajos
Vas a atravesar periodos de poca actividad y de repente, te entrará
tanto trabajo que no lo podrás atenderlo  Ineficacia


Casos de éxito de negocios en la nube
En la comunidad Joomla!


Rocket Themes: De diseñador del theme oficial de Joomla


A líder de un mini imperio global Multi-Software Libre


Lo que me gusta del modelo
1. MERCADO GLOBAL EN LA NUBE
Usuarios JOOMLA!, técnicos sin capacidad de diseño
Precios distintos para profesionales (300 US $) y no profesionales (50-90 US
$)
2. UN MODELO ESCALABLE
Vende productos digitales descargables de forma automática 24*7, mediante
una suscripción renovable de forma periódica
Una vez producido, vender 1 o 1.000.000 no cambia nada
3. UN SISTEMA REPLICABLE
16 empleados + 18 moderadores en los foros: el negocio funciona sin Andy
Joomla!, Wordpress, Drupal, Magento & PHPBB: reciclar diseños a otras
plataforma. Replica el modelo
Framework Gantry: hacer que otros diseñadores utilizan la misma plataforma
Programa de afiliado
4. FLUJOS DE CAJA POSITIVOS
Primero se paga, luego se habla


OS Training, un suscripción mensual para formarte


Steve Burge está detrás (ex Alledia – SEO)

http://steveburge.com/

Y obviamente hay formación presencial también


1. MERCADO
Usuarios JOOMLA y pequeñas empresas en busca de buena
formación/documentación & Empresas más grandes (JoomlaTraining.com)
Forma a muchos negocios que hacen negocios con Joomla!
2. ESCALABILIDAD :
Vende cursos de formación PRESENCIALES, online de forma automática 24*7,
mediante una pasarela de pago online (350 US $ / curso)
Vende un programa de formación online continuado de forma automática
24*7, mediante una suscripción renovable de forma periódica (27 US$ (1
mes), 99US (6 meses), 150 US$ (12 meses))
3. APALANCAMIENTO:
Formación offline  reciclar al formato online  Libro Joomla! <Explained>
Joomla!, Wordpress & Drupal: reciclar cursos a otras plataforma
4. FLUJOS DE CAJA:
Paga 100% upfront, sea la formación offline o el programa online


OpenSourceSupportDesk.com: Prepago & Cuota mensual


Y packs de seguridad (de 200 US$ a 500 US$)



1.MERCADO:
Pymes, con pagina web y departamento IT limitados o inexistentes
Permite a PYMES de ahorrar tiempo en buscar una solución en los
foros Joomla! y no contratar a una persona full-time
2.ESCALABILIDAD:
Vende un servicio estándar de forma automática 24*7, mediante una
pasarela de pago online
3.APALANCAMIENTO:
Base de datos interna común a todos los clientes
Vende productos de terceros a su audiencia (Hosting / Training)
Programa de afiliados
4. FLUJOS DE CAJA:
Pago 100% upfront


SimplWeb, 25$/mes y un pack de arranque a 500 US$


CMS Fruit, una extensión gratis y 2 de pago (49 US$ &
99 US$ /domain)


Artisteer ha encontrado su hueco de mercado y se replica


Hay decenas de ejemplos validos, 100%
enfocados a la venta en la nube *

JOOMLADAY MERIDA 2012, www.IngresosAlCuadrado.com* ¿Cuántos han nacido aquí, en España?

Yo solo conozco a Webempresa


¿?

¿Quién se anima a vender en la nube para la
comunidad Joomla! desde España? *

JOOMLADAY MERIDA 2012, www.IngresosAlCuadrado.com * Nunca es tarde para arrancar

Un ejemplo inspirador:
En la comunidad Wordpress


Vladimir Prelovac , otro ejemplo de marca personal
http://www.prelovac.com/vladimir/


Vladimir Prelovac vende productos (plugins)
http://www.prelovac.com/
products/seo-smart-links/


Y también servicios SaaS para usuarios avanzados
http://managewp.com


Y ahora lidera un pequeño imperio en la nube


¿Qué ha hecho Vladimir para triunfar?

A 9 pasos del paraíso en la nube:
1. Apuesta por una comunidad: Wordpress
2. Se especializa: Marketing de Afiliados
3. Lanza un blog donde ayuda a otros programadores & usuarios
a mejorar el Mkt de afiliados en su blog Wordpress
4. Desarrolla plugins gratuitos superiores  Visibilidad & marca
personal
5. Vende una versión premium de estos plugins
6. Vende servicios (muy caros)
7. Escribe un libro…para desarrollar plugins
8. Es ponente en charlas & eventos
9. Replica el modelo en la gestión Multi-Site en Wordpress con
servicios SaaS
10. Monta un pequeño imperio en Belgrado (Serbia)


Os presento Admincredible.com By Steve Burge


Mira lo que se hace en Wordpress *

JOOMLADAY MERIDA 2012, www.IngresosAlCuadrado.comidentifica
*E lo que no se hace en Joomla!

Para triunfar en la nube,
¿Existe una hoja de ruta?


¿?

¿Hay un patrón que se repite? *

* Sí, lo hay. Están saliendo en la nube una armada de trabajadores del
JOOMLADAY MERIDAarmados con un blog como arma principal de visibilidad masiva
conocimiento 2012, www.IngresosAlCuadrado.com

6 etapas para triunfar en la nube: tu ejecución es clave

6. Escucho el feedback
1. Elijo una comunidad de mi comunidad, mejoro
y lanzo nuevas ofertas

1. Soy bueno
2. Me gusta
3. La gente lo 2. Elijo inteligentemente 5. Empiezo a monetizar
necesita mi especialización mi actividad (productos,
4. La gente paga
por ello servicios, suscripciones)

3. Regalo algo relevante 4. Logro la Audiencia
de mucho valor añadido Mínima Viable

Regla del 90/9/1: 90% mirones, 9% activos de vez en
cuando 1% enamorados de tu proyecto  necesitas un
mínimo de visibilidad para que funcione (visitas/mes)

¿Qué es la Audiencia Mínima Viable?

La idea es que todo emprendedor debería centrarse primero en
consolidar una relación con una audiencia antes de tratar de
vender sus productos & servicios.

No hay (buenas) ventas si:
No hay masa critica
No has demostrado tu autoridad
No te has ganado la confianza de tu público
No desarrollas un producto ad-hoc para tu audiencia

Mejor dedicarse a escuchar y mejorar tu entendimiento de las
necesidades de tu público antes de querer desarrollar tu cartera
de Productos & Servicios.


Este blueprint es totalmente universal
y a prueba de balas *

* Se repite una y otra vez, en muchos casos de éxito en
la nube. Y no sólo en entornos tecnológicos

Momento
¡YES YOU CAN!


Transfórmate
en un artesano
en la nube


Sentemos las bases de nuestro pequeño gran negocio

1. Trabajar de forma global
Expandir tu mercado
2. Trabajar de forma virtual
Costes menores, mayor flexibilidad, mayor alcance
Ubicuo (SmartPhones)
3. Trabajar de forma automatizada y escalable
Utilizando herramientas que sistematizan la primera experiencia
con tu negocio (como un blog y una lista de correo)
4. Sin renunciar a la personalización de los servicios
Tu participación es clave en este proceso
5. Abrir nuevas fuentes de ingresos
Más allá de la venta de tu tiempo por una tarifa

Sigue tus sueños

Haz algo que te gusta de verdad


¡Envía la crisis
al carajo!

Hoy y para siempre

Joomla! es totalmente inmune a la crisis


Trabaja duro
todos los días

Be una hormiga my friend.
Esfuerzo y Consistencia.


No es fácil,
ni rápido

Pero es el mejor futuro
que te puedes construir


Estos no te
van a ayudar en nada

No hablan Swahili, y solo piensan en sus
propios intereses

Ya somos millones
en el mundo

Tenemos talento, tenemos ganas y
tenemos

JOOMLA! en LA NUBE

¿?

¿PREGUNTAS?


¡Gracias por tu atención y participación!
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