Marcin Fejfer – SpeedUp Venture Capital Group - Inwestowanie w technologie mobilne z punktu widzenia funduszu VC.

1. Marcin Jan Fejfer
SpeedUp Venture Capital Group

2. / Marcin Fejfer
SpeedUp Venture Capital Group,
#poszukiwania, #analizy, #negocjacje, #inwestycje
Technologie mobilne z punktu
widzenia VC (z naciskiem na apki)
#flappy_bird, #ewolucja_rynku, #matematyka, #
#czego_chce_inwestor, #co_dostaje_w_zamian
#flappy_bird, #mvp, #skalowalnośd, #europa_stany,
#modele_biznesowe, #flappy_bird, #trendy

3. / 2009

4. / Ewolucja Rynku
Czas przed App Store (<2008): #subskrybcje, #preinstalacje,
#windows_mobile, #niezależne sklepy z aplikacjami
Rank economy (2008-2012): #top_10 , #top_25, #pay-perdownload, #free2play, #manipulacje, #fake_comments,
#push-apps, #cross-promotions
ROI economy (2013+): #eLTV, #CPI, #optymalizacja,
#analityka, #ARPU, #DAU, #MAU, #K-Factor, #user_base,

5. LTV > eCPI
Customer Life Time Value
>
eCPI – Effective Cost per Install
[LTV = ARPU*(1/CHURN)]
*ARPU = average revenue per user
* Churn = ile % userów odchodzi

6. [LTV = ARPU*(1/CHURN)]
ARPU = $1
CHURN = 20%
1/CHURN = 5
LTV = $1*5= $5
eCPI = $2

7. K-Factor
• Dźwignia organiczna
• Obniżenie eCPI

8. / Biznes z kalkulatorem
Budget na marketing
Średni CPI w miesiącu
Kupione instalacje
Dźwignia
$250 000,00
$1,3
192 307,69
12
Po dźwigni (ilośd nowych instalacji)
2 307 692,31
Konwersja na DAU (zakłada churn)
5%
DAU po dźwigni i po konwersji
207 692,31
DOCHODY (wyliczenia, dane łączone, na marżach netto)
Średnio DAU/month (iOS)
Rev/DAU
Rev/month
207 692
$0,41
$85 153

9. Flappy Bird by Dong Nguyen

10. K-Factor =
∞

11. / PRZEGLĄD PROJEKTÓW
1. Samotny deweloper – np. apka do robienia 10s. video
2. Technologiczny startup – np. silnik gier
3. Projekt z pogranicza branż - np. fashion, e-commerce
4. Apka jako element układanki – np. do CRMu
5. Studio aplikacji – np. gier edukacyjnych, często z
pomysłem na własny kanał dystrybucji

12. / CZEGO OCZEKUJE VC
1. Przetestowany MVP
2. Skalowalnośd z CEE lub duży rynek
#02, SaveUp,
Legimi
3. Trwałośd biznesu (sustainable
business model)

13. / MVP
Jak wyglądałoby MVP dla Flappy Bird?

14. / MVP
Coś musi banglad 

15. / SKALOWALNOŚD
„The easiest way to get 1 million people
paying is to get 1 billion people using”
- Phil Libin, Evernote

16. / SKALOWALNOŚD
Czym się różni EU od USA?
#iphone
#rzędy wielkości
#kapitał
#network

17. / NETWORK

18. / SKALOWALNOŚD
LTV > eCPI?
Jakieś kotwice?
Zależne od wiralności? (od K-Factora)
>> 100K userów
Doświadczenie zespołu
Nasycenie technologią

19. / BIZ MODEL
Sustainable business model
=
Trwała wartośd biznesu

20. / BIZ MODEL
Po stronie VC:
Planowany exit w ciągu 2-5lat
Oczekiwany IRR na poziomie XX%
Wycena pochodną pewności EBITDA oraz
wartości niematerialnych i prawnych

21. / BIZ MODEL
Po stronie zespołu
Struktura agencyjna – produkuj albo gio
Hodowanie customer base – utrzymaj albo gio
Wiara w złoty strzał

22. / BIZ MODEL
Gartner predicts that through to 2018 less
than 0,01% of costumer mobile apps will be
considered a financial success by their
developers.
By 2017, 94,5% downloads will be for free
apps.

23. / BIZ MODEL
„W tym momencie musimy skupić się na
dostarczeniu wysokiej jakości produktu,
potem z pewnością uda się nam znaleźć
sposób na monetyzację, break even w dwa
lata”
- Typowy projektodawca

24. / BIZ MODEL
„Think of your app as a theme park, where
you can define how to charge people. You can
either decide to sell high-price tickets, or
provide free entrance, but charge for every
single ride.”
- Daniel Doebrich, Digital Strategist

25. / BIZ MODEL
Cena rynkowa aplikacji, pod warunkiem
istnienia konkurencji zawsze dąży do zera.
(bo marginalny koszt nowej kopii jest również równy 0)

26. W listopadzie FiftyThree, producent jednej z bardziej
znanych apek publikuje swój 53 Pencil Stylus, zabawka
kosztuje ponad $40

27. Istotnośd app discovery
Istotnośd przychodu z samej apki

28. Istotnośd app discovery
Istotnośd przychodu z samej apki

29. Istotnośd app discovery
Istotnośd przychodu z samej apki

30. Istotnośd przychodu z samej apki
•
Alternatywne sklepy
•
Partnerstwa (np. telekomy)
•
Apka jako element układanki
•
Rozbudowa user base, dywersyfikacja, brand
•
Content marketing
•
Native advertising, Social media
•
Licencjonowanie brandu
•
Komplementarne elementy
online i offline
•
Sprzedaż danych, kodu, API
•
White label
•
Wzrost wartości know-how
(ludzi)
Istotnośd app discovery

31. Trendy którym IMO
warto się przyjrzed?

32. #1 Performance Marketing, Deep Links
(URX.com, Quixey.com)

33. #2 Multi-screen

34. #3 BLE

35. #4 Kontekst lokalizacji

36. Pytania?
Marcin Jan Fejfer
marcin.fejfer@speedupgroup.com / @mjfejfer
SpeedUp Venture Capital Group