Recomandări pentru Black Friday 2019, de la Dorin Boerescu, CEO 2Performant. Plus date în premieră din platforma de marketing afiliat 2Performant.

1. Black Friday de la A la Z

2. Vânzările zilnice 2018 2Performant

3. Trafic BF vs 2018

4. Vânzări BF vs 2018

5. Care sunt obiectivele tale de BF?
• Achiziție de clienți noi
• Awareness
• (re)Poziționare
• Profit

7. Care sunt obiectivele tale de BF?
Vânzări sau marketing?

8. Comerț online

10. Cine și de ce ar cumpăra
ce vrei tu să vinzi de BF?

12. Ce va fi diferit față de o zi normală?
Comercial
Echipa
Tehnic
Colaboratori/parteneri/furnizori
Financiar
Marketing

13. Buying decision - John Dewey (1910)
Awareness/advertising/PR
Creezi cerere
Performance & affiliate marketing
Captezi/califici cerere existentă
Black Friday

14. Ce știi doar tu despre:
Clienții tăi?
Industria ta?

19. Publicitate plătită la Cost Pe Vânzare
Modalitatea de colaborare dintre un magazin
online și cei care pot trimite trafic targetat
către magazin (vizitatori interesați de
produsele vândute), primind în schimb un
comision pentru vânzările generate.
Ce este marketingul afiliat?

20. Magazinele online care folosesc afilierea se
numesc advertiseri.
Cei care promovează magazinele/trimit trafic –
se numesc afiliați.

21. Exemple advertiseri

22. Afiliații
• Pot trimite trafic targetat, la un cost și volum previzibil
• Primesc un comision de fiecare dată când un vizitator trimis de ei cumpără un
produs sau mai multe de pe site-urile magazinelor promovate de ei.
• Comisionul mediu al afiliatilor la nivel de retea este cca 7%, în categoria beauty 8%,
pentru electronice 1%, pentru fashion 12%

23. Tipuri de afiliați
• Site-uri de conținut – generalist sau comercial, nișat sau nu
(publishing, blogging, proiecte dedicate)
• Specialiști PayPerClick (Google & Facebook ads)
• Publisheri (ziare, televiziuni, publicații online etc.)
• Specialiști sau firme de email marketing
• Proiecte de cashback
• Agregatoare de produse pe o anumită industrie
• Comparatoare de prețuri
• Comunități de shopping pe Facebook, forumuri etc.

24. Exemple afiliați
• Myblog.ro
• Lovestyle.ro
• Fashion8.ro
• Bookuria.info
• Bonusway.ro
• Andreea Balaban
• Use-beez.com
• Stirileprotv.ro
• Kudika.ro
• Okazii.ro
• Ing Bazar
• Chinezu.eu

25. Prin afiliere îți extinzi echipa cu sute sau chiar mii de
parteneri care vor contribui la marketingul tău alături
de tine, și pe care îi vei plăti doar atunci când obțineți
împreună vânzări!

26. 700+
clients
354 mil
clicks
4,2 mil
transactions
€162 mil
generated sales
Affiliate marketing platform
10 ani de experiență
€11 mil
commissions

27. Cele mai bune surse de informații
• Analytics BF 2018, 2017, 2016….
• Google Ads – remarketingul pe GDN
• 2Performant Black Friday Stats
• Prezentările de la 2Performant Talks

28. Recomandări pentru magazine
• Revizuiește-ți descrierea programului de
afiliere și condițiile oferite!
• Motivează afiliații cu rezultate bune!
• Dă-le acces în Analytics pentru traficul trimis
de ei.
• Comunică promoțiile din timp.
• Recrutează afiliați noi.

29. Recomandări pentru afiliați
• Alege din timp magazinele în care vei investi
timp și bani de BF – pe bază de afinitate, rată
de conversie și aprobare, valoare medie coș,
termen de plată, promoții, timp de răspuns.
• Stabilește-ți obiective clare pentru acest
BlackFriday (trafic, conversii, bani).
• Optimizează-ți Targeting score-ul!

31. dorin.boerescu@2performant.com
Spor la conversii!