라식,성형등 비 급여 병원의 수술비 가격비교를 중심으로 의료시장의 투명한 거래를 연결하는 서비스

1. 병원 얼마? 서비스 소개서
비 급여 병원의 수술비용 가격비교를 중심으로
의료시장의 불 투명성을 해결하여
소비자와 공급자의 투명한 거래를 연결하는 서비스

2. 2
서비스 제안 배경 및 아이디어
발상 / 아이디어 / 차별성
서비스 설명
서비스 설명 / 영수증 OCR 인식과 자동추천 알고리즘
기술적 주요 기능
서비스 개발 / 사업화 추진 전략
아이디어 특허 권리화 / 사업화 가능성 / 수익화 전략
파급 효과 및 기대효과
창업자 역량
대표자 이력 / 주요 네트워크 / 서비스 개발 능력
시장분석
타겟 시장현황 / 인사이트 분석 / 시장 공략 전략
01.
02.
03.
04.
05.
Why
What
Where
How
Who

3. 3
서비스 제안배경
01PART

4. 4
★ 병원에서 가장 많이 받는 질문
★ 공개 되지 않은 정보
Q. 그래서 병원 수술비 얼마야?
아이디어 : 수술비용을 중심으로 투명한 거래를
연결하는 가격 비교 서비스 개발

5. 5
서비스 대상 분석
내원 경로 포털 지인추천 옥외 및 기타
소비자 입장
(환자)
이용시 광고가 1순위로 노출 1인의 체험으로 서비스 비교 불가 단순 노출, 이미지에 현혹 가능성 높음
단점
1. 직접적인 가격 비교 불가
2. 병의원 하나씩 전화 문의 필요
1. 지인의 수술비의 높낮음 비교 불가
2. 서비스 차별화, 부작용 사례 노출 X
1. 정확한 정보 수집 불가
2. 원하는 시간, 장소에서 정보 수집 불가
공급자 입장
(병원)
이용시
강남 병원 월 평균 3~5천만원 집행
신규 환자 유치 대비 광고비 높음
소개고객 유치 시 인센티브 비용 발생
객단가 하락으로 수익 악화
단순 이미지 노출
의료법으로 후기, 가격 노출 불가
단점
1. 비용대비 수익 낮음
2. 경쟁 심화로 광고비 상승 중
1. 의료법상 개인 알선, 유인 행위 위반 소지
2. 전국적인 확산 불가
1. 노출 대비 효과 측정 불가
2. 원하는 시간, 장소 노출 불가
현 의료 시장은 소비자 공급자 모두 불합리함
경쟁 시장 및 고객 분석

6. 6
시장의 부작용
고객
정보
부족
광고,
검색,
지인추천
의존
부족한
정보로
병의원
선택
비용의
차이발생
병원
경쟁
심화
광고비
인건비
증가
수술비
가격 하락
수익
악화
정보의 비공개를
통한 시장 부작용
정보의 불균형으로 고객과 병원 모두
과다한 거래비용 발생
(불법 리베이트, 환자별 비급여 진료비 차등, 경쟁으로 인한 광고비 폭등)

7. 7
기존 경쟁 서비스 비교
병원 관련 어플검색 & 디스플레이 광고
광고비 지출 1위인 검색광고는 1클릭당 과금
클릭 후 병원 홈페이지로 이동하여
바로 예약이나 가격 비교가 어려움
‘굿닥’은 주변 병원 찾기 기능과 단순 병원 이벤트 나열
최근 런칭 된 ‘강남언니’는 성형외과에 한정
비용이 많이 발생하는 광고 상품과
병원 관련 어플의 단점 해결이 필요
1클릭당 3만5천원
1클릭당 3만2천원

8. 8
서비스 설명
02PART

9. 9
문제 해결 아이디어
전국 병원 가격 비교
서비스 평점 공개
만족도 상위 업체 공개
최저가 병원
바로 상담, 예약
단순 비교가 어려운
수술방법, 옵션별
가격 세부 공개
투명한 정보 전달 서비스
“병원 얼마?”
정보가 필요한 사용자 유입 유도
정보의 투명한 공개로 과다한 거래비용 절감 연관 광고 상품 판매로 수익 달성

10. 10
기존 시장 경쟁자의 문제점 개선
병원 사이트 가입,
연락처 정보 기입 없이
빠른 정보 확인 (가격, 서비스)
병원
이용자 측면
실제 이용자가 알려주는
신뢰도 높은 정보 수집 가능
투명한 가격 비교를 통한 실제
가격 계산 가능
병원
공급자 측면
지식인, 블로그, 카페 운영 인력
감소를 통한 인건비 감소
서비스 내에서 바로 DB 유입
가능하여 원활한 상담 진행
자사의 누적 고객, 평점 관리를
통한 서비스 질 개선
광고를 통한 유입자에 대한
광고비만 지출 (DB 광고비 지출)

11. 11
영수증 OCR 인식과 자동 추천 알고리즘
영수증 OCR 기능으로
자동으로 가격 정보 수집
영수증 입력
후기 등록
A B C
B CA
영수증 입력
후기 등록
영수증 입력
후기 등록
가격정보 확인
예약 진행
가격정보 확인
예약 진행
가격정보 확인
예약 진행
특허 출원 준비 중
OCR : optical character reader 광학식 문자 판독기
고객님의 맞춤 병원
은 강남역에 위치한
‘굿모닝 백이 안과’
입니다.
관심 과목, 예산, 우수후기
자동 추천 알고리즘 개발
종합
평점
85
80
77
75
73
70

12. 12
예약 기능 – 기존 광고로 예약시
광고 클릭 홈페이지 이동 예약포털 광고를
통한 예약 시
병원1 예약
광고 클릭 홈페이지 이동 예약
병원2 예약
광고 클릭 홈페이지 이동 예약
병원3 예약

13. 13
‘병원 얼마‘ 바로 예약 기능
관심과목 설정으로
할인 병원 알림!!
과목별 평균 가격
후기를 한눈에!!
고객님의 맞춤 병원
은 강남역에 위치한
‘굿모닝 백이 안과’
입니다.
관심 과목, 예산, 우수후기
자동 추천 알고리즘 개발
여러 병원 비교 후 바로 동시 예약
종합
평점
85
80
77
75
73
70

14. 14
기타 주요 기능
항공사, 숙박시설에서 많이 이용 되는 예약 시스템
고객은 저렴한 가격으로 수술을 받고
병원은 비어 있는 시간에 추가 예약을 할 수 있음
할인 예약 기능
당일, 내일,
얼리버드
패키지 할인
빅딜 찬스
관심사 우선순위
자동노출
알고리즘
본인이 클릭한 정보 위주 상위로
자동 노출 되는 UI 알고리즘
쌍꺼풀 + 라식 수술
무릎관절 + 노안 패키지

15. 15
시장 분석
03PART

16. 16
시장 분석
항목 시장 규모 특징
의료서비스 시장 60.5조원 급여, 비급여 합산
요양기관 규모 8만 5천여개
비급여 요양기관 규모 10조원 안과,치과,성형외과,정형외과등
전체 광고 시장 8조원 비급여 시장이 주로 집행
의료광고시장
(전체시장에서8%차지)
6,400억원
네이버, 다음이 80%이상점유
(틈새시장 존재)검색 광고 5,100억원
디스플레이 광고 960억원
옥외광고 및 기타 320억원
(출처 : 건강보험심사평가원/국민건강보험공단 - 2013 건강보험통계연보, 리서치 애드)
의료서비스
60.5조
의약품
18.4조
의료기기
4.5조
화장품
6.8조
식품
49.5조
국내 보건산업 시장 규모
보건 산업은
전체 GDP의 11%, 산업 규모 138.6조원의 산업
그중 병원이 담당하는 의료서비스 시장은
60.5조!

17. 17
의료서비스 시장의 인사이트
병원은
고객유치의
홍보채널 필요
고객은
정확한
정보 필요
• 데이터를 수집, 공개할 수
있는 창구 X
• 인터넷 검색만으로 신뢰성
낮음
국가는
과다한
의료서비스
비용
• 과다경쟁을 통한 광고비
폭등
• 검색광고 1클릭시 5만원
발생
• 병원 전체 광고비 6천억
발생 (온라인 집행비용)
• 비급여 의료시장의 혼탁
• 국민간의 의료서비스 차별
• GDP의 10% 의료서비스로
지출
데이터를
모으고
데이터를
공개하고
데이터를
공유하자
•국민들에게 정확한 정보를 전달하는 채널 확보 필요
•연간 6천억 규모의 과다한 광고비의 지출 감소 필요
•과다한 거래비용이 발생하고 있음

18. 18
목표시장 – O2O 시장의 성장
(2015 미디어 이슈 & 트랜드 - 메조미디어, 2015)
* 스마트폰 사용자가 크게 증가하며 O2O 비즈니스 추진이 활발
* 타 사업군 대비 의료서비스 업종은 O2O 시장이 발달하지 않았음

19. 19
시장 공략 전략
● 비급여 대표 병원 영업
1. 초기 가입비 부담 X
2. 병원 발생 비용 절감
-> 초기 비용 절감 유도로
가격 비교 독점 입점 유도
플랫폼 병원 가입자 유치
● 관광, 제약, 식음료등
1. 의료서비스와 밀접한 관계를
가지고 있는 사업 공동 프로모션
2. 타겟 마케팅을 통한 수익 실현
및 인지도 상승 유도
관련산업 – 민간 산업 제휴
● 단계별 마케팅 전략
1. SNS, 홍보, 이벤트 진행
2. 대한연합 광고 진행
3. 포털 서비스 콘텐츠 노출
서비스 일반 이용자 유치
● 한국관광공사, 서울시 등
1. 해외 관광 산업 유치를
목적으로 하는 공공기관과 공동
프로젝트 수행
관련산업 – 공공 기관 제휴
가입자 유치 마케팅 및 홍보

20. 20
시장 파급효과
투명한 의료서비스
정보 공개
병원 정보의 메타사이트
• 본인의 관심 과목을 중심으로 기존에 공개
되지 않거나 흩어져 있던 병원 정보를
한번에 보여주는 병원 정보의 선두 서비스
해외 관광 산업 유치
병원 공동 프로모션
병원 네트워크를 활용한
브랜드 신용카드 발급, 병원
건강식품 공동 개발 유도
광고비 및 추가 수익 연계
병원 비용 지출의 주요 원인인 광고비 절감
보험, 병원 주변 음식점 등 병원과 연관 된
다양한 사업 군에서 연계 상품 개발 가능
의료서비스
비용 절감과 질 상승
• 과다한 리베이트, 불법 브로커 등으로
혼란스러운 의료 관광의 투명한 거래 활성화,
런칭 후 해외 의료관광 수요층 공략

21. 21
사업화
04PART

22. 22
개발 계획
1단계 (데이터)
강남 안과
2단계 (네트워크)
압구정 성형
3단계 (과목 확장)
정형외과, 피부과
런칭 -3M
일반인 수술 가격
정보 수집
후기 수집 이벤트
기본 데이터 수집 타겟 병원 확보 베타 서비스 런칭
안과, 성형외과
중심 데이터 수집
런칭 +1M
가입자 선호과목 조사
진료 과목 확장
연계 파트너 모집
(관광, 제약)
사이트 정보
확대
런칭 -2M
강남 안과 성형외과
의사회 네트워크 공략
네트워크 가입
병원 대상 경비 절감
병의원 광고 네트워크
테스트 입점
핵심 타겟 병원
가입 유도
기본 데이터 및
신뢰도 높은 후기 수집

23. 23
초기 시장 진입 -
예약 대행
맞춤 추천
수술 후
귀가 서비스
모바일 즉시 알림
20~25 여성
컨시어지 서비스
병원에 대해 잘 모르는
고객 대상
가격, 후기, 맞춤 추천 서비스
무료 진행
병원 친구
다니는 가 필요해

24. 24
OCR
‘병원 얼마＇특화 기능 지속적 개발 - 권리화
01
OCR 기능활용
영수증 정보 수집
02
수집 정보 분석 후 공개
03
정보의 정확성을 담보 및
기존 서비스 차별화
• 영수증 입력으로 수집정보를 분석하는 것은
정확한 가격을 담보할 수 있고 기존 서비스와 차별화 되는 요인으로
특허 권리 취득 가능성이 높음!!

25. 25
아이디어 추진 일정
네트워크 가입 유치
맞춤 광고 출시
해외 의료 관광 연계 상품 출시
2015. 11 ‘병원 얼마’ 베타버전 출시
2015. 12 년간 100만원 가입비 – 100개 병원 유
치
2016. 01 광고 운영 대행 계약으로 월 3천 수익
2016. 03 CPA, CPC 방식 광고 유치
언론 홍보 노출
2016. 05 관심 종목 추천 광고 상품 런칭
2016. 06 카드사 프로모션을 통한 병원 전문B2B
광고상품 런칭
2016. 07 호텔 연계 상품 런칭
2016. 08 공연 연계 상품 런칭
2016. 09 미용 연계 상품 런칭
2016. 10 중국어,영어 서비스 런칭
해외 진출2017년2016년 4분기2016년 3분기2016년 2분기2016년 1분기2015년 4분기
도입기-베타버전 출시
성장기-정식버전 출시
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