1. 成長ベクトル
Iズミ

2. 全社戦略の論点
事業戦略；単一の事業でいかに高収益を確保する
か
成長機会の探索
事業ポートフォリオ
「複数の事業間で経営資源をいかに配分していく
か」

3. 事業Ａ
全社戦略と事業戦略の違い
新規事業
市場Ｃ市場Ｂ市場Ａ
経営資源
事業Ｂ
投入 リター
ン
全社
戦略
事業
戦略

4. アンゾフの成長ベクトルと
は
企業がどのような方向で成長をはかる
かを検討するフレームワーク
ドメインの再設定を検討する際にも活
用される
シナジー効果を活用することが前提

5. 簡単に言うと・・・

6. 成長ベクトル
既存製品 新規製品
既
存
市
場
①市場浸透 ②製品開発
新
規
市
場
③市場開拓 ④多角化

7. ①市場浸透戦略
現在展開している市場において既
存製品群の売上を拡大することで
成長を目指す

8. ②新製品開発戦略
現在展開している市場に対し新製
品を導入して成長を目指す

9. ③新市場開拓戦略
既存製品群を新たな市場に導入
することで成長を目指す

10. ④多角化戦略
新製品を新たな市場に導入
することで成長を目指す

11. 多角化の効果の概要①
I. 事業間のシナジー効果
販売シナジー；流通経路、営業
パーソン
生産シナジー；生産人員、技術
投資シナジー；工場、研究開発
費
マネジメントシナジー；ノウハ
ウ

12. 多角化の効果の概要②
II.未使用資源の活用が可能
III.魅力的な市場機会の確
保
例；団塊の世代、韓流

13. 多角化の効果の概要③
IV.事業バランスの是正によるリス
ク分散と収益安定化例；スキー
場
夏はキャン
プ場として
使用する

14. 主な具体例
既存製品 新規製品
既
存
市
場
＊ライオン＊
歯磨き粉
＊docomo＊
スマホ各種
新
規
市
場
＊花王＊
介護用おむつ
＊ライオン＊
ストッパ

15. 垂直統合
既存事業の商流（貨幣等の商的流通）の前後
に事業を拡大する
つまり・・・
原材料→製造→物流→販売
の流れの一部でも一緒に行うこと！
♠シナジーを期待しやすい
♠リスク分散の効果は少な
い

16. 垂直統合の例
商品企画・生産・物流・販売までを一
貫して行うシステムを確立
→高品質なカジュアルウエアを圧倒的
な低価格で提供することで飛躍的な成
長を遂げた