13. TOP 7 van belemmeringen
uitstellen en verstoppen achter andere werkzaamheden
14. TOP 7 van belemmeringen
uitstellen en verstoppen achter andere werkzaamheden
weinig ruimte door hoge declarabele last
15. TOP 7 van belemmeringen
uitstellen en verstoppen achter andere werkzaamheden
weinig ruimte door hoge declarabele last
geen doelen gesteld door management (vrijblijvendheid)
16. TOP 7 van belemmeringen
uitstellen en verstoppen achter andere werkzaamheden
weinig ruimte door hoge declarabele last
geen doelen gesteld door management (vrijblijvendheid)
gebrek aan begeleiding om acquisitie te stimuleren
17. TOP 7 van belemmeringen
uitstellen en verstoppen achter andere werkzaamheden
weinig ruimte door hoge declarabele last
geen doelen gesteld door management (vrijblijvendheid)
gebrek aan begeleiding om acquisitie te stimuleren
onzekerheid of aarzeling om zichzelf te moeten ‘verkopen’
18. TOP 7 van belemmeringen
uitstellen en verstoppen achter andere werkzaamheden
weinig ruimte door hoge declarabele last
geen doelen gesteld door management (vrijblijvendheid)
gebrek aan begeleiding om acquisitie te stimuleren
onzekerheid of aarzeling om zichzelf te moeten ‘verkopen’
door onervarenheid niet durven te handelen
19. TOP 7 van belemmeringen
uitstellen en verstoppen achter andere werkzaamheden
weinig ruimte door hoge declarabele last
geen doelen gesteld door management (vrijblijvendheid)
gebrek aan begeleiding om acquisitie te stimuleren
onzekerheid of aarzeling om zichzelf te moeten ‘verkopen’
door onervarenheid niet durven te handelen
onvoldoende eigen contacten en netwerk
22. TOP 7 van succesfactoren
investeer in een goed netwerk en waardevolle relaties
23. TOP 7 van succesfactoren
investeer in een goed netwerk en waardevolle relaties
schroom niet om deze zelf actief te benaderen
24. TOP 7 van succesfactoren
investeer in een goed netwerk en waardevolle relaties
schroom niet om deze zelf actief te benaderen
laat zien wie je bent en welke waarde je vertegenwoordigt
25. TOP 7 van succesfactoren
investeer in een goed netwerk en waardevolle relaties
schroom niet om deze zelf actief te benaderen
laat zien wie je bent en welke waarde je vertegenwoordigt
leer van offertes die worden afgewezen
26. TOP 7 van succesfactoren
investeer in een goed netwerk en waardevolle relaties
schroom niet om deze zelf actief te benaderen
laat zien wie je bent en welke waarde je vertegenwoordigt
leer van offertes die worden afgewezen
ondersteun de medewerkers die acquireren
27. TOP 7 van succesfactoren
investeer in een goed netwerk en waardevolle relaties
schroom niet om deze zelf actief te benaderen
laat zien wie je bent en welke waarde je vertegenwoordigt
leer van offertes die worden afgewezen
ondersteun de medewerkers die acquireren
zorg voor een goede marketing
28. TOP 7 van succesfactoren
investeer in een goed netwerk en waardevolle relaties
schroom niet om deze zelf actief te benaderen
laat zien wie je bent en welke waarde je vertegenwoordigt
leer van offertes die worden afgewezen
ondersteun de medewerkers die acquireren
zorg voor een goede marketing
focus op waar je goed in bent
30. stap ter bevordering van
visie
plan
faciliteiten
vaardigheden
incentives
31. stap ter bevordering van
visie resultaatgerichtheid
plan
faciliteiten
vaardigheden
incentives
32. stap ter bevordering van
visie resultaatgerichtheid
plan doelgerichtheid
faciliteiten
vaardigheden
incentives
33. stap ter bevordering van
visie resultaatgerichtheid
plan doelgerichtheid
faciliteiten taakgerichtheid
vaardigheden
incentives
34. stap ter bevordering van
visie resultaatgerichtheid
plan doelgerichtheid
faciliteiten taakgerichtheid
vaardigheden persoonlijk meesterschap
incentives
35. stap ter bevordering van
visie resultaatgerichtheid
plan doelgerichtheid
faciliteiten taakgerichtheid
vaardigheden persoonlijk meesterschap
incentives sence of urgency
36. hoe de klant denkt......
bewustwording
interesse
beslissing
actie