[Webinar] 5 einfache schritte für konsum-psychologisch erfolgreiche Landing Pages
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Es gibt keinen Kauf-Button im Gehirn deines Kunden. Die Neurowissenschaft zeigt uns jedoch, dass die meisten Kunden ihre Entscheidungen auf Basis von irrationalen Einflüssen treffen. Diese nennen wir Emotionen. In diesem Unwebinar zeigt der international renommierte Conversion-Optimierungs-Experte André Morys, welche Neuromarketing-Techniken, darunter ein fMRT Scan des menschlichen Gehirns in Aktion, sein Team nutzte, um die Verkäufe der Klienten um 800% zu steigern. Erfahre: - warum die meisten Kunden-Entscheidungen irrational sind - wie du die richtigen psychologischen Auslöser für dein Publikum findest - wie du in 5 Schritten konsum-psychologische Landing Pages erstellst ...und vieles mehr!
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[Webinar] 5 einfache schritte für konsum-psychologisch erfolgreiche Landing Pages
- 1. 5 einfache Schritte für konsum-psychologisch erfolgreiche Landing Pages André Morys Gründer & Vorstand Web Arts AG Willkommen! Ben Harmanus Content Marketing Unbounce @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
- 2. 5 einfache Schritte für konsum-psychologisch erfolgreiche Landing Pages André Morys Gründer & Vorstand Web Arts AG Willkommen! Ben Harmanus Content Marketing Unbounce Jetzt auf Twitter dabei sein @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
- 4. 5 Schritte für konsum-psychologisch erfolgreiche Landing Pages
- 5. “If it doesn’t sell, it isn’t creative.” David Ogilvy @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
- 6. Neulich, im fMRT Scanner... 01
- 8. Uh. Sieht kompliziert aus. @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
- 9. Wo soll ich kaufen? @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
- 10. Wo soll ich kaufen? Warum? @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
- 11. Die obligatorische Eisberg-Neuromarketing-Folie: @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
- 12. Die obligatorische Gehirn-Folie: @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
- 13. Das Verstehen des Nutzer- Verhaltens ist die Grundlage zur ROI Steigerung. @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
- 14. Blablablabla bla blabla bla blablabla blablabla blablablabla bla ROI Steigerung. @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
- 15. Wir haben daher die Wirkung von Design auf das Gehirn untersucht.
- 19. • Amygdala Bei drei Probanden war die Erregung signifikant höher für Süwag Zappos: Keine Aktivität. @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
- 20. • Amygdala Bei drei Probanden war die Erregung signifikant höher für Süwag Shoe Guru: Boom. @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
- 21. Aber was bringt es wirklich? Wir haben die Hypothese im A/B-Test überprüft... @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
- 23. +79% Add to Cart +22% Deckungs- beitrag @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
- 24. “People don’t buy products. They buy a better version of themselves.”
- 25. SO AKTIVIERST DU DEN BUY-BUTTON IM KOPF DEINER KUNDEN. 02
- 26. @morys @unbounce #unwebinar • Create personas and research their values, fears and emotions • Deduce their implicit motivations for using your product or service • Apply these learnings to your landing page • Re-test your landing pages • A/B test your improvements Ein einfacher Prozess in fünf Schritten für bessere Landingpages (und mehr).
- 27. Ich ≠ Mainstream. Ich bin „first in style“. Ich suche Marken mit Qualität. @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
- 28. 5-Schritte Entwickle Personas und erforsche ihre Werte, Wünsche und Emotionen • Leite die impliziten Motive ab, die für Dein Produkt wichtig sind • Wende diese Hypothesen auf Deiner Landingpage an • Optional: Prüfe, ob es passt • Validiere die Hypothese im A/B-Test 1 @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
- 29. Limbic® Map @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
- 31. Entwickle Personas und erforsche ihre Werte, Wünsche und Emotionen Leite die impliziten Motive ab, die für Dein Produkt wichtig sind • Wende diese Hypothesen auf Deiner Landingpage an • Optional: Prüfe, ob es passt • Validiere die Hypothese im A/B-Test 5-Schritte 1 2 @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
- 33. Entwickle Personas und erforsche ihre Werte, Wünsche und Emotionen Leite die impliziten Motive ab, die für Dein Produkt wichtig sind Wende diese Hypothesen auf Deiner Landingpage an • Optional: Prüfe, ob es passt • Validiere die Hypothese im A/B-Test 5-Schritte 1 2 3 @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
- 34. What is your first association after seeing this page? @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
- 35. • Entwickle Personas und erforsche ihre Werte, Wünsche und Emotionen • Leite die impliziten Motive ab, die für Dein Produkt wichtig sind • Wende diese Hypothesen auf Deiner Landingpage an • Optional: Prüfe, ob es passt • Validiere die Hypothese im A/B-Test 5-Schritte 1 2 3 4 @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
- 36. 30.00 45.00 60.00 75.00 90.00 82.0% 63.2% 59.1% 50.4% 45.9% Add-to-Cart CR +8% +79% Control EliteQuality RebellionOptimized @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
- 37. 5-Schritte 1 2 3 4 5 • Entwickle Personas und erforsche ihre Werte, Wünsche und Emotionen • Leite die impliziten Motive ab, die für Dein Produkt wichtig sind • Wende diese Hypothesen auf Deiner Landingpage an • Optional: Prüfe, ob es passt • Validiere die Hypothese im A/B-Test @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
- 38. “Du kannst steuern, wie sich Menschen auf Deiner Landingpage fühlen. Das ist Dein größter Uplift-Hebel.”
- 40. „Ok. Für Schuhe scheint es zu funktionieren. Wir verkaufen aber etwas komplett unemotionales!“ @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
- 43. Für Fortgeschrittene: Unterschiedliche Landingpages für unterschiedliche Intentionen. @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
- 44. Keyword: “Partnersuche” vs. “Date” Für Fortgeschrittene: Unterschiedliche Landingpages für unterschiedliche Intentionen. @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
- 45. “Abenteuer” “Den passenden Partner finden” “Herzklopfen” Wir haben unterschiedliche Texte verwendet… @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
- 46. “Romantik” “Der/die Richtige” …und unterschiedliche Bilder. @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
- 47. > 21 Variations +15% Premium Users +93% Registrier- ungen +102% CTR @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
- 48. “Big Data ist nutzlos wenn Du nicht weißt, wonach Du suchst.”
- 50. Fokus „Discount“ @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
- 51. Fokus „Zeitliche Knappheit“ @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
- 52. B: VerknappungA: Discount @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
- 53. Control Discount Verknappung 236% 161% 100% Visitor - Order Conversion (relative) Sample Size: > 400 Orders per Variation, Significance 99% +136% Sales @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
- 54. Von da an haben wir die Landingpage weiter optimiert... @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
- 55. Control Price 31% 100% Visitor - Order Conversion (relative) Sample Size: > 350 Orders per Variation, Significance 99% -69% Sales @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
- 56. Mehrere Optimierungen brachten keinen signifikanten Uplift. Erst dann entwickelten wir die Personas... @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
- 58. Danke Danke = Fürsorge Flagge = Heimat Flagge Fokus auf „Beziehung“ + Discount + Dringlichkeit - Kampf @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
- 59. Control Price 204% 100% Visitor - Order Conversion (relative) Sample Size: > 600 Orders per Variation, Significance 99% +104% Sales @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
- 60. Nach mehreren Optimierungsrunden verkaufte Konica-Minolta über diese E-Mail-Kampagne 8x mehr Geräte als vorher. +800% Sales @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
- 61. „Emotionale Resonanz schlägt ,plumpe‘ Persuasion-Ticks. Immer.“
- 62. 5-Schritte 1 2 3 4 5 Entwickle Personas und erforsche ihre Werte, Wünsche und Emotionen Leite die impliziten Motive ab, die für Dein Produkt wichtig sind Wende diese Hypothesen auf Deiner Landingpage an Optional: Prüfe, ob es passt Validiere die Hypothese im A/B-Test @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
- 63. 5 einfache Schritte für konsum-psychologisch erfolgreiche Landing Pages André Morys Gründer & Vorstand Web Arts AG Fragen & Antworten! Ben Harmanus Content Marketing Unbounce @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
- 65. Verbinde dich mit Unbounce D/A/CH Erfahren von weiteren Webinaren, E-Books und allem anderen, das dich zu einem smarteren Marketer macht. Photos: Falls nicht anders angegeben, wurden alle Bilder mit einer CC0-Lizenz von Pixabay.de zur Verfügung gestellt. @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
- 66. ERSTELLE JETZT EINE HOCHKONVERTIERENDE LANDING PAGE Erstelle, veröffentliche & A/B-teste Landing Pages ohne Webdesigner Der mobil-responsive Landing-Page-Baukasten für Marketer @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE