Sport Mode : « Passeggiata » Etude de cas en marketing Par Ulrich Jambrin-Rozier et Aymeric de Belizal Septembre 2008

1. +
Sport Mode :
« Passeggiata »
Cas de marketing

2. +
Sport Mode ?
 412 salariés
 4 usines en France et 2 en Europe
 122 millions d’euros de CA, en
progression régulière

3. +
Quelle activité ?
Sport Mode propose des tenues complètes de sport,
ainsi que des accessoires pour de nombreux sports
et activités en plein air ou de loisir.
2500 références

4. +
Le consommateur
 Principales cibles : personnes exerçant des activités
sportives
 Un marché qui concerne une grande partie de la population
 Avec des plus grandes proportions chez les jeunes
 Mais aussi chez la femme, et les enfants

5. +
L’offre et la concurrence
 Marché très concurrentiel :
 Sportswear : Nike, Adidas…
 Outdoor : Aigle, Timberland…
Secteur très concurrentiel, avec de nombreuses marques
internationales soumis à la mondialisation (arrivée des pays en
voie de développement, avec des prix très attractifs)

6. +
Les marchés de Sport Mode

7. +
L’influence
 Démocratisation de certains sports
 Marchéalliant à la fois mode et sport (facteurs d’ordre
sociologique)
 Image de marque
 Technologie (innovation)

8. +
Quelle est la stratégie générale de
l’entreprise « Sport Mode » ?
 Assurer la pérennité de l’entreprise et poursuivre les
résultats
 Lancer des produits à intervalle régulier
 Sepositionner comme le leader des ceintures à poches de
randonnée

9. +
Positionnement relationnel de la
marque
Il est plus rentable de fidéliser que de conquérir

10. +
Positionnement relationnel de la
marque Force relationnelle de
la maque
10
Concurrent 3 Concurrent 2
Sport Mode
5 10
0
Puissance de la
marque
Concurrent 4 Concurrent 1
0

11. +
Objectifs stratégiques marketing de
Sport Mode
 Fidéliser la clientèle
 Diversifier la gamme
 Individualiser la communication envers les clients

12. + Quelle est la stratégie marketing de l’entreprise
« Sport Mode » traduite dans cette nouvelle
« offre produit » ?
« La fidélisation passe par la différenciation »
Stratégie de différenciation
Une stratégie dictée par les consommateurs et par des
impératifs économiques
Stratégie de fixation des prix

13. +
Différenciation : lancement d’un
nouveau produit ?

14. +
Menaces et Opportunités
Opportunité Menace
• Touche un marché • Versatilité de la
en croissance demande
• Marché potentiel
Demande (femmes, enfants)
• Autres marchés
(voyage, tourisme…)
• Nouveau produit • Concurrence intense
• Technologie • Concurrence des pays
Offre • Nombreux asiatiques
distributeurs

15. +
Produit : « Passeggiatta »
 Qualité : haute, modèle de luxe en projet
 Caractéristiques
:large ceinturon de 12 cm en toile
imperméabilisée
 Plusieurs coloris, 5 poches à fermeture zippée dont une dans le
dos
 Marque : évocation des vacances, du dépaysement…
 Style : élégant, article de mode
 Taille : unique
 Conditionnement : vendue à l’unité

16. +
Problématique
Comment fixer un prix pour
qu’il soit à la fois attractif,
rentable, et concurrentiel ?

17. +
Matrice de stratégie de fixation
des prix Qualité
Basse Elevée
Bas
Economique Cadeau
Prix Prix
Psychologique ?
Elevé Exploitation Luxe

18. +
Conclusion…