在当下的EXPECTATION ECONOMY（期望经济）中，消费者想要最好的，他们希望即时和最新的，他们也期望真诚的人与人的交流。 事实上，他们要求所有的一切。多亏有了众包平台、逐渐步入主流的新型制造技术以及对于创业精神的广泛崇拜，越来越多的消费者变成了PRESUMERS，而通过让消费者参与到产品和服务的预发行过程则可以使他们的各种需求得到满足。 不论是为了获得完美的产品还是为了享受作为狂热支持者所带来的兴奋感，PRESUMERS热衷于在产品和服务实现之前就参与到了解、促进、赞助、推广的过程中。

1. 2012年11月 Trend Briefing:
PRESUMERS
产品、故事、地位：为什么消费者参与产品和服务的预发行过程将成为主流。
trendwatching.com/cn/trends/presumers

2. PRESUMERS 例子:
定义:
在当下的 EXPECTATION ECONOMY
（期望经济） ，
中 消费者想要最好的，他们 大众型众筹平台及其项目
希望即时和最新的，他们也期望真诚的人与人的交流。
事实上，他们要求所有的一切。多亏有了众包平台、逐渐步入主流的新型制造
技术以及对于创业精神的广泛崇拜，越来越多的消费者变成了PRESUMERS，
细分型众筹平台及其项目
而通过让消费者参与到产品和服务的预发行*过程则可以使他们的各种需求
得到满足。
不论是为了获得完美的产品还是为了享受作为狂热支持者所带来的兴奋
创新的“PRESUMPTION
（预
感，PRESUMERS热衷于在产品和服务实现之前就参与到了解、促进、赞助、 消费） 品牌
”
推广的过程中。
*消费者在多年前就已经开始参与到产品和服务的预发行阶段。共同创造/CUSTOMER-MADE
（消
费者制造）仍然是活跃的趋势。然而，消费者参与的共同创造常常是为了展示个人的设计和营销
能力，PRESUMERS的主要目的则是通过参与到预发行阶段获得理想的产品、服务以及由此带来的
STATUS STORY
（提升社交地位的故事）。
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3. 驱动因素 | 为什么在今后几年里PRESUMERS的数量将会越来越多并且将变得更为重要
以下是五个促使消费者转变为PRESUMERS的驱动因素：
、活跃和有影响力？
1. FIRSTISM: 2.故事: 3. 归属感:
更多、更快、更好、 好的故事提升社交地位 就是现在，让我们走到
独特、即时 一起
在成熟经济体中的消费者面临着选择饱和，而NEWISM由 对于社会地位的追求永远都是消费者行为的核心因素之 在好的产品和服务之外给让消费者拥有归属感能使
于合理的向消费者承诺更新、更多、更好、独特、更快等优 一。PRESUMERS接触尚未面市的产品或服务，支持项目 STATUS STORIES 更加有力，这种归属感超越了占有物品所
势而受到推崇。 得以实现的这一过程本身就是绝好的STATUS STORY，这 带来的兴奋感，也更被消费者所广泛认同。
样的故事是消费者乐于讲述、tweet、发布和分享的。
NEWISM的根本在于将来时态的消费。这也解释了为什么 现在，许多的PRESUMERS对于自己所支持的产品充满了热
PRESUMERS关注那些他们喜爱但尚未问世的产品或服务： 因此，PRESUMING使消费者领先一步，除了购买到理想产 情。这也是为什么Kickstarter可以宣称：相比于将产品创意
通过赞助、支持和反馈而使产品最终成功面市的这群消费 品所带来的地位提升，他们还能获得参与产品的预发行过 卖给美国公司并最终得以面市，一个产品创意在该平台上
者将能够最先拥有这些产品或是获得其它额外的特权。还 程所带来的地位提升。 得到所需赞助的机率扩大了八倍。
有什么能比这样的体验更新奇、 “FIRSTISM”
更 呢？ 同样的，作为针对非盈利性项目集资的平台，于2012年8月
在美国成立的Razoo至今已经帮助那些通过网络发布的非
盈利性项目获得了总计超过1亿美元的集资。
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4. 驱动因素 | 为什么在今后几年里PRESUMERS的数量将会越来越多并且将变得更为重要
以下是五个促使消费者转变为PRESUMERS的驱动因素：
、活跃和有影响力？
4. OFF = ON 5. 新平台:
在线即离线 碎片化的集资、制造和销售
消费者热爱网上购物体验，因为他们可以通过参与、讨论、 由于众筹*的普及、MAKE IT YOURSELF运动以及对于创业 就MAKE IT YOURSELF和不断蔓延的创业精神而言：首
创造和调整获得想要的产品。而现在，他们期望线下的购 精神的广泛推崇，商业环境中为PRESUMERS所创造的平 先，是新一代的小型制造商，他们使用新的制造技术（如
物过程也能提供同样的体验。 台正在稳步发展。 3D打印技术）来制造产品。而在几年前，这些产品只能
预发行阶段的PRESUMING促进了消费者和品牌之间的对 以下是一些与众筹有关的数据： 通过工厂的生产线才能进行生产。
话。PRESUMERS在提前购买产品的同时也与品牌建立了一 • 2012年4月，全球性的众筹平台已经从2007年的
工业打印机的成本已经大幅下降，从1999年的80
个双向的关系。在这样的关系中消费者得以表达自己的期 100家增长到了452家 资料来源：
（ Massolution/The
万美元左右到今天的15,000美元左右 来源：
（ The
望而品牌也收获了有价值的早期反馈。 Economist，2012年5月）。
Economist，2012年9月） 目前家庭版工业打印机的售价
。
• 2009年，众筹平台共计募集到5.3亿美元，到了2011年， 在1000美元左右 资料来源： Economist，
（ The 2012年9月）
2012年在美国通过的JOBS法案简化了联邦金融法规，并
这一数字上升为14亿美元，而在今年，这一数据预计 。同时，市场研究公司Wohlers Associates表示，目前
第一次允许未经认可的小投资者和消费者购买初创公司的
将翻一番，达到28亿美元 资料来源：
（ Massolution/The 3D打印产品的市场价值为每年13亿美元，这一数据预计
股权，这意味着美国的PRESUMERS能在不久的将来购买
Economist，2012年5月）。 将于2016年达到31亿美元，于2020年达到52亿美元。
到所支持项目的股权。不少的PRESUMERS实际上将成为
CUSTOWNERS。所带来的投资规模将有多大呢？如果美 • 从2009年成立到2012年2月期间，Kickstarter上没有出
除此之外，无数的网上创业者和创新者（比如
国公民将每年投资额的十分之一投入到预购股权上，其金 现集资额超过100万美元的项目，而目前该网站已经有
TEENPRENEURS）将会推出大大小小的项目方案来寻
额将相当于55亿美元（资料来源：Fundable，2012年9月） 12个项目的集资额超过了100万美元。
求“群众”资金，而这对于那些想要在产品发布前就能接
。 其他国家是否会紧随其后呢？
;-) *在这里，我们同样需要考虑到INTENT：PRESUMERS 触到“特殊”产品的消费者而言充满了吸引力。事实上，
是关于品牌和企业叙述自己的计划和新产品，消费者就 制造商不但允许PRESUMERS接触到这些特殊产品，更
其作出回应，INTENT则是关于消费者叙述自己的期望 让他们将这些产品变得定制化、个性化。这不就是针对
和购买意图，品牌就其作出回应。您可以把INTENT和 实体商品的长尾理论吗（长尾理论：无限小众市场的价
PRESUMERS想象成硬币的两面：品牌和消费者在产品和 值总和将不逊于主流商品的市场价值） ;-)
？
服务面市前彼此沟通。
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5. 谁在PRESUMERS?
在下面的例子章节，你会看到PRESUMERS来自世界的各个角落并且热衷于所有类型的产品和服务。
然而根据2012年Quantcast基于Kickstarter用户的调查数据，我们仍然可以看到这群人的某些共性：
• Kickstarter的用户主要是男性（比例约为62％）。
• 50％的用户年龄在18到34岁之间，20％的用户年龄在34至44岁之间。
• 近一半的用户（48％）有大专以上学历，而全美25岁以上且拥有大专以上学历的人口比例为30.4％ 资
（
料来源：美国人口普查局，2012年2月）
• 45％的用户年收入超过5万美元。
换句话说，PRESUMERS是主流消费者且他们的教育水平略高于平均水平;-)
请记住，每天都有越来越多的消费者正在转变成为PRESUMERS，我们将持续关注PRESUMERS人群特性
的变化，而您也应该这么做！
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6. 大众型众筹平台及其项目
The Porthole:
Kickstarter: 针对创新型项目的平台 集资生产的玻璃容器
自称为全球最大创意项目众筹平台的美国网站Kickstarter或许是目前最有名的众筹平 来自芝加哥Crucial Detail 设计事务所的Martin
台。该平台规定项目创建人必须是美国公民，创建人需要在递交申请时详细描述项目细 Kastner设计了一款名为The Porthole的玻璃液体容
节、目标和期限，而Kickstarter会对所有申请进行审核。同时，项目的支持者通过承诺 器。这个容器可以被用于制作鸡尾酒、沙拉酱、茶、咖
提供一定金额的赞助以获得相应的“回报”
，这些回报通常是项目产出的产品或体验。 啡或其他液体。设计的灵感来自于潜艇的舷窗形状以
项目只有在获得预定赞助金额并正式进入生产后才会向支持者收取金钱。Kickstarter 及舷窗所代表的意义 “看到另一个世界的窗口”
： 。一
将抽取成功项目总集资额的5％作为佣金。截止到2012年9月，Kickstarter已经成功推 小批的容器在设计工作室中由手工制作完成后作为样
出了73,065个项目（包括Pebble Watch、Elevation iPhone Dock、Ouya Games 品在Kickstarter上为首批产品的生产进行集资。项目
Console等），帮助科技、设计、时尚、电影和戏剧等各个类别的项目获得了总计为3.77 集资于2012年9月4日结束，Crucial Detail设计工作
亿美元的投资。 室总计获得了来自4,270名热心PRESUMERS所提供的
736,112美元赞助资金。
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7. 大众型众筹平台及其项目
Sedition Wars - Battle for Roominate:
Alabaster 游戏 工程主题的女孩玩具
Sedition Wars是一款由著名的游戏设计师和玩偶 于2012年6月在Kickstarter上进行集资的Roominate
制作师Mike McVey
（Studio McVey）所设计的恐 是一款为女孩设计的新型工程主题玩具。玩具设计师
怖主题桌面战术游戏。在游戏领域已经赫赫有名的 Maykah在了解到只有不到11％的工程师是女性后受
McVey于2012年6月尝试使用众筹平台进行前期制 到启发，设计了一套由木制结构件和电路元件组成的
作资金的募集并围绕游戏的预发行制造了一系列的 玩具。孩子们可以根据自己的创意设计、建造、连接和
话题。最终Sedition Wars获得了95万美元的赞助资 装饰独有的玩具小屋。那些认同Maykah性别平等理
金。 念并喜欢这款玩具的PRESUMERS为该项目提供了总额
为85,000美元的集资。
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8. 大众型众筹平台及其项目
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9. 大众型众筹平台及其项目
ToGather.Asia: Cashew Chemists:
亚洲地区众筹门户 摇滚乐队的唱片发行
新加坡的ToGather.Asia是亚洲第一家众筹门户网 2012年9月，新加坡四人独立摇滚组合Cashew
站。该网站于2012年7月推出，针对新加坡及其周围地 Chemists成功通过Togather.Asia获得了来自40名
区的项目进行集资。项目创始人向网站提交创新型项 支持者所提供的1135新元赞助，这笔钱被用于发行他
目，而网站负责对这些项目进行审核，支持者则通过 们的首张专辑。这张Cashew Chemist的同名专辑将
提供一定的赞助资金获得项目所承诺的回报。 于2012年第四季度面市。
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10. 大众型众筹平台及其项目
点名时间：
首个中国众筹平台 单向街书店：北京书店迁址
于2011年5月在北京成立的点名时间是中国首家众筹 2012年6月，北京著名的单向街书店通过点名时间获得
平台。网站以典型的众筹平台模式进行运作，项目创 了37,000美元的赞助，这笔资金被用于帮助书店搬迁
始人发布项目而支持者可以通过提供赞助获得如产 到市中心的热门购物中心蓝色港湾，成为一个发布新
品、特殊体验、与创始人交流的机会等作为回报。点名 书和文学沙龙的据点。
时间收取成功项目集资金额的10%作为佣金。到2012
年7月，已经有70个项目通过这个平台获得了目标金额
的集资。
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11. 大众型众筹平台及其项目
Crowdcube: 股权众筹 Escape the City: 职业转型社区
2011年2月，英国的Crowdcube推出了“全球首 通过Crowdcube成功获得投资的企业包括英国的
个股权众筹平台”。小企业可以通过该网站寻求投 Escape the City，这个网上平台致力于帮助职业人
资而支持者最低投入10英镑就可以成为企业的股 士完成事业转型。2012年6月，Escape the City通过
东。Crowdcube收取成功项目所获资金的5%作为 Crowdcube在两周内获得了60万英镑的投资，目前
佣金。到2012年7月，该平台已经帮助21家企业获得了 有超过87,000名职业人士是该网站的社区用户。
总计3,700万英镑的集资。
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12. 大众型众筹平台及其项目
Indiegogo:
全球性的众筹平台 Free Bread Inc 的推出
美国的Indiegogo于2008年在太阳舞电影节上推 2011年10月推出的Free Bread Inc在纽约市销售不含
出。该平台最初专注于电影类项目，而目前则接受科 麸质、坚果、大豆和糖分的面包。该项目的发起人是麸
技、设计、社区和慈善等各类创新项目。Indiegogo 质过敏症患者Karen Freer 通过Indiegogo平台，这
，
允许世界各地的项目创始人通过该网站发布项目， 个项目获得了10,771美元的启动资金。
而网站并不对项目进行审查。支持者承诺支付的资
金将会直接分配给项目创始人，而如果项目没有达到
预定筹资目标则由项目发起人决定是否退还赞助资
金。Indiegogo对达到预定筹资目标的项目收取4%
的佣金，而对未达到预定筹资目标的项目收取9%的
佣金。
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13. 大众型众筹平台及其项目
厕纸品牌
Who Gives a Crap? 本篇Trend Briefing
（趋势简报）
当然只是冰山一角
Trend database
（趋势数据库） 每月更新
+
2012年8月在澳大利亚墨尔本推出的项目Who Gives + 小贴士
a Crap是一个全新的厕纸品牌，该品牌致力于在发展
中国家建设厕所。在了解到全球有24亿人没有基本的 我们的Trend Database
（趋势数据库）是Premium
厕所设施后，品牌创始人Simon Griffiths希望可以通 （高级付费服务）
Service 的一部分，您可以通过它获取
过销售某种日用产品来解决这一问题。Who Gives a 到所有的趋势、相关的深入见解以及超过7,000个创新
Crap将会把所有收入的50%用于在发展中国家建设 实例，与此同时我们每天都在不断收集更多的实例。
厕所。这个新的品牌通过Indiegogo进行集资并受到
了PRESUMERS的热烈欢迎，在50个小时内该项目就 点击了解更多信息以及服务包含的其他内容 »
获得了5万美元的预售额作为启动资金。
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14. 大众型众筹平台及其项目
Fundable: Lulu Blossom:
针对初创企业的股权众筹 美容及护肤产品
2012年5月推出的Fundable是一家美国的股权众筹 Lulu Blossom是一家成功通过Fundable获得集
平台，该平台希望可以充分利用2012年颁布的JOBS法 资的美国初创企业。该品牌推出一系列全新的全天
案（该法案首次允许未被认证的投资者购买初创公司 然美容及护肤产品。2012年8月，Lulu Blossom在
的股权） 为初创公司提供集资服法案预计要到2013
， Fundable网站获得了4,050美元的集资。
年1月才能完全实施，在此之前Fundable只能向投资
者提供如产品或体验等作为“回报”
。申请集资的初创
公司必须提供一段商业计划视频，而Fundable网站
将对所有申请进行审核。
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15. 大众型众筹平台及其项目
Idea.me: Das Mi Huerto Urbano:
拉丁美洲的领先众筹平台 我的城市花园工具包
2011年8月推出的Idea.me是一个拉丁美洲的领先 Mi Huerto Urbano是一家墨西哥的初创企业，该企业
众筹平台。2012年8月，这家阿根廷的网站通过收购 销售的工具包使任何人都可以建造自己的城市花园。
其在巴西的竞争对手Movare巩固了平台在拉美市场 工具包中的材料使用户可以自行种植芝麻菜、生菜、茴
的领先地位。在成立的1年间，网站从最初的250个用 香、哈瓦那辣椒、草莓和多种香料。考虑到忙碌的城市
户、70个项目支持者发展到了25000名用户、5000名 居民没有太多时间打理花园，工具包的设计使用户只需
项目支持者的规模。 要每周补充一次水分和养分。2012年10月，Mi Huerto
Urbano通过Idea.me发布了筹资目标为17,000美元
的集资项目，而最终该企业获得了7,000美元的集资。
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16. 大众型众筹平台及其项目
Rock The Post: Villy Custom:
众筹平台和社交网络 时尚自行车设计
2010年10月在美国成立的Rock The Post将众筹概 来自德克萨斯州达拉斯市的Villy Custom致力于创造
念和社交网络整合在一起。该网站使消费者可以围绕 时尚的自行车。为了改变消费者购买自行车的方式和
某个初创企业组成网络社区，通过向这些企业提供资 对自行车的固有印象 Villy Custom使客户可以在网上
，
助、时间、建议或物质材料获得回报。社区的用户可以 自行设计他们“梦想中的自行车”并在达拉斯完成产
相互关注，分享所支持项目的详细信息。 品组装。2012年9月，Villy Custom在Rock the Post
网站上完成了金额达10,000美元的集资。
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17. 大众型众筹平台及其项目
RocketHub: 国际性众筹社区 Spira Stinger 2 跑鞋
美国的众筹平台RocketHub面向全球的项目创始人 来自美国Spira Footwear 公司的The Stinger2跑鞋
开放。提交的项目可以获得来自支持者的资助，而当 是一款轻量型的跑步训练鞋。这款跑鞋使用了Spira的
项目达到预定的集资目标，支持者们将获得额外的回 特殊波形弹簧技术，鞋底的前掌处有两个这样的小弹
报。支持者也可以就项目进行投票，得票最高的项目 簧而后跟处有一个。Spira声称这种技术使鞋子的缓冲
可以获得由RocketHub提供的商业和营销援助，其内 效果更好并且提供更有效的反馈动力，产品表现要优
容包括如与重要公关人员合作的机会等。 于市场上的其他产品。根据Spira的统计，穿着Spira跑
训练鞋的跑步者已经在150项马拉松比赛和各个国际
赛跑比赛中获奖。目前The Stinger 2正在RocketHub
进行集资，截止至10月上旬，集资金额已经达到了
36,160美元，超出了25,000美元的预定目标。
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18. 细分型众筹平台及其项目
Lucky Ant: Pie Corps:
超本地化的众筹平台 手工馅饼商店开张
纽约的Lucky Ant自称是全球第一个超本地化的众筹 Pie Corps是一家销售手工制作的甜味和咸味馅饼的
网站，这家网站使消费者参与打造自己所在地区的消 公司。2012年4月，该公司通过Lucky Ant获得了7,150
费环境。网站每周推出一家本地企业 用户则可以通
， 美元的赞助，这笔资金帮助他们在布鲁克林开设了第
过向企业提供赞助获得相应的回报，如免费产品或是 一家零售商店，这家商店在6月开始正式营业。
VIP会员优惠等。
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19. 细分型众筹平台及其项目
Gambitious:
针对游戏的众筹 Tink: 冒险游戏
于2012年9月推出的Gambitious是一个荷兰的众筹 Tink是一款由Mimimi Production游戏工作室设
网站，该网站将忠实的游戏玩家与游戏开发商联系在 计的第三人称动作冒险游戏，游戏背景被设定成一
一起。游戏玩家可以支持喜爱的电子游戏创意、提供 个全部由纸和胶水构建的世界。这款游戏获得了
赞助并在游戏发行前围绕所支持的游戏制造相关话 欧洲Game Connection最佳项目大奖。Mimimi
题。来自欧洲的支持者也可以购买所支持游戏的股 Production游戏工作室尝试通过Tink进行筹资目标为
权 从PRESUMERS转变成为CUSTOWNERS。
， 350,000欧元的集资，截止到2012年9月，该项目获得
了20,700欧元的投资。而旧金山游戏开发商Double
Fine Productions于2012年3月在Kickstarter上就其
新款点击型冒险游戏Double Fine Adventure发布的
集资获得了3,300万美元的集资。
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20. 细分型众筹平台及其项目
Wujudkan.com:
本篇Trend Briefing
（趋势简报）
印尼众筹平台 当然只是冰山一角
2012年3月在雅加达推出的Wujudkan是一个针对印
Industry Trend Reports 行业趋势报告）
（
尼本土创新项目的众筹平台。该网站邀请印尼本地的
创新人才在网站上发布他们的项目，而支持者可以通
高级付费服务的用户可以即时访问到针对15个
过提供资金援助获得回报，比如观看现场表演的机会
不同行业的报告，这些文档均提供交互式 PDF及
或是使自己的姓名出现在鸣谢名单中。2012年5月，印
PowerPoint格式供您下载，所涉及的行业涵盖了
尼著名导演Rira Riza通过众筹平台Wujudkan发布了
从饮食行业到金融行业的广大范围。
针对电影Atambua 39° Celsius的集资项目。这部影
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片讲述了两个阿坦布阿难民的故事，而该集资项目在
网站上获得了32,000美元的赞助。
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21. 细分型众筹平台及其项目
AppStori: Trivi.al:
应用程序众筹平台 智力问答及社交应用程序
2012年4月在纽约推出的AppStori是一个针对智能手 于2012年8月在美国发布的Trivi.al通过Appstori获得
机应用程序的细分型众筹及协同开发平台，这个网站 了2000美元的集资。这款新的iPhone智力问答应用
在标准的众筹平台基础上加入了更多消费者与开发者 程序在用户在回答完三轮小问题后给出应的“智商分
之间的互动。热爱应用程序的用户可以在网站上搜索 数”
，不同的用户之间从而可以进行比赛。该程序在发
并支持自己喜爱的应用程序、与程序的开发者进行对 布后的30天内获得了30,000次的下载。
话、帮助他们在发布前完善构想、针对测试版程序提
供反馈、建立网络社区等。
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22. 细分型众筹平台及其项目
Offbeatr:
成人娱乐众筹平台 开放电影的重要性
于2012年8月在洛杉矶推出的Offbeatr是一个针对成 The Importance of Being Open是一部22分钟的情
人娱乐行业的众筹平台。项目的创始人可以向支持者 景短剧，该剧讲述了几个人之间复杂的恋爱关系 目前
，
介绍自己计划制作的成人内容，而支持者可以通过提 该项目正在Offbeatr网站上寻求10,000美元的集资。
供赞助获得回报。所有的计划项目在成功获得投资并 项目的创建人声称想要制作一部情节露骨且角色引人
进入制作后都必须提供电子版产品供用户下载。 入胜的电影。
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23. 创新的 ‘PRESUMPTION’
（预消费） 品牌
”
ZAOZAO: 社交预售员 App.net: 无广告的社交网络
2012年9月在香港推出的ZAOZAO自称为“您的社交 2012年7月，美国App.net的创始人Dalton Caldwell
预售员”
。这个新型的在线平台使时装设计师可以在 撰写了一篇题为“Twitter本来可以是什么样子”的博
网站上发布自己的作品并从时尚爱好者那里获得用于 客文章。针对这篇文章的读者反馈促使他创立了App.
生产的集资。 net，一个全新的、完全基于订阅的、没有广告的社交
网络。在这个社交网络中，用户对自己的数据和内容拥
有完全的掌控权。App.net为了筹集到启动资金自行
发起了集资项目，而在这一过程中网站逐渐建立起了
热心支持者的网络社区、提升了网站的口碑并获得了
主流媒体的关注。截止到2012年8月，也就是该网站集
资活动的最后日期，App.net总计获得了超过12,000
名支持者所提供的80万美元赞助资金。网站现在已经
开始运行，而会员资费标准是每年36美元。
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24. 创新的 ‘PRESUMPTION’
（预消费） 品牌
”
Cut on Your Bias:
时装设计的众筹平台 ZIIBRA: 预售音乐社区
于2012年2月推出的在线平台Cut on Your Bias邀请 成立于2012年6月，美国的音乐社区和预售平台
时装设计师在网站上发布自己的产品概念，而网站的 ZIIBRA致力于把有潜力的或是著名的音乐家与乐迷们
用户可以就设计师所发布的概念以及定制化设计进 联系在一起。在音乐正式发行的前一周，艺术家们可以
行投票。最受欢迎的定制化设计将被生产出来并在网 将新的音乐上传至ZIIBRA并标注为“Play it forward”
站上销售。把选票投给了获胜设计的PRESUMERS将 ，越多人预购专辑则最终的专辑价格将会越低，这样
可能获得25％的购买折扣。 的活动使那些预购了专辑的乐迷自动形成了网上社
群，大力推广自己预购的专辑并劝说他人进行购买。
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25. 创新的 ‘PRESUMPTION’
（预消费） 品牌
”
MUUSE:
Makeably: 定制的创意产品 新兴的时装设计师众筹平台
2012年9月在美国成立的Makeably是一个新型的定 丹麦的MUUSE聚集了来自世界各地顶尖时装学校的
制产品网上集市。买家可以按产品种类搜索如衣服、 设计作品。该网站专注于高端手工服饰，网站的用户可
鞋类、玩具、家居用品等产品，在选定某个设计后，购 以就喜欢的设计进行投票。在网站的“概念”专栏，用
买者就可以与设计师沟通定制要求、价格以及发货时 户还可以就展出的设计表达自己的观点，获得最多支
间，而设计师将负责产品的生产和交付。 持的设计将会被生产出来并在网站上限量销售。
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26. 下一步
当然不是每一个消费者都想要变成PRESUMER，而那些确实希望转变的消费
者也并不总是想要成为PRESUMER。未来的大众市场仍然将由那些不需要消
费者付出任何努力的产品和服务所主导。
然而，PRESUMER已经开启了一种新型的消费体验。这种体验围绕着获取最
好、最相关的产品和服务、收获亲身参与所带来的地位提升（不论是为了自身
利益还是公益利益） 而这种新体验仍将继续发展下去。
，
需要或是想要接触到PRESUMER？为什么不呢：
• 浏览本篇Trend Briefing中所提到的众筹平台及其特色项目、企业、设计师、
创业者等。找出那些您可以或是必须与之合作的对象，将他们的产品或点
子带给您的客户。
• 建立一个新的社区或是社交网络，使顾客可以在您的产品或服务面市前参
与到预发行过程。
• 与独立的设计师或是制造者合作。PRESUMER选择最好的设计，而您可以
完成制造和销售。对于独立的设计师或是制造者而言，您可以寻找大的品
牌并说服他们进行制造和销售！
• 写在最后但也非常重要的是，关注并使用几个领先的众筹平台，在预售时
设定不同的价格，PRESUMER可能会为了附加的创新点支付更高的价格，比
如限量版产品或是与项目创始人会面交流的机会。
总而言之，请您将PRESUMER牢记于心，在传统的生产之外接受
PREDUCTION（预生产）的概念，考虑成为一个PRETAILER
（预售者）并将理
论付诸实践！
同时，我们正在为免费版2013 Trend Briefing中10大趋势的发布做准备，请确
保您已经（预）订阅！
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27. next
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