1. Zaken doen met
Rusland
16 mei 2013
Oisterwijk

2. Presentatie Biz 16-05-2013 Oisterwijk
• Korte introductie John Walthuis

3. Presentatie Biz 16-05-2013 Oisterwijk
• bruynzeel-sakura bv
verleden – heden – toekomst
• Omzet verdeling Benelux en daarbuiten
• Verkoop organisatie
• Speciale aandachtspunten
• Advies
• Positieve gevolgen
• Afsluiting

4. Presentatie Biz 16-05-2013 Oisterwijk
• bruynzeel-sakura bv
• Verleden – heden - toekomst:
1948 was een goed jaar!
1996 was ook een goed jaar, samengaan met Sakura
Europe
2003 december, memorabel
2004-2005 afbouw productie in NL
2008 60 jarig bestaan
2012 grotere samenwerking met Royal Talens NV
2012 overdracht aan nieuwe CEO, Paul Willemse
2013 bruynzeel bestaat 65 jaar en is klaar voor de
toekomst

5. Presentatie Biz 16-05-2013 Oisterwijk
• Omzetverdeling Benelux en daarbuiten
Sakura producten Benelux: 30%
Bruynzeel Benelux: 65%
buiten Benelux:
Sakura 70%
Bruynzeel 35%
Voornaamste ontwikkelingen:
Groei Bruynzeel buiten Benelux (o.a. USA)
Stabiele omzet Sakura overall

6. Presentatie Biz 16-05-2013 Oisterwijk
• Verkoop organisatie:
Benelux: Retail Account managers; Key Account Manager
Daarbuiten:
3 International Area Managers
3 agenten
+/- 60 distributeurs
+/- 50 Ketens
Rusland:
2 Distributeurs
1 Agent
(+ 1 van de IAM’s)

7. Presentatie Biz 16-05-2013 Oisterwijk
• Speciale aandachtspunten Rusland:
Taal (aan te bevelen te leren)
Cultuur in zakelijke omgang
Ethiek
Douane
Wetgeving
Naamkaartjes
Kunst e.d.
Vervoer
Visa

8. Presentatie Biz 16-05-2013 Oisterwijk
• Advies:
Doe moeite de taal en gebruiken te leren
Risico van tolk
onderhandel met Taxi chauffeur
bereid u voor op onderhandelingen over condities
leg overeenkomsten altijd vast
vooruitbetaling vragen, mogelijk geleidelijk naar normaal
realiseer u: wat maakt mijn klant loyaal aan mij?
geen eigen mensen? Hoe komt u aan de juiste?
denkt u aan een ondernemingsvestiging?
gebruik juridisch advies van de juiste advocaat

9. Presentatie Biz 16-05-2013 Oisterwijk
• Positieve gevolgen:
Bouw een goede relatie, dat helpt (ver)kopen
Goed begrijpen, zorgt voor begrepen worden
Realisme in markt verwachtingen en ontwikkeling
Minder hoge kosten
Meer verkoop kansen
Maak gebruik van vriendschapsbanden Rusland Nederland
U krijgt mogelijkheden die groei betekenen
Russische economie groeit, groei mee!
Heel veel gezondheid, positieve energie,
creativiteit en succes!

10. Presentatie Biz 16-05-2013 Oisterwijk
• Positieve gevolgen:
Bouw een goede relatie, dat helpt (ver)kopen
Goed begrijpen, zorgt voor begrepen worden
Realisme in markt verwachtingen en ontwikkeling
Minder hoge kosten
Meer verkoop kansen
Maak gebruik van vriendschapsbanden Rusland Nederland
U krijgt mogelijkheden die groei betekenen
Russische economie groeit, groei mee!
Heel veel gezondheid, positieve energie,
creativiteit en succes!