Prueba para la capacitación

1. Desarrollar Recursos,
mucho mas que pedir.
¿Cómo crear o mantener un Área que
funcione para que tu organización crezca?
Salta, Noviembre de 2010

2. La filosofía del desarrollo
 Desarrollo es más que recaudación de
fondos.
 Buscamos gestionar relaciones, promover
vínculos y compromiso.
 Es un proceso dinámico, enmarcado en el
tiempo.
 Construimos relaciones de intercambio y
valor entre personas

3. ¿ Y qué es primero?
 Primero los programas (HACER) después el
marketing (MOSTRAR) y recién después el
fundraising (PEDIR).
 La comunicación interna y externa: un tema
clave
 Nadie dona a quien no conoce
 ¿Cuáles son nuestros grupos de afinidad?
¿Cómo nos comunicamos con ellos?

4. El enfoque interactivo
 Cerca del intercambio, lejos del “mangazo”
 No somos mendigos ni mercenarios
 Pasar del “nosotros necesitamos” a “ellos
necesitan” y nosotros podemos responder a
esa necesidad
 Interesar, comprometer y saber agradecer

5. El CASO institucional
 El caso es más que la causa de la
organización
 Son los motivos por los cuales la causa
merece ser apoyada
 El caso debe resumir todo lo que un
donante puede querer saber sobre
nuestra organización y tiene derecho a
preguntar

6. Componentes del CASO
 Historia y origen de la organización
 Misión
 Objetivos
 Programas y servicios
 Autoridades de la organización
 Recursos humanos
 Instalaciones
 Planificación y finanzas

7. Tres preguntas imprescindibles
 ¿Por qué es importante nuestra tarea?
 ¿Para qué solicitaremos dinero/apoyos?
 ¿Para quiénes solicitaremos dinero/apoyos?

8. ¿Sólo fondos?
 Los recursos no son sólo económicos. Se
trata de
personas, tiempo, capacidades, conocimient
os, infraestructura, experiencia, etc.
 Los recursos pueden ser generados y
movilizados, no necesariamente
recaudados.
 ¿Tenemos clara nuestra necesidad?

9. ¿Dónde estamos parados?
Hagamos una lista con nuestros recursos
Contactos con potenciales donantes (personas o
empresas)
Habilidades y conocimientos
Recursos materiales
Base de datos
Experiencia previa
Redes

10. Las fuentes de financiamiento
Individuos Estado
Pequeños, medianos y Subsidios nacionales, provinciales y
grandes donantes municipales
Empresas Cooperación Internacional
Embajadas
Organismo de Cooperación
Gubernamentales y No Gubernamentales
Fundaciones internacionales
Fundaciones donantes Estrategias de autofinanciamiento
locales

11. No poner todos los huevos en la misma canasta…
 Depender excesivamente de una sola fuente
de financiamiento nos hace vulnerables
 Nada es para siempre… tampoco las fuentes
 Buscar nuevas fuentes: tarea número 1 para el
crecimiento

12. ¿A qué tipo de fondos apuntar?
 Fondos libres
Ingresos que la organización recibe y de los
cuales puede disponer libremente, porque no
están “atados” a un fin o programa específico.
 Fondos restringidos
Fondos que entran a la organización para ser
aplicados a un propósito o programa particular

13. ¿ Y cómo llegar?
 Las distintas fuentes requieren diferentes métodos o
vehículos para ser abordadas.
 No hay un método mejor o excluyente; cada uno tiene
ventajas y desventajas, potencial de éxito y desafíos a
enfrentar.
 ¿Cuál elegir? DEPENDE. Tenemos que ver nuestros
recursos internos, contactos, experiencia previa, etc. y
armar una estrategia de desarrollo.

14. Los métodos de recaudación
Solicitación cara a cara
Eventos
Campañas de marketing directo
Alianzas con empresas
Presentación de Proyectos
Venta de servicios y/o productos
Actividades empresariales sociales

15. Armando el Plan de acción
Preguntas iniciales:
 ¿Quiénes somos?
 ¿Qué hacemos?
 ¿Dónde estamos?
 ¿Cuáles son nuestras prioridades ?
 ¿Qué tenemos que hacer para conseguirlo?
 ¿Cómo lo vamos a hacer?
 ¿Con quiénes?
 ¿En qué tiempo?
 ¿Con qué presupuesto?

16. El presupuesto…
espina dorsal del desarrollo de recursos
 Identificar las necesidades y mensurarlas
económicamente
 Identificar dónde están los recursos que
necesitamos
 Crear una base de potenciales donantes
 Estimar contingencias en términos económicos
 En desarrollo no hay costo 0

17. El equipo de desarrollo
 El desarrollo es una tarea de equipo
 ¿Quiénes deberían integrarlo?
Miembros de la Comisión Directiva
Director Ejecutivo
Profesional de desarrollo
Voluntarios
 No existe el mago o la maga que recauda “solo” y sin
“molestar”
 ¿Quién conoce a quién? ¡Esta es una clave!
 Sin voluntarios… ¡Imposible!

18. Paso a paso: el ciclo del Desarrollo de Recursos
 Revisar lo que hicimos anteriormente
 Determinar nuestras necesidades en términos
económicos
 Identificar los recursos con que contamos
 Elaborar el plan
 Ejecutar el plan
 Supervisar los avances
 Agradecer a los donantes
 Evaluar los resultados

19. Recapitulando…
 Desarrollo es más que recaudación de fondos
 Es un ciclo, un proceso dinámico
 No basta con hacer el bien… hay que saber
comunicarlo
 Hacer, mostrar, pedir
 Trabajar con metas, plan y presupuesto
 Los equipos marcan la diferencia, no las
individualidades
 Informar y rendir cuentas a los donantes
 Agradecer, agradecer, agradecer

20. Tengamos siempre presente…
“ La búsqueda y la esperanza forman parte de la
naturaleza humana”
Paulo Freire
Y sin ellas, no hay posibilidades de desarrollar recursos!
¡ Muchas gracias!