1. Проверяем
бизнес-модель
Михаил Корнеев
GreenfieldProject
стартапа

2. спросите себя
для начала

3. «Какой бизнес я создаю»?

4. • Продаем понятный
продукт существующим
клиентам
• Зарабатываем, но цель
«сделать миллиард» не
стоит
Операционный бизнес

5. • Решаем социальные
проблемы, хотим
изменить мир
• Прибыль – не главное
Социальный проект

6. Масштабируемый стартап
• Строим большой бизнес
(миллионные обороты)
• Для роста требуются
инвестиции
• Инвестор может
заработать 10х в течение
5 лет

7. Стартап на продажу
• Хотим продать свой
стартап крупным
компаниям
• Крутая команда / крутая
технология / крутая
клиентская база

8. временная организация, созданная для
поиска масштабируемой, повторяемой и
прибыльной бизнес-модели в условиях
экстремальной неопределённости с
целью быстрого роста.
Стартап
- Стив Бланк, Эрик Рис, Пол Грем

9. 9 из 10 стартапов проваливаются
— Исследование Startup Genome

10. Методологии Lean Startup,
Customer Development, Business
Model Generation в 3 раза снижают
вероятность ранней смерти
стартапа.
— Исследование Startup Genome
Тем не менее, шансы есть

11. Customer Development
Гипотеза Проверка
гипотезы
Рост Построение
компании
Повторяем
Пока не убедимся,
что работает
Стив Бланк
www.steveblank.com

12. Бережливый стартап
Эрик Рис
Гипотиза
ЭкспериментДанные

13. Бережливый стартап
Эрик Рис
Гипотиза
ЭкспериментДанные
Создаем

14. Бережливый стартап
Эрик Рис
Гипотиза
ЭкспериментДанные
Создаем
Измеряем

15. Бережливый стартап
Эрик Рис
Гипотиза
ЭкспериментДанные
Создаем
Измеряем
Учимся

16. Lean Canvas
Инструмент описания гипотиз,
которые вам предстоит
протестировать.
Эш Мория

17. Шаблон бизнес-модели

18. “GET OUT OF THE BUILDING!”
– Steve Blank

19. Попробуем на практике
www.realtimeboard.com
http://bit.ly/rtb_lean_canvas
http://bit.ly/P9FcEL

20. «Построение бизнес-моделей»
Александр Остервальдер
Бизнес с нуля: Метод Lean
Startup
Эрик Рис
Стартап: настольная книга
основателя
Steve Blank
Running Lean
Эш Мория

21. Вопросы?
Михаил Корнеев
тел.: +7 915 057-9743
e-mail: korneevm@gmail.com
fb.com/korneevm
vk.com/korneev.mike

22. Определитесь, кто вы:

23. Определитесь, кто вы:

24. Определитесь, кто вы:
или

25. Определитесь, кто вы:
или

26. Спрашивайте о прошлом а не о
будущем

27. Плохие вопросы:
- Что вы думаете о нашей идее?
- Вы бы купили продукт, который
решает эту проблему?
- Сколько вы готовы заплатить за наше
решение?

28. Хорошие вопросы:
- Расскажите подробно о том, как вы
сталкивались с этой проблемой и как ее
решили
- Сколько денег вы теряете из-за этой
проблемы, есть ли у вас бюджет на это
направление?
- С кем бы вы порекомендовали мне
пообщаться?