1. Créer & réussir son site
de vente en ligne
23.10.2013

2. Vendre sur le net ,
Mythes et réalités

3. Vendre sur le net... la belle histoire ...

4. Vous pensez que c'est ça ?

5. Mais en réalité c'est plutôt ça...

6. Et cela sur certains produits...

7. Si vous pensiez que c'est un jeu d'enfant...

8. C'est déjà mieux si c'est lui :)

9. Ou encore mieux si c'est eux !

10. La réalité chiffré
Réalité d'un bon budget web
=
1/3 alloué à la solution tech
2/3 au marketing ....
●
Si votre panier moyen est de 50 euros
●
CA Objectif CA (chiffre d'affaire)
100.000 euros = 2000 commandes !!
●
Taux de Conversion de1% = 548 visiteurs / jour
●
Taux de Conversion de 2% = 274 visiteurs / jour
Le E-Commerce ne s'improvise pas !
Accessible à tous, mais...
Informez-vous, formez-vous, faites-vous accompagner...

12. Pascale Brughmans
Consultante E-Commerce et Web
#myeasyshopp
facebook/myeasyshop.be
Choisir son
infrastructure
technique
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13. Pour le meilleur et pour le pire...
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14. 1. Les questions à se poser avant ...
Identifier ses besoins et prévoir sa stratégie
✔ Le chiffre d'affaire escompté
=
s
r de
ie
Cah ges
r
cha
✔ La cible : BtoB, BtoC, public et domaine d'action
✔ Votre mode de fonctionnement :
avez vous des boutiques physiques ou un logisticien ?
✔ Désirez vous passer par la vente multicanal ?
✔ Le budget et le personnel disponible
✔ Boutique multilingue ?
✔ Vos demandes particulières ( réservation en ligne , agenda.. )
✔ Aurais-je un stock ou pas ?
✔ Analyse de la concurrence et avantage concurrentiel
✔ Politique de prix et de produit
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15. 2. Choix de la plate forme Technique
Testez avant de foncer....
A. Markets places
B. SaaS
C. CMS
D. Sur Mesure
(Software A A service)
en
Ag
!
ce
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17. 3. Solutions SaaS
Avantages
✔ Facilité d'utilisation et de mise en place
✔ Nativement très complet
✔ Multicanal , cross sales,
comparateurs, gestion commerciale..
✔ Pas de gestion technique
✔ Amélioration technique prise en charge
✔ Le coût ! Idéal pour tester la
faisabilité...
Inconvénients
✔ Personnalisation limitée
✔ Pas d’accès au code source
✔ Que se passe t' il en cas de faillite ?
En 2013,
En 2013,
90%
des sites edes sites ecommerce
commerce
seront des SaaS
seront des SaaS
(Gartner ))
(Gartner
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18. 4. Solutions CMS
Avantages
Inconvénients
✔ Hautement personnalisable
✔ Installation et gestion technique
✔ Évolutif
✔ Coût de départ élevé
✔ Propriétaire de sa solution
✔ Payement online à gérer
PE et PME
PE et PME
Avec projet
Avec projet
concret
concret
et budget
et budget
Start
Start
Votre hébergement
M
CMS
M
M
500 000 Boutiques
Prestashop
Votre Boutique
Drupal
150 000 boutiques
Magento
100 000 boutiques
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19. 5. L' @venture ne fait que
commencer !
➔ Prévoir un M-Commerce ?
➔ Gestion des payements en ligne
➔ Achats
➔ Gestion de stock et ajout des références
➔ Photos de produits
➔ Logistique et expédition
➔ Relations clients et retours
➔ Recrutement et formation du personnel
➔ Comptabilité, fournisseurs, contrôle
➔ Etc...
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20. Merci de m'avoir écoutée
A vous...
Vos Questions !