El documento presenta la experiencia de Jesús Manuel Gómez Pérez en convertir un proyecto secundario en una startup exitosa de agregación de entradas de conciertos llamada nvivo.es. Ofrece consejos para emprendedores como validar la idea, buscar financiación temprana, enfocarse en la escalabilidad, prepararse para una salida y centrarse en un único foco para el negocio.

1. 2º Iniciador
Bilbao 20 Octubre 2.009
Iniciador País Vasco (Vitoria-Bilbao-San Sebastián)
Jesús Manuel Gómez Pérez Orlando Saiz Izarra Ruth Guerrero Giménez
caloryfrio.com
Ponente: Carlos Sánchez
www.jesusmanuelgomezperez.com
http://www.iniciador.com

2. Vengo a hablar de mi libro
Actualmente: Master & Commander nvivo.es
Antes: Responsable técnico en Trabajar.com
Teleco (Ingenieros Bilbao)
Espítitu emprendedor cero
Aprendiz

3. De side-project a StartUp en 1 año
Octubre de 2006 - Octubre de 2007
Febrero 2006
- Trabajar.com - Producto != Consultoría terceros
Mayo 2006 - Octubre 2006
- Ratos libres, 6 meses = Agenda online de conciertos
Marzo 2007
- “Si no te lanzas abandonarás el proyecto”. J.E
Mayo 2007
- Iniciador, Conector 2007, Startup 2.0 2007, BA,
piscinazo.
Octubre 2007 - Diciembre 2007
- Negociación y cierre primera ronda de financiación

4. Actualmente
Agenda online de conciertos
Agregador de entradas
+30 proveedores de entradas en 7 países
nvivo.es, 5gig .co.uk / .de/ .com / .it / .nl / .fr
850.000 v.u en Julio 2009
+100.000 usuarios registrados
139.000 conciertos
6 empleados, oficinas en Madrid (dev) y Bilbao (gestión)

5. 10 consejos para
emprendedores actuales y
futuros

6. Idea
Comunicar, Contrastar, Corregir
¡¡Ejecutar!!

7. ¿Financiación si o no?
Bootstrapping vs Capital Riesgo.
Bootstrapping: Debes cobrar desde el primer
minuto. Modelos freemium o pago por
servicio.
Si necesitas uno o 2 años para desarrollar tu
producto / empresa, necesitas financiación.
Si necesitas captar una masa crítica, necesitas
financiación.

8. Capital Riesgo y financiación
En España el Capital Riesgo no existe: No
asumen riesgos y no hay apenas inversiones
de más de 1 o 2 millones de euros.
Si existen Business Angels, prestamos
participativos y ayudas públicas.
Mucho ojo con quien te casas. Asegurate de
que teneis objetivos comunes y mucho ojo
con los hitos y las condiciones.

9. Business Plan
Es importante de cara a la galería (búsqueda
de financiacion y ayudas) y para uno mismo,
pero no hay que tomarselo muy en serio.
Debe estar vivo y debes revisarlo
continuamente
El ticketing nunca fue una prioridad en
nuestro business plan y ahora es nuestro
principal foco.

10. Escalabilidad
Modelos de negocio escalables.
Es uno de los factores principales que
observan los Business Angel y los VC. No
financian life style projects ni autoempleos.
Tu idea o proyecto debe ser capaz de tener
una explosión sin tener que multiplicar los
recursos.
Publicidad online - No escalable
Modelo de afiliaciones - Si escalable

11. Exit
Los Business Angels o VC están contigo para
salir a partir de una fecha.
No son tus amigos, ni tus socios, ni tu novia.
Te ayudan por algo a cambio y buscarán
una oportunidad para salir.
Parte de tu tiempo deberia ir destinado buscar
un buen exit si se da la oportunidad.
Los Exit deben ir destacados en el Business
Plan, son muy importantes para un BA o VC.

12. Tengo financiación ¿y ahora?
Tu tarea es destinar la inversión hacia el único
objetivo de hacer tu empresa MUY grande.
No hay que escatimar en lo que haga crecer tu
empresa: empleados, ventas, marketing,
producto.
Lo demás es superfluo: oficina, mobiliario, etc.
Contención de gastos.

13. Foco
Es la clave de tu empresa o proyecto
Todos tus movimientos deben llevarte a él. No
puedes abrir 3 focos, ni siquiera 2.
Haz pruebas hasta encontrarlo y comete errores,
pero una vez encontrado, no te desvíes de él.
No te dejes engatusar con ingresos a corto plazo si
no los necesitas.
Identifica qué es lo mejor que sabes hacer y haz
sólo eso, en su defecto, haz lo que te resulte mas
rentable.

14. Equipo
Es tu bien más preciado
- Contrata a gente mejor que tú.
- Delega.
- Haz lo posible para que trabajen a gusto.

15. Know your enemy
Conoce a tu competencia y colabora con ellos:
Nunca sabes cuando te podrán devolver el favor.
Sal de la oficina de vez en cuando: Sinergias,
Networking, contactos.
Filtra e identifica las posibles colaboraciones que te
ayuden en tus objetivos y las que te desvían de
ellos.

16. Errores
- No saber delegar.
- Tardar en encontrar nuestro foco.
- Desviarme del foco encontrado.
- Problemas técnicos

17. Aciertos
- Contratación del equipo
- Eleccion de socios y BAs
- Contención de gastos
- Pensar a lo grande y actúar en pequeño
- Internacionalización

18. ¿Preguntas?

19. 2º Iniciador
Bilbao 20 Octubre 2.009
Iniciador País Vasco (Vitoria-Bilbao-San Sebastián)
Jesús Manuel Gómez Pérez Orlando Saiz Izarra Ruth Guerrero Giménez
caloryfrio.com
Ponente: Carlos Sánchez
www.jesusmanuelgomezperez.com
http://www.iniciador.com