Material de clases para la unidad de presentaciones efectivas del ciclo UNIDEA organizado por Universidad Nacional de La Plata, Ministerio de la Producción Ciencia y Tecnología de la Provincia de Buenos Aires, Cámara Argentina de Comercio y el Centro de Investigaciones Científicas. http://www.econo.unlp.edu.ar/articulo/2013/5/16/unidea_ciclo_de_formacion_para_emprender_2013

2. PRESENTACIONES EFECTIVAS
nadersebastian

3. ESTO NO ES UNA
PRESENTACION!

4. ¿COMO LLEGUE ACA?

5. #Inspiración

6. #ComercioAmbulante

7. #OcioCreativo

8. #PrimeraLección

9. #Sonido&Iluminación

10. #IndustriasCulturales

11. #IndustriasHormonales

12. #Política

13. #Economista

14. #BeluguenBondi

15. #PalermoValley

16. #AgenciaDigital

17. #Farmsphere/FoodExtra

18. #SeminarioEmprendedores

19. #Goblab

20. CHARLES MINGUS
"Hacer lo simple complicado es común, hacer que lo
complicado sea simple, asombrosamente simple, eso
es creatividad."

21. ELEVATOR PITCH
(conversación de ascensor)

22. El elevator pitch es un
discurso preparado con la
finalidad de comunicar la
razón de ser un
emprendimiento, despertar el
interés del interlocutor y dar
lugar a la profundización del
negocio en un lapso máximo
de dos minutos.
#Qué es el elevator pitch?

23. Solo dos minutos! Mucha
información importante
quedará afuera del
pitch. Una vez que
contamos con la
atención de una persona
habrá tiempo de
contarle los fabulosos
detalles de nuestra
idea, cuánto dinero
pensamos ganar y
nuestra historia
completa. Primero lo
primero y en 2'.
#Qué es el elevator pitch?

24. Un buen elevator pitch es más importante
que un plan de negocios. Si no se despierta la
atención del target (cliente, inversor,
proveedor, etc.) la posibilidad de lectura del
material entregado (plan de negocios,
presentación, panfleto, etc.) es casi nula,
principalmente cuando no conocemos la
persona a la que nos estamos dirigiendo.
Las personas están sobrecargadas de
mensajes, publicidades, celulares, mails...
Durante dos minutos nuestro mensaje -como
un todo- incluyendo contenido y actitud,
debe ser más interesante que todo el resto
de los mensajes que esta recibiendo nuestro
interlocutor
#Por qué es importante?

25. Pitch = F (D)
D ( N, S, T, C P, E, O, t)
N: nombre
S: solución
T: target
C: Competencia
P: problema
E: equipo
O: objetivo
t: tiempo
Max D = N+S+T+ C+P+E+O s.a. t < 2
---------------------
t
No existen fórmulas! Pero algunas variables son importantes para tenerlas en
cuenta al momento de construir el elevator pitch. Es importante que no falten
porque ayudan a construir una idea general de lo que se quiere transmitir
#Cómo se diseña?

26. Nombre
Problema
Target
Solución
Equipo
Competencia
Objetivo
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#Cómo se diseña?

27. #Ejemplos

28. El posicionamiento hace referencia a
cómo nuestra idea será percibida con
respecto al resto. Para la mayoría de los
productos y servicios aplican las 4P del
marketing:
1. Producto
2. Precio
3. Promoción
4. Plaza
#Posicionamiento de negocios.

29. #PowerPoint
EL 10-20-30 DE GUY KAWASAKI
10 SLIDES
20 MINUTOS
30 DE FUENTE

30. #ONEPAGER

31. #BRIEF
A. Mercado
1. Mercado actual
Situación del mercado
Cuáles son los problemas?
Qué hace bien la competencia?
Qué hice bien o mal hasta
ahora?
2. Objetivos e indicadores
Qué queremos lograr?
Cómo sabemos cuándo lo
logramos?
Cómo lo vamos a medir la
contribución de cada acción?
3. Producto
Funcionalidades/atributos
Beneficios al consumidor
Valor agregado
B. Audiencia
1. Quién es el target?
Cuál es nuestra audiencia
primaria?
Qué sabemos de ellos?
Qué necesidad le
satisfacemos?
Cómo debemos hablarles?
Hay audiencia secundaria?
Cómo es?
2. Escenario actual
Qué piensa/siente la audiencia de
nosotros? (top of mind)
Hay que superar obstáculos?
Qué piensan/sienten de la
competencia?
3, Escenario deseado
Que van a pensar/sentir luego de la
comunicación?
Que queremos que hagan?
4. Reason why
Por qué van a cambiar de parecer?
C. Variables técnicas
1. Cómo se llega a la audiencia?
2. En que momento/momentos?
3. Qué cantidad de producto
distribuido en el tiempo/espacio
4. Cuánto durará la comunicación
5. Cuánto durará el producto en el
mercado

32. #REFLEXION
"Brindo porque la música
en vivo, tocada por seres
humanos, triunfe!"
NORBERTO NAPOLITANO